Fördelningsförhandlingar. Vad är fördelningsförhandlingar?

Distributiva förhandlingar (eller distributionsförhandlingar) är en typ av förhandling där parterna försöker dela vissa resurser, tillgångar eller värden. Huvudmålet med sådana förhandlingar är att uppnå maximal nytta och fördela resurser på ett sådant sätt att varje parts intressen tillgodoses.

Kännetecken för fördelningsförhandlingar inkluderar:

1. Tävling om resurser: Parterna inleder förhandlingar med målet att få en större andel av tillgängliga resurser, vare sig det är pengar, tid, territorium eller andra tillgångar.
2. Noll belopp: Distributiva förhandlingar ses ofta som "nollsumma", vilket betyder att det ena parten vinner förlorar den andra och vice versa. Resurser fördelas och den totala kostnaden förblir oförändrad.
3. Hårda positioner: Parter tenderar att inta hårda ståndpunkter, och förhandlingar kan ibland bli mer motstridiga eftersom varje sida försöker maximera sin egen fördel.
4. Förhandlingstaktik: Förhandlingstaktik används ofta för att få parterna de bästa villkoren. Detta kan innefatta eftergifter, kompromisser och andra strategier som syftar till att erhålla förmånliga villkor.

Ett exempel på fördelningsförhandling skulle vara en situation där två företag förhandlar om ett pris Produktförsäljning eller tjänster. Varje part strävar efter att få högsta möjliga pris (eller maximal vinst) samtidigt som den andra partens minimikrav tillgodoses.

Vad är fördelningsförhandlingar?

Det finns flera situationer i näringslivet där partners måste dela på de resurser de delat tidigare eller som de har tjänat i affärer. Målet för varje part är att få maximal andel. Det uppstår således konflikter mellan parterna i distributionsupphandlingar. På grund av detta kallas distributionsförhandlingar också "win-win-förhandlingar", "värdekrav" eller "nollsummeförhandlingar".

Behovet av distributionsbud uppstår när en resurs finns i en fast mängd och det inte finns möjlighet att utöka den. Fördelningsförhandlingar är som att dela en paj eller skära en paj. MED åsikter affärer används distributörsbud främst för att lösa frågor som pris och pengar. Under förhandlingsprocessen avser båda parter att övertyga den andra parten att välja en väg som är fördelaktig för dem.

Hur man kommer på ett bra namn för ditt företag

Således försöker varje part som är inblandad i en transaktion räkna ut de andras reservationspunkter så att de kan skicka in en affär som ligger närmast den andra partens reservationspunkt. Därmed ser de också till att de inte rör sig för långt från fiendens reservationspunkt. Handelsallokeringsprocessen slutar med att den ena parten accepterar förlusten och den andra parten får nyttan av handeln.

Vikten av handelsförhandlingar. Fördelningsförhandlingar

I affärsvärlden sker allianser och dissociationer ofta. I båda scenarierna avser varje partner att få maximal nytta av transaktionen. När människor går in i ett partnerskap är de fulla av hopp och planerar att göra det bästa av facket. Men när oenighet uppstår går det dåligt och varje sida ser till att den inte lider förluster. Men alla parter kan inte ge nytta, och förlusten av en är oundviklig.

Fördelningsförhandlingar är av stor betydelse i näringslivet. Vissa frågor kan inte lösas utan användning av distributionsanbud. En av dem är resursallokering. Genom handelsförhandlingar sker förhandlingar mellan de inblandade parterna. Varje part som är involverad i distributionsprocessen försöker lära sig de andra parternas förväntningar och försöker förhandla utifrån denna information. Genom fördelningsförhandlingar, även om de inte kan fördela resurser lika. Men de kan se till att alla får det de vill ha mest. På så sätt, även om en part får en mindre del av distributionsprocessen, kommer de att vara nöjda med fördelningen eftersom de kommer att få vad de vill ha.

Nackdelar.

Nackdelar med distributionsförhandlingar Trots att distributionsförhandlingar har använts i affärssfären under lång tid är det fortfarande inte utan sina nackdelar. Nedan listas flera nackdelar med allokeringsmatchning som gör det till ett dåligt val för allokeringsändamål.

1. 1. Distributionsförhandlingar är inte nödvändiga. Grundläggande principen om förhandling för inkomstfördelning är att det alltid kommer att finnas en situation där du förlorar. Om en sida vinner, är den andra sidan skyldig att förlora. Vid distributionsbud förutsätts att det inte finns någon möjlighet att öka kakan. Det är det dock inte. Om partners vill kan de utöka kakan. De kan se till att alla parter som är inblandade i distributionsprocessen får en lika stor del. Metoden för fördelningsförhandlingar kan ersättas med integrerande förhandlingar. Så konflikter kan delas genom samarbete. Fördelningsförhandlingar
   2. En annan nackdel med handelsförhandlingar är att de kan uppmuntra parterna att agera destruktivt. Relationen mellan parterna blir lidande eftersom båda parter fokuserar för mycket på sina olikheter snarare än att anstränga sig för att nå ömsesidiga lösningar.

Fördelar med distributionshandel

Distributionsförhandlingar är fördelaktiga endast i situationer där fördelarna inte delas av alla. Genom att använda fördelningsförhandlingar kan varje part vara säker på att den kommer att få maximal nytta av förhandlingarna.

Ett exempel på distributionsförhandlingar.

1. 1. • Det första exemplet på distributionsförhandlingar är när en person försöker köpa en bil. Det finns två parter inblandade i denna transaktion: säljaren och köparen. Båda parter har för avsikt att få maximal nytta av affären.

Säljaren vill sälja bilen för högsta möjliga pris, och köparen vill betala så lite som möjligt. Förhandlingar som äger rum mellan båda parter är ett lämpligt exempel på fördelningsförhandlingar. Eftersom båda parter är mindre benägna att göra affärer med varandra i framtiden. Därför ska du inte vara rädd för att förstöra din relation.

Fördelningsförhandlingar

Därför förhandlar båda parter för att få den bästa affären. I slutändan får en part den bättre sidan av affären. Antingen säljer säljaren bilen till ett bra pris, eller så lyckas köparen få en bättre affär på den.

1. 1. • Begreppet fördelningsförhandlingar tillämpas också ofta vid fastighetsförsäljning. Transaktionen sker mellan köparen av fastigheten och fastighetsmäklaren. En fastighetsmäklare bestämmer priset på en fastighet utifrån olika egenskaper, såsom fastighetens läge och dess marknadsvärde.

I detta fall avser mäklaren att sälja fastigheten till högsta möjliga pris. I det här fallet försöker köparen få lägsta möjliga pris för fastigheten. I det här scenariot fungerar inte integrativa förhandlingar eftersom ingenting kan göras för att säkerställa att båda parter kan njuta av en win-win-situation. Således tillämpas begreppet fördelningsförhandling för att reglera transaktionen mellan båda parter. I slutändan kommer en part att dra nytta av avtalet, medan den andra kommer att drabbas av förluster.
Distributionsförhandlingar är användbara när du köper sådana tillgångar, som bilar, bilar, fastigheter. Priset på sådana tillgångar är förhandlingsbart, och den part som vet hur man förhandlar får en bättre affär.

Utgång

Distributiv förhandling är den förhandlingsprocess som sker mellan parter som är involverade i processen att dela resurser. Genom fördelningsförhandlingar försöker varje part få maximal nytta av förhandlingarna. Integrativa förhandlingar är dock ett bättre val än distributionsförhandlingar som i integrerade förhandlingar; parterna strävar efter att alla ska få lika nytta av fördelningen.

 АЗБУКА

Konflikter – hur hanterar man och åtgärder för att lösa dem?