Leads i sociala medier är personer som blir dina kunder eller kunder genom att interagera med ditt företag via sociala medier.
Sociala medier är inte bara ett bra ställe att få kontakt med familjen, se din gymnasiekompis nya barndomsbilder eller delta i hetsiga politiska debatter.
När de implementeras med omtanke kan marknadsförare som fokuserar på att erbjuda värde och bygga relationer med sin publik enkelt utnyttja guldgruvan som är sociala nätverk för leadgenerering.
Det finns många sätt att generera leads genom sociala kanaler. Som regel delas leadgenerering in i tre grupper:
- Jagar individuella leads
- Främja gated innehåll
- Marknadsföring av varor och tjänster
Tänk på att människor är mer benägna att köpa från företag och individer som de känner och litar på. Att erbjuda värde, ge råd och bygga relationer är nyckeln till att generera leads sociala nätverk.
I den här artikeln kommer vi att prata om åtta Tips om de tre stora plattformarna för generering av potentiella kunder - Facebook, Linkedin och Instagram.
Facebook. Kunder från sociala nätverk.
Leadgenerering via Facebook sker ofta genom betald reklam. På så sätt kan du välja exakt den publik du behöver. Oavsett om du vill skicka en ominriktningsannons till någon som precis har besökt din webbplats, eller skicka en annons till nya kunder baserat på plats eller annan demografi, låter Facebook dig hitta din ideala målgrupp. Oavsett om du bestämmer dig för att gå till betald eller organisk, här är några sätt du kan använda Facebook för att leda potentiella kunder till din sida eller webbplats.
Optimera din sida som en webbplats. Kunder från sociala nätverk.
Facebook-sidor är gratis, liksom anpassningsalternativen. Det är viktigt att fylla i så mycket du kan så att din publik vet vad de kan förvänta sig av ditt företag. Här är några tips.
- Bädda in ditt registreringsformulär för e-postlista direkt på din sida.
- Optimera din Om-sida för att berätta din historia och låt andra veta vad du gör.
- Fokusera på att lägga till attraktiva visuella element, som organiserade fotoalbum, för att locka din publik. Se din sida som din webbplats.
- Se till att ditt varumärke känns sammanhängande mellan din Facebook-sida och webbplats. Till exempel, om din webbplats är mörkblå och din Facebook-sida använder ljusblått, även om de båda har nyanser av blått, kommer den att se osammanhängande ut. Du kan till och med förlora trovärdighet eller verka mindre professionell om en kund kommer från din webbplats från en Facebook-sida, särskilt om de hänvisades via en betald annons utan tidigare erfarenhet av ditt företag.
Skapa en grupp på Facebook. Kunder från sociala nätverk.
Facebook uppmuntrar användningen av grupper och de är ett bra ställe att locka nya kunder. Lyckligtvis för marknadsförare är det enkelt att skapa en grupp från en befintlig sida. Klicka bara på prickarna bredvid knappen Dela och välj Skapa grupp.
Grupper kan centreras kring allt från avancerat HTML-stöd till flugfiskeentusiaster. Himlen är gränsen när man skapar en grupp för likasinnade som ger dem utrymme att diskutera ett ämne och dela råd och stöd. Om du är värd för en grupp för din målgrupp, kan du starta konversationer och lära känna dem innan du erbjuder dina tjänster. De kan också naturligt konvertera till dina tjänster eller produkter när du väl har etablerat en relation.
Om du bestämmer dig för att skapa din egen Facebook-grupp, välj ett ämne som är bredare än din faktiska verksamhet och tillför ett värde för konsumenten. Till exempel, istället för en grupp centrerad kring SaaS-redovisningslösningar för högteknologiska företag med en omsättning över 1 miljon USD, kan du skapa en grupp för SaaS-företag som söker skatterådgivning.
Delta i konversationer. Kunder från sociala nätverk.
Organisk räckvidd kan vara svårt på grund av de senaste Facebook-algoritmuppdateringarna. Plattformen är fokuserad på engagemang och engagemang, så du måste nå ut till din publik för att bli sedd.
När någon kommenterar din sida eller skickar ett meddelande till dig, se till att svara snabbt. Algoritmer gynnar aktiva företag framför de som inte engagerar sig med sin publik. Dessutom kan du initiera diskussioner genom ditt innehåll och dina inlägg. Ställ frågor och åsikter.
Låt oss till exempel säga att du säljer dina tjänster grafisk design. Du kan börja publicera tips om grundläggande grafisk design eller be folk att dela sin favoritlogotyp. Få folk att chatta om ditt företag så att de kan uttrycka sina åsikter, bli experter inom sitt område eller starta en diskussion.
Linkedin. Kunder från sociala nätverk.
LinkedIn är en plats där proffs och proffs möts. Inte längre en digital portföljsajt, det är ett nav för affärsrådgivning, nätverk och professionellt innehåll. Det här är ett bra ställe att rikta in sig på företag och privatpersoner med dina tjänster. Många människor är där i syfte att leta efter affärskontakter.
Starta en konversation
Liksom Facebook föredrar LinkedIn att användare deltar i konversationer. Ju fler människor interagerar med ditt inlägg, desto mer publiceras det. Ställ genomtänkta frågor när du söker råd i vissa frågor.
Se bara till att ditt varumärke är relevant. Att starta konversationer om SEO är till exempel bra för SEO-byråer, men inte bra för en advokatbyrå. Du vill ställa frågor som är relevanta för ditt företag för att attrahera rätt målgrupp.
Ge användbara tips och råd. Kunder från sociala nätverk.
Många människor på plattformen är villiga att lära sig och växa som proffs. Ju mer generös du är med dina idéer och erfarenheter, desto mer värde får du av att vara på Linkedin.
Instagram. Kunder från sociala nätverk.
Instagram fungerar särskilt bra för varumärken e-handel och livsstil, såväl som för företag som vill vädja till Millennials och GenZers.
Tänk på att länkar inte kan läggas upp i inlägg, så du måste säga något som "länk i bio" för att dirigera folk till din webbplats länk i din profil.
Använd hashtags strategiskt. Kunder från sociala nätverk.
Genom att lägga till relevanta hashtags i ditt inlägg kan du öka din organiska räckvidd. Människor söker aktivt efter hashtags, särskilt om de är trendiga. Inkludera bara några hashtags åt gången, eftersom mer än så börjar se skräppost ut.
Och viktigast av allt, se till att hashtaggen faktiskt gäller för ditt innehåll. Om ditt inlägg är en titt bakom kulisserna på ditt företags fotografering kan du använda en relevant och populär hashtag som #PhotoOfTheDay.
Utforska din egen produkt
Du måste förstå hur din produkt eller tjänst ses på Instagram. Detta liknar att undersöka dina konkurrenter. Kunder från sociala nätverk.
Om du till exempel äger en bar, hitta andra barer på Instagram. Ta inspiration från den typ av innehåll de delar och se vad som får flest likes och engagemang. Är det här cocktailrecept? Bilder på folk som sjunger karaoke? Ska jag dricka något speciellt?
Ta skärmdumpar eller dela länkar med idéer du gillar som kan tillämpas på ditt företag. Var uppmärksam på hashtags dina konkurrenter använder. Spara dem i en svepfil som du kan referera till när du skapar innehåll för ditt konto.
Använd Instagram Stories
Människor älskar att konsumera innehåll genom video, och Instagram är inget undantag. Människor ägnar mer tid åt att titta på berättelser än att bläddra igenom flöden, så det här är en fantastisk möjlighet locka dem uppmärksamhet. Det finns två sätt att använda berättelser. Kunder från sociala nätverk.
- Var kreativ och gör korta videor om dina produkter och tjänster. Du vill se till att det är intressant och visuellt slående. Du måste få folk att sluta scrolla så att de kan fortsätta titta.
- Var autentisk. Det kan vara att dela dolt innehåll, diskutera vad du jobbar med, ge råd osv.
Sociala nätverk har blivit mycket mer än en plats för företag att fokusera på varumärkesbyggande. Om du vet vem din målgrupp är kan du nå ut till dem och delta i meningsfulla, rapportskapande konversationer som i slutändan omvandlar sociala medier till faktiska potentiella kunder.
Оставить комментарий