Hemligheten med att växa ett företag kan variera beroende på din specifika bransch och situation. Det finns dock några nyckelprinciper som kan hjälpa dig att uppnå affärsframgång. Affärsutveckling är en fras som slängs runt mycket. Detta är helt klart viktigt. Vill du att ditt företag ska växa? Det bästa sättet att uppnå detta är att utveckla en strategi affärsutvecklingför att ta ditt företag till nästa nivå.
I den här guiden kommer vi först att definiera vad affärsutveckling innebär innan vi tittar på hur man skapar en affärsutvecklingsplan. Var beredd på stort värde.
5 steg för att skapa en företagsidentitet.
Vad är affärsutveckling? Hemligheten bakom affärsutveckling
Affärsutveckling är en uppsättning uppgifter och processer utformade för att skapa tillväxtmöjligheter för ett företag. Inkluderar vanligtvis:
- Tjäna mer pengar
- Spara pengar
Naturligtvis finns det många sätt att lösa dessa två problem. Du kan få en uppfattning om hur varierad affärsutveckling kan vara i bilden nedan.
Så det här är grunderna för affärsutveckling. Låt oss ta en snabb titt på omfattningen av affärsutveckling i ett stort företag:
Affärsutveckling genom avdelningar
Sättet folk pratar om affärsutveckling beror på personens position i företaget, företagets storlek och deras mål. Till exempel är affärsutveckling för mig fokuserad på kall evangelisering och SEO.
Hur startar man ett dropshipping-företag?
I ett stort företag som verkar på flera marknader kan affärsutveckling innefatta marknadsanalys. För ett finansiellt företag kan detta vara att utveckla en smart algoritm som förutsäger vilka aktier som kommer att stiga.
Här är några specifika exempel på hur affärsutveckling går till i företag.
- Försäljning: Det snabbaste sättet att växa för de flesta företag är att hitta fler kunder. Att förbättra kundförvärvet genom dina försäljningskanaler hjälper dig att växa. FYI, om du arbetar i litet företag och vill skala snabbt bör 70 % av din tid fokuseras på försäljning
- Marknadsföring: Marknadsföring tar sig många olika former. Det kan vara saker som innehållsmarknadsföring, bloggande, TV-reklam, radioreklam eller poddreklam. Marknadsföring matchar i allmänhet försäljning
- Partnerskap. Om du planerar att gå in på en ny marknad eller område kan det vara värt att utforska партнерство med lokala företag. Även om partnerskap kan vara bra tillväxtstrategi, misslyckas de ofta
- Affärsplanering. Om du arbetar för ett stort företag och har en chefsposition lägger du förmodligen mycket tid på att planera saker. Oavsett vad ditt mål är, vill du förmodligen uppnå det till lägsta kostnad och göra mest vinst, vilket är anledningen till att det är en central del av affärsutveckling
- Spara pengar. Ett enkelt sätt att öka vinsten är att minska kostnaderna. Detta kan uppnås genom att minska hur mycket du spenderar på att köpa produkter, analysera vad din personal gör och mycket mer. Ditt företag bör genomföra någon form av revision minst en gång om året för att identifiera kostnadsbesparingsmöjligheter
Detta är inte en omfattande lista. Detta ger dig en uppfattning om utbudet av aktiviteter som är involverade i affärsutveckling.
Hur man skapar en affärsutvecklingsplan. Hemligheten bakom affärsutveckling
För att skapa en affärstillväxtstrategi måste du analysera hur ditt företag presterar och var förbättringar kan göras. En bra utgångspunkt är en SWOT-analys.
SWOT står för Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. Denna analys ger ett underlag för att analysera ditt företags prestation. Du tittar på externa saker som påverkar ditt företag och interna initiativ. Detta är en integrerad del av din affärsutvecklingsstrategi.
Din SWOT-analys bör titta på:
- Hur genererar du leads för ditt företag?
- Hur omvandlar du dessa potentiella kunder till kunder?
- Du har strategier för att behålla kunder
En SWOT-analys tittar också på de interna strukturer och system du har på plats som kunderna inte ser. Det här är en företagsadministratör. Så här hanterar du dina anställda.
Marknadsföring för småföretag. Stor kampanj på en liten budget!
Du måste också överväga den marknad du verkar på, möjligheter och konkurrens. Detta kommer att bilda din stora plan.
För att göra detta praktiskt skulle jag vilja beröra hur du snabbt genomför en internrevision av ditt företag. Denna övning är värdefull oavsett din roll, avdelning eller företagsstorlek.
Hur gör man en intern analys? Hemligheten bakom affärsutveckling
Hur ser en dag på kontoret ut för dig? Hur ser det här ut för din avdelning?
Jag slår vad om att du spenderar minst hälften av din dag på att svara e-postmeddelanden, hantera problem och i allmänhet göra något annat. Jag är säker på att dessa uppgifter känns ganska viktiga. Ställ dig nu dessa två mycket viktiga frågor. Och var ärlig mot dig själv...
Hur mycket av din dag går åt till att utföra uppgifter som skapar avkastning på investeringen för ditt företag? Hur mycket av din dag går åt till uppgifter som inte tillför värde?
Tänk nu på detta över hela företaget eller avdelningen. Uppgifter som du lägger mycket tid på ger företaget lite värde. De kostar dig pengar. För stora företag, ineffektivitet och byråkrati ackumuleras ofta över tiden. De är resultatet av en "så här gör vi här"-mentalitet. Det är därför det är så viktigt att göra en invändig rengöring på våren. Om du driver ett litet företag är hur du spenderar din tid ännu viktigare. Som ledare eller senior chef bör du lägga 80 % av din tid på aktiviteter som hjälper öka försäljning. Detta är raketbränslet som hjälper ditt företag att växa snabbt. Hemligheten bakom affärsutveckling
Hur du analyserar dina konkurrenters affärsutvecklingsstrategier
Vi har tittat på några av de interna saker du behöver göra som en del av din affärstillväxtstrategi. Låt oss nu titta på hur du analyserar marknaden och dina konkurrenter. Det är bra att ha ett system för konkurrensanalys. Strategin är en struktur med 9 block. Du hittar mallen nedan.
9-ramverket är ett bra ramverk för att genomföra konkurrensanalys. Det tvingar dig att titta på alla aspekter av verksamheten och ger dig massor av idéer om hur du kan förbättra dig. Jag tänker inte låtsas att den här artikeln kommer att ge dig svaren på konkurrentanalys. Det finns bra innehåll på nätet. Ytterst är syftet med den här affärsöversikten att hjälpa dig att förstå företagets tillstånd och dina konkurrenters strategier. Ju mer information beslutsfattare har, desto bättre borde det vara utvecklingsstrategi. Tja, åtminstone i teorin.
Hur du sätter dina affärsutvecklingsmål
Syftet med forskningsfasen är att ge dig den information du behöver för att definiera ditt företags mål. Nu är du redo att ta fram en handlingsplan. Det är här du sätter upp ditt företags mål. Mål är viktiga eftersom de ger kvantifierbara mål som du kan granska. Helst vill du ha ett övergripande mål för hela företaget. Företagetsmålet du ställer upp bör vara enkelt att förstå men ambitiöst att uppnå. Så om du till exempel driver ett onlineprogramvaruutvecklingsföretag kan ditt mål vara:
- Generera 1 miljon USD i årlig återkommande försäljning (ARR) inom två år
Detta är ett ganska enkelt mål att förstå. Nu måste du dela upp det målet i bitar som människor kan uppnå. Det gör du genom att först bryta ner målet i mål för var och en av företagets avdelningar. Om jag skulle fortsätta exemplet ovan kan det se ut så här:
- Försäljning: Generera 200$500-prenumerationer per månad i 12 månader genom direkt kontakt
- SEO: använd content marketing för att få 20 000 unika besökare per månad inom 12 månader
- Kontrollstation: omfattningen av checkpointkampanjen från $10 000 per månad till $50
Dessa mål kommer sedan att brytas ner igen i delmål som gäller för enskilda medarbetare. Bilden nedan visar hur detta kan se ut. Hemligheten bakom affärsutveckling
Detta är typen av system företagsledning, som implementeras av företag som Google. Det håller människor ansvariga för mål och ger dem ett sätt att uppnå sina mål.
Är du redo för att eliminera mer innehåll? Vi hoppas att dessa resurser ska hjälpa dig att sätta upp mål för din affärstillväxtplan.
Vikten av standardförfaranden. Hemligheten bakom affärsutveckling
När du har utvecklat din strategi måste du implementera dina affärsutvecklingsmål. Faktum är att det finns för många variabler för att jag ska kunna ge dig många riktigt användbara idéer för den här delen av processen. Det finns dock ett tips för företagstillväxt jag kan dela med mig av...
När du har hittat ett tillvägagångssätt som fungerar för ditt företag, skapa några standardoperativa procedurer (SOP). Det här är trafikreglerna för ditt företag. De täcker hur uppgifter ska slutföras och avdelningar ska fungera. Dela upp arbetet i delar. Lista allt personen eller avdelningen i företaget behöver göra för att slutföra uppgiften.
Att organisera ditt företag på detta sätt har flera fördelar:
- Minska tiden som krävs för att slutföra en uppgift
- Tappa inte information när en person lämnar företaget, vilket påskyndar övergången
- Se till att viktiga uppgifter slutförs varje månad
Tänk på att din affärsstrategi inte är fixerad. Se till att regelbundet se över din affärsutvecklingsstrategi. Analysera vad som fungerar och vad som inte fungerar, anpassa sedan din strategi.
Vilken kompetens behövs för att utveckla ett företag? Hemligheten bakom affärsutveckling
I den här guiden försökte jag dela med mig av ett systematiskt förhållningssätt till affärsutveckling. Vi tittade på vad affärsutveckling är, samt hur man utvecklar en affärsutvecklingsstrategi.
Effektiv affärsutveckling är beroende av förståelse för:
- Tillståndet för din verksamhet, såväl som möjligheter och hot
- Bransch du arbetar i och möjligheter
- Vad gör dina konkurrenter?
- Dina mest värdefulla försäljningskanaler och din mest värdefulla kunder
Du måste ha tillgång till denna information för att formulera en effektiv affärsutvecklingsstrategi. Ännu viktigare är att du måste kunna agera snabbt och strategiskt för att agera och dra nytta av denna kunskap. Kom ihåg att det här bara är stora drag. Du kommer att behöva anpassa denna strategi för att passa ditt företags behov.
Оставить комментарий