Inköpscenter – Definition och innebörd

Ett köpcentrum är en grupp människor inom ett företag, såsom anställda och andra organisationsmedlemmar, som är ansvariga för att organisera köpprocessen och fatta stora beslut om att köpa en produkt eller tjänst. I en organisationsstruktur kräver nyckelinköp viktiga insatser från olika segment av organisationen såsom ekonomi, IT, inköp, redovisning och ledning. Medlemmar i inköpscenter är beroende av de varor eller tjänster som köps.

Till exempel, när en organisation planerar högteknologisk upphandling såsom IT-avdelningssystem eller annan tillverkningsutrustning, krävs expertis hos tekniska experter eller tekniskt supportteam. I vissa fall kan köpcentrum förstås som en informell ad hoc-grupp, medan de i andra fall kan förstås som en formellt sanktionerad grupp som innehåller vissa kriterier, mandat och procedurer.

 

Vad är ett inköpscenter?

Definition: Ett inköpscenter definieras som en grupp människor eller medlemmar i en organisation som måste spela en avgörande roll för att fatta beslut relaterade till köp av vissa saker. Inköpscenter är vanliga i små företag. De kan vara permanenta eller tillfälliga.

På vissa håll är det ett permanent organ, liksom andra organ, som får alla typer av information och beslutsbefogenheter. De hjälper till att välja leverantörer för att få tillgång till varor och förstå behovet av vissa varor i företaget.

Inköpscentret är också känt som beslutsfattande enhet (DMU), som ansvarar för att samla alla de medlemmar i organisationen som måste vara involverade i processen för att köpa en produkt eller tjänst. DMU-konceptet för inköpsbeslutsprocessen utvecklades av Robinson, Farris och Wind 1967.

Förstå inköpscenter. Inköpscenter

Med ett inköpscenter menas en grupp personer som ansvarar för ett företags verksamhet som kommer och hanterar vissa frågor som rör marknadsföring av produkter, inköp av produkter etc. De liknar att välja ut och reparera saker. De flesta känner inte till detta ord. Vissa människor kanske tror att ett köpcentrum är som en butik i ett köpcentrum. Men det här är ett helt annat ord.
Överallt kan de kallas de personer som fattar köp- eller köpbeslut i ett företag. Du kan till och med kalla dem köpare. Det är ombuden som avgör om produkten köptes till ett högre pris eller inte. Deras beslut är mycket viktigt för företaget. Vilka varor och tjänster som kommer att köpas till företaget bör bestämmas av dessa personer.
Om något problem skapas måste det åtgärdas av dessa personer. Och de ansvarar också för många olika typer av arbete, som att rikta in sig på publik och se till vad som behövs för produktion och vad som inte gör det.

Om de produkter som valts ut av dessa personer inte säljer, så finns det en möjlighet att dessa personer kan få sparken från sin position. Det är en svår uppgift när köpare inte kan säga om produkten de har valt kommer att sälja eller inte. De måste välja de bästa produkterna från de bästa priserna.

Betydelse. Inköpscenter

Inköpscentraler är nödvändiga i alla typer av företag, vilket kan vara litet företag. För alla har sitt eget val. Företaget måste vara tillräckligt bra för att ta alla sådana människors idéer och använda dem. Inköpscentralen består inte av en person. Det innebär att mer än en person är ansvarig för att bestämma vissa saker.

Till exempel, om ett företag säljer väskor har det ett köpcenter där alla i företaget erbjuder olika varor. Tillverkare Insider åsikter alla så att det kan nå många människor i allmänhet. Detta är den primära betydelsen av köpcentret. Här fokuserar säljaren på personen och kontrollerar om produkten är lämplig för miljön.

De hjälper dig till och med att planera de rätta kostnaderna för att producera vissa saker. Ekonomisk planering är mycket nödvändig och när det kommer till planering kan den organiseras om fler erbjuder det. För en bra försäljning av produkter är inköpscentraler nödvändiga.

6 roller som köpcentrumdeltagare

Inköpscentermedlemmar spelar sex olika roller när de fattar köpbeslut:

1. Initiativtagare

De ger erbjudanden om att köpa en produkt eller tjänst

2. Influencers. Inköpscenter

De försöker påverka resultatet av ett beslut med sin åsikt

3. Beslutsfattare

De fattar det slutgiltiga köpbeslutet

4. Köpare. Inköpscenter

Det är dessa potentiella köpare som är ansvariga för kontraktet.

5. Slutdeltagare

De är användare av den köpta produkten.

6. Portvakter

De är ansvariga för att kontrollera informationsflödet.

 Inköpscentralen består av...

Inköpscentralen består av olika personer. Alla dessa medlemmar anses vara viktiga personer i gruppen. De ansvarar för all verksamhet.

1. Initiativtagare

Det är de som kommer först för att testa produkterna personligen. Till exempel väntar en säljare på att få leads från webbplatsbesökare så att när någon besöker sidan kan de skapa ett behov av detsamma. De tittar på produkterna.

2. Användare

Efter initiativtagarna De är en grupp människor som kommer bredvid initiativtagarna och använder produkten. Det är de som personligen använder det för att prata om sina recensioner. De kommer att ha vissa specifikationer i sina sinnen och kommer att arbeta enligt dem.

3. Köpare. Inköpscenter

De är inköpsagenten med formell behörighet att välja leverantör och förhandla om köpvillkoren. De är avgörande för leverantörsval och förhandlingar, och spelar också en nyckelroll i utformningen Produktspecifikationer.

4. Influencers

Det här är personerna som kanske känner till produkten och kan ha använt den. De kommer att veta allt du behöver veta.

5. Portvakter

Det är dessa personer du behöver lära känna till exempel innan du går till ett stort företag. Det är de som bestämmer och kontrollerar om produkten är ansvarig, om den får säljas i företaget eller inte. För att arbeta behöver du ha kunskap och erfarenhet. Grindvakterna kommer att göra sitt jobb genom att noggrant kontrollera om produkten är bra eller inte.

6. Beslutsfattare. Inköpscenter

De är den slutliga myndigheten som fattar det slutgiltiga beslutet om att köpa en produkt eller inte. Detta är inte en en-till-en-affär; det är gruppen som avgör om en produkt behövs.

7. Bekräftare

Dessa är de individer som godkänner de föreslagna åtgärderna från beslutsfattare eller köpare. Dessa kan vara personer från högre ledning eller ekonomiavdelningen, eller användare.

Beslutsprocessen i inköpscentret

Inköpscentret är ett viktigt organ när man beslutar att köpa saker och beslutsprocessen innefattar vissa steg. Inköpscenter

Det första steget handlar om att känna igen problemet i företaget som gav upphov till köpcentrumidén. För det andra inkluderar det att produktspecifikationen är nödvändig i beslutsfattande. Utan produktspecifikation z kommer ingenting att göras. Således måste produkten som ska köpas övervägas och det måste beslutas.
Målprodukten bör bestå av de produkter som företaget behöver för att nå sina mål. När resultatet väl är fastställt är nästa steg att hitta en storsäljare. Säljaren ska vara av den sorten att uppfylla alla typer av krav på en gång.

Det tredje steget innebär att hitta bästsäljaren genom utvärdering. En etablerad kommitté kommer att utvärdera förslagen för att säkerställa att allt täcks. Dessutom kommer de att kontrollera om rekommendationerna kommer från riktiga människor eller inte. Detta är ett viktigt steg, utan vilket det inte kommer att finnas någon korrekt leverans av varor.
När förslaget har antagits ska den ansvarige se till att arbetet genomförs på rätt sätt.

Dynamik i transaktioner. Inköpscenter

Dynamiken i ett köpcentrum är inte så komplicerad. Alla personer som nämns ovan måste ha sin egen betydelse. De anses vara de personer som är viktiga för att köpa saker till företaget.

De måste göra jobbet potentiellt för att inte skapa problem i framtiden. Dessa personer är ansvariga för att kontrollera för vissa bedrägliga aktiviteter som kan ha inträffat. Dessa människor måste intervjua många människor för att få det bästa av många.

Det är ingen svår process, men det måste göras på rätt sätt. Detta måste göras med strategi; annars kan det skapa problem i framtiden.

Hur gör du din beslutsprocess framgångsrik?

Inköpscentralen består av personer som ska ta hänsyn till dessa punkter. När de överväger dessa punkter finns det en chans att de kan få en bra idé att fatta rätt beslut.

1. Varje gång man fattar beslut är det nödvändigt att ta hänsyn till både företagets och individens intressen. Båda intressena är olika och om de överväger dem separat är chansen stor att produkten de riktar sig till kan generera goda vinster. Detta beror på att båda deras intressen är olika, det ena är ett kollektivt intresse och det andra är ett individuellt intresse. Inköpscenter

Kollektivt intresse är alltid annorlunda, och individuellt intresse kommer inte att likna det kollektiva intresset. I kollektiva intressen måste de ta hänsyn till många människor och alla deras intressen måste vara desamma, medan målpersonen i individuella intressen är en person. Därför är detta den första punkten att uppmärksamma.

Kontakta alltid kunderatt känna till deras intressen. Numera vill företaget också knyta an till sina kunder för att tillgodose alla deras intressen och ta hänsyn till all deras feedback.

Du bör alltid skaffa nödvändig information från leverantören; det ska inte råda brist på information. Detta är nödvändigt eftersom beslutsprocessen ibland kan gå fel på grund av brist på information.

De hjälper köpare att förstå sina problem eller köpa och hjälpa dem att komma ur det. Detta bör göras på ett annat sätt eftersom det kommer att hjälpa beslutsfattare att förstå vad de bör fokusera på.

Inköpscentralen har att välja mellan en mängd olika leverantörer, vilket annars skapar ett enormt problem. Dessa inköpscenter bör också hjälpa till att välja en bästa leverantör av alla, vilket kommer att hjälpa till att leverera till alla produkter av bästa kvalitet och hjälper dig att nå din målgrupp. Inköpscenter

Slutsats!

Inköpscenter är en av de nödvändiga delarna i ett företag för att förstå vad som behövs och vad som inte behövs. Du måste bestämma dig för om du ska köpa allt du behöver för att få en bra produkt. Inköpscentralen fyller sin roll ordentligt och tjänstemännen som anses vara inköpscentraler måste ha koll på allt ordentligt, vilket annars skapar en hel del problem.

Ett av de bästa sätten att få kontakt med kunder är att få kundfeedback och sedan fokusera på de levererade produkterna, vilket ger goda vinster. Inköpscentralen ska alltid tänka på det goda för kunderna och bara köpa saker på det sättet. Därför är inköpscentret en viktig del av företaget.

Interpersonell dynamik mellan personer involverade i köpcentrum spelar en avgörande roll för de val centret gör i en köpsituation i olika skeden av köpet. Det används i såväl B2C- som B2B-inköpsprocesser. Inköpscenter
B2C-inköp är starkt fokuserat på industriell marknadsföring och reklam för att rikta sig till ett stort antal konsumenter samtidigt över flera kanaler. Det försöker skapa personlig och direkt kontakt med enskilda konsumenter och potentiella kunder, medan köpsituationer i B2B-köpsituationer är mer strategiska. Deras köpbeslut fattas mer noggrant och med input från alla parter.

ABC