Dağıtım müzakereleri. Dağıtım müzakereleri nedir?

Dağıtım müzakereleri (veya dağıtım müzakereleri), tarafların belirli kaynakları, varlıkları veya değerleri paylaşmaya çalıştığı bir müzakere türüdür. Bu tür müzakerelerin temel amacı, maksimum faydayı elde etmek ve her iki tarafın çıkarlarını tatmin edecek şekilde kaynak tahsis etmektir.

Dağıtıcı müzakerelerin özellikleri şunları içerir:

1. Kaynaklar için rekabet: Taraflar, para, zaman, toprak veya diğer varlıklar gibi mevcut kaynaklardan daha büyük bir pay elde etmek amacıyla müzakerelere girerler.
2. Sıfır miktar: Dağıtıcı müzakereler genellikle "sıfır toplam" olarak görülür; bu, bir tarafın kazandığını diğerinin kaybettiği ve bunun tersi anlamına gelen bir durumdur. Kaynaklar dağıtılır ve toplam maliyet değişmez.
3. Zor pozisyonlar: Taraflar katı tutumlar alma eğilimindedir ve her iki taraf da kendi çıkarlarını en üst düzeye çıkarmaya çalışırken müzakereler bazen daha çekişmeli hale gelebilir.
4. Pazarlık taktikleri: Pazarlık taktikleri genellikle taraflara en iyi koşulları sağlamak için kullanılır. Bu, tavizleri, tavizleri ve uygun koşullar elde etmeyi amaçlayan diğer stratejileri içerebilir.

Dağıtımcı müzakereye bir örnek, iki şirketin bir fiyat için pazarlık yaptığı bir durum olabilir. ürün satışları veya hizmetler. Taraflardan her biri diğer tarafın minimum taleplerini karşılarken mümkün olan en yüksek fiyatı (veya maksimum karı) elde etmeye çalışır.

Dağıtım müzakereleri nedir?

İş dünyasında ortakların sahip oldukları kaynakları paylaşmalarının gerekli olduğu çeşitli durumlar vardır. daha önce paylaşılmış veya iş hayatında kazanılmış. Her bir tarafın amacı maksimum payı elde etmektir. Bu nedenle dağıtım ihalelerinde taraflar arasında çatışmalar ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle dağıtım müzakerelerine aynı zamanda “kazan-kazan pazarlığı”, “değer talepleri” veya “sıfır toplamlı pazarlık” da denir.

Dağıtım ihalesi ihtiyacı, bir kaynağın sabit bir miktarda olması ve onu genişletme olanağının bulunmaması durumunda ortaya çıkar. Dağıtıcı pazarlık bir pastayı bölmek veya bir pastayı kesmek gibidir. İLE bakış açıları İş dünyasında distribütör teklifleri öncelikle fiyat ve para gibi sorunları çözmek için kullanılır. Müzakere sürecinde her iki taraf da karşı tarafı kendilerine fayda sağlayacak bir yol seçmeye ikna etme niyetindedir.

Şirketiniz için harika bir isim nasıl bulunur?

Böylece, bir işleme dahil olan her bir taraf, diğer tarafın rezervasyon noktasına en yakın anlaşmayı sunabilmek için diğerlerinin rezervasyon noktalarını bulmaya çalışır. Böylece düşmanın rezervasyon noktasından fazla uzaklaşmamalarını da sağlıyorlar. Ticaret tahsisi süreci, bir tarafın zararı kabul etmesi ve diğer tarafın ticaretten fayda sağlamasıyla sona erer.

Ticaret müzakerelerinin önemi. Dağıtım müzakereleri

İş dünyasında ittifaklar ve ayrışmalar sıklıkla yaşanıyor. Her iki senaryoda da her ortak, işlemden maksimum faydayı elde etmeyi amaçlamaktadır. İnsanlar bir ortaklığa girdiklerinde umut doludurlar ve birliktelikten en iyi şekilde yararlanmayı planlarlar. Ancak ayrılık oluştuğunda işler kötüye gider ve her iki taraf da kayıp yaşamamaya özen gösterir. Ama her parti bunu yapamaz fayda sağlamakve birinin kaybı kaçınılmazdır.

İş dünyasında dağıtım müzakereleri büyük önem taşıyor. Bazı sorunlar dağıtım ihaleleri yapılmadan çözülemez. Bunlardan biri kaynak tahsisidir. Ticaret müzakereleri yoluyla, ilgili taraflar arasında müzakereler gerçekleşir. Dağıtım sürecine dahil olan her bir taraf, diğer tarafların beklentilerini öğrenmeye çalışır ve bu bilgilere dayanarak pazarlık yapmaya çalışır. Kaynakları eşit olarak dağıtamasalar bile dağıtım müzakereleri yoluyla. Ancak herkesin en çok istediğini almasını sağlayabilirler. Böylece bir taraf dağıtım sürecinden daha küçük bir pay alsa bile istediğini elde edeceği için dağıtımdan memnun olacaktır.

Dezavantajları.

Dağıtım pazarlığının dezavantajları Dağıtım pazarlığının iş dünyasında uzun süredir kullanılmasına rağmen hala dezavantajları yok değil. Tahsis eşleştirmenin, tahsis amaçları açısından kötü bir seçim olmasına neden olan çeşitli dezavantajları aşağıda listelenmiştir.

1. 1. Dağıtıcı pazarlık gerekli değildir. Temel Gelir dağılımı için pazarlık ilkesi her zaman kaybedeceğiniz bir durumun olacağıdır. Bir taraf kazanırsa diğer tarafın kaybetmesi kaçınılmazdır. Dağıtım ihalesinde pastayı artırma imkânının olmadığı varsayılmaktadır. Ancak öyle değil. Ortaklar isterlerse pastayı genişletebilirler. Dağıtım sürecine dahil olan tüm tarafların eşit pay almasını sağlayabilirler. Dağıtıcı pazarlık yönteminin yerini bütünleştirici pazarlık alabilir. Yani çatışmalar işbirliği yoluyla paylaşılabilir. Dağıtım müzakereleri
   2. Ticaret müzakerelerinin bir diğer dezavantajı ise tarafları yıkıcı davranmaya teşvik edebilmesidir. Taraflar arasındaki ilişki, her iki tarafın da karşılıklı çözüme ulaşmak için çaba harcamak yerine farklılıklarına çok fazla odaklanması nedeniyle zarar görüyor.

Dağıtım ticaretinin avantajları

Dağıtıcı pazarlık yalnızca faydaların herkes tarafından paylaşılmadığı durumlarda faydalıdır. Dağıtıcı pazarlığı kullanarak her bir taraf, müzakerelerden maksimum faydayı alacağından emin olabilir.

Dağıtım pazarlığına bir örnek.

1. 1. • Dağıtıcı pazarlığın ilk örneği, bir kişinin araba satın almaya çalışmasıdır. Bu işlemde iki taraf vardır: Satıcı ve alıcı. Her iki taraf da işlemden maksimum faydayı elde etmeyi amaçlıyor.

Satıcı, arabayı mümkün olan en yüksek fiyata satmak, alıcı ise mümkün olduğu kadar az ödemek ister. Her iki taraf arasında gerçekleşen müzakereler, dağıtımsal pazarlığın uygun bir örneğidir. Çünkü her iki tarafın da gelecekte birbirleriyle iş yapma olasılığı daha düşüktür. Bu nedenle ilişkinizin bozulmasından korkmamalısınız.

Dağıtım müzakereleri

Bu nedenle her iki taraf da en iyi anlaşmayı elde etmek için pazarlık yapar. Sonunda taraflardan biri anlaşmanın daha iyi tarafını alır. Ya satıcı arabayı iyi bir fiyata satar ya da alıcı daha iyi bir anlaşma yapmayı başarır.

1. 1. • Dağıtımcı müzakere kavramı gayrimenkul satışlarında da sıklıkla uygulanmaktadır. İşlem, mülkün alıcısı ile emlak komisyoncusu arasında gerçekleşir. Bir emlak komisyoncusu, bir mülkün fiyatını, mülkün konumu ve piyasa değeri gibi çeşitli özelliklere göre belirler.

Bu durumda komisyoncu mülkü mümkün olan en yüksek fiyata satmayı amaçlamaktadır. Bu durumda alıcı, mülk için mümkün olan en düşük fiyatı almaya çalışır. Bu senaryoda, her iki tarafın da kazan-kazan durumundan yararlanmasını sağlamak için hiçbir şey yapılamayacağından bütünleştirici pazarlık işe yaramayacaktır. Bu nedenle, her iki taraf arasındaki işlemin çözümü için dağıtıcı müzakere kavramı uygulanır. Sonuçta bir taraf anlaşmadan fayda sağlarken, diğer taraf zarara uğrayacaktır.
Dağıtım pazarlığı bu tür ürünleri satın alırken faydalıdır. varlıklar, arabalar, arabalar, emlak gibi. Bu tür varlıkların fiyatı pazarlığa açıktır ve nasıl pazarlık yapılacağını bilen taraf daha iyi bir anlaşma yapar.

Aviator apk

Dağıtıcı müzakere, kaynakların paylaşımı sürecinde yer alan taraflar arasında gerçekleşen müzakere sürecidir. Dağıtıcı müzakereler yoluyla, her bir taraf müzakerelerden maksimum faydayı elde etmeye çalışır. Ancak bütünleştirici pazarlık, bütünleştirici pazarlıkta olduğu gibi dağıtıcı pazarlığa göre daha iyi bir seçimdir; Taraflar herkesin dağıtımdan eşit fayda sağlaması için çaba gösterir.

 АЗБУКА

Çatışmalar - nasıl yönetilir ve bunları çözmek için adımlar?