Yeniden hedefleme (veya yeniden pazarlama), daha önce web sitenizi ziyaret eden veya içeriğinizle çevrimiçi etkileşimde bulunan kullanıcıların yeniden ilgisini çekmeyi amaçlayan bir pazarlama stratejisidir. Bu strateji, kullanıcılara ürün veya hizmetinizi hatırlatmak, görünürlüğü artırmak ve onları satın alma, abonelik veya form doldurma gibi bir dönüşüm işlemini tamamlamaya teşvik etmek için kullanılır.
Yeniden hedeflemenin temel özellikleri şunlardır:
- Davranış Takibi: Yeniden hedefleme, web sitenizdeki kullanıcı eylemlerinin izlenmesine dayanır. Bu, belirli sayfaları ziyaret etmeyi, ürünleri görüntülemeyi, ürünleri sepete eklemeyi ve diğer etkileşimleri içerebilir.
- Reklam ekranı: Kullanıcılar web sitenizden ayrıldığında, yeniden hedefleme sistemleri onlara ziyaret ettikleri diğer web siteleri veya platformlarda reklam gösterir. Reklamlar, kullanıcının daha önce sitenizde görüntülediği ürün veya hizmetleri içerebilir.
- Marka güçlendirme: Yeniden hedefleme, iletişimi sürdürerek ve size ürün veya hizmetinizi hatırlatarak markanızı kullanıcının zihninde güçlendirmeye yardımcı olur, bu da daha sonraki dönüşüm olasılığını artırabilir.
- İçerik kişiselleştirme: Yeniden hedeflenen kullanıcılara, sizinle önceki etkileşimlerine göre kişiselleştirilmiş içerik veya özel teklifler sunma yeteneği web sitesi.
- Geliştirilmiş dönüşümler: Yeniden hedefleme, ürününüze veya hizmetinize zaten ilgi duyduğunu belirtmiş olan kullanıcılara ulaştığından, istenen işlemin (dönüşümün) tamamlanma olasılığı artar.
- Dinamik yeniden hedefleme: Kullanıcının görüntülediği belirli ürünleri veya hizmetleri görüntüleyerek belirli bir kullanıcının ilgi alanlarına otomatik olarak uyum sağlayan dinamik reklamların kullanılması.
Yeniden hedeflemenin etkinliği genellikle artan dönüşümler, artan katılım ve tekrarlanan web sitesi ziyaretleri gibi ölçümlerle ölçülür. Ancak yeniden hedeflemeyi kullanırken kullanıcılardan olumsuz tepkiler almamak için şeffaf olmak ve gizlilik standartlarına uymak önemlidir.
Müşteriye giden gerçek yol. Yeniden hedefleme.
Bir pazarlamacı olarak muhtemelen müşteri yolculuğunu, potansiyel müşteriyi dönüşüme doğru yönlendiren bir tür doğrusal zaman çizelgesi olarak düşünüyorsunuz. Bu, web sitenizi ziyaret etmek, ücretsiz bir e-kitap, e-kitabı okumak, hizmetlerinizin değerini anlamak ve satın alma işlemi yapmak. Bir sonraki dakika satış temsilcisi yeni müşterinin yanına gelir, onu selamlar, ihtiyaç duyduğu bilgileri verir ve gerisi tarih olur.
“Sizi rahatsız edecek bir gerçek var: Web sitenizi ziyaret eden kişilerin yaklaşık %92'si ürün veya hizmetinizi satın almaya henüz hazır değil. İlgilenebilirler ancak dönüşüme tam olarak hazır değiller." — Forbes
Gerçekte satın almaya giden yol genellikle o kadar doğrusal değildir. İnsanlar web sitenizi birden fazla kez ziyaret ediyor; ziyaretler arasında haftalar hatta aylar var. Platformlarınızı kontrol ediyorlar sosyal ağlar, iki yıl önce yayınladığınız blogu okuyun ve e-posta listenize abone olun, ancak hiçbir e-postayı açamıyorsunuz. En sonunda sizinle iletişime geçmeye karar verirler; kararsızdırlar. Satış temsilciniz sorunlarını çözerek harika bir iş çıkarıyor ve sonunda satın alma işlemini gerçekleştiriyor. Aynı sonuç. Tamamen farklı bir süreç.
Pazarlamacıların bilmesi gerekiyor ve dikkate al gerçek alıcının yolculuğu, her alıcıya özel, karmaşık bir eylemler kümesidir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri yeniden hedefleme kampanyası yürütmektir.
Pazarlamacılar İçin 15 Harika Pazarlama Becerisi
Yeniden hedefleme reklamcılığı nedir? Yeniden hedefleme.
Yeniden hedefleme reklamları, geçmişte web sitenizi ziyaret eden veya iletişim kurduğunuz kişilere gösterilen bir çevrimiçi reklam biçimidir. veri tabanı. Yeniden hedefleme reklamları oldukça hedeflidir; yalnızca yaşlarına, cinsiyetlerine veya konumlarına göre seçilen geniş bir insan kategorisine değil, aynı zamanda markanıza veya ürününüze ilgi gösteren belirli kişilere de gösterilirler.
Yeniden hedefleme kampanyaları nasıl çalışır?
İki tür yeniden hedefleme kampanyası vardır: piksel ve liste.
Piksel yeniden hedefleme kampanyaları.
Piksel yeniden hedefleme en yaygın yeniden hedefleme yöntemidir. Ziyaretçinin tarayıcısına piksel olarak bilinen göze çarpmayan bir JavaScript parçası ekleyerek herhangi bir anonim web sitesi ziyaretçisine ilgili materyali görüntülemenize olanak tanır. Tarayıcıları daha sonra "hazırlanır". Bir ziyaretçi evinizden ayrıldığında web sitesi ve başka bir web sitesine gittiğinde, çerez yeniden hedefleme platformuna bildirimde bulunur ve bu platform daha sonra kullanıcılara sitenizde ziyaret ettikleri sayfalara göre reklamlar gösterir. Yeniden hedefleme.
Piksel tabanlı yeniden hedeflemenin en önemli faydası, güncelliğidir. Ziyaretçiler sitenizden ayrıldıktan hemen sonra yeniden yönlendirilebilir. Dezavantajı ise kampanyanızdaki kişi sayısıdır; siteniz anlamlı bir kampanya yürütmek için ihtiyaç duyduğu ziyaretçi sayısını alamıyorsa buna değmez.
Liste tabanlı yeniden hedefleme kampanyaları
Liste tabanlı yeniden hedefleme, halihazırda veritabanınızda bulunan potansiyel müşterileri ve müşterileri hedefleyerek çalışır. Tipik olarak, bir yeniden hedefleme platformuna e-posta adreslerinin bir listesini yüklersiniz ve bu platform, bu adreslerin sahibi olan kullanıcıları belirleyip onlara reklam gösterir.
Yeniden hedefleme için doğru hedefi belirlemek
Yeniden hedefleme reklamlarını başlatırken doğru hedefi seçmek kritik öneme sahiptir. Tipik olarak, pazarlamacılar yeniden hedefleme kampanyalarını iki amaçtan biriyle yürütürler: farkındalık veya dönüşüm.
Bilgi kampanyaları. Yeniden hedefleme.
Bilgilendirme kampanyaları, çevrimiçi ziyaretçilerin yeniden ilgisini çekmek, onlara yeni, alakalı ürünler hakkında bilgi vermek veya güncellenmiş özellikleri duyurmak istediğinizde en iyi şekilde kullanılır. Sosyal yardım kampanyaları genellikle piksel tabanlı listelemelerde kullanılır.
Farkındalık kampanyalarının dezavantajlarından biri, markanıza sınırlı ilgi göstermiş kişileri daha az hedef alan içerikler sunmanızdır. Veritabanınızda bulunmuyorlar, bu da daha düşük bir fiyat bekleyeceğiniz anlamına gelir tıklama oranı. Ancak farkındalığı artırırken konunun yalnızca tıklamalarla ilgili olmadığını unutmayın. Gösterimler ve etkileşim de kabul edilebilir ölçümlerdir.
Baskı işiniz için doğru kaplamayı seçme: vernik, su bazlı veya UV kaplama
Dönüşüm Kampanyaları
Dönüşüm kampanyaları, kullanıcının reklamınızı tıklayıp bir sonraki adımı atmasını sağlamaya odaklanır (bu ister bir formu doldurmak, ister bir e-Kitap indirmek veya bir satın alma işlemi yapmak olsun). İzlenecek ölçümler arasında tıklamalar, potansiyel müşteri başına maliyet ve form gönderimleri yer alır.
Satış hunisinin her adımı için dönüşüm kampanyaları geliştirebilirsiniz. Örneğin, potansiyel müşteri oluşturmak ve iletişim bilgilerini korumak için piksel reklamları kullanabilirsiniz. Daha sonra bu potansiyel müşterileri nitelendirmek ve hangilerinin satış ekibinizin imzasına layık olduğunu belirlemek için liste tabanlı reklamları kullanabilirsiniz.
Mükemmel hizalama. Yeniden hedefleme.
Hedefiniz ne olursa olsun, başarılı bir yeniden hedefleme kampanyası tamamen reklam öğesini, konumlandırmayı ve "sonraki adımı" ihtiyacı karşılayacak şekilde hizalamakla ilgilidir. hedef kitle. Mükemmel uyumu yakaladığınızda, reklamları yeniden hedeflemek cephaneliğinizdeki en karlı pazarlama stratejilerinden biri olabilir.
Leave a comment