Sosyal medya pazarlamacılığı. Nasıl çalışıyor?

Sosyal medya pazarlamacılığı. Sosyal medyanın tüketici davranışlarını nasıl değiştirdiği ve kuruluşların bunu çarkıfeleği kendi lehlerine çevirmek için nasıl kullanabileceği hakkında yeterince şey söylendi.

Çevrimiçi bilgi zenginliğine rağmen birçok işletme "sosyal medya pazarlamasını" ve nasıl çalıştığını anlamakta zorlanıyor.

Bu yüzden sosyal medya pazarlamasını geliştirmeye çalışanlar için kolaylaştıracak detaylı bir rehber geliştirmeye karar verdim. başarılı pazarlama stratejileri. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal Ağlar bilgiyi paylaşmayı, aramayı ve oluşturmayı seven 3,5 milyardan fazla kullanıcıdan oluşan bir ağdır.

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak, bu ağı işletmenize harika sonuçlar getirecek şekilde nasıl kullanabilirsiniz?

Sosyal medya kanalları hızla stratejinin ayrılmaz bir parçası haline geldi iş geliştirme. Konu tüketicilerle anlamlı bağlantılar kurmaya geldiğinde “sosyal”in etkisi göz ardı edilemez.

Sosyal medya pazarlaması nedir?

Investopedia terimi şu şekilde tanımlıyor:

". Daha basit ve anlaşılır hale getirelim:

“Sosyal medya pazarlaması, etkileşimi artırmak ve işletmenizi tanıtmak amacıyla her sosyal medya platformu için özelleştirilmiş içerik oluşturma sürecidir.”

Sosyal medya pazarlaması tamamen hedef kitleniz veya müşterilerinizle bağlantı kurmak ve onların markanızı anlamalarına yardımcı olmakla ilgilidir. Bu, işinizi büyütmek için inanılmaz derecede faydalıdır. Sosyal medya pazarlamacılığı

İyi bir ilişki kurma niyetiyle birisiyle ilk kez tanıştığınızı hayal edin.

İkinci bir şansınız olmayacağı için bu kişinin hemen sizi sevmesini sağlamak için ne yapmalısınız? Bu kişiyle tanışıp sıkıcı ya da anlamsız şeyler söyleyebilecek misiniz?

Nasıl yaparsanız yapın, onları mutlu ettiğinizde insanlar sizi daha çok sevme eğilimindedir.

Tıpkı çevrimdışı dünyada olduğu gibi, sosyal medya pazarlamacılığındaki başarınız da büyük ölçüde hedef kitlenizi bulma, mutlu etme ve onları beğenme yeteneğinize bağlıdır. marka ve hikayelerinizi paylaştılar diğerleriyle.

Hikayeniz paylaşmaya değer değilse, sosyal medya pazarlama çabalarınız meyve vermeyecektir.

Günümüzde sosyal medya pazarlaması neden bu kadar önemli?

Günümüzün tüketicileri, bir kuruluş veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde sosyal medyaya göz atıyorlar çünkü burası, başkalarını o iş hakkında konuşurken bulacakları yer.

Peki ya sosyal medyada varlığınız yoksa? Bir izlenim bırakmak için harika bir fırsatı kaçıracaksınız.

Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz sosyal medya kanallarını her gün, günde birkaç kez kullanıyor.

Sosyal medya, hedef kitlesinin ilgi alanlarını ve zevklerini daha iyi anlamak isteyen markalar için ideal bir yerdir. Uzmanlara göre akıllı şirketler sürdürülebilir hedeflere ulaşmak için sosyal medyaya yatırım yapmaya devam edecek iş büyümesi. Sosyal medya pazarlamacılığı

Yeni bir ürün piyasaya sürmek veya bir iş kurmak istiyorsanız sosyal medya gidilecek yoldur. ideal girişimleriniz etrafında heyecan yaratmak için bir fırlatma rampası. Daha da ileriye doğru ilerledikçe e-ticaretin geleceği, sosyal medya pazarlamasının sadece bir seçenek olmadığı açıktır.

Artan rekabetle birlikte işletmeniz sosyal medyayı kaçırmayı göze alamaz.

Bu, özellikle her gün binlerce yeni etkileyicinin ortaya çıktığı sosyal medya etkileyicileri alanında rekabetçidir.

5 avantaj. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması kavramı yıllar geçtikçe gelişti. Birkaç yıl önce sosyal medya kanallarını kullanmanın tek amacı web sitesi trafiğini artırmaktı.

Bugün, yalnızca içerik akışı sağlayan bir yerden daha fazlasına dönüştü.

Sattığınız her şeyin erişimini genişletmek için potansiyel müşterilerle iki yönlü görüşmeler oluşturmaktan çok çeşitli avantajlar elde etmek için bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olabilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasının 5 büyük faydasından bahsetmek istiyorum:

1. SMM, işletmeniz için sürekli olarak yeni hedef kitleleri ısıtır. Sosyal medya pazarlamacılığı

Soğuk bir kitleyle veya markanızla daha önce etkileşime girmemiş insanlarla karşılaşmaktan daha kötü bir şey olamaz.

Sosyal medya pazarlaması, işletmeniz için yeni kitlelere ulaşmanızı kolaylaştıracak araç ve taktiklerin kapısını açar.

Facebook ve diğer sosyal platformlar, potansiyel kitlelerle bağlantı kurmak ve onları ısıtmak için içerik kullanmanıza olanak tanır. İnsanların dikkatini çekmek zor olsa da ilgi çekici içeriklerle gürültüyü kolayca aşabilirsiniz.

Örneğin, Facebook'ta ilginç bir video reklamı oluşturmak, insanları sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmeye teşvik edebilir.

2. SMM müşterilerle ilişkileri güçlendirir. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlamasının satış ve tanıtımla ilgili olduğunu düşünüyorsanız tekrar düşünün.

Başarılı markalar kalıcı ilişkiler kurmak için hedef kitleleriyle sosyal medyada bağlantı kurar ve etkileşime girer.

Örneğin platformda bir şey paylaştıklarında yorum veya soru bırakan herkese yanıt vererek onlara ihtiyaç duyabilecekleri her türlü yardımı sağlıyorlar.

Ürün veya hizmetlerinizi satmak yerine sosyal medya takipçilerinize ürünleriniz hakkında sorular sorabilir veya hedef kitlenizin hayatını kolaylaştıracak bir şeyler paylaşabilirsiniz.

Bu, güven oluşturacak ve onların ihtiyaçlarını ve fikirlerini ne kadar önemsediğinizi gösterecektir.

Size yatırım yapmalarını istemeden önce daima insanlara hizmet etmelisiniz.

Bir Facebook grubu, işletmenizi veya markanızı ömür boyu savunacak sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için sosyal medyayı kullanmanın harika bir yoludur.

3. SMM daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm sağlar.

Facebook, Instagram, Twitter ve Linkedin gibi platformlar işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlıyor. Ücretli ve normal taktiklerin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz. dönüşümü artırma.

Video pazarlama, ücretli reklam kampanyaları, hediyeler ve abonelik Bültenlere e-posta göndermek, potansiyel müşterileri satış hunisine çekmenin önde gelen stratejilerinden bazılarıdır. Sosyal medya pazarlamacılığı

Örneğin, Facebook'ta bir hediye kampanyası yürütmek, uygun e-posta adresleri listenizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Her şey çevrimiçi gerçekleştiği için SMM, yaratmanın ölçülebilir, daha hızlı ve daha kolay bir yoludur. potansiyel müşterilerin veritabanı. Görünürlüğün artmasıyla işletmenizin dönüşüm için birçok fırsatı olur. Sosyal medya pazarlamacılığı

çekici içerik sosyal medya takipçilerinizi web sitenize çekebilir Şirketiniz ve onları sadık müşterilere dönüştürün.

4. SMM size rakiplerinize göre avantaj sağlar

Rakiplerinizden sosyal medya hakkında öğreneceğiniz çok şey var, özellikle de öğrenmeye yeni başlıyorsanız sosyal ağınız var ve iyi pazarlama fikirlerine sahip değilsiniz.

İlerici şirketler neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için daima rakiplerini izliyorlar. Rakiplerinizin ne yaptığını takip etmek, sosyal medya pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır. Sosyal medya pazarlamacılığı

Rakiplerinizin işine yarayacak şeyleri denemeye başlayabilirsiniz.

Örneğin ücretli Facebook reklamları rakipleriniz için iyi sonuçlar üretiyorsa siz de denemelisiniz. Ancak rakiplerinizi itibarınıza zarar verecek şekilde kopyalamamalısınız. Öne çıktığınızdan emin olun.

Rakiplerinizin hedef kitlelerine ne tür Facebook reklamları gösterdiğini görmek istiyorsanız Facebook Reklam Kitaplığı'nı ziyaret ederek yaptıkları her şeyi görebilirsiniz.

Reklam Kitaplığı, Instagram da dahil olmak üzere Facebook'un çeşitli uygulama ve hizmetlerinde halihazırda yayınlanmakta olan tüm reklamların kapsamlı, aranabilir bir koleksiyonunu sunarak reklamlara şeffaflık getiriyor.

5. SMM uygun maliyetlidir. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması muhtemelen bir işletmeyi tanıtmanın en uygun maliyetli ve çeşitli yoludur.

Çoğu sosyal ağda profil oluşturmanın hiçbir maliyeti yoktur. İçeriğinizi tanıtmak için ücretli bir kampanya yürütmek istiyorsanız maliyet diğer reklam platformlarına göre nispeten düşüktür.

İyi yapıldığında, yatırımınızdan daha iyi bir getiri elde etme şansınız daha yüksektir. Ücretli reklamcılık sosyal medya pazarlama stratejinizin bir parçasıysa, küçük başlayın ve kendinizi daha rahat hissettikçe yukarı doğru ilerleyin.

Dijital reklamcılık sonuçlarınızı iyileştirmek için her zaman yapabileceğiniz bir şey vardır. Sosyal medya pazarlamasının faydalarından biri, gerçek zamanlı verileri kullanarak performansınızı takip etmenize ve stratejinizi ayarlamanıza olanak sağlamasıdır.

#R3MAT Yönteminin Sosyal Medya Pazarlamasına Uygulanması

Sosyal medya bir işletmeye birçok fayda sağlayabilirken sonuç odaklı bir stratejiye sahip olmak önemlidir.

Başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını açıklamaya dalmadan önce #R3MAT'ın pazarlama çalışmalarınızla ne ilgisi olduğunu öğrenelim.

Günümüzde dijital pazarlamacıların her kanal için kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratması gerekiyor. Büyüme fırsatları sonsuz olsa da, sürekli olarak teslimat yapmalısınız. doğru mesaj için doğru izleyici в doğru zaman (#R3MAT) .

Doğru bağlamı sağlamazsanız pazarlama çabalarınız boşa gidebilir.

bağlam önemlidir

Daha önce de belirttiğimiz gibi dünya çapında 3 milyardan fazla insan sosyal medya kullanıyor. Bu insanların hem bağlam hem de amaç dahil milyarlarca sinyal yaratan düzinelerce anları var.

Daha alakalı ve etkili olabilmek için bağlamın açık olduğundan emin olmanız gerekir. Yani insanların belirli bir platformu kullanırken yaptıklarının psikolojisini anlamanız gerekiyor. İnsanlar farklı sosyal medya kanallarını farklı zihniyetlerle kullanıyor.

Hedef kitleniz Facebook'tayken ne arıyor? Facebook içeriğiniz hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını yansıtıyor mu?

İçerik oluştururken bağlamı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun ve kullanıcı deneyimine müdahale etmeyin. İnsanlara doğru zamanda ve doğru mesajla, genel deneyimlerine değer katacak şekilde ulaşın.

Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Sosyal medya çok etkili. Göründüğü kadar basit değil.

İşletmenizi tanıtmak için bir strateji geliştirirken kaybolmak kolay olabilir. Ancak başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmak sancılı bir süreç olmak zorunda değil.

Stratejiniz, hedeflerinizden eylemlerinize kadar her şeyi kapsayan bir plan gibidir.

Planınız ne kadar net olursa o kadar sonuç odaklı olur. İşleri ulaşılabilir ve ölçülebilir bir şekilde planlayın.

Net bir planınız olduğunda, çevrimiçi işinizi sorunsuzca yürüten birleşik bir ekosisteme sahip olmak kritik önem taşır.

İşte başarılı bir strateji geliştirmek için yedi adımlı bir plan. Sosyal medya pazarlamacılığı

1. Adım: Net Hedefler ve Metrikler Belirleyin

Sosyal medya varlığınızdan ne elde etmek istiyorsunuz? Takipçi erişiminizi artırmak veya daha fazla dolar ve sent kazanmak istiyorsanız hedefleriniz ve ölçümleriniz konusunda net olun.

Şirketiniz neden öncelikle sosyal medyada aktif? Net bir hedef olmadan doğru yönü belirleyemezsiniz. Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu nedenle hedeflerinizi SMART hedef çerçevesini kullanarak belirleyin; bu, hedeflerinizin her birinin şu şekilde olması gerektiği anlamına gelir:

Özel: Hedefleriniz hakkında ne kadar spesifik olursanız, net bir strateji ve beklentiler oluşturmak o kadar kolay olacaktır. Arttırmak istiyorsanız marka tanıma, bunu nasıl yapmak istediğinizi belirtin. Diyelim ki hedefiniz Instagram takipçi sayınızı ayda 250 yeni takipçi artırmak.

Ölçülebilirlik: Belirli hedefler belirlediğinizde başarınızı ölçmek daha kolay hale gelir. Ayda 250 yeni abone alamıyorsanız sonuçlarınızı iyileştirmek için stratejinizi değiştirebilirsiniz.

Başarılabilir: Bazen şirketler çok hırslı olabiliyor ve sonunda gerçekçi olmayan, ulaşılamaz hedefler koyuyorlar. Kaynaklarınız göz önüne alındığında hedefinizin ulaşılabilir olduğundan emin olun. Artık Instagram'da 250 yeni takipçi kazanmak oldukça mümkün.

Gerçek: Nasılsın pazarlama hedefleri sosyal medyada karınızı etkileyecek mi? Instagram takipçilerinizi artırmak iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak mı? İlgili hedefler iş hedefleriyle yakından ilişkilidir.
Zaman sınırı: Son teslim tarihlerini belirlediğinizden emin olun. Bu konuda yine gerçekçi olun.

Sosyal medya takipçilerinizi arttırmanın size ne kadar değer getireceğini belirlemek zor olabilir. Bu nedenle dönüşüm oranı, tıklama oranı ve etkileşim gibi metriklere odaklanılması önerilir.

Her sosyal ağ için farklı hedefler belirleyebilir ve performansınızı buna göre takip edebilirsiniz.

Adım 2. Hedef kitleyi araştırın. Sosyal medya pazarlamacılığı

Hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.

senin hedef seyirci kitlesi Sosyal medyada işletmenizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan bir grup insan vardır. Demografiyi ve davranışları paylaşacaklardı.

Hedef kitlenizi araştırırken çok spesifik olmaktan çekinmeyin. Bu, ayrıntılara girmenize ve alakalı içerik oluşturmanıza olanak tanır. Sosyal medya pazarlamacılığı

Herkesi hedef alamazsınız. Veya hedef kitleniz aktif özellikle küçük bir işletme işletiyorsanız sosyal medyada.

Doğru kitleyi belirlemek ve hedeflemek için birkaç adım:

Hedef Kitle Kişiliğini Oluşturun

Bir izleyici kişiliği yaratmak, izleyicinizin kurgusal bir imajını yaratmaktır. ideal Müşteriler. Başka bir deyişle, kişiler ideal müşterilerinizin net bir resmini sunar. Sosyal medya pazarlamacılığı

Hedef kitleniz baby boomers kuşağından mı yoksa Y kuşağı, lise öğrencileri veya emekliler - daha etkili ve hedefe yönelik bir strateji geliştirmek için bir kişilik oluşturun. Yaş, konum, dil, ortalama gelir, ilgi alanları, satın alma gücü ve sıkıntılı noktalar gibi faktörleri kullanın.

Diyelim ki hedef kitleniz, büyük şehirlerde yaşayan ve tam zamanlı çalışan 20'li yaşlarındaki bekar annelerden oluşan bir grup. Bir kişilik oluşturmak için bu soyut demografik bilgiler ve özellikler koleksiyonlarını alın.

Verileri kullan

Hedef kitlenizi araştırırken sadece varsayımlarda bulunmayın. Bunun yerine bilinçli kararlar vermek için verileri kullanın.

Diyelim ki hedef kitleniz milenyum kuşağı.

Şimdi stratejiniz için doğru sosyal medya kanallarını seçmek için verileri kullanın.

Sosyal medya analitiği, takipçilerinizin kim olduğu, ne yaptıkları, nerede yaşadıkları ve sosyal medyadaki şirketlerle nasıl etkileşimde bulundukları hakkında size çok sayıda yararlı bilgi sağlar. Hedef kitlenizi daha iyi tanımlamak için bu bilgileri kullanın.

Adım 3: Rakiplerinizi araştırın. Sosyal medya pazarlamacılığı

Rakipleriniz sosyal medyayı kullanıyor.

Öyle değil mi?

Rakiplerinizin ne yaptığını öğrenin.

Rakiplerinizin sosyal varlığını inceleyerek değerli bilgiler edinebilirsiniz. Rakip analiz araçları bu konuda çok yardımcı olabilir.

Rekabet analizi yapın

Rakiplerinizden çok şey öğrenebilirsiniz; örneğin hangi stratejilerin onlar için işe yaradığını, hangilerinin yaramadığını.

Rekabet analizi yalnızca rakiplerinizi tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda sosyal varlığınızdan neler bekleyebileceğiniz konusunda size iyi bir fikir verir.

Kime karşı rekabet ettiğinize dair net bir fikir edinmek için şu adımları izleyin:

Rekabetçi anahtar kelimelerinizi belirleyin: Rekabet ve arama hacmi verilerini içeren alakalı anahtar kelimelerin bir listesini hazırlayın. Bu anahtar kelimeler rakiplerinizi daraltmanıza yardımcı olacaktır.

Hedef anahtar kelimeleriniz için kimin sıralamada olduğunu öğrenin. İşletmenizle en alakalı 10 anahtar kelimeyi seçin. En iyi rakiplerinizi bulmak için onları Google'a bağlayın.

Anahtar kelimeleri kullanarak sosyal ağlara göz atın: Artık sosyal sonuçlarda kimin ilk sırada yer aldığını öğrenmek için en popüler anahtar kelimelerinizi kullanın. Örneğin, kimin geldiğini görmek için bu anahtar kelimeleri Facebook arama çubuğuna yapıştırın.
Hedef kitlenizin takip ettiği markaları belirleyin: Twitter Analytics ve Facebook Audience Insights, pazarlamacıların hedef kitlelerinin hangi markaları takip ettiğini bulmasına yardımcı olur.

Bu yöntemleri deneyerek uzun bir potansiyel müşteri listesi oluşturabileceksiniz. Sosyal medya pazarlamacılığı

Ancak listenizi sosyal medyada sizinle en yakından rekabet eden beş markaya kadar daraltın.

Daha sonra işinizi ve rekabetinizi analiz etmek için bir SWOT analizi gerçekleştirebilirsiniz. bakış açıları güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler.

Rakiplerinizin iş büyümesini hızlandırmak için sosyal medyayı nasıl kullandığını analiz etmek, fırsatları belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu, rakiplerinizi kopyalamanız gerektiği anlamına gelmez.

Örneğin rakipleriniz öncelikli olarak Facebook'a odaklanmışsa, hedef kitlenizin yeterince hizmet alamadığı diğer ağları denemek isteyebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Profesyonel ipucu: Müşterilerinin ne hakkında şikayette bulunduğunu veya ne istediğini görmek için rakiplerinizin sosyal medya sayfalarındaki yorumları ve incelemeleri izleyin. Sosyal dinleme, rakiplerinizi takip etmenin etkili bir yoludur.

Bunu anladıktan sonra dışarı çıkın ve bu belirli sorgular etrafında içerik oluşturun ve boşlukları doldurun. Bu size rakiplerinize karşı büyük bir avantaj sağlar.

Adım 4: Hangi Sosyal Medya Platformlarında Reklam Vereceğinizi Belirleyin

Daha önce de tartışıldığı gibi, tüm sosyal kanallar eşit şekilde oluşturulmaz.

Her platformun kendi ritmi ve içerikle nasıl etkileşimde bulundukları konusunda kendi özelliklerine sahip farklı bir kullanıcı grubu vardır.

En sevdiği programı izlemek için YouTube'u kullanan bir kişi aynı sebepten dolayı Linkedin'i kullanamayabilir. Sosyal medya pazarlamacılığı

Yüzlerce sosyal medya platformu olduğundan her platformu stratejinize dahil edemezsiniz.

Ayrıca her platformda aynı içeriği yayınlayamazsınız. Bu nedenle, pazarlama stratejiniz için ideal platformları seçmeye çalışmak önemlidir.

Doğru sosyal medya platformunu seçmek için bazı ipuçları:

Kitle demografisini göz önünde bulundurun

Müşterileriniz hakkında ne biliyorsunuz? Daha genç mi, daha yaşlı mı, erkek mi, kadın mı? Bir markanın hedef kitlesini nasıl daha iyi anlayabileceğini zaten ele aldık.

Demografik verileri inceleyerek stratejinize uygun platformları belirleyebilirsiniz.

Örneğin, en büyük müşteri segmentiniz 60 yaş ve üzeri kadınlardan oluşuyorsa, işletmeniz için Snapchat'i geliştirmek iyi bir fikir olmayabilir. Aynı şekilde, hedef kitleniz yalnızca erkeklerden oluşuyorsa Pinterest'te varlık oluşturmak çabalarınızın boşa gitmesi olacaktır.

Çoğu durumda en fazla getiriyi Facebook ve YouTube sağlıyor; diğerlerinde - Google veya Linkedin. Hedef kitlenizin hangi sosyal medya platformlarında vakit geçirmeyi sevdiğini bulma konusunda veriler en iyi arkadaşınızdır.

İş hedeflerinize uyum sağlayın

Stratejinize sosyal medyayı eklerken iş hedeflerinizi dikkate almanız da önemlidir. Örneğin deneyiminizi geliştirmek için Twitter'ı öncelik haline getirebilirsiniz müşterilerle. Tekliflerinizin çekici görünmesini istiyorsanız Instagram harika bir seçimdir. Sosyal medya pazarlamacılığı

Burada önemli olan platformun faydalarını iş hedeflerinizle uyumlu hale getirmektir.

Profesyonel ipucu: Müşterilerinizin bulunduğu yer ile neyi kullanmakta veya tanıtmakta rahat olduğunuz arasındaki hassas noktayı bulun.

Adım 5: İlginç İçerik Oluşturun

Bu noktada hangi platformları ele alacağınız konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız. İçerik ve onu nasıl daha alakalı ve ilgi çekici hale getireceğimiz hakkında konuşmanın zamanı geldi.

Keyifli ve keyifli içerikler oluşturmak, hedef kitlenizin psikolojisini anlamaktan geçiyor. O zaman onları neyin mutlu ettiğini ve heyecanlandırdığını tam olarak anlayabilirsiniz.

İçerik, gönderdiğiniz her şeydir: bir tweet, Instagram'da ürününüzün bir fotoğrafı, Facebook'ta bir durum güncellemesi, LinkedIn'de bir blog yazısı vb. İçeriğinizi her platform için uyarlamanız ve hedef kitlenizle alakalı tutmanız gerekir.

Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Anahtar kelime araştırması ve analizi arama ağı reklamcılığında başarı için kritik öneme sahip olsa da, anahtar kelime araştırması sosyal medya görünürlüğünüzü önemli ölçüde artırabilir.

Hedef kitleniz ister Instagram, ister Facebook veya YouTube'da olsun, hedef kitlenizin en sevdikleri sosyal medya içeriğini bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullanacağını belirleyin.

Bu, hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarını ortaya çıkarmanıza olanak tanır. Sosyal medya pazarlamacılığı

Doğru sosyal medya anahtar kelimelerini araştırmak ve belirlemek, mesajınızı nasıl etkili bir şekilde yapılandıracağınız konusunda size net bir fikir verecektir.

Bu süreç, videoları optimize etmekten görsellere etiket eklemeye kadar çeşitli etkinliklerde size yol gösterir.

Diyelim ki bir blog yazısı oluşturmak istiyorsunuz. Anahtar kelime araştırması, hedef kitlenizin tam olarak aradığını oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Hayatınızı kolaylaştıracak birçok harika anahtar kelime araştırma aracı var.

İnsanların istediği ve ihtiyaç duyduğu içeriği oluşturmak istiyorsunuz. Bu nedenle, sosyal medya hedef kitlenizin içerik aramak için kullandığı tam ifadeleri bulmaya biraz zaman ayırın.

Sosyal medya pikselini ayarlayın

Piksel, kullanıcıları Facebook reklamlarınız ve web sitenizle etkileşimde bulunurken izlemek için web sitenize yerleştirdiğiniz bir koddur.

Facebook reklamlarından gelen dönüşümleri izlemenize, reklamları optimize etmenize, yeniden pazarlama Sayfanızın ziyaretçileri için hangi sayfaları ziyaret ettiklerini öğrenin ve birinin istenen eylemi gerçekleştirip gerçekleştirmediğini görün.

Kullanmasanız bile Facebook Pixel'i yükleyebilirsiniz Facebook reklamları.

Hemen başlayacak Veri toplama, böylece ilk Facebook reklamınızı oluştururken sıfırdan başlamanıza gerek kalmaz.

Adım 6: Sosyal medyadaki gönderileri tanıtın. Sosyal medya pazarlamacılığı

İçeriğinizin çevrimiçi ortamda, özellikle de içeriğinizin neredeyse yarısının paylaşılmadığı sosyal medyada dikkat çekmesi zordur.

Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için 80/20 kuralını izleyin: "Zamanınızın %20'sini içerik oluşturmaya ve geri kalanını (%80) onu tanıtmaya ayırın."

Eminim "İçerik kralsa dağıtım kraliçedir" sözünü duymuşsunuzdur.

İçerik oluşturmak emek yoğun bir süreçtir. Öncelikle harika içerikler oluşturursanız dikkat çekmeniz çok daha kolay olacaktır. Ne yazık ki çoğu insan yüksek kaliteli içerik yayınlamaz ve sonuçta işleri için hiçbir şey üretmez.

Bu nedenle öncelikle içeriğinizin tam olarak hedef kitlenizin aradığını sunması gerekir. Daha sonra ücretli sosyal medyayla etkileşimi ve farkındalığı artırabilirsiniz.

Önde gelen sosyal ağların çoğu reklamlara izin verir. Belirli iş hedeflerine nispeten düşük bir maliyetle ulaşmak için ücretli sosyal kampanyalar yürütebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Reklam oluştururken maksimum etkileşimi sağlamak için reklamın farklı mesajlarla farklı versiyonlarını oluşturun. Bu, her kişiyle ayrı ayrı konuşmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 7: Sonuçları Sık Sık Analiz Edin

Sosyal medya pazarlama stratejiniz genel pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır. İlk seferde doğru yapmak zordur.

Stratejinizi uygulamaya ve etkililiği ölçmeye başladığınızda, bazı taktiklerinizin beklediğiniz kadar işe yaramadığını fark edebilirsiniz. Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu nedenle, sorunları belirlemek ve düzeltmek için sonuçlarınızı analiz etmeniz önemlidir.

Neyi izlemelisiniz?

Bir gönderiye katılım yüzdesinden takipçi sayısına kadar sosyal medya ölçümleri kafa karıştırıcı olabilir. Ancak hedeflerinize göre doğru metrikleri tanımlamalı ve takip etmelisiniz.

Her hedef için karşılık gelen bir metriğe ihtiyacınız vardır.

Diyelim ki hedefiniz 25 ayda sosyal medya dönüşümlerini %2 artırmak.

Bunu yapmak için reklamları ve etkileyicileri içeren bir kampanya başlatırsınız. Sonuçlarınızı analiz etmek için web sitenizin analizlerindeki sosyal trafik ve dönüşüm oranı ölçümlerine bakmanız gerekir. Sosyal medya pazarlamacılığı

Gerçekten Önemli Olan Sosyal Medya Pazarlama Metrikleri:

hacmi: Kaç kişi markanızdan veya kampanyalarınızdan bahsediyor? Hacim ölçülmesi en kolay ölçüdür. Örneğin Facebook Insights, kaç benzersiz kullanıcının markanız hakkında duvarlarında bir şeyler paylaştığını ölçer.
Kapsam: potansiyel izleyici boyutunun bir ölçüsüdür. İçeriğinizin ne kadar uzağa gittiğini size söyler.

Nişanlanmak: Kitleniz içeriğinizle etkileşime geçmek ve paylaşmak için ne yapıyor? Facebook gönderileri ve Twitter retweet'leri içeriğinizi kimin paylaştığını bilmenizi sağlarken, beğeniler, yorumlar ve tepkiler içeriğinize kimin yanıt verdiğini görmenize yardımcı olur.

Etki: yeterli Sosyal medya içeriğiniz takipçilerinizin bir şeyler yapmasını sağlama konusunda güçlü mü? Milyonlarca takipçiye sahip olmak bir şeydir, sosyal medyada etkileyici bir varlık yaratmak başka bir şeydir.
Ses payı: Sektörünüzle ilgili genel konuşmaların yüzde kaçı, önde gelen rakiplerinizle karşılaştırıldığında işletmenizden bahsediyor. Sosyal medya pazarlama stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını bilmek istiyorsanız ses payı önemli bir ölçümdür.

Stratejinizi verilere ve içgörülere dayanarak düzenli olarak yeniden değerlendirmek önemlidir. Birbirinizi kontrol etmek için analitiği de kullanabilirsiniz.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına göre stratejinizi hassaslaştırın.

Sosyal medyada ne sıklıkla paylaşım yapmalısınız?

Çok seyrek paylaşım yaparsanız takipçileriniz markanızı unutacaktır. Çok sık paylaşım yaparsanız markanızın akışlarını doldurduğunu görebilirler.

Facebook'ta 10'den az takipçisi olan ve ayda 000'tan fazla paylaşım yapan işletmeler, ayda 60 veya daha az paylaşım yapan işletmelere göre %60 daha az gönderi tıklaması alıyor.

Hedef kitlenizi içerikle aşırı yüklemeyin. Paylaşacaklarınız konusunda seçici olun.

Şöyle ifade edelim: Güzel bir video oluşturmak, hedef kitlenizi yüzlerce işe yaramaz videoyla doldurmaktan daha iyidir.

Sosyal medya pazarlamacılığı. Hedef Kitleniz için En İyi Deneyimi Yaratmaya Yönelik Profesyonel İpuçları

Duyarlı olun: İçeriğinize yanıt veren veya sayfalarınızda bir şeyler paylaşan kişilerle etkileşime geçin; yanıt verme yeteneği daha fazla dönüşüme yol açar.

Net hedefler belirleyin: ne istediğini bildiğinden emin ol.

Tutarlı ol: Sık sık ve rahat bir hızda paylaşım yapın. Mümkünse gönderilerinizi önceden planlayın.

Bir konu oluşturun: Katılımı artırmak için haftanın belirli günleri için konu seçin.

Bir hikaye anlatmak: Markanız hakkında hikayeler anlatarak müşterilerin sosyal medyada ilgisini çekin.

Bunu coşkuyla yapın: ya da hiç yapmak

Sohbet: her şeyi ekibinizle paylaşın; hedefler, BAŞARISIZLIKLAR ve başarı.
Trend belirleyici olun: Sadece trendleri takip etmeyin, başkalarına ilham kaynağı olun.