Ürün dağıtımı. Dağıtımın Tanımı - Dağıtım Nedir?

Ürün dağıtımı, hedef kitleye maksimum erişim sağlamayı ve bir ürün veya hizmetin pazardaki bulunabilirliğini en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan bir süreç olarak tanımlanır. Bu süreç, bir ürün veya hizmetin nihai tüketiciye ulaşmasına yardımcı olan çeşitli strateji ve kanalları içerir. Ürün dağıtımının önemli yönleri şunlardır:

• Ürün dağıtımı. Dağıtım kanalları:

Bu, bir ürünün üreticiden son tüketiciye ulaştığı aracılar ve satış noktalarından oluşan bir ağdır. Kanallar toptan ve perakende aracıları, distribütörleri, perakendecileri ve çevrimiçi platformları içerebilir.

• Lojistik:

Etkin bir lojistik sistemi ürün dağıtımında önemli bir rol oynar. Bu, zamanında ve sorunsuz teslimatı sağlamak için malların envanter yönetimini, nakliyesini, depolanmasını ve taşınmasını içerir.

• Ürün dağıtımı. Pazarlama stratejileri:

Başarılı dağıtımın önemli bir kısmı talep yaratmaya yönelik pazarlama çalışmalarıdır. marka tanıma ve tüketicileri çekmek. Reklam, tanıtım, etkinlik ve paketleme - bunların tümü bir ürünün başarılı bir şekilde tanıtılmasında rol oynar Markete.

• Satış ve Müşteri Hizmetleri:

Ürün tüketiciye ulaştığında satış stratejileri ve müşteri hizmetlerinin kalitesi. Bu, satış sonrası hizmeti, garantileri, müşteri desteğini ve eğitimi içerebilir.

• Küresel veya yerel kullanılabilirlik:

Ürün dağıtımı yerel veya küresel bir pazara yönelik olabilir. Bu, lojistik, pazarlama ve bölgesel kapsama bağlı stratejiler.

Modern şirketler genellikle ürünlerini mümkün olduğu kadar verimli bir şekilde sunmak için yukarıdaki faktörlerin bir kombinasyonunu kullanır. hedef kitle.

PPC. Ücretli arama için doğru bütçeleme stratejisini ayarlama
Bu yazıda dağıtımın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve farklı dağıtım yaklaşımlarını anlamak için dağıtım dünyasına gireceğiz. O halde, daha fazla gecikmeden, hemen buradan başlayalım:

Dağıtım nedir? Ürün dağıtımı.

Uzmanlara göre dağıtım, insanların ürüne erişebilmesi ve satın alabilmesi için bir ürünün pazarda geniş ölçekte dağıtılmasını içeriyor. Satıcının müşterilerinin satın alması nedeniyle kârla sonuçlanan ürünlerin etkili bir şekilde yerleştirilmesi olarak da anlaşılabilir. Dağıtımın bir şirketin başarılı olup olmadığını belirleyebileceğini söylemek abartı olmaz. Bir şirketin aktif bir dağıtım kanalı varsa, şirketin rakiplerinden daha fazla ürün satma şansı daha yüksektir. Bunun nedeni, bir şirketin geniş bir dağıtım ağına sahip olması durumunda, ürünlerin daha fazla platformda daha düşük fiyata satılmasıdır.

Böylesine güvenilir bir dağıtım stratejisi Daha yüksek karlılık sağlayacak ve genellikle hammadde maliyetini karşılayacaktır. Ayrıca, özellikle pazar koşullarının zorlu olduğu durumlarda, ürünlerin uzun vadede pazarda ayakta kalabilmesini sağlar. Dağıtım kanalları, asıl meselenin tedarikçilerin kim olduğu olduğu alt süreç yerine, asıl meselenin ürünün tüketiciye nasıl ulaştığı olduğu alt süreç sürecinin bir parçasıdır.

Dağıtımın rolü. Ürün dağıtımı.

Dağıtım kanalı aynı zamanda yerleştirme olarak da adlandırılır ve aynı zamanda bir şirketin fiyat, promosyon ve ürünü içeren pazarlama stratejisine de atıfta bulunabilir. Bu kanallar aynı zamanda müşteriden üreticiye ödeme için oluşan yolu da tanımlamaktadır. Tüketicinin bir ürüne erişme yollarının sayısı arttıkça kâr da artar ancak dağıtım kanallarının artması bu kanalların yönetilmesini zorlaştırabilir. Daha fazla genişletilmiş dağıtım kanalı varsa, aracılara da ödeme yapılması gerekeceğinden bu durum daha düşük karla sonuçlanabilir. Bu nedenle ürün bulunabilirliği ile karlılık arasında bir denge kurmak çok önemlidir.

Dağıtım Bileşenleri

• Dağıtım kanalınızı kurarken ürünün geniş kitlelere ulaşabilmesi için coğrafi çeşitliliğin olması gerekir.
• Özellikle şirket e-ticaret yapıyorsa, ürünün doğru spesifikasyonlarla doğru yere teslim edilip edilmediğini kontrol edebilmesi için etkili bir takip sisteminin mevcut olması gerekir.
• Ürün paketleme taşıma ve depolama sırasında eşyaya zarar vermeyecek şekilde iyi yapılmış olmalıdır.
• Tahsis, maksimum kârı içerecek şekilde yerleşimin yapılabilmesi için konumların takip edilmesini içerir.
• Bir ürünün piyasada keskin bir düşüşle karşı karşıya kalması durumunda dağıtım kanalının da ürünün piyasadan çekilmesine izin vermesi gerekir. Ürün dağıtımı.

FMCG (Hızlı Tüketim Malları) Dağıtımı

Hindistan FMCG endüstrisinde şirketler, genellikle düşük maliyetli ürünlerini büyük miktarlarda yaklaşık bir milyon perakende satış noktasına dağıtmaktadır. Bu kategorideki en başarılı şirketlerden bazıları, fabrikalar, depolar, toptancılar, perakendeciler, nakliyeciler ve nakliyeciler de dahil olmak üzere geniş ve karmaşık dağıtım ağlarına sahiptir. Posta siparişi veya telefon yoluyla doğrudan satışları içeren doğrudan pazarlama da FMGC dağıtımı için uygun bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir.

Türler. Ürün dağıtımı.

Dağıtım kanalları genellikle doğrudan ve dolaylı olmak üzere iki türe ayrılır.

1) Ürünün doğrudan dağıtımı.

Doğrudan kanallar, alıcının doğrudan üreticiden satın alabildiği kanallardır. Örneğin, araba yıkama ve kuaför gibi hizmetler, aracı olmadığından ve müşteri doğrudan üreticinin yardımından yararlanabildiğinden genellikle doğrudan kanalları kullanır. Bu kanallar aracılığıyla dağıtılan ürün ve hizmetler, aracılar ve aracılar ortadan kaldırıldığı için genellikle daha düşük maliyetlere sahiptir.

2) Ürünün dolaylı dağıtımı.

Dolaylı kanallar, mal ve hizmetlerin üreticiden müşteriye dağıtılmasını sağlayan aracıları içerir.
Dağıtım kanalları ne kadar fazla olursa ürün veya hizmetin maliyeti de o kadar yüksek olur. Bu tür iki türe ayrılmıştır:

1. Bu kanal dört üreticiyi, toptancıyı, perakende ve tüketiciler. Alkollü içecekler bu kanalın iyi bilinen bir örneğidir çünkü alıcının doğrudan üreticiden satın almasını yasaklayan yasalar vardır.
2. İkinci kanal, toptancıyı ortadan kaldırır ve üretici, mallarını doğrudan perakendeciye satar, o da satışı daha sonra alıcıya yapar. Elektronik cihazların satın alınması için kurulmuş perakende mağazalara doğrudan satış yapma kaynaklarına sahip olan Dell gibi çoğu elektronik cihaz bu kanalı kullanır.

Dağıtıma farklı yaklaşımlar. Ürün dağıtımı.

Ürün ve hizmetlerinizi dağıtmak için üç farklı dağıtım yaklaşımı seçebilirsiniz.

1) Kütle dağıtım yaklaşımı (yoğun dağıtım olarak da bilinir)

Toplu dağıtım için işletmeler tüm pazar tabanını kapsayabilecek aracıları seçerler. Bunu, otomatlar, süpermarketler, mağazalar gibi çeşitli satış noktaları kullanılarak dağıtılan soğuk içecek örneklerinden de anlayabilirsiniz. İşte bu noktada toplu dağıtım amacına hizmet edebilecek dağıtım kanalları devreye giriyor. Ürün dağıtımı.

2) Dağıtıma seçici yaklaşım

Özel işlem gerektiren bazı spesifik ürün türleri vardır ve bu amaçla seçici dağıtım yaklaşımı kullanılmaktadır. Örneğin bazı elektronik eşyalardan bahsediyorsanız bunların deneyimli eller tarafından kullanılması gerekir ve bunun için işletmeler dağıtımda görev alacak eğitimli çalışanlarını seçerler.

HEDİYELİK ÜRÜNLERİ

Jurlique, Estee Lauder, Clinique gibi önde gelen kozmetik markalarından bazıları da bu dağıtım yaklaşımını tercih ediyor.

3) Dağıtıma ayrıcalıklı yaklaşım

Bu dağıtım yaklaşımıyla, bir işletme veya üretici belirli bir tür aracıyla iş yapmayı tercih eder. En iyisi için kontrol Yaygınlaştırma sürecinde bu dağıtım yaklaşımının çok faydalı olduğu düşünülmektedir. Distribütör, ayrıcalıklı bir dağıtım yaklaşımıyla, daha kişiselleştirilmiş bir hizmet sunmak için üreticiyle yakın işbirliği içinde çalışacaktır. Distribütör, üreticinin özel gereksinimlerine ve talimatlarına uymaktan sorumludur. Ürün dağıtımı.

Doğru dağıtım kanalı nasıl seçilir?

Tüm işletme türlerine uygun belirli bir dağıtım yoktur; bu nedenle, bir dağıtım kanalı seçmeden önce bir şirketin sunduğu ürün veya hizmet türlerini analiz etmek kritik öneme sahiptir. Kanal, şirketin hedefleri ve satış hedefleri ile uyumlu olacak şekilde seçilmelidir. İşletme veya üreticiler dağıtım kanalını seçerken ürünlerinin özel gereksinimlerine, pazarda sahip olduğu markalaşma şirketinin türüne, pazar payına, müşteri gereksinimlerine, arz ve talep boşluklarına, işlev türlerine ve buna göre dikkat etmelidir. kendileri için doğru distribütörü seçmeleri gerekiyor.

İşletmeniz için en iyi dağıtım kanalını nasıl seçeceğinizle ilgili bazı ipuçlarına göz atalım.

• Tüketiciye katma değer sağlanması gerekiyor. Örneğin, bir şirket telefonla pazarlamayı kullanmaya karar verirse, müşterinin bir satış elemanıyla konuşmak isteyip istemediğini veya bu kanalı seçmenin ek faydaları olup olmadığını belirlemelidir. Değilse başka bir kanal kullanılmalıdır. Ürün dağıtımı.
• Firmaların dikkate alması gereken bir diğer faktör ise müşterinin ürünlerine ne kadar hızlı ulaşmasını istedikleridir. Et, sebze ve meyve gibi raf ömrü uzun olmayan ve çabuk bozulabilen besinler vardır. Bu tür ürünler için minimum aracının olduğu daha kısa bir dağıtım kanalı tercih edilir.
• Son olarak, eğer bir şirket ürünlerini birden fazla dağıtım kanalı aracılığıyla dağıtmaya karar verirse, bir kanalın diğerinin etkinliğini etkilememesini sağlamalıdır. Doğru strateji, şirketlerin farklı kanallar arasındaki çatışmalardan kaçınmasına yardımcı olabilir. Örneğin bir firma, ürünlerini perakende marketlerde ve internet üzerinden satıyorsa, her iki kanaldan da satılan ürünlerin kalitesinde bir farklılık olmadığından ve her iki yerde de yeterli stok bulunduğundan emin olması gerekir.

Dağıtım tamamlandı!

Bir dağıtım kanalı seçmeden önce piyasayı incelemek ve şirketin kar elde edebilmesi için nüanslarını anlamak önemlidir. Bir ürün veya hizmet yenilikçi ve türünün tek örneği olsa bile, doğru hedef kitleye ulaşabilmesi için doğru türde dağıtım kanalına sahip olmak önemlidir. Dağıtım kanalının seçimi ürünün kendisi kadar önemlidir. Ürün dağıtımı.

Peki, pazardaki varlığını ve iş sürdürülebilirliğini optimize etmek için dağıtım kanallarının ne kadar önemli olduğunu düşünüyorsunuz? İşletmeniz için bir dağıtım kanalı seçerken ilgili başka kriterleriniz var mı? Dağıtım stratejisinin önemi hakkındaki düşüncelerinizle bizi aydınlatın şirket yönetimi ve piyasada.

Basım Evi АЗБУКА