Karşılaştırmalı reklam, bir ürün veya hizmetin, rakibin ürün veya hizmetiyle karşılaştırmalı olarak sunulduğu bir reklam stratejisi türüdür. Bu durumda reklamcı, tüketicileri tekliflerinin daha iyi olduğuna ikna etmek amacıyla ürün veya hizmetinin rakiplerine göre avantajlarına odaklanır.
Karşılaştırmalı reklamcılık çeşitli unsurları içerebilir:
- Doğrudan karşılaştırmalar: Ürünler veya hizmetler belirli özellik veya parametrelere göre doğrudan karşılaştırılır.
- Grafik karşılaştırmaları: Bir ürünün veya hizmetin rakiplere göre avantajlarını görsel olarak temsil etmek için grafikler, tablolar, çizelgeler kullanmak.
- İncelemeler ve derecelendirmeler: Olumlu yorumlar, derecelendirmeler veya ürün önerileri veya rakiplerle karşılaştırıldığında hizmetler.
- Özellikler ve Faydaların Gösterimi: Bir ürünü veya hizmeti rakiplerinden daha çekici kılan belirli özelliklerin ve faydaların vurgulanması.
- Fiyat karşılaştırmaları: Rakiplere kıyasla daha iyi fiyatların veya daha iyi satın alma koşullarının göstergesi.
Karşılaştırmalı reklamcılığın amacı, tüketicinin dikkatini çekmek ve marka bilinirliğini artırmaktan, tüketicileri sunulan ürün veya hizmetin üstünlüğü konusunda ikna etmeye kadar değişebilir. Ancak bu stratejiyi kullanmak aynı zamanda rakiplerle çatışmalara da yol açabileceğinden tüketiciler arasında farklı tepkilere neden olabilir, bu nedenle kullanırken temkinli yaklaşmak önemlidir.
Mac vs PC, Pepsi vs Coke – bunu yıllardır duyuyoruz. Bunlar karşılaştırmalı reklam örnekleridir.
Bu pazarlamanın bir parçası olarak strateji Neden onlardan daha iyi olduğunuzu göstermek için ürününüzü rakiplerinizle karşılaştırırsınız. Doğru kullanıldığında, karşılaştırmalı reklam her iki taraf için de son derece faydalı olabilir. Bu da pozitif rekabet ateşini beraberinde getiriyor ve bu da etkinlikleri .
Karşılaştırmalı reklamcılıkta hem doğrudan hem de dolaylı karşılaştırmalar yapabilirsiniz ancak bunların olumsuz olması gerekmez.
FTC (Federal Ticaret Komisyonu) karşılaştırmalı reklamcılıkla ilgili konuları ele alır. Bu karşılaştırmalı stratejiyi işletmeler, reklamverenler, tüketiciler ve yayıncılar için bir "kazanan" olarak adlandırıyor. FTC'ye göre,
“Karşılaştırmalı reklamcılık, doğru olduğunda ve yanıltıcı olmadığında tüketicilere önemli bilgiler sağlar ve onların rasyonel satın alma kararları vermelerine yardımcı olur. Karşılaştırmalı reklam, ürün geliştirmeyi ve yeniliği teşvik eder ve pazarda fiyatların düşmesine yol açabilir."
Poster üretimi. 200 yıllık poster gücü.
Bu yazıda karşılaştırmalı reklamcılık dünyasını derinlemesine inceleyeceğiz ve onun temel özelliklerini, artılarını, eksilerini, ipuçlarını ve örneklerini anlayacağız. O halde, daha fazla uzatmadan onun dünyasını çözmeye başlayalım.
Karşılaştırmalı reklam nedir?
Karşılaştırmalı reklam, tanrılarınızı veya hizmetlerinizi rakiplerinizin ürün veya hizmetleriyle karşılaştırarak tanıtan bir reklamcılık prosedürüdür. Bu reklam biçiminin amacı, rakibinize kıyasla neden daha iyi bir seçenek olacağınızı göstermektir.
Gelen karşılaştırmalı reklamcılık uygulamaları 1972 yılında Federal Ticaret Komisyonu (FTC) tarafından desteklenmiştir. Onların amaç eğitici ve bilgilendirici reklamcılığı genişletmekti Tüketicilerin daha bilinçli kararlar verebilmesine yönelik uygulamalar.
FTC, bunun, potansiyel müşteri yaratma ve satışları optimize etmek için pazarda pozitif rekabeti başlatacağına inanıyordu. Ürün ve hizmetleri bu şekilde karşılaştırmanız sizi veya markanızı rakiplerinizden bağlayabilir veya ayırabilir. Karşılaştırmalı reklamlarla göndereceğiniz mesajın da sanılanın aksine olumsuz olması gerekmiyor. Örneğin, Bing it On Challenge, Bing ve Google'ı iki birinci sınıf arama motoru olarak adlandırdı. Bing'in amacı bunların neden en iyi çözüm olabileceğini göstermekti. Araştırmaları bunun işe yaradığını gösterdi.
Buna "Ben bir Mac'im ve ben bir PC'yim" reklamının başka bir örneğiyle bakalım.
Apple'ın satışların düşük olduğu bir dönemde "Mac Alın" reklam kampanyalarına başladılar. Sadece 30 gün içinde Apple yükselmiş satışlar 200 Mac satıldı ve Temmuz 000 itibarıyla Apple 2006 milyon Mac sattığını bildirdi. Eylül 1,3'nın sonu itibarıyla Apple, satışlarının önceki yıla göre %2006 arttığını bildirdi.
Karşılaştırmalı reklamcılık, bir markanın potansiyel müşterilerin aklında kalmasını ve orada daha uzun süre kalmasını sağlar. Şimdi aklınıza gelebilecek soru bunun yasal olup olmadığıdır, gelin ne olduğunu öğrenelim -
Karşılaştırmalı reklamcılık yasal mı?
Evet, yasaldır; aksi halde çok popüler markalar bunu yapmadılar. Ancak karşılaştırmalı reklamcılık nedeniyle birçok markaya dava açıldı. Bu nedenle ürününüzün tanıtımını yaparken rakiplerin ürünleriyle karşılaştırarak dikkatli olmanız gerekir.
Karşılaştırmalı yasal reklamcılık yapmak için iddia ettiğiniz şeyi destekleyecek yeterli kaynağa sahip olduğunuzdan emin olun. Olumsuz, yanıltıcı veya aldatıcı olmamalıdır. Her bölgenin kendi ticaret kanunları olmasına rağmen, bunu yapmadan önce bunları kontrol etmelisiniz.
Kısacası karşılaştırmalı reklamcılıkla doğru şeyleri yapıyorsanız, ortadasınız. Yanlış beyanlarda bulunmamalı, bunun yerine söylediklerinizi destekleyecek yeterli kanıta sahip olmalısınız.
Artık bunun yasal olduğunu biliyorsun. Önemini bir kez daha vurgulayalım:
Neden karşılaştırmalı reklamcılık?
Karşılaştırmalı reklamcılık birçok işletme için bir nimet olabilirken birçokları için felaket olabilir. Bu, onu nasıl başardığınıza bağlıdır.
Karşılaştırmalı reklamcılıkla işletmenize çok fazla trafik çekebilirsiniz. Ürününüz üstünse ve rakibinizi her bakımdan geride bırakabiliyorsa, karşılaştırmalı reklamlar markanızı çok yükseklere taşıyabilir.
Karşılaştırmalı reklamcılığın etkinliğini anlamak için bir durumu düşünün. Bir dizüstü bilgisayar satın almak istiyorsunuz ancak iki marka arasında kafanız çok karışık. Artık karşılaştırmalı bir reklam kampanyası yürütürseniz karşılaştırmayı kazanan markayı seçeceksiniz. İhtiyacınız olanın en iyisini seçmenin kolay bir yolu var.
Müşteriler kafalarının karışmasını istemezler ve yeterli kanıtla desteklenen karşılaştırmalı reklamlar en iyiyi seçmelerine yardımcı olur. Karşılaştırmalı reklamcılık, uygun SEO teknikleriyle desteklendiğinde markalar için harikalar yaratabilir. Karşılaştırmalı reklam
Karşılaştırmalı reklamcılığın hem belirli artıları hem de eksileri vardır; gelin onlara bir göz atalım:
Avantaj ve Dezavantajları
Karşılaştırmalı reklamcılığın bazı faydaları şunlardır:
1. Marka imajını iyileştirmek.
Karşılaştırmalı reklamcılık, diğer markalardan öne çıkmanızı çok kolaylaştırır. Bununla pazardaki marka imajınızı etkili bir şekilde güçlendirebilirsiniz. Bir rakibin ürününün eksikliklerini kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Mesajı iyi ilettiğinizden emin olun.
2. Farkındalık yoluyla dikkat. Karşılaştırmalı reklam
Karşılaştırmalı reklamcılık çok dikkat çeken bir şeydir çünkü herkes en iyi kararı vermek ister. Sektörde yeniyseniz ve kendinizi daha büyük bir markayla karşılaştırıyorsanız, bu size çok fazla dikkat çekebilir. İddianızı destekleyecek yeterli bilgiye sahip olduğunuzdan emin olun.
3. Daha fazla müşteri
Herhangi bir pazarlama kampanyasının nihai hedefi satışları artırmak. Dönüşüm her pazarlamacının çabaladığı şeydir. Doğru karşılaştırmalı reklamcılıkla müşteri tabanınızı artırabilirsiniz. En iyi şey, rakiplerinizin müşterilerini, özellikle de zaten hayal kırıklığına uğramış müşterilerini çekebilmenizdir.
Karşılaştırmalı reklamcılığın bazı dezavantajları şunlardır:
1. Görüntüyü bozabilir
Evet, avantajı olduğunu düşündüğümüz şeyin tam tersini yapabilir. Reklamın hedef kitle tarafından yeterince karşılanmaması markanızın imajını zedeleyebilir. Karşılaştırmalı reklamcılığınız zayıfsa, bu durum satışlarınızı olumsuz etkileyebilir ve ilgiye muhtaç görünmenize neden olabilir.
2. Yasal konular. Karşılaştırmalı reklam
Bu, karşılaştırmalı reklamcılıkla ilgili en ciddi risklerden biridir. Açgözlülük nedeniyle yalan beyanda bulunursanız, başınız kanunla derde girebilir.
3. Müşteri tabanının kaybı.
Karşılaştırmalı reklamlar nedeniyle müşteri kaybedebilirsiniz. Olumsuz/yanlış bir şey yaparsanız müşterilerinizi daha iyi alternatifler aramaya teşvik edebilirsiniz.
Bunlar karşılaştırmalı reklamcılığın artıları ve eksileriydi. Maksimum faydayı elde etmek için bunu nasıl doğru yapabileceğinizi anlayalım -
Karşılaştırmalı Reklamcılık İpuçları
Karşılaştırmalı reklamcılığı doğru bir şekilde yapmak ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin:
- Doğru yap. İlk ve en yararlı ipucu asla açgözlülük nedeniyle yanlış beyanlarda bulunmamaktır. Ürünlerinizi kanıtlayabileceğiniz temellere göre karşılaştırın.
- Müşteriniz için önemli olan bir ürün seçin. Müşteriler her şeyi karşılaştırmalı olarak görmek istemezler; bunun yerine birkaçı hakkında endişeleniyorlar, onları karşılaştırıyorlar.
- Piyasanın markanız hakkında olumsuz bir görüşü varsa karşılaştırmalı reklamcılık size son derece yararlı olabilir. Tüm bu olumsuz izlenimleri temizleyin ve onlardan olumlu izlenimler alın.
- Hiçbir zaman konuyu fazla ciddiye almayın; ilgi çekici bir şekilde yapılırsa müşteriler daha fazla etkilenecektir. Çoğu insan zorbalardan hoşlanmaz; Bundan kaçınsan iyi olur. Ancak yaptığınız işte objektif olmalısınız. Mizah iyidir ama tabanınızı kaybetmek kötü bir fikirdir.
- Abartma. Dikkat çekmeye çalışan çaresiz bir marka gibi görüneceksiniz ve bunun hiçbir zaman faydası olmayacak. Karşılaştırmalı reklam
Örnekler. Karşılaştırmalı reklam
Wendy's, McDonald's'a karşı
1. Mac'e karşı bilgisayar
Bu, karşılaştırmalı reklamcılığın en yaygın örneklerinden biridir. Apple bir zamanlar Mac ve PC'yi eğlenceli bir şekilde farklı şekillerde tasvir eden karşılaştırmalı TV reklamları yayınlayarak Mac bilgisayarlarını tanıtmıştı: Mac gündelik ve modaya uygundu, PC ise modası geçmiş ve gelenekseldi.
Reklamlardan birinde PC'lere virüs bulaşmıştı ancak Mac'ler güvendeydi. PC, virüsle savaşırken burnunu temizler ve sonunda yere yığılır; Justin Long'un canlandırdığı Mac ise sakin, sessiz ve mesafeli kalmayı sürdürüyor.
Reklam, izleyicilere Mac'in virüslere karşı dayanıklı olduğunu söylemenin yanı sıra, Mac kullanmanın daha havalı ve daha akıllı olmanın en kolay yolu olduğunu zekice öne sürüyor.
2. Miller Lite ve Bud Light. Karşılaştırmalı reklam
İkinci olarak, Miller Lite'ın şüpheli Bud Light reklamı nedeniyle yayınladığı bir TV reklamımız var. Haftalarca süren tartışmalı reklamlarından sonra Bud Light, mısır şurubu eksikliği nedeniyle biralarının diğerlerinden (Miller gibi) daha sağlıklı olduğu gerçekten haber değeri taşıyan bir durum olarak öne çıktı.
Bud Light'ı eleştirenler bunu iftira olarak görerek pek hoş karşılamadılar ve ardından Miller, Bud Light için skandal niteliğinde bir reklam sahtekarlığı yapacak kadar aşırıya gitti.
30 saniyelik Miller Lite reklamı, yönetmenin "Kes!" diye bağırdığı Bud Light reklamının setinde çekildi. oyuncular tanıtım karakterlerine ara vererek bira içmeye karar verdiler. Bud Light yerine Miller'ı seçtiler ve mesaj netleşti.
3. Wendy's, McDonald's'a karşı
Üçüncü sırada - sosyal ağlarda reklam kampanyası, markası için karşılaştırmalı reklamcılığı akıllıca kullandı. Marvel Studios'un Yenilmezler: Sonsuzluk Savaşı'nın ardından Twitter çeşitli içeriklerle doldu taştı Mizahfilmin sonuyla alakalı.
Eğlenceli ve değişken çevrimiçi markasıyla tanınan Wendy'nin sosyal ekibi ilginç bir tweet yazdı.
İnternet fenomeni haline gelecek olan tweet'leri, McDonald's Big Mac'in toza dönüştüğünü gösteriyor. Bu fotoğraf kendi başına ilginç olsa da, başlık: "Sığır etinin hala donmuş olduğu [o duygu]."
daha güçlüydü ve zirveye ulaşmasını sağlıyordu. Wendy's markasını taze, hiç dondurulmamış sığır eti üzerine kurdu. Bu tweet ile marka hakkındaki mesajlarını McDonald's'la karşılaştırarak aktarmaya karar verdiler.
4. BMW ve Mercedes. Karşılaştırmalı reklam
İşte Twitter'daki karşılaştırmalı reklamcılığın başka bir örneği. Bir Cadılar Bayramı'nda BMW, rakipleri Mercedes-Benz hakkında şaka yaptığında çok sayıda retweet ve beğeni aldı. Tweetlerinde BMW gibi giyinmiş bir Mercedes-Benz spor otomobilinin fotoğrafı yer alıyordu.
Buradaki slogan şuydu: BMW, Mercedes'in kahramanıdır. Tıpkı New York'taki her çocuğun Örümcek Adam olmak istediği gibi, her Mercedes'in de BMW olmayı tercih edeceğini tasvir ediyordu.
BMW'nin sosyal ekibi, BMW'nin daha iyi olduğunu savunurken bunu eğlenceli ve eğlenceli hale getirdi. İstatistiklere göre tüketicilerin yaklaşık %55'i komik reklamları hatırlamaktan hoşlanıyor ve bu tür tweetlerin uzun vadeli etkisini kesinlikle takdir edeceksiniz.
5. Samsung ve Apple
Samsung, Samsung Galaxy II akıllı telefonları için çılgın iPhone tutkunlarına yönelik komik incelemelerle dolu bir reklam yayınladı.
Yeni iPhone'un tanıtımı için gülünç derecede uzun kuyruklarda bekleyen insanları hedef alan duyuru, Apple müşterilerinin yolda alternatif bir telefon kullanan kişiyi, yani Samsung'u memnun etme konusunda bunaldığını gösterdi.
Hepsi Galaxy II'nin ekran boyutunu merak ediyordu ve 4G hızlarını birleştirmenin hayalini kuruyordu. Apple takipçileri alternatif cihazların da faydalı olabileceğini fark etmeye başladı.
60 saniyelik reklam videosu basit ama fantastik bir mesajla bitiyor: "Bir sonraki büyük şey burada."
Karşılaştırmalı reklamcılıkla ilgili son düşünceler!
Bunlar meşru ve olumlu bir şekilde yapılan mükemmel karşılaştırmalı reklamların bazı örnekleriydi. Bu mükemmel pazarlama tekniğini siz de kullanabilirsiniz ancak niyetinizin açık olduğundan ve bunu doğru yaptığınızdan emin olun.
Karşılaştırmalı reklam kampanyaları, doğru mizah ve beceri kombinasyonuyla akıllıca kullanılırsa, hedef kitleniz üzerinde kalıcı bir izlenim bırakabilecekleri kesindir; bu da sonuçta erişiminizi, potansiyel müşterilerinizi, dönüşümlerinizi ve satışlarınızı optimize edecektir. ,
SSS. Karşılaştırmalı reklam
-
Karşılaştırmalı reklam nedir ve ne için kullanılır?
- Karşılaştırmalı reklam, bir ürün veya hizmetin avantajlarını vurgulamak amacıyla rakiplerle karşılaştırmalı olarak sunulduğu bir stratejidir. Tüketicileri bir teklifin rakiplerden üstün olduğuna ikna etmek için kullanılır.
-
Karşılaştırmalı reklamcılığın faydaları nelerdir?
- Karşılaştırmalı reklamcılık dikkat çekmeye, artırmaya yardımcı olabilir marka tanıma, ürünün faydalarını vurgulayın ve tüketicileri bu özel ürünü seçmeye ikna edin.
-
Karşılaştırmalı reklamları kullanırken etik kısıtlamalar var mı?
- Evet, karşılaştırmalı reklamlar adil ve gerçekçi olmalıdır. Yanlış bilgi veya yanlış beyanlar etik standartları ihlal edebilir.
-
Karşılaştırmalı Reklamcılıkta Yasal Sorunlardan Nasıl Kaçınılır?
- Gerçeklere dayalı olmak, yanlış beyanlardan kaçınmak ve reklamcılık yasa ve düzenlemelerine uymak önemlidir.
-
Fiyatları karşılaştırmak için karşılaştırmalı reklam kullanabilir miyim?
- Evet, fiyat karşılaştırmaları yapılabilir ancak bunların aynı zamanda doğru olması ve gerçek satın alma koşullarını yansıtması da gerekir.
-
Karşılaştırmalı reklamcılığı ne zaman kullanacağınızı nasıl anlarsınız?
- Karşılaştırmalı reklam, vurgulanabilecek belirli faydalar olduğunda veya tüketicilerin bir ürüne ilişkin algılarını değiştirmeye ihtiyaç duyulduğunda etkili olabilir.
-
Rakiplerden olumsuz tepkiler nasıl önlenir?
- Agresif dilden kaçının ve gerçeklere odaklanın. Etik standartları korumak ve provokasyonlardan kaçınmak önemlidir.
-
Karşılaştırmalı reklamlara verilen olumsuz tepkiler bir markayı etkileyebilir mi?
- Evet, olumsuz tepkiler marka algısını etkileyebilir, bu nedenle riskleri dikkatli bir şekilde değerlendirmek ve karşılaştırmalı reklamları akıllıca kullanmak önemlidir.
Karşılaştırmalı reklamcılığın kullanılması dikkatli düşünmeyi ve etik hususları gerektirir, ancak doğru koşullarda güçlü bir pazarlama aracı olabilir.
Leave a comment