Online satışları artırmak, bir şirketin online kanallardan elde ettiği satış sayısını ve geliri artırmaya yönelik adımlar ve stratejiler atmak anlamına gelir. Bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilecek birkaç temel faktör şunlardır:
İnternetten para kazanmaya çalışıyorsanız er ya da geç şununla yüzleşmek zorunda kalacaksınız: dönüştürmek. Bu korkutucu konu: aynı miktarda trafikle daha fazla müşterinin nasıl çekileceği.
Dönüşümün korkutucu olmasının tek nedeni, yoldan çıkabileceğiniz birçok yer olmasıdır. Çoğunu düzeltmek o kadar da zor değil, ancak binlerce küçük sorundan herhangi biri ihtiyacınız olan dönüşümleri elde etmenizi engelleyebilir.
Bugün bin tane ipucum yok ama başlamanıza yardımcı olacak 101 tane var.
İşte çevrimiçi satışlarınızı artırmak için bazıları küçük, bazıları büyük 102 düzeltme.
1. Ürününüz veya hizmetiniz insanların gerçekten önemsediği bir sorunu çözüyor mu? Nereden biliyorsunuz? Eğer temel öneriniz potansiyel müşterinizin ilgisini çekmiyorsa, daha başlamadan kaybetmişsiniz demektir. İnsanların istediklerini sattığınızdan emin olun.
2. Potansiyel müşterilere insanlardan ne satın aldıklarını bildirin. Dilinizi kişisel, arkadaşça ve (çoğu pazar için) resmi olmayan bir dille kullanın. Bir sporcuya değil de bir insana benziyor. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
3. Çözümü başkalarına satmaya başlamadan önce bu sorunu kendiniz için nasıl çözdüğünüzün öyküsünü anlatın. Okuyucularınızın kendilerini sizin yerinize koymalarına izin verin. Potansiyel müşterinin "Vay canına, bu kişi bana çok benziyor" demesini sağlayın.
4. Yazım hatalarını düzeltin, bağlantılarınızın çalıştığından emin olun ve sizi aptal gibi gösterecek dilbilgisi hatalarından kaçının. Potansiyel müşterinizi ne yaptığınızı bildiğinize ikna edin.
5. İki başlığı test edin. Bir kazanan bulduğunuzda bunu yeni başlıkla karşılaştırın. İkinci derecelileri hariç tutmaya devam edin. Google Ads bunu yapmanın hızlı ve etkili bir yoludur.
6. Reklam metninizin "çirkin" bir versiyonunu test etmeyi deneyin. Sıkıcı yazı, küçük düzen, güzel renkler yok. Şaşırtıcı bir şekilde, bazen basit bir sunum daha iyi sonuç verir. Çirkin bir ürünü denemeden piyasaya sürmeyin çünkü bu her zaman kazandırmaz. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
7. Trafiği doğrudan satış sayfasına göndermek yerine, önce altı veya yedi mesajla otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla gönderin. Güvenlerini kazanmaları için onlara yeterli bilgi sağlayın ve en iyi kaynağın siz olduğunuzu bilmelerini sağlayın.
Çevrimiçi satışlarınızı artırın
8. Güçlendirin eylem çağrısı . Okuyuculara bundan sonra ne yapacaklarını açıkça söylediğinizden emin olun.
9. Ürün veya hizmetinizi yeterli ayrıntıyla anlattığınızdan emin olun. Fiziksel ise boyutları ve birkaç harika fotoğraf ekleyin. Dijitalse onlara kaç saatlik ses dosyası eklediğinizi, PDF'de kaç sayfa bulunduğunu söyleyin. Potansiyel müşterilerinizin herhangi bir ayrıntıyı zaten bildiğini varsaymayın; her şeyi açıklayın. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
10. Reklamlardan veya misafir gönderilerinden trafik alıyor musunuz? Emin ol Açılış sayfası trafik kaynağınıza bağlı. "Tüysüz Köstebek Fareleri Yetiştirin" konulu bir tıklama başına ödeme kampanyası yürütüyorsanız, açılış sayfası başlığının "Tüysüz Köstebek Fareleri Yetiştirin" kelimelerini içerdiğinden emin olun.
11. Baş Metin Yazarı Drayton Bird bize şunu söylüyor: Reklam teklifi Bu 9 insani ihtiyaçtan bir veya birkaçını karşılamalıdır: para kazanmak, para biriktirmek, zamandan ve emekten tasarruf etmek, aileniz için iyi bir şeyler yapmak, güvende hissetmek, diğer insanları etkilemek, eğlenmek, kendinizi geliştirmek. veya bir gruba ait. Ve tabii ki, bariz bir 10 numara var; seçtiğiniz romantik partner için kendinizi karşı konulamaz derecede seksi kılın. Bence Drayton bunu ekleyemeyecek kadar centilmen ama şimdiye kadar önemsediğimiz en güçlü sürücüden bahsediyoruz, yemek yeme ve nefes alma konusunda.
12. Artık temel insani ihtiyacınızı tanımladığınıza göre, bunu duygusal bir başlıkla nasıl ifade edebilirsiniz?
13. Özelliklerinizi avantaja dönüştürdünüz mü? Bahse girerim hâlâ konuşabileceğin bazı faydaların vardır. Unutmayın, özellikler ürününüzün veya hizmetinizin yaptığı şeydir. Avantajlar, potansiyel müşterinizin bundan elde ettiği faydalardır.
14. Fotoğrafınızı satış sayfanızda yayınlayın. İnsanlar yüzlerle bağlantı kurmaya programlıdır. Potansiyel müşteriler sizi görürse size güvenmeleri daha kolay olur.
15. Köpeğiniz varsa onun yerine köpeğinizle çekilmiş bir fotoğrafınızı kullanın. Köpeklerde neredeyse herkesin savunmasını düşüren bir şeyler vardır. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
Çevrimiçi satışlarınızı artırın
16. Sadece köpeğin fotoğrafını kullanmayı deneyebilirsiniz. İster inanın ister inanmayın, bazen işe yarıyor.
17. Dilinizi basitleştirin. Dilinizi açık ve basit tutmak için Flesch-Kincaid Okunabilirlik Ölçeği gibi bir şey kullanın. (Basit bir mektubun aptal bir mektup olmadığını unutmayın.)
18. İtirazınız ne kadar duygusal olursa olsun, onu mantıkla gerekçelendirin. İnsanlara, satın almalarını haklı çıkarabilmeleri için ihtiyaç duydukları gerçekleri ve rakamları verin. Zevke dayalı en anlamsız satın alma bile (örneğin bir çift Jimmy Choo ayakkabısı) mantıksal avantajlarla (mükemmel işçilik, kullanıcıya güven veren nadir malzemeler) haklı çıkarılabilir. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
19. Çok lezzetli bonus önerebilir misin? Fıstık ezmesi iyidir; fıstık ezmesi ve jöle harikadır. Fıstık ezmeniz için jöle bulun; iyi ürününüzü daha da iyi hale getirecek bir bonus.
20. Mesajınızı doğru kişilere iletiyor musunuz? Sunduğunuz şeye gerçekten ihtiyacı olan ve satın almaya istekli ve gücü olan kişilerin bir listesi?
21. Gelen soruları dinleyin. İnsanlar hâlâ neyi anlamıyor? Teklifinizle ilgili onları rahatsız eden şey nedir? E-posta ve/veya desteği dışarıdan temin etseniz bile, müşteri mesajlarının rastgele bir örneğini düzenli olarak okumak iyi bir fikirdir.
22. En önemli satış öğelerinizi “sayfanın en üstünde” (başka bir deyişle, okuyucular sayfanıza geldiğinde kaydırma yapmadan ilk ekranda) tutun. Bu genellikle ilgi çekici bir başlık, harika bir açılış paragrafı ve belki de ikisinden biri anlamına gelir. harika ürün çekimi (arzu yaratmak için) veya fotoğrafınız (güven ve uyum yaratmak için). Göz izleme araştırması, en önemli görselin sayfanın sol üst köşesinde olması gerektiğini gösteriyor.
Çevrimiçi satışlarınızı artırın
23. İkili okuma yolunu kontrol edin. Metnin geri kalanı olmadan okursanız başlığınız ve alt başlıklarınız ilgi çekici bir hikaye anlatıyor mu?
24. Garantiniz nasıl? Bunu daha emin bir şekilde söyleyebilir misiniz? Garantiniz müşterinin riskini ortadan kaldırıyor mu?
25. PayPal'ı kabul ediyor musunuz? PayPal'ın sorunları var ama aynı zamanda birçok müşteri için "eğlenceli para". Kredi kartını çekmeden önce iki kez düşünürlerse PayPal aracılığıyla harcama yapmaktan çekinmeyecekler.
26. Satışı cesurca ve kararlı bir şekilde mi istediniz? Düzeltebileceğiniz herhangi bir yara izi veya şişkinlik var mı? Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
27. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanma deneyimi nedir? Bunu bir video referansı veya harika bir örnek olay çalışmasıyla renklendirebilir misiniz?
28. Potansiyel müşterinizin sizden ürün satın alırken kendini aptal gibi hissetmesinin bir nedeni var mı? Daha sonra kendilerini tekmeleyeceklerinden mi korkuyorlar? Arkadaşları, eşleri veya iş arkadaşları bu satın alma konusunda ne endişe duyacak? Düzelt .
29. Standart tasarım kurallarını kullanıyor musunuz? Bağlantıların altı çizilmelidir. Gezinme (satış sayfanızda varsa) hemen anlaşılır olmalıdır.
30. Herhangi bir geri bildiriminiz var mı? Etkili geri bildirim aldınız mı?
31. Potansiyel müşteri bu satın alma işlemini gerçekleştirmek için bilmesi gereken her şeyi biliyor mu? Aklında başka ne gibi sorular olabilir? Ona satın alma kararında daha emin olmayı nasıl öğretebilirsiniz?
32. Sepetinizin bağlantısı çalışıyor mu? (Gülmeyin. Sepetinize yönlendiren sayfadaki tüm bağlantıları kontrol edin. Ve yılın 365 günü olsa bile, sepetiniz açıkken günde bir veya iki kez kontrol ettiğinizden emin olun.)
Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
33. Pazarlamanız sıkıcı mı? Paul Newman'ın harika mantrasını hatırlayın: “İşinizi her zaman ciddiye alın. Kendinizi asla ciddiye almayın." Pazarlamanız müşterilerinizi uyutuyorsa işini yapamaz.
34 Sosyal Ağlar sadece konuşmak değil aynı zamanda dinleme yeteneğidir. Potansiyel müşterileriniz Twitter, Facebook, LinkedIn, forumlar, blog yorumlarında nelerden şikayet ediyor? Onlar için hangi sorunları çözebilirsiniz? Şikayetlerini anlatmak için hangi dili kullanıyorlar?
35. Bütün sorularını yanıtladınız mı? Bütün itirazları çözüldü mü? Tüm noktaları ele alırsanız kopyanın çok uzun olacağından endişelendiğinizi biliyorum. Olmayacak.
36. İnsanları kaybedecek kadar "orijinal" veya "yaratıcı" mıydınız? Efsanevi reklamcı Leo Burnett'in şu sözlerini hatırlayın: "Eğer sırf farklı olmak için farklı olmakta kesinlikle ısrar ediyorsanız, kahvaltıya her zaman ağzınızda çorapla gelebilirsiniz."
37. Ücretsiz deneme sunabilir misiniz?
38. Maliyeti birkaç ödemeye bölmek mümkün mü?
39. Müşterinin ana ürünü alıp almamasına bakılmaksızın alabileceği cazip bir bedava ürün sunabilir misiniz? İnanılmaz derecede faydalı içerik bunun için mükemmeldir.
40. Başlığınız alıcıya bir fayda veya avantaj sunuyor mu?
41. Reklamınızı atılmayacak kadar değerli hale nasıl getirebilirsiniz? Sadece bir satış mektubunu okuyarak okuyucunun hayatını nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz? Özel raporları, teknik incelemeleri ve diğerlerini düşünün içerik pazarlama araçları .
42. Okuyucunun açgözlülüğüne hitap ettiniz mi? Pek hoş değil ama bir tepki uyandırmanın en etkili yollarından biri. (Bunu söylemenin iyi bir yolu, "olası müşteriye büyük değer sunduğunuzdan emin olun.")
43. Mesajınız kafa karıştırıcı mı? Dokuz yaşındaki akıllı bir kız, satış metninizi okuyabilmeli ve ürününüzü neden satın alması gerektiğini anlayabilmelidir.
44. Eserinizi bir hobiyle ilişkilendirebilir misiniz? Bu özellikle çevrimiçi kopyalama ve kısa vadeli ürün lansmanları için etkilidir çünkü en son gelişmelerden haberdar olabilirsiniz. Unutmayın ki dünkü Macarena'dan daha bayat bir şey yoktur.
Çevrimiçi satışlarınızı artırın
45. Aynı şekilde yazınızı birçok insanın gerçekten endişe duyduğu bir şeyle ilişkilendirebilir misiniz? Bu, haberlerde yer alan bir şey (petrol sızıntısı, iklim değişikliği, ekonomik istikrarsızlık) veya potansiyel müşterinizin hayatındaki belirli bir zamanla ilgili bir şey (orta yaş krizi, küçük çocuklarla ilgili endişeler, emeklilik endişeleri) olabilir.
46. Biraz dalkavukluk yapmayı deneyin. Tüm satış metinlerinin en iyi ilk satırlarından biri American Express'ten geldi: "Açıkçası American Express kartı herkese göre değil." Okuyucu, kartın kendisi gibi özel insanlar için olduğu varsayımıyla hemen bir miktar ego patlaması yaşıyor.
47. Bugün harekete geçmek için iyi bir neden var mı? Potansiyel müşterilerin hemen harekete geçmek için bir nedenleri yoksa, ne yazık ki bir satın alma işlemini sonsuza kadar ertelemek gibi kötü bir alışkanlığa sahiptirler. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
48. Yazarken bir okuyucuyu gözünüzde canlandırıyor musunuz? Kalabalığa yazmayın; ikna etmek istediğiniz tek ideal müşteriye yazın. Senin ton ve ses otomatik olarak daha güvenilir hale gelecek ve fikrinizi ifade etmek için en uygun ayrıntıyı bulmanız daha kolay olacaktır.
49. Okuyucuya bu teklifi neden yaptığınızı anlatın. Metin yazarlığı dilinde bu "neden nedenidir" ve neredeyse her zaman yanıtı artırır.
50. Müşterilerinizin saygı duyduğu birinden onay alabilir misiniz? Ünlülerin onayları her zaman değerlidir, ancak nişinizde ulusal bir figürle aynı etkiye sahip "yarı ünlüler" de bulabilirsiniz.
51. Bir ürün veya hizmetin tanıtımını sunabilir misiniz? Eğer bu videoyla gösterilemiyorsa, teklifinizin müşterilerinizden birinin zor bir sorununu nasıl çözdüğüne dair ilgi çekici bir hikaye anlatmayı deneyin.
52. "Sen?" Kelimesini ne sıklıkla kullanıyorsunuz? Bu yükseltilebilir mi?
53. “Biz” kelimesini ne sıklıkla kullanıyorsunuz? Bu düzeltilebilir mi? (“Ben” aslında genellikle kurumsal ve soğuk olarak algılanan “biz”den daha iyi çalışır.) Çevrimiçi satışları artırın.
54. Bu gece uyanık kalın ve biraz reklam izleyin. Elinizin altında bir kalem ve kağıt bulundurun. Gördüğünüz tüm satış tekniklerini yazın. Sabah en az üç tanesini pazarınıza aktarın. (Unutmayın, alıcılarınıza uyacak şekilde ses tonunu ve gelişmişlik düzeyini değiştirebilirsiniz.)
55. Pazarınızda lider oldunuz mu?
56. "Oturma odasında fil" var mı? Başka bir deyişle, düşünmek istemediğiniz için dikkate almadığınız ciddi bir itiraz var mı? Tüm uygunsuz gerçeklerle yüzleşmek zorunda kalacaksınız. Bu konuyu gündeme getirmezseniz potansiyel müşterilerinizin aklına gelmeyeceğini düşünmeyin. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
57. Devamınız nasıl? Ortaya çıkan soruları yanıtlayacak kaynaklara sahip misiniz? Soruların çoğunlukla kılık değiştirmiş itirazlar olduğunu unutmayın. Potansiyel müşterilerden gelen sorular, satış mektubunuz için harika bir sohbet başlatıcı olabilir. Büyük lansman sırasında e-postalara yardımcı olacak dost canlısı bir VA veya geçici personelden yardım almak isteyebilirsiniz.
58. Başlıkta bir sayı var mı? Muhtemelen olmalı.
59. Benzer şekilde, faydalarınızı sayısallaştırdınız mı? Başka bir deyişle, "tasarruf edilen zamanı", "her yıl kazanılan üç hafta - yaşamı değiştirecek bir tatile çıkmaya yetecek kadar zaman" olarak tercüme ettiniz mi? Müşterileriniz için oluşturabileceğiniz sonuçlara bir sayı koyun. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
60. Garip ama "karalamalar" ve diğer el yazısıyla yazılan benzeri öğeler internette bile tepkiyi artırabilir. Photoshop veya basit logo tasarım yazılımı kullanılarak görsel öğelere dönüştürülebilecek yüzlerce el yazısı yazı tipi mevcuttur.
61. Başlığınız okuyucunun metnin ilk satırını okuma isteği uyandırıyor mu?
62. Metnin ilk satırındaki ikinci satır okuyucuyu okumaya zorluyor mu?
63. İkinci satır üçüncü satırı okumak isteyecek mi?
65. (Böyle devam eder.)
66. Doğruyu söylediğinize dair biraz daha kanıt ekleyin. Kanıtlar istatistiklerden, referanslardan, vaka çalışmalarından, hatta haberlerden veya ürün veya hizmetinizin arkasındaki fikirleri gösteren güncel olaylardan gelebilir.
67. Elmaları portakallarla karşılaştırın. Ürününüzün maliyetini bir rakibinizin fiyatıyla karşılaştırmayın; onu çok daha pahalı olan başka bir ürün kategorisiyle karşılaştırın. Örneğin, çevrimiçi kursunuzu bire bir danışmanlığın maliyetiyle karşılaştırın.
68. Bu nedenle en az bir platin fiyatlı ürünün satışa sunulması her zaman iyi bir fikirdir. Sattığınız her şeyin karşılaştırıldığında daha uygun fiyatlı görünmesini sağlıyorlar.
69. Sipariş sayfanızı veya formunuzu daha anlaşılır hale getirin. Karmaşık sipariş sayfaları müşterileri tedirgin eder.
70. Sipariş sayfasında teklifinizi tekrar girmeyi unutmayın. Müşterilerin, onlara (neredeyse) sattığınız ürünün her ayrıntısını hatırlamasını beklemeyin. Bu faydaları yineleyin.
71. İnsanların soru sormak için arayabilecekleri bir telefon numarası ekleyin. Bununla başa çıkmanın zor olduğunu biliyorum, ancak yanıtınızı büyük ölçüde artırabilir.
72. Çevrimiçi satışlarınızı artırın. Mümkünse sattığınız şeyin bir fotoğrafını ekleyin.
73. Müşterilerinizi uzaklaştıran çok fazla dikkat dağıtıcı navigasyon var mı? (En kötüsü, insanları bir veya iki kuruş karşılığında uzaklaştıran ucuz görünümlü reklamlardır.) Onlardan kurtulun. Okuyucunun dikkatini dağıtmadan, tek sütunlu bir format kullanarak okuyucunun dikkatini bu cümleye odaklayın. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
74. Kullandığınız herhangi bir görsele başlık ekleyin. Altyazılar, başlık ve PS'den sonra reklam metninde en çok okunan üçüncü öğedir. Başlık, ürününüz veya hizmetiniz için ilgi çekici bir fayda belirtmelidir. (Bu fayda resimle tam olarak örtüşmese bile.
75. Bunu yaparken görseli alışveriş sepetinize bağlayın.
76.İlk paragrafın okunmasını inanılmaz derecede kolay hale getirin. Kısa, etkileyici ve ikna edici cümleler kullanın. İyi bir hikayenin harikalar yaratabileceği yer burasıdır.
77. Sunumunuz teklifinizle eşleşiyor mu? Lüks bir tatil sunuyorsanız grafiklerinizde ve dilinizde lüksü hissediyor musunuz? Gençlere yönelik kıyafetler satıyorsanız tasarımlarınız modaya uygun ve sevimli mi?
78. Bir blog yazısından mı satış yapmaya çalışıyorsunuz? Bunun yerine, alışveriş yapanları iyi tasarlanmış bir açılış sayfasına yönlendirin.
79. Lansmanın yarısına gelindiğinde satışlar yavaş mı ilerliyor? Heyecan verici bir bonus bulun ve bunu listenizde duyurun. Frank Kern buna "çok havalı" diyor.
80. Potansiyel müşterinizden çok fazla seçim yapmasını mı istiyorsunuz? Kafası karışan insanlar satın almazlar. Aralarından seçim yapabileceğiniz üçten fazla seçeneğiniz olmamalıdır - "gümüş, altın veya platin" gibi bir şey. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
81. Metninizde belirsiz bir şey olup olmadığına bakın. Belirli bir beton parçayla değiştirin. Ayrıntılar güven vericidir ve potansiyel müşterinin ürününüzü kullanırken kendisini görmesine olanak tanır.
82. Çevrimiçi satışlarınızı artırın. Rakamlar en güven verici detaydır. Yapabildiğiniz her şeyi sayılara çevirin.
83. Metninizde potansiyel müşterinizin sessizce "Hayır" veya "Sanmıyorum" demesine neden olabilecek herhangi bir yer bulun. Burayı yeniden yap. Potansiyel müşterinizin e-postanızı okuduğu süre boyunca zihinsel olarak onaylayarak başını sallamasını istiyorsunuz.
84. Kendinizi tekrarlamaktan korkmayın. Potansiyel müşteriler genellikle bir satış mektubunun her kelimesini okumazlar. Harekete geçirici mesajınızı, en önemli avantajlarınızı ve garantinizi yinelemenin yollarını bulun.
85. Metnin başında gerçekten heyecan verici bir faydanın ipucunu verin ve bunu daha sonra satış mektubunuzda belirtin. (Ancak meraka dayalı başlıklara dikkat edin çünkü bunlar geleneksel olarak öğretici veya haber tabanlı başlıklar kadar dönüşüm sağlamaz.)
86. İlgi çekici metnin iki sihirli kelimesini kullanın. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
87. Başarılı pazarlama, ürün veya hizmet satmaz; faydaları ve büyük fikirleri satar. Büyük fikrin ne? Aslında ne satıyorsun? Emin değilseniz yukarıdaki 11. maddede yer alan on insani ihtiyacımıza bakın.
88. Fiziksel bir şey teklif ediyorsanız, hızlandırılmış teslimat almanın bir yolu olduğundan emin olun. Acele sipariş verme yeteneği, müşteri bunu kullanmasa bile tepkiyi artırır.
89. Satış sayfanızda Better Business Bureau rozetini, Hacker Güvenliği işaretini veya benzer bir rozeti sergileyin. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
90. Teklif fiyatınızı düşürebilir misiniz? Şaşırtıcı sayıda alıcı, kötü bir ekonomide bile, zaman ayırmaya değmeyecek kadar ucuz görünen bir ürün veya hizmeti satın almayacaktır.
91. Alışveriş sepetinizde "Şimdi Satın Al" butonunu kullanıyor musunuz? Bunun yerine "Sepete Ekle", "Bize Katılın" veya benzer ifadeleri deneyin. Kelimenin “satın alma” yönüne odaklanmanın tepkiyi azalttığı görüldü.
92. Potansiyel müşterinizin satın aldığını hayal etmesine izin verin. Sanki çoktan satın almış gibi konuşun. Artık müşteriniz olarak yaşayacağı hayatı anlatın. Lezzetli bir örnek istiyorsanız J. Peterman'ın web sitesine bakın. Çok az kişi bunu daha iyi yaptı.
93. İlaçlar, önleyici tedbirlerden çok daha iyi satılıyor. Ürününüz öncelikli olarak önleyici ise “tedavi” unsurlarını bulun ve bunları ön plana ve merkeze koyun. İnsanların bir gün karşılaşabilecekleri sorunları önlemek yerine, halihazırda sahip oldukları sorunları çözün.
94. Komik reklamınız dönüşüm sağlamıyorsa, doğrudan oynatmayı deneyin. Mizah doğası gereği önceden tahmin edilemez. Olağanüstü derecede iyi çalışabilir veya dönüşümlerinizi mahvedebilir. Başka neyin yanlış olabileceğini anlayamıyorsanız, suçlu bu olabilir.
95. Eksikliğin kralı mısınız? Kurnazlığın Sultanı mı? AŞ bunu. En azından ticari kopyanızda. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
96. PS'niz nasıl? (PS'niz var, değil mi?) Bu ikna edici mi? Tipik olarak ya en ilgi çekici faydayı, garantiyi, aciliyet unsurunu ya da üçünü birden tekrarlamak istersiniz.
97. Tüm uzun paragrafları daha kısa olanlara bölün. Ekran başına en az bir tane olacak şekilde yeterli alt başlık olduğundan emin olun. Kopyanın okunması zor görünüyorsa okunmaz.
98. Yazı tipi boyutunu artırın.
99. Paket servisi açın. Hayır, bu bir hamburger ve patates kızartması değil; bu, teklifinizin herkese uygun olmadığının bir mesajıdır. (Başka bir deyişle, harika teklifinizi hak etmeyenlere "geri almakla" tehdit ediyorsunuz.) İnsanlara şunu söyleyecek kadar kendinize güvendiğinizde, "Lütfen [niteliklerinizi buraya giriniz] şartları karşılamadığınız sürece bu ürünü sipariş etmeyin. ] "Satış konusunda umutsuz olmadığınızı gösteriyorsunuz. Neredeyse evrensel olarak çekici.
100. Bu teklifi soğuk potansiyel müşterilerin önüne mi koyuyorsunuz? Peki ya sizden daha önce bir şey satın almış olan insanlara bunun bir çeşitlemesini teklif etseydiniz? Kendi mevcut müşteri tabanınız sahip olabileceğiniz en iyi pazardır. Onlara düzenli olarak cazip teklifler gönderdiğinizden emin olun.
101. Eğer temel teklifinizi satın almazlarsa, onları indirimli fiyatla satışa çıkarmayı deneyin. Bu, potansiyel müşteriye sizden bir şey alması için ikinci bir şans veren daha ucuz bir üründür. Çok küçük bir satın alımın bile size daha sonra satış yapabileceğiniz bir alıcı sağladığını unutmayın. Bir alıcı listesi oluşturmak işletmeniz için yapabileceğiniz en akıllıca şeylerden biridir. Çevrimiçi satışlarınızı artırın.
102. Ürününüz veya hizmetiniz insanların kendilerini daha iyi hissetmesini sağlıyor mu? Sonuçta her şeyin bu noktaya gelmesi gerekiyor.
Basım Evi АЗБУКА
Leave a comment