Amazon'da satışlar nasıl artırılır? Ürünleri Amazon, Etsy ve Ebay gibi pazaryerlerine pazarlamak, kendi web sitenizdeki ürünleri tanıtmaktan çok farklıdır. Bu nedenle uzman bilgisi kazanmak için Amazon'da satışlar nasıl artırılır, tecrübeli pazarlamacılara ve satış elemanlarına en önemli ipuçlarını sorduk.
İster çevrimiçi imparatorluğunuzu kurma yolunda ilk adımı atıyor olun, ister el yapımı sanat eserleri satmanın bir yolunu arıyor olun, ister kendi satışlarınızı tamamlamak isteyin e-ticaret sitesi, çevrimiçi pazaryerleri satıcılara ürünlerini öne çıkarma fırsatı sağlar. büyük kitle ve satışları artırın. Profesyonellerin söylediklerine göz atın:
Temelleri doğru anlayın. Amazon'da Satışlar Nasıl Artırılır?
O satışları artırmak Amazon'da ürünlerinizi tanıtmaktan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, öncelikle temel bilgileri doğru anladığınızdan emin olmalısınız. Ürün adlarını ve fiyatlandırmayı optimize etmekten, incelemeler yoluyla sosyal kanıtları teşvik etmeye kadar, satışlarınızı en başından itibaren artırmak için yapabileceğiniz birkaç basit şey vardır.
1. Başlık Optimizasyonu: Amazon'da Satışlar Nasıl Artırılır?
"Alıcılar ürünleri listeleme başlıklarına göre değerlendiriyor, bu nedenle Amazon, başlığınızın kısa, açıklayıcı ve konuya odaklı olmasını istiyor. İşte bazı unsurlar yer verilmeli başlığa:
- Marka adı
- ürün adı
- Renk, boyut veya kullanım gibi herhangi bir özellik
“Örneğin, kadın taytı satıyorsanız başlığınız şunları içerebilir: Galaxy Pamuklu Kadın Taytı - Esnek - Slim Fit - Gri ve Beyaz - 2'li Set - Pamuklu Çiçekli Kadın Taytı."
— Muhammad Sajjad, Cloudways e-Ticaret Topluluk Yöneticisi
2. Kurallara uyun. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
"Kaliteli Amazon listeleri oluşturmak, Amazon arama sonuçlarının iyileştirilmesine ve satış dönüşümlerinin artırılmasına yardımcı olacaktır. Amazon'da listeleme gereklilikleri ve yetenekleri sürekli değiştiğinden, satıcıların listelemeleriyle ne yapıp ne yapamayacaklarının farkında olması gerekir...
“Müşterilerin ürünlerle ilgili yorumlarını artırmak, Amazon arama sonuçlarını artırmaya yardımcı olan önemli bir pazarlama taktiğidir, ancak Amazon'un katı müşteri iletişim kurallarına uymak önemlidir. Bağlantılar inceleme sayfası E-posta güncellemelerinizde ve bildirimlerinizde izin verilir. Ancak iyi değerlendirmeler istemek veya inceleme kuponu gibi bir teşvik sunmak iyi bir fikir değildir.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>Sosyal ağlardaki tanıtım boşa gidecek.”
— Christa Fabregas, FitSmallBusiness.com'da E-ticaret Analisti
3. Volan etkisinden yararlanın:
“Amazon gibi büyük pazaryerlerinde yüz milyonlarca ürün bulunuyor. Büyük hisse senetlerini yayınladığınızda bile ünlü markalar, her zaman oldukça görünür olan ve görülmeyen besin grupları olacaktır. Bunun nedeni, çok görünür olan ürünlerin volan etkisine sahip olması, daha az görünen ürünlerin ise gizli kalmasıdır.
“Satış oranlarını dengeli bir şekilde artırmak için envanterinizi gruplandırmalı ve daha az görünen ürünler için bir volan oluşturmalısınız. Bizim için işe yarayan envanter yönetimi ve satış tarifi aşağıdaki 3 bileşeni içeriyor:
- Prime gönderimine hak kazanmak ve dolayısıyla görünürlük kazanmak için bu ürünlerden bir seçkiyi Amazon Lojistik'te listeleyin.
- Başlık aramasını ve sponsorlu reklamları birleştirerek 2-3 hafta içinde tanıtın. Kısa sürede büyük bir itme çok yardımcı olabilir.
- Bu ürünler hakkında özel geri bildirim istemenize olanak tanıyan bir süreç uygulayın."
— Vito Perrone, YOCABÈ pazarının CEO'su.
4. Amazon satış huninizi optimize edin. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
“Birisi satış sayfanıza göz atıyorsa muhtemelen ilgileniyordur. Ancak satın almazlarsa bu, kişinin zihninde gerçekten satın alma işlemi gerçekleştirmesine yetecek kadar değer oluşturmadığınız anlamına gelir. İşte bu sorunu nasıl çözeceğiniz: oturun ve potansiyel müşterilerinizin tüm itirazlarını yazın. Daha sonra bu itirazları satış kopyanızda ele alın. Bunu her yaptığımda, istisnasız, dönüşümlerde bir artış gördüm.
“Bunun güzel bir örneği Amazon'daki Soru-Cevap bölümüdür. İnsanların bir ürün hakkında soru sorması satın alma işlemine itirazdır. Tereddüt ediyorlar. Amazon bunu şunun için yaptı: satışları artırmakve işe yaradığını duydum."
— James Pollard, TheAdvisorCoach.com Pazarlama Danışmanı
5. Kendinizi üçüncü taraf rakiplerden koruyun. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
“Kampanyalarınızı, müşteri keşfetme süreci yani Amazon’da markanızı ilk keşfettiği andaki süreç her zaman belli bir fiyatla gerçekleşecek şekilde kurgulamaya çalışın. Ürünleri fiyata göre düzenleyen özel etiketler yükleyin, ihtiyaç duyduğunuz sayıda SKU'yu (stok tutma birimleri) hariç tutun; üçüncü taraf perakendecilerin daha düşük fiyatlar sunarak müşterilerinizi çalmadığından emin olun. Belirli ürünlere belirli bir fiyatın üzerinde teklif vermemeyi tercih ederek Amazon'daki rakiplerinizi yine de yenebilirsiniz."
— John Pellingelli, Metric Digital'in kurucu ortağı
Amazon'da Satışları Artıracak Araçları Kullanın
Pazarlamanın diğer birçok yönünde olduğu gibi, iyi donanımlı bir araç setinin elinizin altında olması, kârlılığınızda büyük bir fark yaratabilir. Aynı şey Amazon pazarındaki ürünlerin tanıtımı için de geçerlidir. Anahtar kelime araştırma araçları rakiplerinize karşı size avantaj sağlayabilir, diğerleri ise başka yerlerde harcayabileceğiniz zamandan tasarruf etmenizi sağlar. Ürünümüzün kullandığı araçlara göz atın.
6. Rekabete göz atın. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
"Picasso bir keresinde şöyle demişti: 'İyi sanatçılar kopyalar, büyük sanatçılar çalar.' Amazon'da satış yapmak ve bunda başarılı olmak da aynı prensibi izler. Rakiplerinizin ne yaptığına bakmıyorsanız, iyileştirme için en bariz kaynaklardan birini kaçırıyorsunuz demektir. yatırım getirisi Amazon'da veya bu konuda başka herhangi bir yerde. Ürünlerinizi pazarlamak ve satışlarınızı artırmak için işte dört araç:
- Rakiplerinizin sıralamalarını görmek amacıyla organik ve sponsorlu reklamlara yönelik anahtar kelime bilgilerini toplamak için SEMRush'ı kullanın.
- Rakiplerinizin web sayfalarından hangisinin en başarılı olduğunu öğrenmek için Ahrefs'i kullanın. Okuyucuları Amazon ürün sayfalarına yönlendiren kalıcı bir blog gönderileri varsa, bunu bilmeniz gerekir.
- MOAT, rakiplerinizin reklam paralarını nereye harcadığını görmek için harika bir araçtır. Bunun etkili olması için devre dışı bırakmak isteyeceksiniz reklam engelleme. Bu, rakibinizin genel potansiyel müşteri havuzunuzu nasıl hedeflediğini öğrenmenin yararlı bir yoludur.
- Açıktır ki, fiyatlandırma herhangi bir müşterinin sizden veya bir rakipten satın alma kararının önemli bir parçasıdır. CamelCamelCamel ve Honey, kullanımı kolay fiyat takipçileridir, dolayısıyla ürün fiyatlarını nasıl ve ne zaman ayarladıklarını tam olarak bilirsiniz."
— Jake Rood, Pazarlama Direktörü, Red Stag Fulfillment
7. Zamandan tasarruf etmek ve müşteri deneyimini geliştirmek için ürünleri senkronize edin. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
".
"Bunun avantajı, miktar seviyelerinizi tüm platformlarda kontrol edebilmenizdir. Ayrıca ürün özelliklerini ve ürün çeşitlerini manuel olarak güncellemekten daha kolay bir şekilde güncelleyebilirsiniz. Yazılımı sizinki arasında senkronize edecek üçüncü bir taraf arayın. Online mağaza ve ticaret platformları."
— Ben Stanford, Red Cedar Web Siteleri
8. Hedef kitlenizden geri bildirim alın:
"Çevrimiçi perakendeciler öne çıkan fotoğraflarını ve ürün açıklamalarını PickFu gibi bir anket hizmeti kullanarak test etmelidir. Hedef demografinizle eşleşen yanıtlayanlara anket yaparak sayfanızı neyin daha çekici kıldığını anlayabilirsiniz."
— Kim Kohatsu, PickFu'nun Pazarlama Müdürü
Haydi görsel olalım! Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
Çevrimiçi tüketiciler, alışveriş yaparken büyük ölçüde ürün açıklamalarına ve görsellerine güveniyor. Shotfarm'ın 2015-2016 Ürün Bilgi Raporu, 1500'den fazla tüketiciyle çevrimiçi alışveriş alışkanlıkları hakkında anket yaptı ve görsellerin onlar için kritik öneme sahip olduğunu ortaya çıkardı. %30'u görsellerin önemli olduğunu, %63'ü ise çok önemli olduğunu söyledi. Bu, çoğunluğun %93'ünün bunlara çok dikkat ettiği ve görsellerin Amazon'daki satışları artırmada önemli bir unsur olduğu anlamına geliyor.
Tüketiciler, ürün görsellerinin incelemelerden çok daha önemli olduğunu çünkü bilgilerin doğrudan satıcılardan geldiğinin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. Bu nedenle Amazon, diğer büyük pazaryerleriyle birlikte ürün görselleri için minimum gereksinimleri belirlemiştir.
Amazon'un ürün görseli yönergeleri, satıcıları en az 1000 piksel genişlik ve yükseklikte görseller yüklemeye teşvik eder. Bu kılavuzu takip ederseniz görüntüler Amazon'un yakınlaştırma özelliğini tetikleyecek kadar büyür ve platform bunun satışları artırdığını söyler. İşte uzmanlardan görsel seçiminizle Amazon'daki satışlarınızı nasıl artıracağınıza dair bazı ipuçları.
9. Ürün fotoğrafçılığına yatırım yapın. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
"? Bu çok önemlidir çünkü insanların ürününüzü satın alıp almaması arasındaki fark budur. SEO'ya ne kadar yatırım yapmış olursanız olun veya ürünleriniz ne kadar iyi olursa olsun, ürün fotoğraflarınız profesyonellikten yoksunsa kimse satın alma konusunda motive olmayacaktır. Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak için harcadığınız tüm zaman, çaba ve para boşa gidecek.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-ticaret ve Sweet Spot Marketing'in sahibi
10. Fotoğraflarınızı çeşitlendirin:
“Pazaryerlerinde binlerce başka markayla rekabet ediyorsunuz ve hikayenizi anlatmak ve potansiyel müşterilerinizi reklamlarınızı tıklayıp dönüşüm sağlamaya ikna etmek için elinizden gelen her şeye ihtiyacınız var. Fotoğraflarınızın tümü düz beyaz bir arka plana sahipse veya aynı model, görünüm veya konuma sahipse, yeterince alıcı yolculuğu yapmamışsınız demektir.
"Her listeleme için, her biri farklı konumlarda ve pozlarda farklı bir model içeren 2 ila 3 adet yüksek kaliteli beyaz arka plan fotoğrafı ve 3 ila 7 adet yaşam tarzı fotoğrafına sahip olmayı hedefliyoruz. Geniş fotoğraf yelpazemiz, müşterilerin ürünlerimizi kullanırken kendilerini hayal etmelerine yardımcı oluyor."
— Ryan O'Connor, One Tribe Apparel'ın kurucu ortağı
11. Grafikleri eklemeyi unutmayın. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
"Ürün görsellerine ek grafikler eklemek de çok faydalı olabilir.
“Ürün fotoğraflarınızda temel değerlerinizi vurgulamak, kullanıcıların ürününüzün neyle ilgili olduğunu ilk bakışta daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir. Temel özelliklerin görsellerle vurgulanması, kullanıcıların büyük metin parçalarını okumaya zorlamadan ürününüzün değerini hızlı bir şekilde anlamalarına olanak tanıyor."
— Meg Marrs, Kurucu ve Kıdemli Editör, K9 of Mine
12. Fotoğraflarınızla bir hikaye anlatın:
". Ürün listelerini şu yolla yayınlama: sosyal ağlar ve diğer pazarlama kanallarının satışlar üzerinde büyük etkisi vardır. Amazon pazarındaki ve diğer arama motorlarındaki organik aramadaki sayfa sıralaması da aynı şekildedir. Takipçileriniz varsa sizi başka yerde arıyor olabilirler.
13. Google'ı unutmayın:
“İnsanlar popüler pazaryerlerine aktif olarak katıldığında, Google'ın diğer tüm web sitelerinin içeriğine de bakan, her şeyi kapsayan bir pazaryeri olduğunu unutma eğiliminde oluyorlar... Yaptığımız her şey muhtemelen Google tarafından da indekslenecek. Yani sırf Amazon'da satış yapıyorsunuz diye geleneksel SEO metodolojilerini ihmal etmeyin. Bu büyük bir fark yaratabilir ve yaratacaktır.”
— Ross Palmer, Aloa Marketing CEO'su/Kurucusu
14. Amazon listelemelerinizi reklamlarla güçlendirin. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
“Kenshoo araştırmasına göre tüketicilerin %56'sı ürün aramaya Amazon'da başlıyor. Satıcı tarafında ise Amazon reklamverenlerinin %63'ü satışlarını artırmayı planlıyor. bütçe bu yıl bu, Google ve Facebook'un harcamalarından daha büyük bir yüzde. Kısacası Amazon, perakendeciler ve üreticiler için yeni Google'dır; bu nedenle, stratejik reklamcılık yalnızca farkındalığı ve satışları artırmak için değil, aynı zamanda Amazon ürünlerine ilişkin organik arama sıralamalarını etkilemek için de önemlidir.
“Sitenizde maksimum arama görünürlüğü için ürün sayfalarınızı optimize etmenizi öneririm. En iyi uygulamalar Google SEO'ya benzer ancak daha karmaşıktır çünkü sıralamalar aynı zamanda satış hacmi, incelemeler ve diğer ölçümlere göre de belirlenir. Fiyatlandırma, sipariş karşılama ve diğer performans faktörlerini ayırarak görünürlüğü en üst düzeye çıkarmanın yolları vardır.
": Bu alan aynı markanın diğer ürünleriyle ilişkilidir.
— Kent Lewis, Anvil'in Başkanı ve Kurucusu
15. Dış trafik, doğru şekilde yapılırsa satıcılara ek erişim ve marka değeri sağlar:
— Thomas Pruczynski, Pazarlama Direktörü, LandingCube
16. Başlıklar ve etiketler için anahtar kelimeleri birleştirin:
“Rekabetin yoğun olduğu geniş bir pazarda, başlıklarınızdaki ve etiketlerinizdeki her kelimenin dikkate alınması gerekiyor. Biraz yaratıcı bir ifadeyle birden fazla arama ifadesini aynı anda girerek erişiminizi genişletebilirsiniz.
"Örneğin, bu Etsy listesinde 'Monogram Düğün Hediyesi' ifadesi var. Sadece dört kelimeyle bu ürün "Düğün", "Düğün Partisi", "Düğün Hediyesi", "Parti Hediyesi", "Monogram Parti Hediyesi", "Monogram Hediyesi" ve "Monogramlı" aramalarında görünecektir. ”
— Chris Doucette, SEO by Chrys danışmanı
Marka varlığı yoluyla satışları artırın
ABC'de sürekli olarak markanızı sergilemenin öneminden bahsediyoruz ve bu özellikle ürünlerinizi Amazon gibi kalabalık bir pazarda satıyorsanız geçerlidir. Markanızı sergilemek ve farkındalığı artırmak için elinizden gelen her şeyi yapın; çünkü bu, listelemelerinizin gerçekten öne çıkmasını sağlayabilir.
İnsanların güvenebileceği ve Amazon dışındaki varlığınızı sosyal medyada veya kendi web sitenizde güçlendirebilecekleri bir imaj sergileyin. Bu, markanızı arayan potansiyel müşterilere güven verecektir.
Tüketiciler görünürlüğe ve güvene değer verir. Birçok kişi güvendikleri ve saygı duydukları bir markanın ürünlerini daha ucuz bir seçeneğe tercih edecektir, bu nedenle markalaşma önemlidir varlık Amazon satıcıları için.
Son yıllarda Amazon, satıcıların markalarını sergileme olanaklarını genişletti, dolayısıyla markanızı platformda konumlandırmanın da yolları var.
17. Markanızın ticari markası:
“Kayıtlı bir ticari marka, gelişmiş marka içeriğine, Amazon vitrinlerine, arama reklamı başlıklarına ve ticari marka hakları araçlarına erişim de dahil olmak üzere Amazon platformunda size benzeri görülmemiş bir deneyim sunar.
"Geliştirilmiş marka içeriğinin dönüşüm oranlarını artırdığı kanıtlandı ve Amazon Storefronts, Amazon'a gelen harici trafiği etkili bir şekilde izleyen özel kaynak etiketleri oluşturmanıza olanak tanıyor.
"Arama reklamı başlıkları aynı zamanda sponsorlu listelemelerin maliyetinin çok altında olma eğilimindedir ve reklamlarınıza daha fazla görünürlük sağlar ve Amazon'un İhlal Aracı, telif hakkı ve ticari marka ihlallerini takip etmenizi ve bildirmenizi kolaylaştırır."
— Shannon Roddy, Marketplace Satıcı Kurslarında Amazon Uzmanı
18. Markanız için bir vitrin oluşturun. Amazon'da satışlar nasıl artırılır?
“Yeni Amazon Store Builder aracını kullanarak bir marka vitrini oluşturarak ürünlerinizi sergilediğinizden emin olun!
“Amazon yakın zamanda satıcıların markalı bir vitrin sayfası oluşturmasına izin verdi. Bu, ürünlerinizi eşleşecek şekilde öne çıkarmanın inanılmaz derecede kolay bir yoludur. marka kimliğiniz. Bu araç, sayfa trafiği hakkında fikir edinmenize ve reklamları doğrudan vitrininize hedeflemenize bile yardımcı olacaktır.
“Müşteriler, ürün adının üzerindeki marka adına tıklayarak mağazanıza yönlendirilecek.”
— Nick Salerno, JAM Paper Amazon Pazarlama Müdürü
ABC İpucu: Trafiği Artırmak için Markalı Bağlantıları Kullanın
Pazar ürünlerinizi tanıttığınızda sosyal ağlarTakipçilerinize, kendi markanız yerine Amazon veya Etsy'nin markasını kullanan uzun, çirkin bir URL sunmak yerine, markalı bir kısa bağlantı paylaşmayı düşünün.
Bu şekilde bağlantılarınız markalı, kısa ve güçlü bir anlam içerecektir. eylem çağrısı. Bu, pazarlama mesajlarınızın TO'sunu önemli ölçüde artırmanıza ve sonuçta daha fazla satışa yol açmanıza yardımcı olabilir.
Amazon'da veya diğer pazaryerlerinde satışları artırmak için önerileriniz var mı? Geri bildiriminizi duymak isteriz. Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın veya bize tweet atın.
Leave a comment