Конкурентне співпрацю. Як така співпраця може сприяти розвитку вашого бізнесу

Конкурентне співробітництво — це ситуація, коли дві чи більше компанії, які у звичайних умовах є конкурентами над ринком, вирішують співпрацювати у певній галузі чи конкретному проекті задля досягнення взаємної вигоди.

Побудова відносин із конкурентами — це більше, ніж просто спроба уникнути повномасштабної війни. У бізнесі майже природно дивитись на своїх конкурентів як на конкурентів. Зрештою, ви суперничаєте за тих самих клієнтів, і ваші маркетингові методи спрямовані на те, щоб представити ваш бренд як більш привабливий варіант, ніж будь-який інший. Може стати занадто легко думати про ваших конкурентів як ворогів, але конкурентна співпраця насправді є неймовірно здоровим і життєздатним шляхом у бізнесі.

Це навчання тому, як перетворити потенційну загрозу для вашого бізнесу на величезну вигоду. Це може здатися трохи дивним або навіть неможливим, але це дійсно працює. І нікого не знищує. Конкурентна співпраця може допомогти вам збільшити прибуток, підвищити впізнаваність бренду, залучити вашу цільову аудиторію і багато іншого.

Контент веб-сайту і вплив на пошукову оптимізацію ..

Що таке конкурентна співпраця з брендами?

Співпраця, яку іноді називають співпрацею з брендом чи колаборацією, — це коли два (або більше) підприємства об'єднуються для створення чогось нового. Вони можуть створити нову кампанію, новий продукт або нову послугу, і досить часто бренди використовують конкурси або вечірку із запуску як спосіб підвищити залучення до колаборації. Ознайомтеся з постом нижче, приголомшливою співпрацею між Nike та морозивом Бена та Джері. Хоча жоден із брендів не конкурує один з одним, це чудовий приклад того, як виглядає спільна кампанія.

Традиційно жоден із брендів ніколи не продаватиме товари іншої аудиторії. Бренд спортивного одягу, швидше за все, продаватиме свою продукцію клієнтам, які цікавляться фітнесом і здоров'ям, тоді як бренд морозива націлений на потурання та ласунам.

Конкуруючі бренди. Конкурентне співпрацю.

У сучасному світі бізнесу конкуренція стає все більш гострою, і багато компаній усвідомлюють, що замість того, щоб бачити один одного як чистих конкурентів, можна отримати вигоду від співпраці. Конкуруючі бренди можуть отримати взаємні вигоди через різні форми партнерства. Ось кілька способів, як конкуруючі бренди можуть співпрацювати:

1. Обмін Інформацією та Досвідом:

• Проведення спільних заходів, семінарів або конференцій для обміну досвідом та передачі знань між брендами, що співпрацюють.
• Створення платформ для обговорення спільних дзвінків та можливостей в індустрії.

2. Спільні Маркетингові компанії:

• Розробка спільних рекламних та маркетингових кампаній, спрямованих на збільшення загальної видимості та залучення нових клієнтів.
• Створення спільних акцій, конкурсів чи розпродажів для привернення уваги аудиторії.

3. Дослідження та Розвиток:

• Спільні наукові дослідження та розробки для створення нових продуктів або покращення існуючих.
• Обмін ресурсами та експертизою для прискорення інновацій та залучення інвестицій.

4. Загальна Логістика та Інфраструктура:

• Співробітництво в галузі логістики, складських послуг та транспортування для оптимізації витрат та підвищення ефективності постачання.
• Створення загальних центрів розподілу чи використання спільних ресурсів задля економії коштів.

5. Участь у Громадських Ініціативах:

• Спільна участь у благодійних заходах чи громадських ініціативах для покращення репутації обох компаній.
• Партнерство у межах екологічних чи соціальних проектів.

Конкуруючі бренди, об'єднуючись у партнерства, можуть не лише підвищити свою конкурентоспроможність на ринку, а й принести взаємні вигоди для своїх клієнтів та галузі загалом. Цей підхід наголошує на важливості співробітництва в сучасному бізнесі, де взаємодія та обмін ресурсами можуть бути ключовими елементами. успішної стратегії.

Як конкурентоспроможне співробітництво сприяє розвитку вашого бізнесу

Коли ви конкуруєте з іншим брендом, ви прагнете досягти результатів та вийти на перше місце. Звичайно, це чудовий мотиватор для розширення кордонів та покращення бізнес-плану, але, як і у всьому іншому, є й зворотний бік. Тиск конкуренції супроводжується стресом, занепокоєнням та трохи заздрістю. Якщо на один тиждень ваш продукт перевершує ваших конкурентів, ви можете святкувати зсередини, але потім підкріпіть його тиском і продовжіть перемогу залишатися попереду. Якщо ваш конкурент виходить краще, ви починаєте сумніватися у всьому, що ви коли-небудь робили.

Ось чому співпраця може допомогти переломити сценарій в вашу користь.

Коли ви співпрацюєте, ви як і раніше прагнете до досягнення результатів, але ви позбулися супутньої конкуренції занепокоєння. Замість цього ви і ваші конкуренти раптово об'єднуєтеся для досягнення однієї мети, і успіх раптово перетворюється в спільне підприємство. Конкурентне співпрацю.

Багато компаній десятиліттями використовували цей трюк. Раніше це було приємне доповнення до спільної бізнес-стратегії. Сьогодні він стає його невід'ємною частиною.

Згодом конкурентний підхід втрачає свою перевагу, і співробітництво надає більшого впливу. Ми не говоримо, що ваш конкурент повністю домінує на вашому ринку, ми натомість показуємо вам, що співпраця може допомогти покращити охоплення вашої компанії на ринку, який вже зацікавлений у сфері діяльності.

У чому різниця між співпрацею і спільним брендом? Конкурентне співпрацю.

Їх легко сплутати, але невелика різниця між ними полягає в тому, що кобрендинг більше орієнтований на брендинг, тоді як співпраця — це скоріше маркетингові зусилля. Наприклад, у рамках партнерства з кобрендингу два бренди об'єднаються, щоб створити новий продукт або послугу, які однаково відображають обидва бренди. Коли у 2015 році «Зоряні війни: Епізод VII: Пробудження сили» вийшли у прокат, Lucasfilms у партнерстві з косметичним брендом CoverGirl випустила обмежену серію «Зоряних війн». Колекція, розроблена магнатом макіяжу Петом МакГратом, об'єднала два неймовірні ринки: шанувальників «Зоряних війн» та любителів макіяжу. В умовах співробітництва в маркетингу малоймовірно, що обидва бренди будуть об'єднані таким чином.

Приклади успішного конкурентного співробітництва

Microsoft + Intel. Конкурентне співпрацю.

Один із найвідоміших конкурентних спільних проектів — це Microsoft та Intel. Вони створили Wintel Alliance, у якому Intel працювала над обладнанням, а Microsoft створила програмне забезпечення. Хоча з того часу альянс розвалився, два гіганти спільно працювали над створенням програмних та апаратних платформ та впровадили свої технології практично у кожен будинок у світі.

Pfizer + Merck. Конкурентне співпрацю.

Ще один успішний приклад конкурентної співпраці – потужний альянс між Pfizer та Merck. Ці фармацевтичні компанії вступили у стратегічне партнерство, щоб якнайшвидше вивести на ринок нові методи лікування раку.

Vimeo + YouTube

Надздібності відеохостингу YouTube і Vimeo мають схожі відносини. У 2019 році під час саміту ForbesWomen Summit генеральний директор Vimeo Анджалі Суд оголосив про співпрацю, яка дозволяє творцям публікувати свої відео на YouTube.

Коли його запитали про співпрацю, Суд сказав: «Зрештою ми налагодили партнерство з YouTube, щоб допомогти нашим творцям публікувати свої відео на YouTube та Facebook, а також у LinkedIn та Twitter». "Те, що він відкрило, насправді було абсолютно новою стратегією для нашої компанії", - сказав Суд. «?

Коли ми говоримо про співпрацю в цій статті, ми не маємо на увазі роботу з впливовими особами, ми говоримо про співпрацю між брендами. Робота з лідерами думок трохи відрізняється і дає різні результати. Співпраця з іншими брендами, зокрема з брендами, які конкурують з вашим, має широкий спектр переваг і позитивних сторін. Конкурентне співпрацю.

Досягти нової аудиторії

Ви коли-небудь хотіли вийти на зовсім інший ринок? Це твій шанс. Співпраця - це швидкий спосіб представити ваш бренд новій цільовій аудиторії, а якщо ви працюєте з конкурентом, аудиторії, яка вже зацікавлена ​​в тому, що ви продаєте. Розглянемо геніальне співробітництво між Uber та Spotify, у рамках якого гонщики могли відтворювати свою музику в автомобілях Uber. Обидва бренди визначили зв'язок між своєю аудиторією та обрали золоту середину. Клієнти Uber з більшою ймовірністю завантажать Spotify для покращення свого досвіду, і, можливо, існуючі користувачі Spotify полюблять програму після використання його в Uber.

Створюйте новий цікавий контент. Конкурентне співпрацю.

Ви можете просувати той самий продукт стільки разів, поки ваші клієнти не стануть до нього несприйнятливими. Співпраця бренду з конкурентом дозволить вам створити щось нове, про що ви раніше не замислювалися.

Створіть новий кут ідентичності. Конкурентне співпрацю.

Конкурентна співпраця може змінити сприйняття вашого бренду просто по асоціації. Наприклад, уявимо, що у вас є садівничий бізнес, який пропонує високоякісні рішення для садівництва у місцевому районі. Ваш конкурент – це національна садівнича компанія, яка пропонує дешеві консультації на місці своїх співробітників. Новаторська співпраця між вами та вашим конкурентом може залучити вас як спеціальний запрошений доповідач на щомісячних заходах.

В результаті ви запускаєте нову кампанію, позиціонуючи свій бренд як авторитетного фахівця з такою репутацією, що національний бізнес найняв вас як фахівець. Тепер франшиза може запропонувати своїм клієнтам нову консультаційну послугу експертів і ви отримаєте додаткові гроші на стороні.

Натхнення

Співпраця з брендом, що конкурує, дозволяє вам відійти від звичної рутини і по-іншому поглянути на речі. Ви прагнете тієї ж мети, що й раніше, успіху вашого бренду, але тепер ви дивитеся на нього через нову призму. Спілкування та планування з іншим брендом допомагає вам знайти перспективу, спалахує вашу творчість і спонукає мислити нестандартно.

Мережі. Конкурентне співпрацю.

Чи є найкращий спосіб познайомитись з іншими представниками галузі, ніж працювати з ними? Співпраця – це все, що пов'язане зі спілкуванням, і коли ви зв'яжетесь з іншою компанією, ви зустрінете безліч інших людей, які мають спільні інтереси.

Освіта

В Азбуці ми великі шанувальники навчання та освіти. Уроки, які ви отримаєте із спільної роботи, безцінні, оскільки це два бренди, які об'єднуються, кожен зі своїми унікальними навичками, перспективами та сильними сторонами.

Вибір вашого проекту для спільної роботи. Конкурентне співпрацю.

Перше, що потрібно зрозуміти, це те, що навіть якщо ви співпрацюєте з конкурентами, це не означає, що ви можете просто постійно розслаблятися. Компанії, які працюють разом, все ще технічно конкурують одна з одною, вони тільки навчилися приховувати свої зуби та пазурі. Це означає, що ви завжди повинні бути обережні з тим, як ви робите, і з інформацією, якою ви ділитеся.

Сказавши це, якщо ви не спитаєте, ви не отримаєте. Це так просто. Як тільки ви почнете працювати разом, ви завжди можете підписати угоду про нерозголошення ,  що вбереже заклятий ворог від шкоди вашому бізнесу.

Ось кілька типів конкурентного співробітництва, які ви можете розглянути:

Підтримайте благодійність

Благодійність – це найпростіший спосіб розпочати співпрацю. Це може підштовхнути вас до столу переговорів. Як бонус, звичайно, ви можете допомагати людям. Наприклад, у 2019 році MacDonalds та Burger King об'єднали зусилля, щоб запустити кампанію «День без гамбургера». Для цієї кампанії Burger King припинив продавати свій найбільш продаваний продукт The Whopper на один день, щоб перенаправити і збільшити продажі у McDonald's. Причина цього полягала в тому, щоб допомогти McDonald's з їхньою щорічною кампанією зі збору коштів: пожертвувати 2 долари дітям з раком за кожний Біг Мак, який вони продають.

Вийти на новий ринок. Конкурентне співпрацю.

Ви робите чудові виделки, змагання роблять чудові ложки. Поєднуйтесь, щоб створити набори столових приладів. Звучить дуже просто? Саме так вчинили Ford і Toyota у 2011 році. Звичайно, такий підхід потребує значних інвестицій з обох боків. Але це краще, ніж це робити одному.

Купівля оптом

Використовуючи наведений вище приклад вилки, ви як виробник виделок повинні купувати багато металу. Співробітничайте з вашим конкурентом з виробництва ложок, щоб купити метал оптом. Ви можете скоротити витрати миттєво.

перехресне схвалення

Ви приєдналися до виробника ложок, щоб робити чудові набори столових приладів. Але було б чудово, якби ваші набори продавалися разом із посудом для таких великих клієнтів, як ресторани чи готелі? Перехресні продажі - це пропозиція продати ваш продукт як доповнення до більшого товару. Обидві компанії виграють. Ви продаєте вилки, ваш партнер (продавець столового посуду) пропонує своїм клієнтам повний асортимент продуктів для їхньої обідньої мети.

Приєднуйтесь до додаткового бізнесу. Конкурентне співпрацю.

Не можете працювати безпосередньо із снобістським продавцем ложок? Не треба. Ви можете допомогти розширити компанію конкурентів. Коли люди приходять за вилками, їм, мабуть, теж потрібні ложки. Порадьте їх своєму майбутньому партнеру. Ви також можете направити їх до посудомийки. Пам'ятайте, що такі рекомендації працюють у обох напрямках. Тільки будьте обережні, направляючи своїх клієнтів до компанії, яка дбає про якість. Неякісна продукція, що продається зазначеною стороною, може зашкодити вашій репутації.

Як ви вибираєте компанії для співпраці?

Почніть зі своїх потреб та бажань. Чого ви хочете досягти цією співпрацею? Що це дасть вашій компанії? І що важливіше, що в цьому для них? Якщо ви ініціюєте партнерство, вам необхідно продати ідею. Так що будьте чесні із собою щодо того, що обидві ваші компанії можуть отримати від партнерства. Конкурентне співробітництво.

Дізнайтеся якомога більше про потенційного партнера, його потреби та цілі.

• Чи була компанія в подібному партнерстві раніше?
• Чи є у нього слабкі місця, які можна посилити?
• Що ви можете запропонувати, щоб ваше партнерство було з першого погляду привабливим?
• Яких результатів ви можете разом досягти щомісяця (щотижня, щорічно)?

Якщо вашому бізнесу потрібна серйозна допомога «старшого брата» (іншими словами, ви переважно звертаєтеся про допомогу), будьте готові стати молодшим партнером у відносинах. Ви можете не отримати так багато від співпраці, але якщо у вашої компанії проблеми, таке партнерство може врятувати вас. Але оскільки ви не так багато робите, вам потрібно буде дійсно продати ідею.

Будьте чесні з собою щодо того, що обидві компанії можуть отримати від партнерства. Перш ніж просити про співпрацю, постарайтеся придумати якнайбільше переваг для вашого потенційного партнера.

Ось невелика зручна інфографіка, щоб резюмувати все це:

Де знайти конкурентів для співпраці?

При пошуку партнера вам, можливо, не доведеться далеко ходити, особливо якщо ви ведете місцевий бізнес. Почніть з тих, з ким ви спілкуєтеся. Якщо ви вже встановили якісь професійні відносини, співробітництво їм не здасться таким вже дивним. Конкурентне співпрацю.

Найпростіший спосіб зв'язатися і визначити конкурентів для співпраці через соціальні мережі. Перевіряйте хештеги, відзначені бренди і навіть місця поруч із вашою компанією, щоб дізнатися, хто там є. Переконайтеся, що ви ретельно вивчили бренди, щоб переконатися, що вони відповідають усім вимогам. Не завжди зосереджуйтесь на своїх прямих конкурентах. Наприклад, конкуренти квіткового магазину – це не просто інші квіткові магазини на вулиці, а й організатори заходів, які регулярно включають квіткові композиції у свої послуги.

Як зберегти цивілізованість. Конкурентне співпрацю.

Бути обережним. У конкурентів свої цілі, які можуть стати на заваді вашим. Розмиваючи межі між конкуренцією та співпрацею, ви, можливо, відмовляєтесь від захисту. Є сумнозвісний випадок, коли співпраця з Kraft і Starbucks зашкалює. Співпраця почалася з того, що Kraft допоміг Starbucks з послугами з розповсюдження та присутності бренду у продуктових магазинах. На жаль, довга співпраця закінчилася довгою та брудною судовою позовом. Вільям Ньюман із New York Times каже, що «Kraft стверджує, що Starbucks в односторонньому порядку вирішила припинити свою угоду, а Starbucks заявляє, що Kraft не змогла активно просувати свої бренди, зокрема Seattle's Best Coffee, у магазинах». Погане партнерство, погана комунікація та погана спільна робота призвели до судових баталій, штрафів, що сягають 2,8 мільярда доларів, та поганих відносин між двома брендами.

Щоб уникнути плутанини, перед тим, як приступити до співпраці, слід поставити такі питання:

1. Чи можете ви досягти своїх цілей без допомоги конкурентів?

Це може вимагати часу, грошей, зусиль і таке інше. Але якщо ви можете робити свою справу, не залучаючи інших, то навіщо це потрібно? Якщо партнерство з конкурентом не є невід'ємною частиною досягнення ваших цілей, запитайте себе, чи варто воно ризику.

2. Яка мета партнерства?

Чітко сформулюйте мету цієї співпраці.

На думку експертів B2B з Miromind, хороша стратегія повинна поєднувати безліч рухомих частин, щоб бути ефективною. Чи можете ви досягти мети, не ділячись інформацією та прибутком з іншою компанією? Які тимчасові та географічні межі співпраці?

Ці питання допоможуть вам визначити межі плідних відносин. Ступінь співробітництва не повинен виходити за рамки того, що необхідно зробити для досягнення тих переваг, яких ви прагнете.

Намагайтеся максимально обмежити діяльність у рамках будь-якої конкурентної співпраці. Наприклад, вам може знадобитися конкурент для допомоги в дослідженнях та розробках. Тоді ви можете припинити працювати разом, коли вам потрібно продати товар.

Подумайте про мету, перш ніж укладати угоду. Таким чином, ви можете заздалегідь розповісти про обмеження.

3. Які зони заборонені? Конкурентне співпрацю.

Незалежно від того, наскільки теплими стали ваші стосунки з конкурентом, важливо уникати заборон. Визначте області, куди жоден із вас ніколи не увійде.

Наприклад, цінова стратегія, інформація про клієнтів, підходи до продажу.

Деякі з цих моментів, можливо, буде потрібно обговорити в рамках співробітництва. Однак вони повинні бути обмежені конкретним питанням співробітництва і ніколи не виходити за його межі.

Це стосується й ваших співробітників. Обговоріть із ними, що це за теми «ні-ні», щоб вони ніколи не обговорювали їх із партнерами-конкурентами. Поговоріть зі своїми співробітниками про речі, які вони можуть і не можуть обговорювати з людьми, які працюють у компанії-заклятті.

4. Які обмеження на спільне використання?

Перш ніж вступати у відносини з вашим конкурентом, необхідно визначити, якою інформацією можна поділитися. Він має бути обмежений основними даними, без яких проект не може йти далі.

Принцип службової необхідності є ключем до плідної та ефективної співпраці між конкурентами. Інформація, що передається, повинна бути захищена  угодою про нерозголошення.

В ідеалі, коли ви співпрацюєте з іншою компанією над певним проектом, ви можете сформувати спеціальну команду, єдиним обов'язком якої буде робота над цим проектом. На час співпраці ця команда не повинна приймати рішення щодо інших питань у вашій компанії. Конкурентне співробітництво.

Іншими словами, ви можете ізолювати своїх співробітників від роботи поза проектом спільної роботи, щоб вони не розкривали непотрібну інформацію.

5. Ви все ще захищені?

Якщо ви вже якийсь час працюєте з компанією, переоцініть стосунки. Деякі види співробітництва можуть переміститися в області, в яких не слід. Це може статися природним чином та непомітно.

Щоб уникнути такої проблеми, регулярно переглядайте стосунки. Перевірте, чи загальна інформація знаходиться в межах того, що ви визначили спочатку.

Конкурентне співробітництво: регулярне обслуговування

Як і ваш старий Ford, відносини з конкурентами вимагають регулярного обслуговування.

Коли ви працюєте зі своїми конкурентами, ви маєте постійно зміцнювати довіру. Деякі партнери схильні нав'язувати свою думку іншим, завдаючи шкоди всій екосистемі навколо конкурентів. Інші діляться своєю думкою та підтримують навколишнє середовище.

Важливо щодня живити взаємну повагу та розуміння. Коли ви будуєте стосунки, вам потрібно зосередитись на демонстрації своєї готовності розвивати екосистему, а не нав'язувати свою.

Ви даєте трохи і берете трохи.

Якщо компанія, з якою ви співпрацюєте, раніше мала досвід партнерських відносин із конкурентами, перевірте, чи не закінчилося воно погано. Якщо компанія, з якою ви хочете співпрацювати, у минулому допускала некоректну поведінку, вам потрібно запитати себе, чи дійсно ви хочете працювати з нею.

Щоб ваше нове співробітництво залишалося здоровим і щасливим, спробуйте використовувати такі методи:

1. Залишатися окремою особою

Поки ви граєте добре, не втрачайте себе повністю. Надто велика залежність від партнера може призвести до катастрофи. Ви повинні підтримувати свою здатність працювати окремо.

2. Будьте готові до того, що співпраця закінчиться завтра

Ви ніколи не зможете передбачити, що зробить ваш конкурент, який став партнером далі. Спільна конкуренція – це не справжнє партнерство. Це, ну, співпраця. Це може закінчитися будь-якої миті, тому переконайтеся, що ви зазнали мінімальної шкоди, якщо це станеться.

3. Продовжуйте вчитися на власному досвіді. Конкурентне співпрацю.

Завжди розглядайте свою співпрацю як одну з найкращих подій, яка може статися з вашою компанією. Беручи участь у конкурентній співпраці, ви навчаєтесь та надихаєтеся. Це можливість зростання.

Коли партнерство закінчується, якщо це так, ви обидва маєте вийти переможцями. Якщо ви не засвоїте поради та рекомендації, запропоновані конкурентами, ви опинитеся у програші.

4. Покажіть партнеру, наскільки ви дбаєте

Життєво важливо підтримувати стосунки із заклятими ворогами. Ви не повинні просто зміцнювати довіру, ви повинні постійно показувати, наскільки важливими є відносини для компанії. Навіть якщо для цього буде потрібно кілька небажаних дій з вашого боку. На щастя, це працює в обох напрямках.

Якщо партнер не робить те ж саме для вас, це повинно підняти великий червоний прапор.

5. Думайте про майбутнє. Конкурентне співпрацю.

Подумайте про майбутнє вашого партнерства. Ця стратегічна співпраця може перетворитися на фінансові відносини. Компанія може мати кошти, необхідні інвестування у певну сферу бізнесу. Така співпраця може згодом перетворитися на злиття або поглинання.

Продовжуйте розширювати ринок для вас. Відносини між конкурентами не повинні просто покращуватись, вони мають створювати більше можливостей з часом. Поєднуйте сильні сторони для роботи над новими проектами.

Все, що вам потрібно зробити, це зіграти з розумом. І ви можете вийти на переможця.

У підсумку

Суть в тому, що незалежно від того, наскільки мала ваша компанія або наскільки мало, на вашу думку, ви можете привнести у відносини, вам потрібно спробувати конкурентну співпрацю.

Ретельний підхід до вибору правильного партнера в поєднанні з добре продуманими обмеженнями і регулярним обслуговуванням може допомогти вашому бізнесу процвітати.

 АЗБУКА