Biznesdan hukumatga (B2G) - ta'rif va imtiyozlar

Biznesdan hukumatga (B2G) biznes modeli boʻlib, unda korxonalar oʻz tovarlari yoki xizmatlarini davlat idoralariga taqdim etadi. B2G shartnomalari ham federal, ham mintaqaviy darajada tuzilishi mumkin.

Umuman olganda, bu biznes tuzilmasi bo'lib, muvaffaqiyatli davlat shartnomalari orqali hukumatlarga mahsulot, xizmatlar yoki ma'lumotlarni taklif qiluvchi korxonalarni o'z ichiga oladi. Kompaniyalar tarmoqlar yoki B2G modellaridan foydalangan holda davlat loyihalari yoki mahsulotlariga taklif qilishlari mumkin. Bunga davlat sektori ishtirokchilari kirishi mumkin. Internetdagi B2G faoliyati uchun real vaqt rejimida takliflar tobora ommalashib bormoqda.

Hukumat uchun biznes nima?

Ta'rif: Biznesdan hukumatga (B2G) jarayon sifatida aniqlanadi sotish va marketingbiznes va davlat idorasi yoki agentligi o'rtasida sodir bo'ladi. Bu kompaniya va davlat idoralari va idoralari o'rtasidagi munosabatlarni anglatadi.

Aksariyat davlat shartnomalari RFP yoki biznesdan taklif so'roviga javoban beriladi. Turli korxonalar takliflar so'rovlariga javoblar yuborish orqali shartnomalar bo'yicha takliflar berishadi. B2G bu savdo modeli, unda korxonalar tovarlar, xizmatlar va ma'lumotlarni hukumatlar yoki davlat idoralariga sotadi.

B2B biznesiga misollar mahalliy hukumatga IT-quvvatlash xizmatlarini taklif qiladigan korxonalar bo'lishi mumkin. Bu, shuningdek, AQSh Mudofaa vazirligi (DoD) uchun vertolyotlar, qiruvchi samolyotlar, raketaga qarshi mudofaa tizimlari, josuslik samolyotlari va boshqalarni ishlab chiqaradigan Boeing kabi biznes bo'lishi mumkin.

B2G butun dunyoda mashhur bo'lgan oltita biznes modellaridan biridir. Quyida boshqalar -

1. B2B

(biznesdan biznesga) (biznesdan biznesga)

Bu boshqa korxonalarga sotadigan korxonalar uchun amal qiladi.

2. C2C. Hukumat uchun biznes

(Jamoadan jamoaga (iste'molchidan iste'molchiga)

Ushbu modelda mijozlar boshqa mijozlarga sotadilar. C2C tranzaksiyasi men mashinamni qo'shni qo'shnimga sotganimda sodir bo'ladi.

3. G2B

(davlat-biznes) degan atamadir.

Bu hukumatning kompaniyalarga tovarlar va xizmatlarni sotishini talab qiladi.

4. B2C.

(biznesdan iste'molchiga) (biznesdan iste'molchiga)

Kompaniyalar ushbu modeldan foydalangan holda mijozlarga sotadilar. Misol uchun, supermarket - bu bizga, mijozlarga sotadigan kompaniya.

5. Hukumat uchun G2C Biznes

Global to Community (Government to Consumer yoki Government to Citizen) so‘zining qisqartmasi.

G2C tranzaksiyasi hukumat kimgadir soliqni qaytarishni yuborganda sodir bo'ladi.

Tushunish. Biznesdan hukumatga (B2G) 

B2G munosabatlari hukumatlarning jamoatchilikka o'z ehtiyojlarini aniqlashi bilan boshlanadi. Ular buni yillik byudjeti orqali manfaatdor korxonalarga takliflar uchun so'rovlar (RFP) berish orqali amalga oshiradilar.

Hukumatlar federal, shtat va mahalliy maydonlarni qamrab oladi. Hukumatlar shartnomalarni oldindan belgilashga moyil bo'lib, ular bilan oldin ishlagan yoki meros qilib olinishi mumkin bo'lgan shartnomalari mavjud bo'lgan pudratchilarni qidiradi.

Veb-kommunikatsiyalar, strategik jamoatchilik bilan aloqalar va elektron pochta marketingi integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari deb nomlanuvchi B2G yondashuvlariga misollardir.

Hukumat takliflari - bu hukumat tomonidan talab qilinadigan mahsulot yoki xizmat uchun firmalardan takliflar so'rovidir. So'rovlar sotuvchilar biznes uchun raqobatlashadigan teskari auktsionlar shaklida bo'lishi mumkin. B2G-dan foydalanish 2009 yildagi Amerikaning qayta tiklash va qayta investitsiya to'g'risidagi qonuni bilan to'xtatilgan.

Afzalliklari va kamchiliklari. Biznesdan hukumatga (B2G) 

B2G ning afzalliklari.

 

1. Barqarorlik: Davlat shartnomalari odatda barqaror va doimiy talabga ega, bu esa kompaniyalar uchun bashorat qilinadigan daromad manbasini ta'minlashi mumkin.

2. Katta shartnomalar: Davlat shartnomalari yirik va uzoq muddatli bo'lishi mumkin, bu esa kompaniyalarga katta hajmdagi biznesni olish imkonini beradi.

3. Obro' va ishonch: Hukumat bilan ishlash kompaniyaning obro'sini mustahkamlashi va boshqa mijozlar va hamkorlar oldida ishonchini oshirishi mumkin.

4. Uzoq muddatli munosabatlar: Davlat shartnomalarini muvaffaqiyatli bajarish davlat mijozlari bilan uzoq muddatli munosabatlarga va biznesning takrorlanishiga olib kelishi mumkin.

Kamchiliklar. Biznesdan hukumatga (B2G).

1. Rasmiyatchilik: Hukumat bilan ishlash ko'pincha byurokratiyaning ko'p qatlamlarini o'z ichiga oladi, bu qarorlar qabul qilishni sekinlashtirishi va ma'muriy xarajatlarni oshirishi mumkin.

2. Musobaqa: Davlat shartnomalari uchun raqobat, ayniqsa marketing va takliflarga katta sarmoyalarni talab qiladigan yirik loyihalar uchun shiddatli bo'lishi mumkin.

3. To'lov xavfi: Ba'zi hollarda davlat mijozlari to'lovlarni kechiktirishlari yoki hatto kechiktirilishi mumkin, bu esa kompaniyaning moliyaviy holatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

4. Siyosatga bog'liqlik: Siyosiy muhit yoki hukumat siyosatidagi o'zgarishlar davlat xaridlari hajmi va biznes rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin.

Umuman olganda, hukumat uchun biznes ma'lum imkoniyatlar va xavflarga ega bo'lgan muhim bozor segmentini ifodalaydi. Ushbu omillarni tushunish va muvozanatlash kompaniyalarga B2G segmentida samarali ishtirok etish va uning salohiyatidan foydalanishga yordam beradi.

Misollar. Biznesdan hukumatga (B2G)

1. Axborot texnologiyalari

IT qisqartmasi axborot texnologiyalariga ishora qiladi. Kompyuter texnikasi va dasturiy ta'minotidan foydalanish axborot texnologiyalari deb ataladi. Kompyuterlar, tarmoqlar, saqlash, infratuzilma, dasturiy ta'minot va elektron ma'lumotlarni uzatish ITning bir qismidir.

Korxonalar va davlat idoralari o'rtasida IT shartnomalari keng tarqalgan. Har bir davlat organi IT-mahsulotlar va xizmatlariga muhtoj.

2. Bulutli hisoblash

GSA yoki Umumiy xizmatlar ma'muriyati yangi kompyuterlar, ma'lum muddatga dasturiy ta'minot litsenziyalari va simsiz xizmatlarni sotib oladi. Xizmat shartnomalari va bulutli hisoblash xizmatlari ham himoyalangan.

Bulutli hisoblash - bu fayllar va boshqa ma'lumotlar masofaviy mashinalarda saqlanadigan hisoblash turi. Ma'lumotlar kompyuteringizning qattiq diskida saqlanmaydi. Boshqacha qilib aytganda, biz fayllarimiz va boshqa ma'lumotlarni "bulutlaymiz".

3. Qurilish. Biznesdan hukumatga (B2G)

Qurilish ishlari mahalliy, federal va shtat shartnomalarida juda mashhurdir, chunki hukumatlar doimiy ravishda yangi ob'ektlarni quradilar yoki ta'mirlaydilar.

B2G korxonalari uchun HVAC, tsement aralashmalari, telekommunikatsiyalar, qurilish treylerini yetkazib berish va texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar kabi turli xil imkoniyatlar yoki subpudratchilar bo'lishi mumkin.

B2G elektron tijorat qanday ishlaydi? - B2G - arizalar va tenderlar

B2b yoki b2c biznes modellari, biznes modellari bilan solishtirganda elektron tijorat B2Gs murakkab va qonunlar va biznes shartlariga qat'iy rioya qilishni talab qiladi, chunki davlat idoralari ularning faoliyatini kuzatib boradi va aralashadi.

Qoidaga ko‘ra, davlat organlari oldindan shartnomalar tuzish, tender savdolarini o‘tkazish va korxonalarni tenderlarda ishtirok etishga taklif qilish bilan shug‘ullanadi. Tenderga qo'ng'iroq qilish kompaniyalardan loyiha uchun qancha pul olishlarini rasman e'lon qilishni so'rashni anglatadi.

Ushbu shartnomalar bo'yicha davlat tanlovining qat'iy talablariga javob beradigan korxonalar to'lovlarni hisoblab chiqadi va loyiha takliflarini taqdim etadi.

Biz har bir rasmiy arizani “ariza” deb ataymiz. Hukumat ishtirokchilardan birini tanlaydi va bu kompaniya B2G shartnomasini oladi. Ushbu shartnomalar milliy, shtat yoki mahalliy darajada mavjud.

Kompaniyalar davlat shartnomalarini qanday olishadi?

Kompaniyalar davlat shartnomalarini turli usullar bilan olishlari mumkin. Asosiy usullardan ba'zilari quyida keltirilgan:

• Tender va tanlov tartiblari: Aksariyat mamlakatlarda davlat idoralari va tashkilotlari ma’lum qiymatdagi tovar va xizmatlarni xarid qilish bo‘yicha tender yoki tanlov tartiblarini o‘tkazishlari shart. Kompaniyalar o'z takliflarini taqdim etish va boshqa etkazib beruvchilar bilan raqobatlash orqali bunday tenderlarda ishtirok etishlari mumkin.

• Davlat reyestrlarida va ma’lumotlar bazalarida ro‘yxatdan o‘tish: Ko'pgina davlat idoralari va idoralarida kompaniyalar potentsial yetkazib beruvchi sifatida ro'yxatdan o'tishlari mumkin bo'lgan maxsus reestrlar yoki ma'lumotlar bazalari mavjud. Bunday ma'lumotlar bazalarida ro'yxatdan o'tish kompaniyalarga bo'lajak xaridlar va takliflar so'rovlari to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanish imkoniyatini beradi.

Biznes hukumatga (B2G)

• To'g'ridan-to'g'ri muzokaralar va takliflar uchun so'rovlar: Ba'zi hollarda davlat organlari muayyan kompaniyalarni muzokaralarda ishtirok etishga yoki ochiq tenderlar o'tkazmasdan takliflar so'roviga taklif qilishlari mumkin. Bu, ayniqsa, ixtisoslashgan yoki yirik loyihalar uchun to'g'ri kelishi mumkin.

• Pudratchilar va vositachilar: Ba'zi kompaniyalar boshqa kompaniyalar nomidan davlat shartnomalarini sotib olish va olishga ixtisoslashgan. Ushbu vositachilar yoki pudratchilar hukumat bilan shartnomalarni muvaffaqiyatli muhokama qilishda yordam beradigan tajriba va aloqalarga ega bo'lishi mumkin.

• Tarmoq va tavsiyalar: Davlat idoralari va idoralari vakillari bilan aloqa va tarmoqlarni o‘rnatish kompaniyalarga bo‘lajak imkoniyatlardan xabardor bo‘lib turishga va tenderlar yoki takliflar so‘rovlariga yo‘llanmalar olishga yordam beradi.

Davlat shartnomalarini muvaffaqiyatli olish odatda davlat organlari tomonidan tovar va xizmatlarni xarid qilish jarayonini puxta rejalashtirish, professionallik va tushunishni talab qiladi.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) - bu xususiy kompaniyalar va davlat tashkilotlari yoki idoralari o'rtasida aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan marketing strategiyasi. B2G marketingining maqsadi xususiy kompaniyalarga o'z mahsulot va xizmatlarini davlat idoralari yoki muassasalariga sotish orqali davlat shartnomalarini yutib olishlariga yordam berishdir.

B2G marketingida qo'llaniladigan bir nechta strategiya va texnikalar:

1. Tenderlarda faol ishtirok etish va takliflar so'rovi: Kompaniyalar o'z takliflarini o'z vaqtida taqdim etishlari va shartnomalar uchun raqobatlashishlarini ta'minlash uchun bo'lajak davlat tenderlari va takliflar so'rovlarini faol kuzatib boradilar.

2. Professional takliflarni ishlab chiqish: Kompaniya mahsuloti yoki xizmatlarining afzalliklari va ularning davlat buyurtmachisi talablariga qanchalik mos kelishini ko‘rsatuvchi ma’lumot beruvchi va o‘ziga jalb etuvchi takliflarni yaratish muhim ahamiyatga ega.

3. Ko'rgazma va konferentsiyalarda ishtirok etish: Kompaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlarini namoyish qilish va hukumat amaldorlari bilan aloqa o'rnatish uchun davlat ko'rgazmalari va konferentsiyalarida qatnashishi mumkin.

4. Tarmoq o'zaro ta'siri: Davlat idoralari va idoralari vakillari bilan aloqa va aloqalarni o‘rnatish kompaniyalarga bo‘lajak imkoniyatlar haqida xabardor bo‘lishga yordam beradi va shartnomalarni muvaffaqiyatli ta’minlash imkoniyatlarini oshiradi.

5. Kadrlar tayyorlash va sertifikatlash: Ba'zi davlat idoralari ma'lum standartlar yoki talablar bo'yicha xodimlarni sertifikatlash yoki o'qitishni talab qilishi mumkin. Korxona xodimlarini bunday talablarga tayyorlash uning davlat xaridlari bozorida raqobatbardoshligini oshirishi mumkin.

6. Reklama va PR: Kompaniyalar B2G bozorida o'zlarining ko'rinishini oshirish va o'z mahsulot va xizmatlarini davlat mijozlariga targ'ib qilish uchun reklama kampaniyalari va jamoatchilik bilan aloqalardan foydalanishlari mumkin.

Umuman olganda, B2G marketingi marketingning o'ziga xos sohasi bo'lib, u davlat xaridlari jarayonining o'ziga xos xususiyatlarini tushunishni va davlat organlari bilan o'zaro munosabatlarni talab qiladi. B2G marketingidan samarali foydalanish kompaniyalarga davlat shartnomalarini yutib olish va biznesini kengaytirishga yordam beradi.

Xulosa!

Hukumat bilan o'zaro aloqada bo'lganda, boshqa korxonalar bilan o'zaro aloqada bo'lgan yoki mijozlar bilan bevosita aloqada bo'lgan korxonalar ko'plab qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Xususiy biznes bilan solishtirganda, davlat idoralari topshiriq yoki loyihani tasdiqlash va boshlash uchun uzoq vaqt talab qilishi mumkin.

Bu odatda amal qiladi tovarlarni sotish, xizmatlar yoki Internetdagi ma'lumotlar. Biroq, bu ibora odatiy biznes amaliyotlariga ham tegishli.