IKEA biznes modeli IKEA o'z biznesini tashkil qilish uchun foydalanadigan umumiy strategiyadir. Bu ishlab chiqarish, dizayn, logistika, marketing va sotish kabi turli jihatlarni o'z ichiga oladi. IKEA 1943 yilda Shvetsiyada Ingvar Kamprad tomonidan asos solingan yirik va xalqaro miqyosda mashhur mebel sotuvchisi sifatida tashkil etilgan Gollandiyalik Shvetsiya kompaniyasidir.
U tayyor mebel va uy aksessuarlarini loyihalash va sotish bo'yicha xizmatlari bilan mashhur. 2008 yildan beri u dunyodagi eng yirik mebel sotuvchisiga aylandi. Hozirda ular dunyoning 433 mamlakati va mintaqalarida 52 ta yirik chakana savdo nuqtalariga ega.
Ularning "hamma uchun yaxshiroq hayot" ni targ'ib qilish shiori, birinchi navbatda, uni arzon va sifatli qilishga qaratilgan bo'lib, har bir mijozning o'zlari kabi manfaatdor bo'lishini ta'minlashga qaratilgan. IKEA nafaqat yuqorida qayd etilgan ikki jihat, balki zamonaviylikni aks ettiruvchi va shu qadar arzon narxda ekologik toza eksklyuziv dizaynlari bilan hamisha talabga ega bo‘lgan.
Men IKEA notijorat tashkilot bo‘lib, maqsadi har bir inson uchun har kuni yaxshiroq bo‘lishini eshitganimda, bu hayratda qolgan bo‘lsa kerak.
IKEA biznes modeli
Dunyodagi eng yirik mebel sotuvchisi IKEA o'zining bosh harflarini yaratuvchisi Ingvar Kampradning Elmtarid (uning oilaviy fermasi) Agunnaryd (uning shahri) nomidan 1943 yilda oldi.
U dastlab hamyonlar, qalamlar sotishni boshlagan. zargarlik buyumlari, shuningdek, xaridorlarning ehtiyojlarini arzon narxlarda qondirishning asosiy maqsadiga ega edi.
Besh yillik biznesdan so'ng ular mebel sotish g'oyasini o'ylab topishdi. O'shandan beri IKEA uy-ro'zg'or buyumlari va mebellar bilan sinonimga aylandi.
Noan'anaviy boshlanish turtki bo'ldi, chunki asosiy sabab juda hamyonbop, ammo zamonaviy mahsulotlarning harakati va narxi bo'lib qoldi, chunki ular oddiy odamlarga o'z mebellarini yig'ish imkonini beradi.
IKEA biznes modeli turli turdagi maishiy texnika va mebellarning zamonaviy dizaynlari bilan mashhur. IKEA ichki dizayn xizmatlari atrof-muhitga nisbatan soddaligi uchun yuqori baholanadi.
Muvaffaqiyat biznes modellari IKEA o'zining asosiy e'tiborini xarajatlarni nazorat qilish, mahsulotlarni muntazam ishlab chiqish va IKEA biznes modeliga o'z mahsulotlari narxini 2–3 foizga pasaytirish imkonini beruvchi operatsion tafsilotlarga asoslangan.
2019 yilgi tadqiqotga ko'ra, 433 IKEA do'koni 52 mamlakatda ishlaydi. 2018-moliyaviy yilda IKEA 38,8 milliard yevro (44,6 milliard dollar) mahsulot sotdi. IKEA veb-saytida 12000 2,1 ga yaqin mahsulotni topishingiz mumkin, shuningdek, 2015 yil sentyabridan 2016 yil avgustigacha IKEA veb-saytlariga XNUMX milliarddan ortiq tashrif buyuruvchilar mavjud.
IKEA biznes modelidagi asosiy hamkorlar
Ularning asosiy sheriklari quyidagilardir:
- Kombaynlar
- Yog'och ustalari
- Ishlab chiqarish korxonalari
- Transport va yuk tashish kompaniyalari
- Yetkazib beruvchi kompaniyalar
- Kiyim-kechak kompaniyalari
Global mavjudligi. Ikea biznes modeli
IKEA’ning 2018 yildagi global daromadi 38,8 milliard yevroni tashkil qildi.
Ular 12000 XNUMX dan ortiq mahsulotlarni sotuvga chiqardilar, bu esa xaridorlarga o'tkazib yubormaslik kerak bo'lgan ko'plab imkoniyatlarni taqdim etdi.
Dunyoning 1350 ta mamlakatidan 50 ga yaqin yetkazib beruvchilardan iborat ushbu keng tarmoq oʻz faoliyatini muvaffaqiyatli amalga oshirmoqda. yetarlicha biznes samaradorlik. IKEA hali yangi bozorlarga kirish uchun bir nechta turli imkoniyatlarni o'rganmagan.
Asosiy komponentlar. Ikea biznes modeli
IKEA xomashyo inventarizatsiyasi, mahsulotni ishlab chiqish, mahsulot dizayni, ishlab chiqarish va qayta ishlash ishlab chiqarish, sotish oqimi va mijozlarga xizmat ko'rsatishga ega.
Har uch yilda bir marta IKEA xaridorlarning mahsulot haqida fikr-mulohazalarini bilish uchun keng qamrovli bozor tadqiqotini o'tkazadi. Ular foydalanish orqali xarajatlarni kamaytirishga harakat qilmoqdalar tabiatga zarar keltirmaydigan o'rmonlarni kesish o'rniga yog'och xomashyosini qayta ishlash kabi materiallar. Yangi texnologiyaning rivojlanishi bilan u kompozit plastmassalarni in'ektsiya qilish usulini muvaffaqiyatli topdi.
Bunga ikkita sabab bog'langan: biri kamroq material ishlatish, ikkinchisi mahsulotning og'irligini kamaytirish, bu esa mahsulotlarni tezroq ishlab chiqarishga olib keladi. Ular dastlab maxsus qurilgan mulklarni yangi chakana savdo rivojlanishi bilan moslashtirishga e'tibor qaratdilar.
1. Sotish hajmi. Ikea biznes modeli
IKEA quyidagi so'zlarga qat'iy ishonadi: biznes hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, foyda shunchalik ko'p bo'ladi va xarajat shunchalik past bo'ladi.
IKEA o'zining aylanma jarayonidan arzon narxlardagi mebellar bilan ishlaydi va o'zini bir nechta shaharlarda 500000 XNUMX dan ortiq odamlarga sotadi. Ular o'ynaydigan qurilma miqyosni tejashdir. Bu IKEA-ga boshqa standart mebel ishlab chiqaruvchilarga qaraganda arzonroq narxda mebel ishlab chiqarish imkonini beradi.
2. Yuk tashish narxi bekor qilindi
IKEA tabiatan mohir strategiyalardan foydalangan holda muhim bo'lmagan xarajatlarni tejaydi. Ular tekis paket tizimidan foydalaning, bu dunyo ularning manfaati uchun ishlaydi. Qutidagi qadoqlash xuddi tekis ekranli televizorga o‘xshab, IKEA-ga bir jo‘natmada ko‘proq mebel jo‘natish imkonini beradi.
Yilni va joyni tejash qadoqlash sizga arzon narxlarda ko'proq mebel joylashtirish imkonini beradi. Buning sababi, iste'molchilar uyda yig'ilishadi.
3. Gibrid material. Ikea biznes modeli
IKEA laminat va o'rta zichlikdagi tolali plitalar kabi gibrid materiallardan foydalanadi, bu esa mebelni arzon narxlarda mustahkam tuzilishga ega bo'lishiga imkon beradi. Mahsulotlar, shuningdek, yog'ochdan kamroq og'irlikda bo'lib, ularning narxini pastroq qilish imkonini beradi va natijalar ta'sirchan.
IKEA mebellari 4x8 dyuymli varaq materialidan shakllarni kesuvchi CNC mashinalari yoki CNC mashinalari yordamida ishlab chiqariladi. Mebelni yig'ish uchun deyarli hech qanday xodimlar talab qilinmaydi, chunki bu qism iste'molchilarga topshiriladi.
4. Past malakali duradgorlar
IKEA kuchli rivojlanish guruhiga ega xarajatlarni samarali ravishda kamaytiradi va dizaynni yaxshilaydi talablarga muvofiq. Ular doimiy ravishda arzon va o'rnatish oson bo'lgan mebellarni o'rnatish va yaratishda ishtirok etadilar.
Dizayn IKEA duradgorlar emas, balki CNC dastgohlaridan foydalangan holda xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun e'tibor qaratadigan muhim jihatdir. Bu yakuniy mahsulotning arzonligini ta'minlashga yordam beradi.
5. Xususiy franchayzing. Ikea biznes modeli
IKEA franchayzing do'konlaridan barcha franchayzing sotuvlari uchun yillik 3% komissiya oladi. Bu IKEA uchun yuqori daromad keltiradi.
6.Maxsus bozor tadqiqotlari
IKEA buni anglash uchun tashqi bozorga juda katta mahsulot qatorini taqdim etdi ularning savdosi ularning umidlarini oqlamaydi. Bu yangi fikrni boshladi; ya'ni IKEA arzon mahsulotlarni sotgan, ammo iste'molchining ehtiyojlarini qondirmagan.
Shu nuqtada, IKEA o'z e'tiborini arzon narxlardan chetga surib, o'z iste'molchilarining ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratishga qaror qildi va ularning bozori kim uchun ekanligini va ular nimani xohlashini tahlil qilish uchun uch yillik geribildirim sikli bilan e'tiborni qaratdi va shunga mos ravishda mebel ishlab chiqarishni boshladi. ehtiyojlar. .
7. Kanallarni taqsimlash. Ikea biznes modeli
IKEA 1400 mamlakatda 52 dan ortiq yetkazib beruvchilarga va 40 mamlakatda 16 dan ortiq tarqatish markazlariga ega. Kuchli poydevorga ega bo'lgan IKEA ta'minot zanjiri boshqaruvi har qanday mamlakatga mahsulot yetkazib bera oladi.
IKEA yetkazib beruvchilarining 60% asosan Yevropadan, qolganlari esa Xitoy va mahalliy bozorlardan. Yetkazib beruvchilar va distribyutorlar barcha IKEA do'konlarida tayyor mahsulotlarni olish uchun doimo aloqada bo'lishadi.
O'ylangan qog'oz!
IKEA bilan ishlaydigan juda ko'p tarmoq etkazib beruvchilari tufayli biznes modeli har qanday mahsulotni yaratadi ularning mijozlari juda hamyonbop narxda egalik qilmoqchi.
Foyda, birinchi navbatda, ishlab chiqarish xarajatlaridan, shuningdek, IKEA-ga xarajatlarni minimallashtirish imkonini beruvchi qadoqlashdan keladi. IKEA biznes modeli, shubhasiz, noyob va zamonaviy bozor tendentsiyalariga eng mos keladi, mebel va uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqarishdan tortib, aqlli uylar va turar-joy binolarini yaratishgacha.
Izoh qoldirish