Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi? Buni qanday tuzatish mumkin

Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Aslida gap faqat pulda emas.

Tadbirkorlar g'oyalarga shu qadar qattiq ishonadilarki, ular ko'pincha muntazam ishdan, soatlab uyqudan va har qanday xavfsizlik hissidan voz kechadi. Shunga qaramay, ko'pchiligimiz Richard Branson, Mark Cuban yoki Opra Uinfri kabi milliarder qahramonlardan ilhomlangan qandaydir moliyaviy mukofotni (yoki hech bo'lmaganda barqarorlikni) orzu qilamiz.

Agar siz yomg'ir yog'dirish o'rniga, uni zo'rg'a bajarsangiz nima bo'ladi? Har kuni sotish va ko'rish haqida o'ylash uchun kurashganingizda nima bo'ladi moliyaviy hisobotlar sizni qichqiradimi?

Tadbirkorlar ko‘pincha o‘z biznesi yetarlicha daromad keltirayotganini his qilmayotganidan shikoyat qiladi. Darhaqiqat, statistik ma'lumotlarga ko'ra, ular juda ko'p pul topishlariga qaramay, hech kim hech qachon etarli pul ishlayotganini his qilmaydi. Bu o'z hayotimda sodir bo'ldi, men o'z maqsadimdan oshib, biznesdagi daromadimni to'rt baravar oshirdim, lekin baribir o'zimni sustayotgandek his qildim.

Buning asosi nima? Bu juda ko'p turli xil narsalar bo'lishi mumkin. Tadbirkoringizning moliyaviy muammolarining quyidagi beshta asosiy manbasini diqqat bilan ko'rib chiqing va keyin ularni tuzatishga kirishamiz.

 

Sabab №1: Sizning narx strategiyangiz noto'g'ri. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Yechim: Narxlaringizni qayta loyihalash.

Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun oladigan narxlarni qanday o'ylab topdingiz? Ko'pgina tadbirkorlar narxlarni faqat boshqalar to'layotgan narsaga yoki o'zlari adolatli deb hisoblagan narsaga asoslab xato qilishadi. Bu noto'g'ri yondashuv, chunki qachon narxlash biznesingizni daromadli qilish uchun nima qilish kerakligini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Buni amalga oshirish uchun siz o'zingizning biznes xarajatlaringiz, soliq majburiyatlaringiz, biznesingizning qancha qarzi borligi va siz ta'sischi sifatida qancha maosh sifatida uyga olishni xohlayotganingizni bilishingiz kerak.

Bu biroz matematikani talab qiladi, lekin bu sizni aldashiga yo'l qo'ymang! Sizning narxingiz noto'g'ri bo'lishining sababi noto'g'ri matematikadir!

Yillik daromadingiz qanday bo'lishi kerakligi haqida tasavvurga ega bo'lish uchun siz ushbu juda oddiy formuladan foydalanishingiz mumkin:

(Tadbirkorlik xarajatlari + kerakli ish haqi) / (1 foiz soliq majburiyati o'nlik kasr bilan ifodalanadi) = minimal yalpi daromad

Biznes xarajatlari o'z ichiga oladi Obuna dasturiy ta'minot, pudratchilarga to'lovlar, xodimlarning ish haqi, kreditlar bo'yicha foizlarni to'lash uchun.

Siz xohlagan ish haqi - bu o'zingiz to'lash uchun biznesdan chiqmoqchi bo'lgan miqdor.

Shuni yodda tutingki, ta'sischilar odatda boshida o'zlariga maosh to'lamaydilar.

Avstraliyadagi Boost Juice sharbatlar tarmog‘i asoschisi Janin Ellisning aytishicha, u o‘z biznesidan uch yil davomida ishlamaguncha maosh olmagan.

O'nlik kasr sifatida ifodalangan soliq majburiyati ulushi biznesingiz daromadining soliqlarni to'lashga ketadigan foizidir. Formulaning ishlashi uchun buni kasr sifatida ifodalashingiz kerak. Misol uchun, agar siz daromadingizning taxminan 30% soliqlarga ketishini bilsangiz, formulaga 0,3 ni kiritasiz. Keyin uni 1 dan ayiring. Shunday qilib, yuqoridagi formulada bo'luvchi sifatida 0,7 ni kiritishingiz kerak bo'ladi.

Bu haqda buxgalteringiz bilan gaplashish yaxshiroqdir, chunki soliq majburiyatlari biznesga qarab juda farq qiladi. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Ushbu formulaga amalda misol kerakmi?

Bu yakka tartibdagi tadbirkor, mustaqil veb-dasturchi uchun qanday ko'rinishi mumkin:

($9 + $000) /. 70 = $000 7

Yuqoridagi formulaga asoslanib, mustaqil veb-dasturchi o'z biznes xarajatlarini to'lashi, o'zlariga 112 857 AQSh dollari miqdorida maosh to'lashi va daromad solig'ining 70 foizini tejashga qodir bo'lishi uchun yiliga 000 30 dollar ishlab olishi kerak. Endi u bu raqamni bilganidan so'ng, u orqaga qarab ishlashi va o'z narxlari va xizmatlarini daromad maqsadiga erishishga yordam beradigan tarzda tuzishi mumkin.

Shunga qaramay, bu sizning biznesingizni buzish va o'zingiz xohlagan ish haqini to'lay olish uchun qilish kerak bo'lgan minimaldir. Ammo bu daromadlilikni oshirish uchun mahsulot yoki xizmatlarning narxini aniqlash uchun ajoyib boshlanish nuqtasidir.

Sabab №2: Sizning mahsulotingiz hayotiy emas. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

1. Talabning etishmasligi: Agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga talab etarli bo'lmasa, bu past sotuvga olib kelishi mumkin. Bozor ehtiyojlarini qayta ko'rib chiqing va mahsulotingiz iste'molchilar talablariga javob berishiga ishonch hosil qiling.
2. Musobaqa: Agar bozor raqobat bilan to'yingan bo'lsa, siz ajralib turishingiz qiyin bo'lishi mumkin. Raqobatchilaringizni o'rganing, ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang va noyob taklif imkoniyatlarini ko'rib chiqing.
3. Samarasiz marketing: Ehtimol, siz maqsadingizga erishmayapsiz maqsadli auditoriya yoki samarali marketing strategiyalaridan foydalanmaslik. Marketing rejangizni ko'rib chiqing va u sizning biznes maqsadlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
4. Bilan bog'liq muammolar mahsulot sifati: Agar mahsulotingiz eng yuqori ko'rsatkichga mos kelmasa sifat standartlari, bu mijozlarni begonalashtirishi mumkin. Iltimos, teskarisiga e'tibor bering mijozlar bilan aloqa va mahsulot sifatini yaxshilash.
5. Narx: Sizning mahsulotingiz maqsadli auditoriyangiz uchun juda yuqori yoki juda past bo'lishi mumkin, bu uning qiymatini idrok etishga ta'sir qiladi. Narx strategiyangizni qayta ko'rib chiqing.
6. Hududdagi qiyinchiliklar Mijozlarga xizmat ko'rsatish: mijozlarga xizmat ko'rsatishga e'tibor etishmasligi yoki qo'llab-quvvatlash muammolari brend obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Sifatli xizmat ko'rsatish va mijozlar so'rovlariga tezkor javob berish.
7. Texnik yoki operatsion muammolar: Ishlab chiqarish, etkazib berish yoki xizmat ko'rsatish jarayonlaridagi muammolar ham mahsulotning hayotiyligiga ta'sir qilishi mumkin. Operatsion jarayonlaringizni baholang va agar kerak bo'lsa, o'zgarishlar kiriting.

Ushbu jihatlarni tahlil qilish orqali siz mahsulotingizning yaroqsiz deb qabul qilinishi sabablarini aniqlashingiz va vaziyatni yaxshilash choralarini ko'rishingiz mumkin.

Biznesimni yopishim kerakmi yoki yo'nalishni o'zgartirishim kerakmi?

Ushbu variantlardan birini qilish oson emas va ularni engil qabul qilmaslik kerak. O'zingizga so'rash uchun ba'zi savollar:

• Menda sodiq mijozlar bazasi bormi?
• Davom etish uchun pulim bormi?
• Mening doimiy obunachilarim bormi, hatto ular to'lamasa ham?

Agar ushbu savollarning barchasiga javob "yo'q" bo'lsa, unda siz ishdan voz kechish va qayta boshlash haqida jiddiy o'ylashingiz kerak bo'lishi mumkin.

 

Sabab №3: Sizning biznesingiz to'g'ri mijozlar/mijozlarni jalb qilmayapti

Yechim: ideal xaridoringizni aniqlang.

Sizda ajoyib mahsulot bormi, lekin yetarlicha sotmayapsizmi? Siz o'z ishingizda zo'rmisiz, lekin pullik mijozlarga aylanish imkoniyati yo'qmi? Sizda juda ko'p qiyin yoki norozi mijozlar bormi?

Siz, do'stim, biznesingizga noto'g'ri odamlarni jalb qilyapsiz. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Agar sizning biznesingiz noto'g'ri turni jalb qilsa mijozlar yoki ularni umuman o'ziga tortmaydi, men qo'rqaman, bu siz uchun yana. Siz mijozning avatarini qayta ko'rib chiqishingiz kerak. Hech qachon yaratmaganmisiz?

Xo'sh, bu sizning muammoingiz!

Xaridor avatar sizning xaridor shaxsi yoki ideal xaridor shaxsi sifatida ham tanilgan. Menga "mijoz avatar" atamasi yoqmaydi, chunki u video o'yin qahramoniga o'xshaydi, aslida mijoz avatar haqiqiy shaxs bo'lishi kerak.

Haqiqatan ham, agar siz ideal mijozingiz kimligini aniqlashga qiynalayotgan bo'lsangiz, bu mening eng sevimli mashg'ulotim: mahsulot yoki xizmatingizni yoqtiradigan hozirgi mijozlar yoki mijozlarga qarang. Ularni topishning bir usuli - sizning biznesingizni kim maqtashini ko'rib chiqishdir ijtimoiy tarmoqlar. Sizning kompaniyangizni eslatgan odamlarni Twitter-da tezkor qidiruvni amalga oshiring.

Sizni kim yubordi elektron pochta xabarlari qilgan ishingiz uchun minnatdorchilik bilan? Pochta qutingizni toping. Bu sizning ideal mijozlaringiz. Ular haqida ko'proq bilib oling. Mijozlar bilan suhbatlar o'tkazing. Odamlar nima uchun sizning biznesingizni tanlashlari, u nima qilishlari haqida ko'proq bilib olasiz ularning mahsulotingizdan qoniqishi va qanday qilib yaxshilashingiz mumkinligi ularga yaxshiroq xizmat qilish uchun ularning mahsuloti.

Sizning barcha marketing aloqalaringiz mijozning avataridan kelib chiqishi kerak. Busiz, siz hammani nishonga olishga harakat qilasiz, bu esa hech kimni jalb qilmaydi.

Sizning ideal mijozingizni aniqlash uchun hozir o'zingizga savol berishingiz kerak bo'lgan asosiy savollar:

• Mening mahsulotim uchun "elchilar" kimlar? Mening mahsulotim haqida so'ramasdan maqtanadigan mijozlar kimlar?
• Ular necha yoshda?
• Ularning mavqei va daromad darajasi qanday?
• Ular nimadan xavotirda?
• Yaqinda ular qanday xaridlarni amalga oshirdilar?
• Ular qaysi brendlarni yaxshi ko'radilar?
• Mening mahsulotim yoki xizmatim ularning muayyan muammosini qanday hal qiladi?

Sizning ideal mijozingiz kimligini aniqlaganingizdan so'ng, bu erda amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan tezkor harakatlar ularni jalb qilish:

 

Aniq shior. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Tashrif buyuruvchilar to'g'ri joyga kelgan yoki yo'qligini bilish uchun saytingizning yuqori qismida ko'rinadigan aniq yorliq yozing. Buni qanday qilishni bilmayapsizmi?

Mana qisqa formula: kompaniyangiz + yordam beradi + mijoz muammosi va yechimi.

Misol uchun, Hootsuite ushbu formuladan foydalanib, ular o'zlariga yordam berishlarini tushuntirishdi mijozlar o'zlarining ijtimoiy tarmoqlarini boshqaradilar:

E'tibor bering, ular qanday qilib aqlli bo'lishga intilmaydilar - ular aniq bo'lishga harakat qilishadi. Ularning yuqori qismidagi veb-nusxasi ularning dasturiy ta'minotidan foydalanishning afzalliklarini darhol ko'rsatadi: "Barcha ma'lumotlarni boshqaring. ijtimoiy tarmoqlar Bir joyda". Agar men bir nechta mijoz hisoblarini boshqarishga harakat qilayotgan ijtimoiy media menejeri bo'lsam, men to'g'ri joyda ekanligimni bilib olaman.

 

Mijozingizni toping

Sizning ideal mijozingiz yashaydigan joyga boring.

Bu virtual va jismoniy joylarni o'z ichiga oladi. Misol uchun, agar sizning ideal mijozingiz texnologik kompaniyada o'rta darajadagi menejer bo'lsa, lekin siz butun vaqtingizni Instagram akkauntingizni rivojlantirishga sarflasangiz, harakatlaringizni Instagram'dan LinkedIn'ga o'tkazishni o'ylab ko'ring. Siz ideal xaridor sizni ko'radigan joyga borishni xohlaysiz. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Facebook reklamalaringizning maqsadli auditoriyasini o'zgartiring. Agar siz Facebook-da reklama qilsangiz, kimni aniq belgilashingiz mumkin. Endi sizning mahsulotingiz qaysi mijozlarga kerakligini va ularni yaxshi ko'rishini bilganingizdan so'ng, menejerga o'tishingiz mumkin Facebook reklama va ularni nishonga olish yaxshiroqdir.

 

4-sabab: Siz qancha pul ishlashingizni bilmaysiz, chunki siz kuzatmayapsiz

Yechim: Har dushanba kuni pul oqimi va daromad hisobotini yangilang.

Qadimgi maqolda aytilganidek, "o'lchash mumkin bo'lgan narsani nazorat qilish mumkin". Agar nima qilishni bilmasangiz pul oqimi yoki biznesingizning daromadi bo'lsa, u holda siz hech qachon biznesingiz moliyasini yaxshi nazorat qila olmaysiz.

E'tibor bering, naqd pul oqimi va foyda bir xil narsa emas: naqd pul oqimi sizning biznesingizga har oy kiradigan va chiqadigan naqd pullarni ko'rsatadi, foyda esa o'sha oyda olingan, ammo olinishi shart emas.

Daromadlilik biznesingizning uzoq muddatli barqarorligini aniqlashda muhim ekanligiga shubha yo‘q, ammo ijobiy pul oqimi biznesingizni kundan-kunga davom ettiradigan narsadir.

Siz ijobiy daromadga ega bo'lishingiz mumkin, ammo pul oqimi salbiy bo'lishi mumkin va aksincha. Xizmatga asoslangan har qanday ijodiy biznes egasi bu farqning ahamiyatini darhol tushunadi. Agar mening dizayn agentligim bo'lsa va biz 20 000 dollarlik shartnoma imzolagan bo'lsak veb-sayt ishlab chiqish mijoz, men ishni boshlash uchun 50% avans to'lashni talab qilishim mumkin, qolgan mablag' ikki oy ichida loyiha tugagandan so'ng to'lanadi. Mening pul oqimim bu oyda salbiy bo'lishi mumkin, lekin mening daromadim ijobiy bo'lishi mumkin; Buning sababi shundaki, men bu oyda 20 000 dollar ishlagan bo'lsam ham, men bor-yo'g'i 10 000 dollar oldim (qolgan 10 000 AQSh dollari mijozimning qolgan 50 foizini hisob-kitob qilmagunimcha bank hisobimga tushmaydi).

Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Ideal holda, siz o'zingizning naqd pul oqimini ham, daromadingizni ham bilishingiz kerak, chunki siz o'z hisoblaringizni va xodimlaringizga shu oyda to'lashingiz mumkinmi yoki yo'qligini bilishni xohlaysiz (pul oqimi to'g'risidagi hisobot), lekin sizning biznesingiz barqaror yoki yo'qligini ham bilishingiz kerak. uzoq muddatda (daromadlar to'g'risidagi hisobot).

Hisobotlarni osongina olishingiz uchun buxgalteringizdan pul oqimi va daromadlar to'g'risidagi hisobotni (shuningdek, foyda va zarar to'g'risidagi hisobot sifatida ham tanilgan) yaratishni so'rang.

Muammolarga e'tibor bermaslik ularni yo'qotmaydi. Taraqqiyotingizni kuzatish uchun ular bilan yuzma-yuz uchrashishingiz kerak. Har dushanba kuni pul oqimi va daromadlar to'g'risidagi hisobotni yangilash uchun vaqt ajrating. O'zingizni xavfsiz his qilish uchun biznesingizning moliyaviy ahvoli haqida haftalik suratga ega bo'lishingiz kerak.

 

Sabab №5: Sizning pul bilan munosabatlaringiz noto'g'ri.

Yechim: Pul haqida fikringizni o'zgartiring.

Sizdan so'rayman: agar sizda 5 million dollar bo'lsa, o'zingizni yetarlicha pul ishlayotgandek his qilasizmi? 2013-yilda UBS investitsiya banki 4450 nafar amerikalik sarmoyadorlar orasida so‘rov o‘tkazdi va 1 million dollardan 5 million dollargacha investitsiya qilinadigan aktivlariga ega bo‘lganlarning atigi 28 foizi o‘zini boy deb hisobladi. Biznes yetarlicha pul ishlamayaptimi?

Ma'lum bir bosqich bor, degan noto'g'ri tushuncha, biz o'zimizni etarlicha pul ishlayotgandek his qilamiz va barcha qo'rquvlarimiz yo'qoladi.

Boston kollejining bir tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, ko'pincha pulingiz ko'p bo'lsa, butunlay yangi muammolar paydo bo'ladi.

Tadqiqotchilar o‘ta boylar (aksariyat respondentlarning aktivlari 25 million dollardan ortiq bo‘lgan) o‘rtasida so‘rov o‘tkazdi va bu boylik bilan birga yolg‘izlanish hissi va boylik ularning farzandlariga qanday ta’sir qilishidan qo‘rqish hissi paydo bo‘lishini aniqladi.

Va buni oling: Ko'pchilik o'zlarini moliyaviy jihatdan xavfsiz deb hisoblamaganliklarini xabar qilishdi.

Shunday qilib, agar sizning narxingiz to'g'ri bo'lsa, mahsulotingiz hayotiy, siz o'zingizning ideal mijozlaringizni jalb qilyapsiz va biznesingiz foydali va ijobiy pul oqimiga ega, lekin siz hali ham biznesingiz ishlamayotgandek his qilasiz. etarli pul olib keladi - keyin sizning pul bilan munosabatingizkatta ehtimol bilan noto'g'ri.

Moliyaviy gurular buni sizning "pul tafakkuringiz" deb atashadi yoki oddiy qilib aytganda, pul haqida qanday fikrdasiz. Agar siz doimo yetarlicha daromad qilmayotganligingizdan qo‘rqsangiz yoki pul yo‘qotib qo‘yishdan doimo xavotirda bo‘lsangiz, hatto millioner bo‘lsangiz ham, biznesingiz yetarlicha daromad keltirayotganini hech qachon his qilmaysiz.

Xo'sh, biz biznes egalari sifatida pul yo'qotish qo'rquvini qanday engishimiz mumkin? Biznes mutaxassisi Mari Forleo ushbu oddiy mashqdan foydalanadi. uning moliyaviy tashvishlarini tinchlantirish uchun: u har safar o'z biznesiga pul sarflaganida, u o'ziga aytadi: "Bu qaerdan kelgan bo'lsa, har doim boshqa narsa bor". Bu uning e'tiborini pul yo'qotish qo'rquvidan har doim ko'proq pul topishi mumkinligiga o'zgartiradi.

 

Agar sizning biznesingiz yetarlicha pul ishlamasa, uni tuzatishingiz mumkin

Hammasi aytilgandan so'ng, umid qilamanki, agar sizning biznesingiz etarli daromad keltirmayotganini his qilsangiz, siz yolg'iz emasligingizni tushunasiz. Hatto ba'zi multimillionerlar ham o'zlarini boy his qilishmaydi. Asosiysi, bu masalaga mantiqiy yondashish nuqtai nazarlari, korxonalarning qizil rangda ishlashiga olib keladigan quyidagi beshta keng tarqalgan muammolarni ko'rib chiqing:

• Sizning narx strategiyasi noto'g'ri. Agar siz rentabellikni hisobga olgan holda narxni belgilamasangiz, qancha sotishingiz muhim emas - siz hech qachon foyda ko'rmaysiz.
• Sizning mahsulotingiz hayotiy emas. Bozorni sinab ko'rish va g'oyangizni ko'p odamlar sotib olishiga ishonch hosil qilish uchun tasdiqlash muhimdir.
• Siz noto'g'ri mijozlarni jalb qilyapsiz. Sizning ideal mijozingizni aniqlash sizning barcha marketingingizni boshqaradi. Bu oxir-oqibatda mijozlarning qoniqishini oshirish, ushlab turish va sotishga olib keladi.
• Siz biznesingizning daromadi va pul oqimini kuzatmaysiz. Moliyangizni nazorat qilish uchun ularni kuzatib borishingiz kerak.
• Sizning pulga bo'lgan munosabatingiz noto'g'ri. Agar siz puldan juda qo'rqsangiz, hech qachon o'zingizni yetarlicha pul topayotganingizni his qilmaysiz. Yangi usullarni tushunish va amalda qo'llash yordam beradi.

Va unutmangki, biz tadbirkorlar sifatida tavakkal qilamiz. Biz tushunamizki, pul topish uchun biz uni sarflashimiz kerak va bizda moliyaviy resurslar etarli emasligi haqida doimo tashvish bo'lishi mumkin. Qaysidir ma'noda, bu biz erkinlik va maqsadli hayot uchun to'laydigan narxdir. Va men uchunmi? Men bunga arziydi deyman.

 

  «АЗБУКА«