Savdo marjasi bitim yoki mahsulot yoki xizmatni sotishdan olingan foyda sifatida aniqlanadi. Savdo marjasi - mahsulot bilan ta'minlash uchun barcha xarajatlar, shu jumladan ishlab chiqarish xarajatlari, materiallar, ish haqi, reklama va boshqa tegishli xarajatlar qo'shilgandan keyin qolgan narsa.

Sotish bo'yicha aniq daromadni hisoblash odatda biznesga qarab farq qiladi. Savdo marjasi kompaniya muvaffaqiyatining eng muhim ko'rsatkichi hisoblanadi. Bu rentabellikka bevosita ta'sir qiladi va murakkab hisoblash dasturini talab qilmaydi.

Chakana sotuvchilar mahsulotni qabul qiladimi yoki yo'qligini aniqlaydigan asosiy omil. Chakana sotuvchilar, ulgurji sotuvchilar va ba'zan hatto sotuvchilarning komissiyalari yoki marjalari savdo marjasiga kiritilgan.

Marja qanchalik baland bo'lsa, kompaniya uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Boshqa tomondan, yuqori savdo marjasi chakana narxlarning oshishiga olib keladi, bu esa mijozlarning hafsalasi pir bo'lishi mumkin. Xarajatlarning munosib miqdori keyin qoplanishi kerak mahsulot sotish, bu mahsulotning barcha xarajatlarini qoplaydi, shuningdek, adolatli foyda qoldiradi.

Mahsulot narxi mahsulot sotish marjasi uchun bevosita javobgardir.

Foyda marjasi va sotish marjasi

Chunki marja yalpi foyda marjasi deb ham ataladi, chunki ular operatsion xarajatlarni qisqartirishdan oldin rentabellikni ko'rsatadi. Mahsulotingiz va sohangizning tabiatiga qarab, savdo foydasi sezilarli, kamtar yoki kamroq bo'lishi mumkin.

Brend tarafdorlari. Brend tarafdorlari armiyasini qanday yaratish mumkin?

Hisoblash. Savdo marjasi

Sotish qiymati Sotish marjasi

Savdo marjasi formulasidan foydalanish oson. Har bir sotilgan mahsulot uchun uni ishlab chiqarish bilan bog'liq barcha xarajatlar hisoblanishi kerak. Mehnat, marketing, materiallar va yuk tashish xarajatlari umumiy xarajatlar bo'lib, alohida hisoblab chiqiladi.

Hisoblashda siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

  1. Umumiy daromadingizni hisoblang. Umumiy daromad - bu mahsulotni sotgan narx.
  2. Umumiy xarajatlarni umumiy daromaddan kamaytiring. Bu sof foyda qiymatini beradi
  3. Ushbu umumiy foydani birinchi bosqichda olingan umumiy daromadga bo'ling va bu savdo marjasini aniqlaydi.

(+) daromad

(-) Savdo chegirmasi

(-) mahsulot tannarxi

(-) sotuvchi komissiyasi

(-) Savdo marjasi

Masalan, mahsulot narxi 25 dollarni tashkil qiladi.

Ushbu mahsulotni ishlab chiqarish narxi 19,50 dollarni tashkil qiladi.

Shunday qilib, sof foyda 5,5 dollarni tashkil etadi.

Savdo marjasi

Endi ushbu sof foydani mahsulotning daromadi yoki narxiga bo'ling.

5,5/25 = 22%

Shunday qilib, u 22% ni tashkil qiladi.

Bir birlik uchun 13 dollarga baholangan boshqa mahsulotni ko'rib chiqing.

2000 donadan xaridor. Agar mahsulot kelishish mumkin bo'lsa va bitta birlik uchun $ 10 bahosi va ishlab chiqarish qiymati va boshqa xarajatlar bir birlik uchun $ 9 bo'lsa.

Sof foyda 4 dollar.

Endi ushbu sof foydani mahsulotning umumiy daromadiga bo'ling.

8000 / 20000 = 40%

Shunday qilib, ushbu bitim bo'yicha marja 40% ni tashkil qiladi.

Marjani guruh operatsiyalari uchun ham, individual operatsiyalar uchun ham hisoblash mumkin. Misol tariqasida, mijozga o'quv dasturi va yordamini paketli xizmat sifatida sotgan dasturiy ta'minot kompaniyasi bo'lishi mumkin. Bunday holda, siz butun paket uchun belgilashni hisoblashingiz kerak.

Savdo marjasini hisoblashning yana bir varianti sotuvchi tomonidan marjani hisoblashdir. Bu individual sotuvchining ishlashi rag'batlantirish, bonuslar va komissiyalar uchun hisoblanganda foydalidir.

Ushbu savdo marjasini hisoblash qo'shimcha xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. Shuning uchun bu hisob-kitoblar biznesning umumiy rentabelligini aks ettirmasligi mumkin. Sof foyda marjasi rentabellikning har tomonlama ko'rinishini hisoblashda qo'llaniladi.

Tashkiliy aloqa nima? Va nima uchun bu muhim?

Sotish narxi. Savdo marjasi

O'zingizni yaratish bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi mahsulot yoki xizmatlar. Agar siz mahsulotni ishlab chiqarish va yig'ish bilan ham shug'ullansangiz, unda ham kiritilishi kerak agar mavjud bo'lsa, xom ashyo yoki ehtiyot qismlarning narxi.

Yakuniy inventarni boshlang'ich inventarga nisbatan kamaytiring. Yig'ish kabi barcha boshqa xarajatlarni qo'shing; sotish narxi, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar, sayohat xarajatlari, ko'ngilochar xarajatlar va boshqalar.

Sotishdan olingan foydani taqqoslash va baholash

Ko'pincha sizning savdo daromadingiz teng, ammo o'z kompaniyangiz uchun turli davrlar ekanligini taqqoslashingiz kerak. Yalpi daromadlar ham baholanadi va sanoatdagi o'xshash kompaniyalar bilan taqqoslanadi. Kompaniyalarni solishtirmaslik tavsiya etiladi turli o'lchamlar. Misol uchun, kichik mahalla elektron do'konini Costco yoki Best Buy bilan taqqoslab bo'lmaydi.

Xuddi shu o'lchamdagi va bir xil sanoatdagi o'xshash kompaniyalarning ma'lumotlarini o'rganish tavsiya etiladi. Boshqa kompaniyalar bilan ma'lumotlarni solishtirganda, sizning foyda marjangiz boshqa raqobatdosh kompaniyalar bilan qanday solishtirganini bilib olishingiz mumkin. Bu sizning chegaralaringizni bir xil saqlashingiz yoki ularni raqobatchilaringizga moslashtirish uchun o'zgartirishingiz kerakligini ham aniqlaydi.

 

Bosmaxona АЗБУКА

 

Brend tushunchasi
Ruxsat marketingi va u qanday ishlaydi
Konstruktiv tanqid nima va uni qanday qabul qilish kerak?
Xulq-atvorga asoslangan reyting shkalasi (BARS) nima?
Ko'rsatkich qiymatini bosing

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Savdo marjasi

  1. Savdo marjasi nima?

    • Javob: Savdo marjasi - umumiy sotishdan tushgan tushum va mahsulot ishlab chiqarish yoki sotib olish xarajatlari o'rtasidagi farq. Bu biznes rentabelligining muhim ko'rsatkichidir.

  2. Savdo marjasini qanday hisoblash mumkin?

    • Javob: Savdo marjasi formulasi: ((Daromad - Xarajat) / Daromad) * 100%. Natija foiz sifatida ifodalanadi.

  3. Savdo marjasini kuzatish nima uchun muhim?

    • Javob: Bu sizga baholash imkonini beradi biznes samaradorligi, uning rentabelligi va barqarorligi. Shuningdek, u qarorlar qabul qilishga yordam beradi narxlash va xarajatlarni boshqarish.

  4. Savdo marjasi darajasiga qanday omillar ta'sir qiladi?

  5. Savdo marjangizni qanday oshirish mumkin?

    • Javob: Narxlarning oshishi, ishlab chiqarish tannarxining pasayishi, hajmning oshishi sotish, mahsulotlarni diversifikatsiya qilish, jarayon samaradorligini oshirish.

  6. Savdo marjasi past bo'lsa nima qilish kerak?

    • Javob: Xarajatlarni kamaytirish, narxlarni ko'rib chiqish, oshirish imkoniyatlarini o'rganing marketing samaradorligi, raqobatchilarni tahlil qiling, yangi bozor imkoniyatlarini qidiring.

  7. Savdo marjasi sof foydadan qanday farq qiladi?

    • Javob: U daromadning foizini ifodalaydi, sof foyda esa barcha xarajatlarni, shu jumladan soliqlarni chegirib tashlagandan keyin qolgan miqdordir.

  8. Savdo marjasi salbiy bo'lishi mumkinmi?

    • Javob: Ha, agar xarajatlar daromaddan oshsa, savdo marjasi salbiy bo'lishi mumkin, bu biznesning foydasizligini ko'rsatadi.

  9. Savdo marjasi umumiy foyda bilan qanday bog'liq?

    • Javob: Bu daromadning ulushi, umumiy foyda esa barcha xarajatlarni chegirib tashlashdan oldingi mutlaq miqdordir.

  10. Mening sohamdagi oddiy savdo marjasi nima?

    • Javob: Oddiy savdo marjalari sanoatga qarab katta farq qilishi mumkin. Tadqiqotingizni qiling va o'zingizni mintaqangizdagi o'xshash korxonalar bilan solishtiring.