Onlayn sotuvlarni ko'paytirish kompaniyaning onlayn kanallar orqali ishlab chiqaradigan savdolar soni va daromadlarini oshirish uchun qadamlar va strategiyalarni ko'rishni anglatadi. Ushbu maqsadga erishishingizga yordam beradigan bir nechta asosiy omillar:
Agar siz Internetda pul ishlashga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, ertami-kechmi bunga duch kelishingiz kerak bo'ladi: konvertatsiya. Ushbu qo'rqinchli mavzu: bir xil miqdordagi trafik bilan ko'proq mijozlarni qanday jalb qilish kerak.
Konvertatsiya qo'rqinchli bo'lishining yagona sababi shundaki, siz adashishingiz mumkin bo'lgan ko'p joylar mavjud. Ularning aksariyatini tuzatish unchalik qiyin emas, lekin minglab kichik muammolardan biri sizga kerakli konversiyalarni olishingizga xalaqit berishi mumkin.
Bugun mingta maslahatim yo'q, lekin siz boshlash uchun menda 101 ta maslahat bor.
Mana 102 ta tuzatish - ba'zilari kichik, ba'zilari katta - onlayn savdolaringizni oshirish.
1.Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarni chindan ham qiziqtiradigan muammoni hal qiladimi? Siz qayerdan bilasiz? Agar sizning asosiy taklifingiz sizning istiqbolingizga yoqmasa, siz hali boshlashdan oldin yutqazdingiz. Odamlar xohlagan narsani sotayotganingizga ishonch hosil qiling.
2. Potentsial mijozlarga odamlardan nimani sotib olishlarini bilishlariga imkon bering. Tilingizni shaxsiy, do'stona va (ko'pgina bozorlar uchun) norasmiy saqlang. Jock emas, balki odamga o'xshaydi. Onlayn savdolaringizni oshiring.
3. Qarorni boshqalarga sotishni boshlashdan oldin bu muammoni o'zingiz uchun qanday hal qilganingiz haqida hikoya qiling. O'quvchilaringizga o'zlarini sizning o'rningizga qo'yishiga ruxsat bering. Imtiyozli odam: "Voy, bu odam menga juda o'xshaydi", deb his qilsin.
4. Xatolarni tuzating, havolalaringiz ishlayotganiga ishonch hosil qiling va sizni ahmoqona ko‘rinishga olib keladigan grammatik xatolardan qoching. Potentsial mijozingizni nima qilayotganingizni bilishingizga ishontiring.
5. Ikki sarlavhani sinab ko'ring. G'olibni topganingizda, uni yangi nom bilan solishtiring. Ikkinchi baholovchilarni istisno qilishda davom eting. Google Ads buning tez va samarali usulidir.
6. Reklama nusxangizning "xunuk" versiyasini sinab ko'ring. Zerikarli shriftlar, kichik tartib, chiroyli ranglar yo'q. Ajablanarlisi shundaki, ba'zida oddiy taqdimot yaxshiroq ishlaydi. Xunuk mahsulotni sinab ko'rmasdan ishga tushirmang, chunki bu har doim ham g'alaba qozonmaydi. Onlayn savdolaringizni oshiring.
7. Trafikni to'g'ridan-to'g'ri savdo sahifasiga yuborish o'rniga, ularni avval olti yoki ettita xabar bilan avtomatik javob beruvchi orqali yuboring. Ularning ishonchini qozonishlari uchun ularga yetarlicha ma'lumot bering va siz eng yaxshi manba ekanligingizni bildiring.
Onlayn savdolaringizni oshiring
8. O'zingizni mustahkamlang harakatga chaqirish . O'quvchilarga keyin nima qilish kerakligini aniq aytib berganingizga ishonch hosil qiling.
9. Mahsulot yoki xizmatingizni etarlicha batafsil tavsiflaganingizga ishonch hosil qiling. Agar u jismoniy bo'lsa, o'lchamlarni va bir nechta ajoyib fotosuratlarni qo'shing. Agar u raqamli bo'lsa, ularga necha soat audio qo'shayotganingizni, PDF-da qancha sahifa borligini ayting. Sizning istiqbollaringiz hech qanday ma'lumotga ega emas deb o'ylamang - hamma narsani tushuntiring. Onlayn savdolaringizni oshiring.
10. Siz reklama yoki mehmon postlaridan trafik olasizmi? Ishonch hosil qiling ochilish sahifasi trafik manbangizga bog'langan. Agar siz "Sochsiz mol kalamushlarini ko'taring" mavzusida har bir bosish uchun to'lov kampaniyasini o'tkazayotgan bo'lsangiz, ochilish sahifasi sarlavhasida "Sochsiz mol kalamushlarini ko'tarish" so'zlari mavjudligiga ishonch hosil qiling.
11. Bosh kopirayter Drayton Bird bizga har bir narsani aytadi Tijorat taklifi insonning ushbu 9 ehtiyojlaridan birini yoki bir nechtasini qondirishi kerak: pul ishlash, pulni tejash, vaqt va kuchni tejash, oilangiz uchun yaxshi narsa qilish, o'zingizni xavfsiz his qilish, boshqalarni hayratda qoldirish, zavqlanish, o'zingizni yaxshilash. , yoki guruhga tegishli. Va, albatta, aniq №10 bor - o'zingiz tanlagan romantik hamkor uchun o'zingizni cheklab bo'lmas darajada sexy qiling. Menimcha, Drayton buni kiritish uchun juda janob, ammo biz ovqatlanish va nafas olish haqida qayg'urgan eng kuchli haydovchi haqida gapiryapmiz.
12. Endi siz o'zingizning asosiy insoniy ehtiyojingizni aniqladingiz, uni qanday qilib hissiy sarlavhada ifodalashingiz mumkin?
13. O'z xususiyatlaringizni afzalliklarga aylantirdingizmi? Ishonchim komilki, siz hali ham gapirishingiz mumkin bo'lgan ba'zi imtiyozlarga egasiz. Esda tutingki, xususiyatlar mahsulot yoki xizmatingiz bajaradigan narsadir. Foyda - bu sizning potentsial mijozingiz undan oladigan narsadir.
14. Savdo sahifangizga fotosuratingizni joylashtiring. Odamlar yuzlar bilan bog'lanish uchun qattiq simli. Agar potentsial mijozlar sizni ko'rsa, ular sizga ishonishlari osonroq bo'ladi.
15. Agar itingiz bo'lsa, o'rniga itingiz bilan tushgan suratingizdan foydalaning. Itda deyarli har bir insonning himoyasini pasaytiradigan narsa bor. Onlayn savdolaringizni oshiring.
Onlayn savdolaringizni oshiring
16. Siz faqat itning fotosuratidan foydalanib ko'rishingiz mumkin. Ishoning yoki ishonmang, ba'zida u ishlaydi.
17. Tilingizni soddalashtiring. Tilingizni tushunarli va sodda saqlash uchun Flesch-Kincaid Readability Scale kabi biror narsadan foydalaning. (E'tibor bering, oddiy harf ahmoq harf emas.)
18. Sizning murojaatingiz qanchalik hissiyotli bo'lmasin, uni mantiq bilan asoslang. Odamlarga kerakli fakt va raqamlarni bering, shunda ular xaridlarini oqlashlari mumkin. Hatto zavq-shavqga asoslangan eng bema'ni xaridni ham (masalan, Jimmy Choo poyabzali) mantiqiy afzalliklar (a'lo mahorat, kiyganda ishonchni uyg'otadigan noyob materiallar) bilan oqlash mumkin. Onlayn savdolaringizni oshiring.
19. Juda mazali бонус taklif qila olasizmi? Yong'oq moyi yaxshi; yeryong'oq moyi va jele ajoyib. Yong'oq moyi uchun jele toping - bu sizning yaxshi mahsulotingizni yanada yaxshi qiladigan bonus.
20. Xabaringizni kerakli odamlarga yetkazyapsizmi? Siz taklif qilayotgan narsaga haqiqatda muhtoj bo'lgan va sotib olishga tayyor va qodir odamlar ro'yxati?
21. Qabul qilingan savollarni tinglang. Odamlar hali ham nimani tushunmaydilar? Sizning taklifingiz ularni nima bezovta qilmoqda? Agar siz elektron pochta va/yoki qo'llab-quvvatlashni autsorsing qilsangiz ham, mijozlar xabarlarining tasodifiy namunasini muntazam ravishda o'qib chiqish yaxshi fikrdir.
22. Savdoning eng muhim elementlarini "sahifaning yuqori qismida" saqlang (boshqacha qilib aytganda, birinchi ekranda, o'quvchilar sahifangizga tushganda aylantirmasdan). Bu, odatda, jozibali sarlavha, ajoyib ochilish xati va ehtimol, ikkalasini ham anglatadi ajoyib mahsulot surati (istak yaratish uchun), yoki sizning suratingiz (ishonch va munosabatlarni yaratish uchun). Ko'zni kuzatish bo'yicha tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, eng muhim rasm sahifaning yuqori chap burchagida bo'lishi kerak.
Onlayn savdolaringizni oshiring
23. Ikki tomonlama o'qish yo'lini tekshiring. Sarlavha va sarlavhalar matnning qolgan qismisiz o'qisangiz, qiziqarli voqeani aytib beradimi?
24. Sizning kafolatingiz qanday? Buni ishonch bilan ayta olasizmi? Sizning kafolatingiz mijozning xavfini bartaraf qiladimi?
25. PayPalni qabul qilasizmi? PayPal o'z muammolariga ega, ammo bu ko'plab mijozlar uchun "qiziqarli pul". Kredit kartani olishdan oldin ikki marta o'ylab ko'rishsa, ular PayPal orqali bemalol pul sarflashadi.
26. Siz sotishni dadil va qat'iyat bilan so'radingizmi? Siz tuzatadigan chandiqlar yoki bo'rtiqlar bormi? Onlayn savdolaringizni oshiring.
27. Mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanish tajribasi qanday? Buni video guvohlik yoki ajoyib misol bilan ta'minlay olasizmi?
28. Potentsial mijozingiz sizdan xarid qilishni ahmoqona his qilishi uchun biron bir sabab bormi? Ular keyinroq o'zlarini tepib yuborishlaridan qo'rqishadimi? Ularning do'stlari, turmush o'rtoqlari yoki hamkasblari ushbu xariddan nima tashvishlanadilar? Tuzat .
29. Standart dizayn konventsiyalaridan foydalanasizmi? Havolalar tagiga chizilgan bo'lishi kerak. Navigatsiya (agar sizning savdo sahifangizda mavjud bo'lsa) darhol aniq bo'lishi kerak.
30. Har qanday fikr-mulohaza? Siz samarali fikr-mulohaza oldingizmi?
31. Istiqbolli kishi bu xaridni amalga oshirish uchun bilishi kerak bo'lgan hamma narsani biladimi? Uning xayolida yana qanday savollar bo'lishi mumkin? Qanday qilib uni sotib olish qarorida ishonchliroq bo'lishga o'rgatish mumkin?
32. Savatingizga havola ishlaydimi? (Kulmang. Savatingizga olib boradigan sahifadagi har bir havolani tekshiring. Va har yili 365 kun bo'lsa ham, savat ochiq bo'lganda ularni kuniga bir yoki ikki marta tekshiring.)
Onlayn savdolaringizni oshiring.
33. Sizning marketingingiz zerikarlimi? Pol Nyumanning ajoyib mantrasini eslang: “Har doim ishingizga jiddiy yondashing. Hech qachon o'zingizni jiddiy qabul qilmang." Agar sizning marketingingiz mijozlarni uyquga qo'ysa, u o'z vazifasini bajara olmaydi.
34. ijtimoiy Tarmoq nafaqat gapirish, balki tinglash qobiliyatidir. Sizning potentsial mijozlaringiz Twitter, Facebook, LinkedIn, forumlar, blog sharhlari haqida nimadan shikoyat qilmoqdalar? Ular uchun qanday muammolarni hal qila olasiz? Shikoyatlarini qanday tilda ifodalaydilar?
35. Ularning barcha savollariga javob berdingizmi? Ularning barcha e'tirozlari hal qilindimi? Agar siz barcha fikrlarni yoritsangiz, nusxa juda uzun bo'lishidan xavotirda ekanligingizni bilaman. Bolmaydi.
36. Odamlarni yo'qotib qo'yadigan darajada "original" yoki "ijodkor" edingizmi? Afsonaviy reklamachi Leo Burnettning so'zlarini eslang: "Agar siz boshqacha bo'lish uchun mutlaqo boshqacha bo'lishni talab qilsangiz, nonushtaga har doim og'zingizdagi paypoq bilan kelishingiz mumkin".
37. Bepul sinov muddatini taklif qila olasizmi?
38. Xarajatni bir nechta to'lovlarga bo'lish mumkinmi?
39. Mijoz asosiy mahsulotni saqlab qoladimi yoki yo'qmi, undan qat'i nazar, ushlab turishi mumkin bo'lgan jozibali bepul sovg'ani taklif qila olasizmi? Ajablanarli darajada foydali tarkib bu uchun juda mos keladi.
40. Sizning sarlavhangiz xaridorga foyda yoki afzallik beradimi?
41. Qanday qilib o'z reklamangizni tashlab ketmaslik uchun juda qimmatli qilib qo'yishingiz mumkin? Savdo xatini o'qish orqali o'quvchining hayotini qanday yaxshilash mumkin? Maxsus hisobotlar, oq qog'ozlar va boshqalar haqida o'ylab ko'ring kontent marketingi vositalari .
42. O'quvchining ochko'zligiga murojaat qildingizmi? Juda chiroyli emas, lekin javobni uyg'otishning eng samarali usullaridan biri. (Buni aytishning yaxshi usuli - bu "istiqbolni katta qiymat taklif qilishingizga ishonch hosil qiling".)
43. Sizning xabaringiz chalkashmi? To'qqiz yoshli aqlli qiz sizning savdo nusxangizni o'qishi va mahsulotingizni nima uchun sotib olish kerakligini tushunishi kerak.
44. Nusxangizni sevimli mashg'ulotingiz bilan bog'lay olasizmi? Bu, ayniqsa, onlayn nusxa ko'chirish va mahsulotning qisqa muddatli sotuvlari uchun samarali, chunki siz so'nggi ishlanmalardan xabardor bo'lishingiz mumkin. Shuni yodda tutingki, kechagi Macarenadan eskiroq narsa yo'q.
Onlayn savdolaringizni oshiring
45. Shunga o'xshab, siz o'z yozganingizni ko'pchilikni qiziqtiradigan narsa bilan bog'lay olasizmi? Bu yangiliklardagi biror narsa (neft to'kilishi, iqlim o'zgarishi, iqtisodiy beqarorlik) yoki sizning istiqbolingizdagi ma'lum bir vaqt bilan bog'liq bo'lishi mumkin (o'rta yoshdagi inqiroz, yosh bolalar haqida tashvishlar, pensiya tashvishlari).
46. Bir oz xushomadgo'ylikka harakat qiling. Barcha savdo nusxalarining eng yaxshi birinchi qatorlaridan biri American Express-dan kelgan: "Ochig'ini aytganda, American Express kartasi hamma uchun emas." O'quvchi karta o'ziga o'xshagan maxsus odamlarga mo'ljallangan degan taxmindan darhol bir oz ego kuchini oladi.
47. Bugun harakat qilish uchun yaxshi sabab bormi? Agar istiqbolda darhol harakat qilish uchun sabab bo'lmasa, ular, afsuski, sotib olishni abadiy qoldiradigan yomon odati bor. Onlayn savdolaringizni oshiring.
48. Yozayotganingizda bitta o'quvchini tasavvur qilasizmi? Olomonga yozmang - ishontirmoqchi bo'lgan ideal mijozga yozing. Sizning ohang va ovoz avtomatik ravishda yanada ishonchli bo'ladi va fikringizni ifodalash uchun eng mos tafsilotlarni topish osonroq bo'ladi.
49. O'quvchiga nima uchun bu taklifni kiritayotganingizni ayting. Kopirayter tillarida bu "sabab" bo'lib, deyarli har doim javobni oshiradi.
50. Mijozlaringiz hurmat qiladigan kishidan rozilik olishingiz mumkinmi? Mashhurlarning ma'qullashlari har doim qimmatlidir, lekin siz o'zingizning uyingizda milliy arbob bilan bir xil ta'sirga ega bo'lgan "kvazi-mashhurlarni" ham topishingiz mumkin.
51. Siz mahsulot yoki xizmatning namoyishini bera olasizmi? Agar buni videoda ko'rsatishning iloji bo'lmasa, taklifingiz mijozlaringizdan biri uchun qiyin muammoni qanday hal qilgani haqida qiziqarli hikoya aytib berishga harakat qiling.
52. “Siz?” so‘zini qanchalik tez-tez ishlatasiz? Buni ko'tarish mumkinmi?
53. “Biz?” so‘zini qanchalik tez-tez ishlatasiz? Buni tuzatish mumkinmi? ("Men" aslida "biz" dan yaxshiroq ishlaydi, bu odatda korporativ va sovuq deb qabul qilinadi.) Onlayn savdoni oshiring.
54. Bugun tunda qoling va reklama roliklarini tomosha qiling. Qo'lingizda qalam va qog'ozni saqlang. Siz ko'rgan barcha savdo usullarini yozing. Ertalab ulardan kamida uchtasini bozoringizga o'tkazing. (Yodda tutingki, siz xaridorlaringizga moslashish uchun ohang va murakkablik darajasini o'zgartirishingiz mumkin.)
55. Siz o'z bozoringizda yetakchiga aylandingizmi?
56. "Yashash xonasida fil" bormi? Boshqacha qilib aytganda, siz bu haqda o'ylashni istamaganingiz uchun ko'rib chiqmagan jiddiy e'tirozingiz bormi? Siz barcha noqulay haqiqatlarga duch kelishingiz kerak bo'ladi. Agar siz buni ko'tarmasangiz, bu sizning potentsial mijozlaringizga tushmaydi, deb o'ylamang. Onlayn savdolaringizni oshiring.
57. Davomingiz qanday? Sizda paydo bo'lgan savollarga javob berish uchun resurslaringiz bormi? Esda tutingki, savollar ko'pincha yashirin e'tirozlardir. Potentsial mijozlarning savollari sizning savdo xatingiz uchun ajoyib suhbat boshlovchisi bo'lishi mumkin. Katta ishga tushirish paytida elektron pochta xabarlari bilan yordam berish uchun samimiy VA yoki temp shaklida yordam olishni xohlashingiz mumkin.
58. Sarlavhada raqam bormi? Ehtimol, bo'lishi kerak.
59. Xuddi shunday, siz o'zingizning foydalaringizni miqdoriy jihatdan aniqladingizmi? Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, siz "tejalgan vaqt" ni "uch to'liq hafta saqlangan - har yili hayotni o'zgartiradigan ta'tilga chiqish uchun etarli vaqt" deb tarjima qildingizmi? Mijozlaringiz uchun yaratishingiz mumkin bo'lgan natijalarga raqam qo'ying. Onlayn savdolaringizni oshiring.
60. Bu g'alati, ammo "doodle" va boshqa qo'lda yozilgan elementlar javobni oshirishi mumkin - hatto Internetda ham. Photoshop yoki oddiy logotip dizayni dasturi yordamida vizual elementlarga aylantirilishi mumkin bo'lgan yuzlab qo'lda yozilgan shriftlar mavjud.
61. Sarlavhangiz o'quvchini matnning birinchi qatorini o'qish istagini uyg'otadimi?
62. Birinchi qatordagi matnning ikkinchi qatori o‘quvchini o‘qishga majbur qiladimi?
63. Ikkinchi qator uchinchi qatorni o‘qishni xohlaydimi?
65. (Shunday qilib)
66. To'g'ri gapirayotganingizga yana bir qancha dalillarni qo'shing. Dalillar statistik ma'lumotlardan, guvohliklardan, amaliy tadqiqotlardan, hatto mahsulotingiz yoki xizmatingiz ortidagi g'oyalarni aks ettiruvchi yangiliklar yoki joriy voqealardan kelib chiqishi mumkin.
67. Olmani apelsin bilan solishtiring. Mahsulotingiz tannarxini raqobatchining narxi bilan solishtirmang - uni boshqa toifadagi mahsulotlar bilan solishtiring. Masalan, onlayn kursingizni yakkama-yakka maslahat narxi bilan solishtiring.
68. Shu sababli, sotuvda kamida bitta platina bahosi bo'lgan mahsulot bo'lishi har doim yaxshi fikrdir. Ular siz sotgan hamma narsani nisbatan arzonroq qiladi.
69. Buyurtma sahifasi yoki shaklingizni aniqroq qiling. Murakkab buyurtma sahifalari mijozlarni asabiylashtiradi.
70. Buyurtma sahifasida taklifingizni qayta kiritishni unutmang. Mijozlar siz (deyarli) ularni sotganingizning har bir tafsilotini eslab qolishlarini kutmang. Ushbu imtiyozlarni takrorlang.
71. Odamlar savollar bilan qo'ng'iroq qilishlari mumkin bo'lgan telefon raqamini qo'shing. Bilaman, buni hal qilish qiyin, lekin bu sizning javobingizni sezilarli darajada yaxshilashi mumkin.
72. Onlayn savdoni oshiring. Iloji bo'lsa, sotayotgan narsangizning fotosuratini qo'shing.
73. Mijozlaringizni chalg'ituvchi navigatsiya ko'pmi? (Eng yomoni arzon ko'rinishdagi reklamalar bo'lib, odamlarni bir-ikki tiyinga o'ziga tortadi.) Ulardan qutuling. O'quvchilarning e'tiborini ularni chalg'itmasdan, bitta ustunli formatdan foydalanib, ushbu jumlaga qarating. Onlayn savdolaringizni oshiring.
74. Foydalanadigan har qanday rasmga sarlavha qo'shing. Sarlavhalar sarlavha va PS dan keyin reklama nusxasining eng ko'p o'qiladigan uchinchi elementidir. Sarlavhada mahsulot yoki xizmatingiz uchun muhim foyda ko'rsatilishi kerak. (Bu imtiyoz rasmga to'liq mos kelmasa ham.
75. Siz u bilan shug'ullanayotganda, rasmni xarid qilish savatingizga bog'lang.
76. Birinchi xatboshini o'qishni nihoyatda oson qiling. Qisqa, kuchli va ishontiruvchi jumlalardan foydalaning. Bu erda yaxshi hikoya mo''jizalar yaratishi mumkin.
77. Sizning taqdimotingiz taklifingizga mos keladimi? Agar siz hashamatli dam olishni taklif qilsangiz, grafik va tilingizda hashamatni his qilasizmi? Agar siz o'smirlar uchun kiyim sotsangiz, dizaynlaringiz zamonaviy va yoqimlimi?
78. Siz blog postidan sotmoqchimisiz? Buning o'rniga, xaridorlarni yaxshi mo'ljallangan ochilish sahifasiga yo'naltiring.
79. Ishga tushirishning yarmi va sotuvlar sustmi? Qiziqarli bonusni o'ylab toping va uni ro'yxatingizda e'lon qiling. Frank Kern buni "stacking cool" deb ataydi.
80. Siz o'zingizning istiqbolingizdan juda ko'p tanlov qilishni so'rayapsizmi? Adashgan odamlar sotib olmaydilar. Sizda uchtadan ko'p variant bo'lmasligi kerak - "kumush, oltin yoki platina" kabi. Onlayn savdolaringizni oshiring.
81. Nusxangizda noaniq narsalarni qidiring. Uni ma'lum bir beton qism bilan almashtiring. Tafsilotlar ishonch bag'ishlaydi va ular potentsial mijozga mahsulotingizdan foydalanishini ko'rishga imkon beradi.
82. Onlayn savdoni oshiring. Raqamlar eng ishonchli tafsilotdir. Hamma narsani raqamlarga tarjima qiling.
83. Nusxangizdan umidvoringiz indamay “Yo‘q” yoki “Menimcha, unday emas” deyishiga sabab bo‘ladigan joy toping. Bu joyni qayta yarating. Sizning potentsialingiz elektron pochtangizni o'qiyotganda aqlan bosh chayqashini xohlaysiz.
84. O'zingizni takrorlashdan qo'rqmang. Potentsial mijozlar ko'pincha savdo xatining har bir so'zini o'qimaydilar. Harakatga chaqiruvingizni, eng muhim imtiyozlaringizni va kafolatingizni takrorlash usullarini toping.
85. Nusxaning boshida chindan ham hayajonli foyda haqida maslahat bering va keyin uni savdo maktubingizda yozing. (Biroq, qiziquvchanlikka asoslangan sarlavhalar bilan ehtiyot bo'ling, chunki ular an'anaviy ravishda darslik yoki yangiliklarga asoslangan sarlavhalarni o'zgartirmaydi.)
86. Majburiy nusxaning ikkita sehrli so'zidan foydalaning. Onlayn savdolaringizni oshiring.
87. Muvaffaqiyatli marketing mahsulot yoki xizmatlarni sotmaydi - u foyda va katta g'oyalarni sotadi. Sizning katta fikringiz nima? Siz aslida nimani sotyapsiz? Agar ishonchingiz komil bo'lmasa, yuqoridagi 11-banddagi o'nta insoniy ehtiyojimizga murojaat qiling.
88. Agar siz jismoniy narsalarni taklif qilmoqchi bo'lsangiz, tezkor etkazib berish usuli borligiga ishonch hosil qiling. Shoshilinch buyurtma berish qobiliyati mijoz undan foydalanmasa ham javobni oshiradi.
89. Savdo sahifangizda Better Business Bureau nishoni, Hacker Safety belgisi yoki shunga o'xshash nishonni ko'rsating. Onlayn savdolaringizni oshiring.
90. Taklif narxini pasaytira olasizmi? Ajablanarli darajada ko'p xaridorlar, hatto yomon iqtisodiyotda ham, mahsulot yoki xizmatni sotib olmaydilar, agar u o'z vaqtlariga arziydigan darajada arzon bo'lib tuyulsa.
91. Savatchangizda “Hozir sotib ol” tugmasidan foydalanasizmi? Buning oʻrniga “Savatga qoʻshish”, “Bizga qoʻshiling” yoki shunga oʻxshash soʻzlarni ishlating. So'zning "sotib olish" tomoniga e'tibor qaratish javobni kamaytirishi ko'rsatilgan.
92. Sizning istiqbolingiz o'zini sotib olayotganini tasavvur qilsin. Go'yo uni sotib olgandek gapiring. U endi sizning mijozingiz sifatida yashaydigan hayotni tasvirlab bering. Agar siz mazali misol olishni istasangiz, J. Petermanning veb-saytiga qarang. Kamdan-kam odam buni yaxshiroq qilgan.
93. Dorilar oldini olishdan ko'ra ancha yaxshi sotiladi. Agar mahsulotingiz birinchi navbatda profilaktika bo'lsa, "davolash" elementlarini toping va ularni old va markazga qo'ying. Bir kun kelib paydo bo'lishi mumkin bo'lgan muammolarni oldini olishdan ko'ra, odamlarda mavjud bo'lgan muammolarni hal qiling.
94. Agar sizning kulgili reklamangiz o'zgarmasa, uni to'g'ridan-to'g'ri o'ynatib ko'ring. Hazil tabiatan oldindan aytib bo'lmaydi. U ajoyib ishlashi yoki konversiyalaringizni buzishi mumkin. Agar boshqa nima noto'g'ri bo'lishi mumkinligini aniqlay olmasangiz, bu aybdor bo'lishi mumkin.
95. Siz past baholarning shohimisiz? Ayyorlik sultoni? Undan o'ting. Hech bo'lmaganda sizning tijorat nusxangizda. Onlayn savdolaringizni oshiring.
96. Sizning PS qanday? (Sizda PS bor, to'g'rimi?) Bu ishonarlimi? Odatda siz eng qiziqarli imtiyozni, kafolatni, shoshilinch elementni yoki uchtasini takrorlashni xohlaysiz.
97. Barcha uzun paragraflarni qisqaroq qilib kesib tashlang. Har bir ekranda kamida bitta bo'lishi uchun yetarlicha sarlavhalar mavjudligiga ishonch hosil qiling. Agar nusxani o'qish qiyin bo'lsa, u o'qilmaydi.
98. Shrift hajmini kattalashtirish.
99. Olib ketishni yoqing. Yo'q, bu gamburger va kartoshka emas - bu sizning taklifingiz hamma uchun mos emasligi haqidagi xabar. (Boshqacha qilib aytganda, siz o'zingizning ajoyib taklifingizni bunga loyiq bo'lmaganlar uchun "olib qo'yish" bilan tahdid qilyapsiz.) Odamlarga ishonchingiz komil bo'lsa, "Iltimos, ushbu mahsulotga javob bermasangiz, buyurtma bermang [malakkalaringizni shu yerga kiriting" ] "Siz sotishdan umidsiz emasligingizni ko'rsatyapsiz. Bu deyarli hamma uchun jozibali.
100. Siz bu taklifni sovuq istiqbollar oldiga qo'yasizmi? Agar sizdan biror narsa sotib olgan odamlarga uning o'zgarishini taklif qilsangiz nima bo'ladi? Sizning mavjud mijozlar bazangiz - bu siz ega bo'lgan eng yaxshi bozor. Ularga muntazam ravishda jozibador takliflarni yuborganingizga ishonch hosil qiling
101. Agar ular sizning asosiy taklifingizni sotib olmasalar, ularni arzon narxda sotuvga yuborishga harakat qiling. Bu potentsial mijozga sizdan biror narsa olish uchun ikkinchi imkoniyat beradigan arzonroq mahsulot. Esda tutingki, hatto juda kichik xarid ham sizga keyinchalik sotishingiz mumkin bo'lgan xaridorni beradi. Xaridorlar ro'yxatini tuzish sizning biznesingiz uchun qila oladigan eng aqlli ishlardan biridir. Onlayn savdolaringizni oshiring.
102. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarni yaxshi his qiladimi? Oxir-oqibat, hamma narsa bunga tushishi kerak.
Bosmaxona АЗБУКА
Izoh qoldirish