Talab va taklif qonuni

Talab va taklif qonuni bozor iqtisodiyotining asosiy tamoyillaridan biri bo'lib, tovar va xizmatlarga bo'lgan talab va bozordagi taklifning o'zaro ta'sirini tavsiflaydi. Talab qonuniga ko'ra, mahsulot narxi oshsa, unga bo'lgan talab kamayadi, narx pasaysa, unga bo'lgan talab ortadi. Buning sababi shundaki, narx qanchalik baland bo'lsa, sotib olish qobiliyatining pasayishi tufayli kamroq odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor. Aksincha, narx qancha past bo'lsa, shuncha ko'p odamlar mahsulotni sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladi, shuning uchun mahsulotga talab ortadi.

Taklif qonuniga ko'ra, tovar narxi oshsa, uni ishlab chiqarish va taklifi ortadi, narx pasayganda esa pasayadi. Buning sababi shundaki, mahsulot narxi yuqori bo'lsa, ishlab chiqaruvchilar ko'proq foyda oladi va ular talabni qondirish uchun ko'proq mahsulot ishlab chiqarishlari mumkin. Aksincha, tovarning narxi past bo'lsa, ishlab chiqaruvchilarning foydasi kamayadi va ular kamroq tovar ishlab chiqarishi mumkin.

Bozorda talab va taklif egri chiziqlarining kesishish nuqtasi muvozanat bahosi va miqdori deyiladi. Bu vaqtda tovar va xizmatlarga bo'lgan talab va taklif bir-biriga mos keladi, bozorning maksimal samaradorligini ta'minlaydi. Agar tovarning narxi muvozanat bahosidan yuqori bo'lsa, taklif talabdan ko'p bo'ladi va narx muvozanat holatiga kelguncha pasayadi. Agar tovarning bahosi muvozanat bahosidan past bo‘lsa, taklifdan ko‘ra talab ko‘p bo‘ladi va u muvozanatga kelguncha narx oshadi.

Asosiy iqtisodiy tamoyillarga ko'ra, mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxi talab va taklif bilan belgilanadi. Ko'pchiligimiz inkor etishga harakat qiladigan afsuski haqiqat, ammo fan mavjud:

Talab va TAKLIF:

• P - narx
• Q - tovar miqdori
• S - yetkazib berish
• D - talab

Talab va taklifning to'rtta asosiy qonuni:

1. Agar talab ko'paysa va taklif o'zgarishsiz qolsa, bu yuqori muvozanat narxiga va ko'proq miqdorga olib keladi.
2. Agar talab kamaysa va taklif o'zgarmasa, bu muvozanat bahosining pasayishiga va miqdorning kamayishiga olib keladi.
3. Agar taklif ko'paysa va talab o'zgarishsiz qolsa, bu muvozanat bahosining pasayishiga va miqdorning oshishiga olib keladi.
4. Agar taklif kamaysa, lekin talab o'zgarishsiz qolsa, bu yuqori muvozanat narxiga va kamroq miqdorga olib keladi.

Men siz haqingizda ishonchim komil emas, lekin menga bu iqtisodiy tamoyillar yoqmaydi. Men ularning to'g'riligiga ishonmayman va siz ham shunday qilmasligingiz kerak ... agar ular siz uchun to'g'ri bo'lishini xohlamasangiz.  Agar siz strategik fikr yuritishga va harakat qilishga tayyor bo'lsangiz, talab va taklif qonunlarini osongina boshqarishingiz mumkin. Biroq, talab va taklif qonunlarini manipulyatsiya qilish orqali siz qisqa vaqt ichida va juda kamroq bosh og'rig'i bilan ko'proq foyda olishingiz mumkinligini bilish ajablanarli. Talab va taklif qonuni

Talab va taklifni boshqarish aslida qiyin emas, chunki faqat ikkita o'zgaruvchi mavjud: talab и taklif . Agar siz ushbu ikki o'zgaruvchi ustidan nazoratni qo'lga kirita olsangiz, narxingiz va foyda marjangizni nazorat qilishingiz mumkin. 

Pul topish g'oyalaringizni tartibga soling pul Siz foydalanadigan barcha hujjat ilovalarida bir joyda.

Dars №1: O'zingizni noyob tovar sifatida ko'rsating. Talab va taklif qonuni

Olmoslar kamdan-kam uchraydigan tovar, shunday emasmi? Noto'g'ri! Darhaqiqat, dunyodagi eng yirik olmos ishlab chiqaruvchilarning ba'zilari olmoslar bilan to'la omborlarga ega va agar ular ularni bozorga chiqarsalar, olmos narxi keskin tushib ketadi. Noyob olmoslarni idrok etish De Beersning ajoyib marketingidan boshlangan. Siz ular o'ylab topgan mashhur shiorni eshitgan bo'lishingiz mumkin: olmos abadiydir. Darhaqiqat, 2000 yilda Advertising Age jurnali "A Brilliant Is Forever" ni XX asrning eng yaxshi reklama shiori deb topdi.

Aslida, De Beers va boshqa olmos qazib oluvchi kompaniyalar o'zlarini istiqbollari his qilishni xohlagan tarzda joylashtirdilar. Ular o'zlarining istiqbollari muvaffaqiyatli, muhim, boshqalardan yaxshiroq, g'amxo'rlik va sadoqatli bo'lishni xohlashlarini tushunishdi. De Beers o'z pozitsiyasi o'zi xohlagan istiqbollarga mos kelishiga ishonch hosil qildi va keyin shunchaki e'lon qildi.

Sizningcha, De Beersning do'konlari shaharning yomon qismida bo'lsa va gilamda teshiklar, qo'pol savdo vakillari va 10 dollardan boshlanadigan bir karatli olmoslar bo'lsa, nima bo'ladi? Agar siz ular olish uchun juda ko'p mehnat qilgan noyob buyum maqomini darhol buzishini taxmin qilgan bo'lsangiz, siz mutlaqo haqsiz. Biroq, ko'pchilik tadbirkorlar aynan shunday qilishadi. Biz mahsulot yoki xizmatimizni joylashtirish va sotish uchun jasorat bilan ishlaymiz va bir yoki ikkita oddiy narsa tufayli barcha harakatlarimizni barbod qilamiz.

2-dars: Taklifni nazoratga oling. Talab va taklif qonuni

Yo'q, men sizni monopolistik amaliyotlar bilan shug'ullanishingizni qo'llab-quvvatlamayman, garchi bu De Beersning yondashuvi bo'lsa-da. Hattoki, De Beers o'z raqobatchilaridan yirik olmos zaxiralarini sotib olgani va olmos ta'minoti ustidan nazoratni qo'lga kiritish uchun ularni yig'ib yurgani haqida xabar berilgan edi.

Xo'sh, byudjetli tadbirkor sifatida mahsulot yoki xizmatingizni bozorga chiqarishni nazorat qilish uchun qanday qadamlar qo'yishingiz mumkin? Biz ta'minotni nazorat qila olamiz deb o'ylash haqiqatga to'g'ri keladimi? Javob: "HA!" Biroq, buning uchun siz avvalo bozordagi mavqeingizni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz va hisobga olishingiz kerak.

Misol uchun, Nik Svinmurnning birinchi qadamlari shunday yangradi: “Hey, menda onlayn poyabzal sotadigan poyabzal do'konini ochish g'oyasi bor. Siz uning bir qismi bo'lishga qiziqasizmi? Va keyin men u bir oz sukunatni eshitganini tasavvur qilaman ... va ko'p "YO'Q". Axir, kimning aqli joyida, oyoq kiyimini ko‘rmasdan, qo‘l tekkizmasdan va eng muhimi, kiyib ko‘rmasdan sotib oladi?

UshbuHozirda Zapposni kurashayotgan kompaniyadan 1 milliard dollardan ortiq daromadga ega kompaniyaga olib ketgani bilan mashhur bo'lgan Ni Xie Nik Svinmurnning asl ovozli pochtasini deyarli o'chirib tashladi va uni kompaniyaga sarmoya kiritishga majbur qildi. Nega? Chunki siz hamma joyda poyabzal sotib olishingiz mumkin! Sizda ta'minot ustidan nazorat yo'q... yoki shundaymi? Talab va taklif qonuni

Agar siz Zappos bilan tanish bo'lsangiz, ular etkazib berishni qanday muvaffaqiyatli nazorat qilgani haqida bir zum o'ylab ko'ring. Sizda misollar bormi? Mana mening:

• Yagona kirish -

Minglab joylardan poyafzal sotib olishingiz mumkin, lekin agar siz Zapposdan poyafzal sotib olsangiz, buni amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan yagona joy bor, u Zappos.com.

• Aftidan, Endless Inventory - 

Albatta, siz o'zingizning mahalliy do'koningizdan yangi etik sotib olishingiz mumkin, ammo ularda siz tanlagan 3251 xil etik bormi? Men bunday deb o‘ylamayman.

• Ajablanarli darajada ajoyib xizmat-

Yangi etiklarni sotib olish uchun do‘konga borib, u yerga yetib borganingizda, savdo vakili bugun uning hayotidagi eng yomon kun ekanligining barcha sabablarini aytib berishdan ko‘ra yomonroq narsa yo‘q. Ishga ketayotganda uning mashinasi buzilib qolganini eshitasiz (garchi o'ziniki emas, balki qiz do'stiniki). Ishga borish uchun avtostopda yurishi kerak edi, omad kulib boqsa, uni olib ketgan yigit sevgilisini tanidi.

U nafaqat uni tanidi, balki uni juda yaxshi bilardi ... juda yaxshi. Sizning savdo vakilingiz sizga u va uning qiz do'stining yigitining do'sti o'rtasidagi janjal haqida barcha tafsilotlarni aytib berishni davom ettiradi ... va uning qiz do'stining sersoqqon ekanligini bilishining barcha sabablari. Bularning barchasi siz uning oyoq kiyimlarini olishini kutib o'tirganingizda sodir bo'ladi va sizning ikki farzandingiz poyabzal bo'limini yo'q qilish bilan band. Zappos poyafzal do'koniga sayohatning og'ir mehnatini (ba'zilar uchun) va umuman yomon xizmatni tushundi. Shunday qilib, agar siz poyabzal xarid qilishda ajoyib xizmatni istasangiz, sizga Zappos kerak. Talab va taklif qonuni

• Dahshatli qaytarish siyosati -

Ko‘pchilik Nordstrom shinalarini qaytarish haqidagi mashhur hikoyani yaxshi biladi. Bu yerda xaridor do‘konga kelib, sotib olgan shinasining pulini qaytarishni so‘ragan. Nordstrom shinalarni hech qachon sotmagan bo'lsa-da, chakana sotuvchi xaridorga pulni qaytarib berdi. Dahshatli... to'g'rimi? Shuning uchun bu hikoya o'nlab yillar davomida baham ko'rilgan va baham ko'rilgan, ammo bu Nordstromning o'ta liberal qaytish siyosatiga hurmatdir. 

Zappos Nordstromning o'yin kitobidan bir sahifani qaytarib olish siyosatini tuzishga kelganda oldi. Oyoq kiyimlarini qaytarish uchun to‘liq 365 kuningiz bor... agar, albatta, ularni 29-fevralda sotib olmasangiz, bu sizga 4 yillik qaytarish siyosati huquqini beradi. To'g'ri, siz poyafzalingizni qaytarish uchun keyingi kabisa yiligacha kutishingiz mumkin. Zappos nafaqat poyafzalingizni qaytarishingiz uchun qancha vaqt ajratadi, balki poyafzallarni qaytarib yuborish xarajatlarini ham qoplaydi.

• Ichki kiyimda xarid qilish -

Men buni qo'llab-quvvatlamayman, lekin agar siz buni qilishga qaror qilsangiz, ichki kiyimingizda divanda o'tirganingizda keyingi juft poyabzalga buyurtma berishingiz mumkin. Bu poyabzal xarid qilishni osonlashtiradi. Va ikkala yo'nalishda ham bepul etkazib berish bilan nima yo'qotishingiz kerak? Ular Zappos.com saytida poyafzal xarid qilishni haqiqatan ham xavf-xatarsiz qilishdi. Agar siz dunyodagi eng katta poyafzal tanlovini istasangiz, ajoyib mijozlarga xizmat ko'rsatish, sanoatda yetakchi boʻlgan qaytarish siyosati va uyda pushti nuqtali ichki kiyimda oʻtirgan xarid qilish tajribasi... keyin sizda faqat BIRTA tanlov bor – bu Zappos.com. Endi ular ta'minotni qanday nazorat qilishni ko'rasiz.

Ta'minotlaringizni qanday boshqarishingiz mumkin:

Sizning jadvalingiz. Talab va taklif qonuni

Xo'sh, siz-chi? Ta'minotni qanday nazorat qilish mumkin? Faraz qilaylik, siz baxtli egasisiz biznes marketing bo'yicha konsalting. Siz kotib, IT mutaxassisi, sotuvchi va maslahatchisiz. Misol uchun, siz biroz bandsiz deb hisoblang. Mayli, halol bo‘laylik. Sizga juda yangi mijozlar kerak. Telefon jiringladi, siz javob berasiz (buni qilmasligingiz kerak) va bu sizning orzuingiz bo'lib, siz bilan uchrashuv tashkil qilishni xohlaydi.

Sizning va mening tabiiy munosabatim, men har kuni va siz uchrashishni xohlagan vaqtda uchrashishim mumkinligini aytishdir. Aslida, agar siz buni aytsangiz, siz katta xatoga yo'l qo'ygan bo'lasiz. O'zingizning istiqbolingiz bilan istalgan vaqtda uchrashishingiz mumkinligini tan olish orqali siz jadvalingiz unchalik to'liq emasligini tan olasiz. Agar siz jadvalingiz unchalik to'liq emasligini tan olsangiz, qilayotgan ishingizda unchalik yaxshi bo'lmasligingizni bilvosita tan olasiz. Axir, agar siz marketing sohasida shu qadar yaxshi bo'lsangiz, jadvalingiz to'liq band bo'lmaydimi?

Havotir olmang! Vaziyat siz o'ylaganchalik dahshatli emas. Jadvalingizni nazorat qilasiz, to'g'rimi? Qachon mavjud bo'lishingizni o'zingiz aniqlaysiz, to'g'rimi? Albatta qilasiz.  Boshqa mijozlar va potentsial mijozlar bilan uchrashuvlar bo'lmasligi mumkin bo'lsa-da, o'zingiz bilan uchrashuvlar rejalashtirilgan bo'lishi kerak. Siz eng yangi marketing usullarini o'rganishingiz kerak, sizda yozish uchun takliflar, telefon qo'ng'iroqlari va softbol o'ynash uchun bolalar bor. Siz bandmisiz!  Sizda cheklangan vaqt bor, shuning uchun potentsial mijozingiz buni bilishiga ishonch hosil qiling.

Sizning pozitsiyangiz. Talab va taklif qonuni

Eng hurmatli marketing bo'yicha maslahatchi bo'lish men buni tavsiya etmaydigan qiyin vazifadir. Biroq, maysazorni parvarish qilish sohasida birinchi raqamli marketing bo'yicha maslahatchi bo'lish unchalik qiyin emas. Farqni sezdingizmi? Biri juda noaniq va keng, ikkinchisi esa juda tor va aniq.

O'zingizni umumiy bozorda eng hurmatli marketing bo'yicha maslahatchi sifatida ko'rsatishga urinish, Everest tog'iga birinchi tog' sifatida chiqishga qaror qilgan intiluvchan alpinistga o'xshaydi. Bu yangi boshlovchi alpinist cho'qqiga chiqish uchun kuchi yo'qligini tezda bilib oladi va tezda o'zining yuksak maqsadidan voz kechadi. Aksariyat tadbirkorlar aynan shunday qilishadi. Avvaliga ular eng katta cho‘qqiga chiqishga harakat qiladilar, lekin chiqa olmaydilar, keyin esa umidlarini yo‘qotadilar.

Aqlli yangi alpinist o'z chegaralarini tushunadi va Everestga chiqishdan oldin zabt etish uchun kichikroq cho'qqilarni tanlaydi. U o'zining birinchi tog'ini zabt etgandan so'ng, u haqiqiy alpinist sifatida ishonch, e'tirof va obro'ga ega bo'ladi. Keyin u Everestga muvaffaqiyatli chiqish uchun kichikroq cho'qqilarni zabt etishdan olingan ko'nikma va bilimlardan foydalanishi mumkin.

Agar boradigan bo'lsangiz muvaffaqiyatga erishing siz tanlagan bozorda, avvalo, o'zingizni sohangizda yagona sifatida joylashtirishingiz kerak. Va buni qilishning yagona yo'li - kichik bozorni tanlash va unvoningizga da'vo qilish. O'zingizni shu tarzda joylashtirish orqali siz o'zingiz uchun ta'minot va ishlab chiqarish talabini darhol nazorat qilasiz. Talab va taklif qonuni

3-dars: Ishlab chiqarishga bo'lgan talab

Odamlar talabga ega bo'lganlarni sotib olishni va ular bilan biznes qilishni yaxshi ko'radilar. Apple, Lamborghini, Los-Anjelesdagi eng issiq klub, Zaza Hotel va Richard Bransonni o'ylab ko'ring. Hamma talabga ega.  Har bir inson bittasiga ega bo'lishni yoki u bilan bog'lanishni xohlaydi. Agar siz ularning har birini batafsil ko'rib chiqsangiz, ularning barchasida ular bilan bog'liq bo'lgan yuqori narxlar borligini bilib olasiz. Ularning barchasi ishlab chiqarish talabi orqali talab va taklif qonunini muvaffaqiyatli manipulyatsiya qildilar. Biroq, Apple talabni qanday yaratish bo'yicha oddiy tadqiqotlar olib bormoqda. Ular talabni qanday keltirib chiqaradi:

Evangelistlardan boshlang

Ular sotiladigan eng yangi gadjet atrofida shov-shuv yaratishda ajoyib. Agar siz diqqat bilan o'rgansangiz, Apple har doim o'z xushxabarchilari bilan talab yaratish jarayonini boshlashini bilib olasiz. Ular auditoriyani jurnalistlar, bloggerlar va boshqa ta'sir o'tkazuvchilar bilan to'ldiradi va keyin hayratda qoldiradi barcha yangi xususiyatlar va imtiyozlar bilan gadjet.

Ularga nima bo'lishish kerakligini ayting. Talab va taklif qonuni

Apple kompaniyasining ishga tushirish tadbirlarida tadbirning har bir qismi bir narsani ta'minlash uchun ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilgan va takrorlangan: ularning xushxabarchilari Apple o'z bozorlariga etkazmoqchi bo'lgan asosiy xabarni tushunishadi. Ular nafaqat o'zlarining asosiy xabarlarini tushunishlarini xohlashadi, balki ular aynan qanday etkazilishi haqida o'z so'zlariga ega bo'lishlarini xohlashadi.

O'simliklar urug'lari

Apple’dan har bir yirik gadjet chiqishidan oldin gadjetning prototipi restoran yoki klubga tushib, sehrli tarzda muxbir qo‘liga tushib qolganini hech ko‘rganmisiz? Tasodifmi? Ehtimol, lekin men bunga shubha qilaman. Garchi Apple buni hech qachon tan olmasa ham, men bu "baxtsiz hodisalar" Apple tomonidan ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilganligiga ishonaman.

Urug'larni sug'orib oling. Talab va taklif qonuni

Ehtimol, Apple chiqarilishi yaqinlashganda, uning xushxabarchilariga ko'proq ma'lumot keladi. Ular so'zni tarqatishda yordam berish uchun xushxabarchilarning olovini kuchaytirish uchun sehrli tarzda yoqilg'ini topadilar.

Urug'lar unib chiqsin

Apple har doim o'zining eng so'nggi gadjetining chiqarilishini chiqarilish sanasidan ancha oldin e'lon qiladi. Bu xushxabarchilarga Apple xabarini tarqatish va tanqidchilarga hujumni boshlash uchun etarli vaqt beradi. Tanqid Apple xabarini tarqatish uchun juda muhimdir. Tanqidchilar va xushxabarchilar o'rtasidagi bu kurash ikkalasining ham Apple mahsulotlariga bo'lgan ishonchini kuchaytirishiga sabab bo'lmoqda. Bu ularning xushxabarchilarini ishtiyoq bilan o'z e'tiqodlarini himoya qilishlariga va yaqinda chiqariladigan gadjetni qo'llab-quvvatlashlariga sabab bo'ladi.

Sizchi?

Cheklangan byudjetingiz va cheklangan vaqtingiz bilan talabni qondirish uchun nima qila olasiz? Yaxshi xabar shundaki, siz Apple jarayonini kuzatishingiz mumkin, ammo kichikroq miqyosda. Birinchi qadam, xushxabarchilaringizni aniqlash va tushunishdir. Siz ularga oddiy mijozlaringizdan boshqacha munosabatda bo'lishingiz kerak. Shuningdek, siz ularga yangi mahsulot yoki xizmatingiz haqida kirish va ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak. Siz ularga qanday xabarni va qanday tarqatish kerakligini aytishingiz kerak.

Jarayonni murakkablashtirmang. Oddiyroq bo'ling. Shunchaki bajargin.

4-dars: Hech qachon unutmang 1-dars Talab va taklif qonuni

Men jiddiy. №1 darsni unutmang.

xulosa

Hammasi juda oddiy tuyuladi, shunday emasmi? Sizning mijozlaringiz va potentsial mijozlaringizni noyob tovar ekanligingizga ishontirish kifoya. Lekin bu haqiqat bilan buni qanday qilish mumkin sizlarsiz sotasizmi? DeBeers buni olmos bilan qildi. Ko'pgina kichik va yirik kompaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlari bilan xuddi shunday qildilar.

Siz ishlab chiqargan yoki taqdim etayotgan mahsulotlarni etkazib berishni nazorat qilish yo'lini topishingiz kerak. Bu bilan mumkin emas sizning mahsulot? Zappos ham shunday deyishi mumkin edi. Axir, u erda millionlab poyafzal do'konlari bor, lekin ular ishlab chiqaradigan erkinlik va miqdorni ta'minlaydigan yagona narsadir. Bozoringizda boshqalarga nima taklif qila olasiz? Nihoyat, o'z talabingizni yaratishni boshlang. Talab va taklif qonuni

"Ammo bularning barchasi fitna nazariyalari va shubhali biznes amaliyotlari kabi ko'rinadi." O'zingizga aytingki, sizning raqobatchilaringiz qochib ketishadi va xuddi Apple kabi o'z talablarini qo'yishni boshlaydilar. Demak, ha, bu oson. Siz faqat ushbu formulalarni amalda qo'llashingiz kerak.