Mahsulot taqsimoti. Tarqatish ta'rifi - Tarqatish nima?

Mahsulot taqsimoti maqsadli auditoriyani maksimal darajada qamrab olishga va bozorda mahsulot yoki xizmatning mavjudligini maksimal darajada oshirishga qaratilgan jarayon sifatida belgilanadi. Ushbu jarayon mahsulot yoki xizmatni yakuniy iste'molchiga etkazishga yordam beradigan turli strategiyalar va kanallarni o'z ichiga oladi. Mahsulot taqsimotining muhim jihatlari:

• Mahsulot taqsimoti. Tarqatish kanallari:

Bu vositachilar va savdo nuqtalari tarmog'i bo'lib, ular orqali mahsulot ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga o'tadi. Kanallar ulgurji va chakana vositachilarni, distribyutorlarni, chakana sotuvchilarni va onlayn platformalarni o'z ichiga olishi mumkin.

• Logistika:

Samarali logistika tizimi mahsulot taqsimotida asosiy rol o'ynaydi. Bu o'z vaqtida va muammosiz yetkazib berishni ta'minlash uchun inventarizatsiyani boshqarish, tashish, saqlash va tovarlarni qayta ishlashni o'z ichiga oladi.

• Mahsulot taqsimoti. Marketing strategiyalari:

Muvaffaqiyatli tarqatishning muhim qismi bu talabni yaratishga qaratilgan marketing harakatlaridir, brendni tan olish va iste'molchilarni jalb qilish. Reklama, reklama, tadbirlar va qadoqlash - bularning barchasi mahsulotni muvaffaqiyatli joriy etishda rol o'ynaydi Bozorga.

• Savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish:

Mahsulot iste'molchiga yetib borgach, sotish strategiyalari va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati. Bunga sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish, kafolatlar, mijozlarni qo'llab-quvvatlash va o'qitish kiradi.

• Global yoki mahalliy mavjudlik:

Mahsulot taqsimoti mahalliy yoki global bozorga yo'naltirilishi mumkin. Bu logistika, marketing va ko'lamini belgilaydi hududiy qamroviga qarab strategiyalar.

Zamonaviy kompaniyalar o'z mahsulotlarini iloji boricha samarali etkazib berish uchun ko'pincha yuqoridagi omillarning kombinatsiyasidan foydalanadilar maqsadli auditoriya.

PPC. Pulli qidiruv uchun to'g'ri byudjet strategiyasini o'rnatish
Ushbu postda biz bu nima ekanligini, qanday ishlashini va tarqatishning turli yondashuvlarini tushunish uchun tarqatish dunyosini ko'rib chiqamiz. Shunday qilib, kechiktirmasdan, shu erdan boshlaylik -

Tarqatish nima? Mahsulot taqsimoti.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, tarqatish bozorda mahsulotni keng miqyosda tarqatishni o'z ichiga oladi, shunda odamlar mahsulotdan foydalanishlari mumkin va uni sotib olishlari mumkin. Bundan tashqari, sotuvchiga o'z mijozlarini sotib olish tufayli foyda keltiradigan mahsulotlarni samarali joylashtirish sifatida tushunish mumkin. Distribution kompaniyaning muvaffaqiyatli yoki yo'qligini aniqlay oladi, desak mubolag'a bo'lmaydi. Agar kompaniya faol tarqatish kanaliga ega bo'lsa, kompaniya raqobatchilarga qaraganda ko'proq mahsulot sotish imkoniyatiga ega bo'ladi. Buning sababi shundaki, kompaniya keng tarqatish tarmog'iga ega bo'lsa, mahsulotlar ko'proq platformalarda arzonroq narxda sotiladi.

Bunday ishonchli tarqatish strategiyasi yuqori rentabellikni ta’minlaydi va odatda xom ashyo narxini o'zlashtiradi. Bu, shuningdek, mahsulotlarning bozorda uzoq muddatda, ayniqsa, bozor sharoitlari og'ir bo'lsa, omon qolishini ta'minlaydi. Tarqatish kanallari quyi oqim jarayonining bir qismi bo‘lib, bu yerda asosiy masala mahsulot iste’molchiga qanday yetib borishi, quyi oqim jarayoni emas, bu yerda asosiy masala yetkazib beruvchilar kimligidir.

Tarqatishning roli. Mahsulot taqsimoti.

Tarqatish kanali joylashtirish deb ham ataladi va u narx, reklama va mahsulotni o'z ichiga olgan kompaniyaning marketing strategiyasiga ham tegishli bo'lishi mumkin. Ushbu kanallar, shuningdek, mijozdan ishlab chiqaruvchiga to'lash uchun shakllangan yo'lni tavsiflaydi. Iste'molchining mahsulotga kirish yo'llari ko'paysa, foyda ko'payadi, lekin ko'proq tarqatish kanallari ushbu kanallarni boshqarishni qiyinlashtirishi mumkin. Agar kengaytirilgan tarqatish kanallari mavjud bo'lsa, bu daromadning kamayishiga olib kelishi mumkin, chunki vositachilar ham to'lashlari kerak. Shunday qilib, mahsulot mavjudligi va rentabellik o'rtasidagi muvozanatni topish juda muhimdir.

Tarqatish komponentlari

• Tarqatish kanalingizni o'rnatishda mahsulot keng qamrovga ega bo'lishi uchun geografik xilma-xillik bo'lishi kerak.
• Ayniqsa, kompaniya elektron tijorat bilan shug'ullansa, kompaniya mahsulotning to'g'ri manzilga to'g'ri spetsifikatsiyalar bilan yetkazib berilganligini tekshirishi uchun samarali kuzatuv tizimi bo'lishi kerak.
• Mahsulotni qadoqlash tashish va saqlash vaqtida tovarlarni shikastlamaslik uchun yaxshi tayyorlangan bo'lishi kerak.
• Ajratish joylarni kuzatishni o'z ichiga oladi, shuning uchun joylashtirish maksimal foydani o'z ichiga olgan tarzda amalga oshirilishi mumkin.
• Agar mahsulot bozorda keskin pasayishga duch kelsa, tarqatish kanali mahsulotlarni bozordan olib qo'yishga ham ruxsat berishi kerak. Mahsulot taqsimoti.

FMCG (tezkor iste'mol tovarlari) taqsimoti

Hindiston FMCG sanoatida kompaniyalar odatda arzon bo'lgan mahsulotlarini katta hajmda millionga yaqin chakana savdo nuqtalariga tarqatadilar. Ushbu toifadagi eng muvaffaqiyatli kompaniyalarning ba'zilari yirik va murakkab tarqatish tarmoqlariga ega, jumladan fabrikalar, omborlar, ulgurji sotuvchilar, chakana sotuvchilar, tashuvchilar va ekspeditorlar. Pochta buyurtmasi yoki telefon orqali to'g'ridan-to'g'ri sotishni o'z ichiga olgan to'g'ridan-to'g'ri marketing, shuningdek, FMGC tarqatish uchun maqbul yondashuv hisoblanadi.

Turlari. Mahsulot taqsimoti.

Tarqatish kanallari odatda ikki turga bo'linadi - to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita.

1) Mahsulotni bevosita taqsimlash.

To'g'ridan-to'g'ri kanallar - xaridor to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olishi mumkin. Masalan, avtomobil yuvish va sartaroshxona kabi xizmatlar odatda to'g'ridan-to'g'ri kanallardan foydalanadi, chunki vositachilar yo'q va mijoz ishlab chiqaruvchining yordamidan bevosita foydalanishi mumkin. Ushbu kanallar orqali tarqatiladigan mahsulotlar va xizmatlar odatda kamroq xarajatlarga ega, chunki vositachilar va vositachilar yo'q qilinadi.

2) Mahsulotni bilvosita taqsimlash.

Bilvosita kanallar mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga tarqatish uchun vositachilarni o'z ichiga oladi.
Tarqatish kanallari qancha ko'p bo'lsa, mahsulot yoki xizmat narxi shunchalik yuqori bo'ladi. Ushbu tur ikki turga bo'linadi:

1. Ushbu kanal to'rttasini o'z ichiga oladi - ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar, chakana savdo va iste'molchilar. Spirtli ichimliklar - bu kanalning taniqli namunasi, chunki xaridorning ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri sotib olishni taqiqlovchi qonunlar mavjud.
2. Ikkinchi kanal ulgurji sotuvchini yo'q qiladi va ishlab chiqaruvchi tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri chakana sotuvchiga sotadi, keyin esa xaridorga sotadi. Aksariyat elektron gadjetlar ushbu kanaldan foydalanadi, masalan, elektron qurilmalarni sotib olish uchun tashkil etilgan chakana savdo do'konlariga to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun resurslarga ega Dell.

Tarqatishga turlicha yondashuvlar. Mahsulot taqsimoti.

Mahsulot va xizmatlaringizni tarqatish uchun uchta turli tarqatish yondashuvini tanlashingiz mumkin.

1) Ommaviy tarqatish yondashuvi (intensiv tarqatish deb ham ataladi)

Ommaviy tarqatish uchun korxonalar butun bozor bazasini qamrab oladigan vositachilarni tanlaydilar. Buni turli savdo nuqtalari, masalan, savdo avtomatlari, supermarketlar, do'konlar va hokazolar yordamida tarqatiladigan sovuq ichimliklar misollaridan tushunishingiz mumkin. Aynan shu joyda ommaviy tarqatish maqsadiga xizmat qiladigan tarqatish kanallari paydo bo'ladi. Mahsulot taqsimoti.

2) Tarqatishda tanlab yondashish

Maxsus ishlov berishni talab qiladigan mahsulotlarning o'ziga xos turlari mavjud va bu maqsadda selektiv tarqatish usuli qo'llaniladi. Misol uchun, agar siz ba'zi elektron tovarlar haqida gapiradigan bo'lsangiz, ular tajribali qo'llar tomonidan boshqarilishi kerak va buning uchun korxonalar tarqatishda ishtirok etish uchun o'zlarining o'qitilgan xodimlarini tanlaydilar.

SUVENIR MAHSULOTLARI

Ba'zi etakchi kosmetik brendlar Jurlique, Estee Lauder, Clinique va boshqalar kabi ushbu tarqatish usulini tanlaydilar.

3) Tarqatishga eksklyuziv yondashuv

Ushbu tarqatish yondashuvi bilan biznes yoki ishlab chiqaruvchi vositachining o'ziga xos turi bilan shug'ullanishni afzal ko'radi. Eng yaxshisi uchun boshqaruv Tarqatish jarayonida ushbu tarqatish usuli juda foydali deb hisoblanadi. Eksklyuziv tarqatish yondashuvi bilan distribyutor yanada moslashtirilgan xizmatni taklif qilish uchun ishlab chiqaruvchi bilan yaqindan hamkorlik qiladi. Distribyutor ishlab chiqaruvchining maxsus talablari va ko'rsatmalariga rioya qilish uchun javobgardir. Mahsulot taqsimoti.

To'g'ri tarqatish kanalini qanday tanlash mumkin?

Barcha turdagi biznes uchun mos bo'lgan yagona taqsimot mavjud emas, shuning uchun tarqatish kanalini tanlashdan oldin kompaniya taklif qiladigan mahsulot yoki xizmatlar turini tahlil qilish juda muhimdir. Kanal kompaniyaning maqsadlari va savdo maqsadlariga mos keladigan tarzda tanlanishi kerak. Tarqatish kanalini tanlashda korxona yoki ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarining o'ziga xos talablariga, bozorda ega bo'lgan brending turiga, ularning bozor ulushiga, mijozlarning talabiga, talab va taklif bo'shliqlariga, funktsiyalar turlariga va shunga mos ravishda e'tibor berishlari kerak. ular uchun to'g'ri distribyutor tanlash kerak.

Keling, biznesingiz uchun eng yaxshi tarqatish kanalini qanday tanlash bo'yicha ba'zi maslahatlarni ko'rib chiqaylik.

• Iste'molchi uchun qo'shimcha qiymat bo'lishi kerak. Misol uchun, agar kompaniya telefon marketingidan foydalanishga qaror qilsa, mijoz sotuvchi bilan gaplashishni xohlaydimi yoki bu kanalni tanlashda qo'shimcha imtiyozlar bor-yo'qligini aniqlashi kerak. Agar yo'q bo'lsa, boshqa kanaldan foydalanish kerak. Mahsulot taqsimoti.
• Kompaniyalar e'tiborga olishlari kerak bo'lgan yana bir omil - ular mijozning o'z mahsulotlariga qanchalik tez kirishini xohlashlari. Go'sht, sabzavot va mevalar kabi uzoq umr ko'rmaydigan va tezda nobud bo'lishi mumkin bo'lgan oziq-ovqatlar mavjud. Bunday mahsulotlar uchun minimal vositachilar bilan qisqaroq tarqatish kanali afzalroqdir.
• Nihoyat, agar kompaniya o'z mahsulotlarini bir nechta tarqatish kanallari orqali tarqatishga qaror qilsa, u bir kanal boshqasining samaradorligiga ta'sir qilmasligini ta'minlashi kerak. To'g'ri strategiya kompaniyalarga turli kanallar o'rtasidagi to'qnashuvlardan qochishga yordam beradi. Misol uchun, agar kompaniya o'z mahsulotlarini chakana bozorlarda va onlayn sotsa, bu ikkala kanal orqali sotiladigan mahsulot sifati bo'yicha farq yo'qligi va ikkala joyda ham etarli miqdorda zaxira mavjudligini ta'minlashi kerak.

Tarqatish tugallandi!

Tarqatish kanalini tanlashdan oldin, kompaniya daromad olishi uchun bozorni o'rganish va uning nuanslarini tushunish muhimdir. Agar mahsulot yoki xizmat innovatsion va o'ziga xos bo'lsa ham, to'g'ri maqsadli auditoriyaga etib borishi uchun to'g'ri tarqatish kanaliga ega bo'lish muhimdir. Tarqatish kanalini tanlash mahsulotning o'zi kabi muhimdir. Mahsulot taqsimoti.

Shunday qilib, bozor mavjudligi va biznes barqarorligini optimallashtirish uchun tarqatish kanallarini qanchalik muhim deb hisoblaysiz? Sizning biznesingiz uchun tarqatish kanalini tanlashda boshqa tegishli mezonlar bormi? Bizni tarqatish strategiyasining ahamiyati haqidagi fikrlaringiz bilan yoritib bering Biznes boshqaruvi va bozorda.

Bosmaxona АЗБУКА