ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר? שאפן אַ פירמע וואָס קענען פונקציאָנירן אָן דיין פארבליבן בייַזייַן ריקווייערז סטראַטידזשיק פּלאַנירונג, סיסטעמאַטיזיישאַן פון פּראַסעסאַז און אַנטוויקלונג פון אַ פאַרלאָזלעך מאַנשאַפֿט. האָבן איר אלץ געחלומט פון אַ געשעפט וואָס מאכט געלט אפילו ווען איר שלאָפן אָדער גיין אויף וואַקאַציע? דאָס איז דער חלום פון פילע געשעפט אָונערז.
צום באַדויערן, עס איז נישט אַזוי פּשוט ווי נאָר צוציען מער קאַסטאַמערז. עס זענען פאקטיש פיר הויפּט ישוז וואָס איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין איידער איר קענען מאַכן אַ געשעפט וואָס לויפט אָן איר.
איך וועט דערקלערן פּונקט וואָס די פיר פראבלעמען זענען און ווי איר קענען האַנדלען מיט זיי, אָבער ערשטער לאָזן אונדז דעפינירן די טיפּ פון געשעפט איך רעדן וועגן.
וואָס איז אַ סקאַלאַבלע געשעפט? ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
ווען איר הערט מענטשן רעדן וועגן "סקאַלאַביליטי," זיי זענען בייסיקלי גערעדט וועגן אַ פירמע וואָס קענען וואַקסן אָן נאָך עמפּלוייז און אפֿשר אפילו אָן איר.
ווי טאָן איר בויען אַ סקאַלאַבלע געשעפט? Christian Mayo זאגט אַז אַ סקאַלאַבלע געשעפט מוזן באַפרידיקן צוויי טינגז.
דער ערשטער זאַך איר דאַרפֿן איז אַ געשעפט וואָס ראַדוסאַז די פּרייַז פון מאכן יעדער דאָלאַר. קיין געשעפט וועט דערגרייכן אַ גרייס וואָס קענען ניט מער וואָג. די גרייס פון דיין געשעפט דעפּענדס אויף די גרייס פון דעם מאַרק און די מאַרק טיילן איר קענען געווינען. די פאָרקאַסץ זאָל זיין גענומען אין חשבון אין דיין געשעפט מאָדעלס.
ווען איר רעדן וועגן געשעפט מאָדעלס, ווי אַ סטאַרטאַפּ גרינדער, איר אָנהייבן מיט אַ פּראָדוקט און אַ געשעפט מאָדעל וואָס בייסיקלי ענטפֿערס פֿראגן ווי:
- ווי טאָן איר בויען אַ פּראָדוקט?
- ווער איז דער קונה?
- ווי וועט איר פאַרשפּרייטן די פּראָדוקט?
- ווי טאָן איר אָפּשאַצן די פּראָדוקט?
- ווי טאָן איר שטעלן דעם פּראָדוקט?
- ווי טאָן איר מאַכן פאָדערונג?
- ווי טאָן איר פינאַנצן די פירמע?
דיין אַרבעט איז צו מאָניטאָר די מאַרק און זען אויב דיין קאַסטאַמערז וועלן ביכייוו ווי איר זאָגן. עס איז אַ גוט געלעגנהייַט אַז זיי וועלן נישט, אַזוי איר מוזן זיין צוגעגרייט צו אַדאַפּט.
איר וועט וויסן אַז איר האָט געפֿונען די רעכט פּראָדוקט פֿאַר די מאַרק ווען קאַסטאַמערז אָנהייבן צו קויפן דיין פּראָדוקט.
די צווייטע קריטעריע איז סימפּלער. דיין געשעפט זאָל ניט זיין אָפענגען אויף איר און אַ גרויס פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט צו בלייַבנ לעבן און וואַקסן. אויב אַזוי, דעמאָלט עס איז נישט וואָג. באמת סקאַלאַבלע געשעפט מוזן וואַקסן ניט קיין ענין ווער איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אים.
סאָרט פּערזענלעכקייט. ווי צו שאַפֿן?
דעפינירן דיין קאַריערע ציל. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
איידער איר קענען מאַכן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אויף זיך, איר דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס דיין צילן זענען. צי איר ווילן צו פאָרזעצן אַרבעט זיך, זאָגן ווי אַ פּראָגראַמיסט אָדער אַ שעף? אָדער טאָן איר ווילן צו האָבן אַ געשעפט וואָס איר קענען אַרבעטן אויף?
די צוויי זענען זייער אַנדערש.
אויב איר באַשליסן צו פאָרזעצן אויף דיין אייגן, איר וועט נישט האָבן צייט צו בויען אַ געשעפט. איר קענען אָנשטעלן פּאַרטנערס צו העלפן די פירמע פאַרגרעסערן רעוועך, אָבער די רעוועך איז שפּאַלטן צווישן די פּאַרטנערס. דאָס איז נישט אַ געשעפט וואָס קענען לויפן אָן איר. דאָס איז באמת אַ קאָלעקטיוו פון העכסט באַצאָלט פּראָפעססיאָנאַלס.
א סקאַלאַבלע געשעפט סטאַרץ מיט איר באַשלאָסן צו מאַך אַוועק פון אַ פּראָדוקציע ראָלע און מאַך אין אַ פאַרוואַלטונג ראָלע. איר נעמען אַוועק דיין אַרבעט היטל און שטעלן אויף דיין פירער 'ס היטל . ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
פאַרמינערן די סערוויס איר פאָרשלאָגן
אַמאָל איר האָט באַשלאָסן אַז איר וועט אַנטוויקלען אַ געשעפט וואָס קענען אַרבעטן אָן איר, דיין ערשטער גרויס באַשלוס ווי דער פירער פון די נייַע פירמע איז צו פאַרפּאָשעטערן דיין אַפּעריישאַנז.
זאל ס זאָגן איר צושטעלן סעאָ באַדינונגס און פֿאַר אַ טיפּיש קליענט איר האָט געטאן אַלץ אַפּטאַמאַזיישאַן אויף בלאַט צו שאַפֿן באַקקלינקס צו פּפּק באזירט גאַנצע. נו, אויב איר ווילן צו שאַפֿן אַ סקאַלאַבלע געשעפט, איר דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס סערוויסעס איר וועט פאָקוס אויף.
דאָס קען ויסקומען קאַונטערינטואַטיוו, אַזוי לאָזן מיר דערקלערן.
סקאַלאַבלע געשעפט האט אַ גאַנג פּראָוסידזשערז וואָס קענען זיין נאכגעגאנגען דורך קיין קאָמפּעטענט מענטש. די פּראָוסידזשערז זענען גרינגער צו דאָקומענט און צושטעלן ווען וואָס איר פאָרשלאָגן איז לימיטעד.
פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן איר נאָר פאָקוס אויף פּפּק גאַנצע. איר זאָל דאָקומענט די טיפּיש פּראָצעס מיט אַ טיפּיש קליענט, וואָס דיפיינז וואָס איר טאָן. אין אנדערע ווערטער, איר ווערן אַ מומחה אין דעם באַזונדער פעלד. פון קורס, ווען איר מאַכן דעם באַשלוס צו שמאָל אַראָפּ וואָס איר טאָן, איר נעמען אין חשבון וואָס איר טאָן טאַקע גוט. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
ווען איר טראַכטן וועגן דעם פּראָצעדור, פּרוּווט ניצן Jim Collins' העדגעהאָג באַגריף.
די העדגעהאָג באַגריף ענטפֿערס דריי זייער וויכטיק פראגעס:
- וואָס בין איך טאַקע גוט אין?
- וואָס בין איך טאַקע לייַדנשאַפטלעך וועגן?
- ווי וועל איך מאַכן געלט?
ווי איר קענען זען, די פֿראגן צווינגען איר צו פאָקוס אויף אַרבעט וואָס איז ניט בלויז רעוועכדיק, אָבער אויך אַ געשעפט וואָס איר פאַרמאָגן и מע װערט אַװעקגעפֿירט.
אויב איר טראַכטן וועגן אים, איר מיסטאָמע טאַקע גוט אין אַ פּלאַץ פון זאכן. אָבער איר קענען ניט זיין געפירט אַוועק דורך זיי. דו קענסט באַלאַנסירן דיין ביכער געזונט, אבער דאס מיינט נישט אז מען דארף ווערן א בוכהאלטער. דאָס איז נישט דיין לייַדנשאַפט .
איר קען אויך זיין זייער לייַדנשאַפטלעך און גוט אין קאַלעקטינג סטאַמפּס. צום באַדויערן, עס איז קליין געלט אין דעם. אין די סוף פון די טאָג, דיין סקאַלאַבלע געשעפט זאָל פאָקוס אויף אַרבעט וואָס איר זענט לייַדנשאַפטלעך וועגן און באָקע אין אַזוי אַז איר קענען מאַכן אַ נוץ.
באַן יוגנט טאַלאַנט. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
איצט אַז דיין באַדינונגס האָבן שוין נעראָוד און פּראָוסידזשערז זענען דאַקיומענטאַד, איר קענען אָנהייבן הירינג יינגער עמפּלוייז.
אויב איר האָט אַ גוטן פּראָצעס פֿאַר וואָס איר פאָרשלאָגן, איר טאָן ניט דאַרפֿן צו אָנשטעלן שפּיץ טאַלאַנט. איר נאָר דאַרפֿן צו אָנשטעלן קאָמפּעטענט און לייַדנשאַפטלעך מענטשן.
יאָ, איר האָבן צו פירן די מענטשן, אָבער טראַכטן פון זיך ווי אַ פירער וואָס שטעלט דעם טאָן פֿאַר די גאנצע פירמע.
טאָן כולל פּלאַנירונג, פּרידיקטאַביליטי, קאָנטראָל און קולטור.
- פּלאַנירונג - איר האָבן אַ פלעקסאַבאַל סטרוקטור און גיידליינז אין וואָס מענטשן אַרבעט. עס כולל בודזשעט און פּראָדוקט אַנטוויקלונג פּלאַן.
- פּרידיקטאַביליטי - דאָס מיטל אַז איר פּראָדוצירן סטאַביל און רילייאַבלי גוט פּראָדוקטן און באַדינונגס און טאָן ניט טוישן די כּללים פֿאַר עמפּלוייז.
- קאָנטראָל - אַלעמען פארשטייט די גאָולז פון די פירמע, פּראָדוקט אַנטוויקלונג פּראָצעס און הירינג פּראָוסידזשערז. דיין אַרבעט איז צו מאַכן זיכער אַז די גאָולז זענען קלאָר און פאַרשטיייק פֿאַר אַלעמען.
- קולטור — יעדע פירמע איז אייגנארטיג ווען עס קומט צו קולטור. עטלעכע זענען שטרענג בשעת אנדערע זענען מער רילאַקסט. איר זענט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר קולטור.
דעם טאָן קאָלירן די סוויווע דיין יינגער טאַלאַנט אַפּערייץ אין, אַזוי מאַכן זיכער אַז עס איז געזונט און ריזיליאַנט. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
אַרבעט אויף קלאָוזינג דילז
די גאנצע פונט איז צו באַפרייַען איר אַזוי איר קענען וואַקסן דיין געשעפט דורך געפֿינען נייַע פּאַרטנערס אָדער נייַ מארקפלעצער. פון קורס, דאָס איז אויך טייל פון די געשעפט, וואָס איר קען סוף אַרויף לערנען עמעצער אַנדערש . אין דער דערווייל, דאָ ס אַ ביסל אָפּנאַרן בלאַט פֿאַר מאכן דילז:
- שטענדיק לערנען צו צוגרייטן - דו זאלסט נישט וויסט דיין צייט אויף פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס קענען נישט נוצן אָדער קענען נישט פאַרגינענ זיך דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.
- באַגרענעצן דיין יאָ - זיין אָפּגעהיט ניט צו געבן אַוועק די פאַרם ווען דער קליענט מאכט אַ בקשה. עס איז גרינג צו זאָגן יאָ צו יעדער בקשה. אָבער, עטלעכע קלייאַנץ קען קיינמאָל האַלטן אַסקינג און איר וועט סוף אַרויף מיט ומגליקלעך קלייאַנץ און אַ זייער סטרעסט אַרבעט קראַפט.
- בעט פֿאַר עפּעס אין צוריקקומען - אַנשטאָט פון פשוט צוזאָג דעם קליענט אַז איר וועט טאָן עפּעס יעדער מאָל ער אָדער זי בעט, שטענדיק פרעגן פֿאַר עפּעס אין צוריקקומען. "דאָך, מיר וועלן געבן איר וויקלי פּראָגרעס ריפּאָרץ. צי איר ווילט פאַרברייטערן דעם צו אַ זעקס חודש קאָנטראַקט?
- שאַפֿן ערדזשאַנסי א גרויס וועג צו פאַרמאַכן מער דילז איז פשוט שטעלן דעדליינז פֿאַר קאַמפּליטינג ריקוועס. פֿאַר בייַשפּיל, אָנווייַזן צו דיין פּאָטענציעל קליענט אַז ער מוזן צייכן דעם קאָנטראַקט דורך די סוף פון די חודש; אַנדערש, איר מוזן געבן איין ופדעקונג פּער חודש צו עמעצער אַנדערש.
- דערקלערן וואָס - ווען איר פרעגן פֿאַר עפּעס אין צוריקקומען אָדער מאַכן ערדזשאַנסי, איר מוזן דערקלערן פאַר וואָס צו דיין קליענט. אויב איר טאָן ניט, דעם ריס אין אינפֿאָרמאַציע וועט פירן צו חשד.
כאָטש עס זענען מער וועגן צו פאַרמאַכן דילז, איך געפֿונען אַז די פינף באטייטיק פאַרגרעסערן מיין קלאָוזינג קורס. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
אַמאָל איר האָבן געוואקסן דיין האַכנאָסע, איר קענען קוקן פֿאַר אַ גוט סאַקסעסער.
אָנשטעלן דיין סאַקסעסער
אין דעם פונט, איר זענט גרייט צו טאָן איינער פון די מערסט וויכטיק אַספּעקץ פון סקיילינג דיין געשעפט: אָנשטעלן עמעצער צו נעמען דיין פּלאַץ .
איר זאָל האָבן אַ פּלאַן וואָס דיפיינז ווער דיין סאַקסעסער זאָל זיין און ווי לאַנג די יבערגאַנג וועט נעמען. דער פּלאַן זאָל ענטפֿערן די פאלגענדע שאלות:
- ווען טאָן איר ווילן דאָס צו פּאַסירן? אין אַ יאָר? צוויי? דריי?
- ווער וועט זיין דיין סאַקסעסער? וועט איר אָנשטעלן עמעצער פונדרויסנדיק אָדער אינעווייניק? אויב איר קענען נישט אַנטוויקלען טאַלאַנט פון ין, איר וועט האָבן צו קוקן פון די אַרויס.
- וואָס פירערשאַפט סקילז זענען וויכטיק פֿאַר דעם שטעלע? סטראַטידזשיק טראכטן, ריזיקירן אָדער טאַלאַנט פאַרוואַלטונג?
- וואָס טעכניש קאַמפּאַטינסיז זענען וויכטיק פֿאַר דעם שטעלע? דאָס וועט זיין ספּעציפיש צו דיין אינדוסטריע.
עס איז שטענדיק נוציק אויב איר האָט עצה אָדער אַן אַדווייזערי גרופּע וואָס קענען העלפֿן איר מאַכן די יבערגאַנג. צי עס איז אַ קאָוטש, אַ מאַדרעך אָדער אַ סעאָ וואָס איז דורכגעגאנגען דורך די זעלבע יבערגאַנג, עס איז נוציק צו האָבן אַרויס הילף.
געוויינטלעך, עס זענען עטלעכע מיסטייקס איר ווילן צו ויסמיידן. למשל:
- דו זאלסט נישט פאַרלאָזן דעם פּלאַן - פאַרהאַלטן דעם פּלאַן ביז איר האָבן פּראָבלעמס וועט מסתּמא מאַכן די יבערגאַנג און די דיסיזשאַנז דארף צו מאַכן די יבערגאַנג שווער.
- דו זאלסט נישט ייַלן - אויף די אנדערע האַנט, טאָן ניט פילן פּרעשערד צו האַלטן אַ פּלאַן אויב צושטאנדן מאַכן די יבערגאַנג שווער. דער פּלאַן איז אַ פלעקסאַבאַל פירער, נישט אַ שטרענג געזעץ.
- דו זאלסט נישט דינגען אויס פון געטרייַשאַפט. - מאַכן זיכער אַז דיין סאַקסעסער איז עמעצער וואָס, לויט דיין מיינונג, איז ביכולת צו נעמען דיין פּלאַץ. הירינג עמעצער אויס פון אַ געפיל פון פליכט קענען צעשטערן אַלץ איר האָט געבויט.
- דו זאלסט נישט מיקראָמאַנידזש - אַמאָל איר אָנשטעלן דיין סאַקסעסער, טרעטן צוריק און לאָזן דעם מענטש טאָן זייער אַרבעט. ווי צו שאַפֿן אַ פירמע וואָס קענען אַרבעטן אָן איר?
רעזולטאַט
שאַפֿן אַ געשעפט וואָס קענען לויפן אַליין איז זייער ריוואָרדינג, ספּעציעל ווען איר דערגרייכן אַ פונט ווו איר קענען גיין אַוועק פֿאַר דרייַ חדשים און נישט זאָרג וועגן צי איר וועט האָבן אַ געשעפט ווען איר צוריקקומען.
איך ווינטשן איך קען זאָגן איר אַז עס כאַפּאַנז יבערנאַכטיק אָדער איבער דריי יאָר, אָבער יעדער געשעפט און ינדאַסטרי איז אַנדערש, און די גרייס פון דיין פירמע איז אויך וויכטיק. נאָר זיין געדולדיק און הנאה די פאָר.
оставить комментарий