א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

א מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס ​​גייד איז אַ דאָקומענט אָדער גאַנג פון גיידליינז דיזיינד צו באַקענען יקערדיק פֿאַרקויף קאַנסעפּס, סטראַטעגיעס און טעקניקס. עס יוזשאַוואַלי כּולל אינפֿאָרמאַציע וועגן פאַרשידן אַספּעקץ פון פֿאַרקויף וואָס קענען זיין נוציק פֿאַר אַספּיירינג מאַרקעטערס, אַנטראַפּראַנערז אָדער ווער עס יז וואָס איז אינטערעסירט אין די באַסיקס פון פֿאַרקויף. נעמען אַוועק דיין פֿאַרקויף ברילן און אָנהייבן צו זען די וועלט דורך די מערסט וויכטיק באַטייליקטער.

"פֿאַרקויף איז דער פּראָצעס פון יפעקטיוולי קאַמיונאַקייטינג סכוירע אָדער באַדינונגס צו קאָנסומערס פֿאַר די ציל פון מאַכן אַ נוץ."

אין דעם אַרטיקל, איך דעמיסטיפי די באַסיקס פון פֿאַרקויף און פּרובירן צו באַווייַזן זייַן שייכות אין די טאָמיד-טשאַנגינג סצענאַר. דאָס איז אַ גוט לייענען פֿאַר ווער עס יז וואס איז פאָריי אין די פעלד פון פֿאַרקויף, צי טראַדיציאָנעל אָדער דיגיטאַל פאָרעם פון פֿאַרקויף איז די וועטער, ווי די עסאַנס פון פֿאַרקויף בלייבט די זעלבע אין זייַן האַרץ, ד"ה. "באַפרידיקן באדערפענישן פּראַפיטאַבלי"

ונטער זענען 4 שליסל יסודות פון פֿאַרקויף. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

1. פּראָדוקט

אַזוי ווי טאָן איר מאַכן אַן אַמייזינג פּראָדוקט וואָס קאַסטאַמערז ליבע?

קאַנדאַקטינג אַ מאַרק פאָרשונג אָדער אין הייַנט ס סצענאַר, אַן אָנליין יבערבליק זאָל געבן איר די זעלבע רעזולטאַט וועגן דער קונה ס באדערפענישן, וויל און תאוות. וואָס איז זייער ווייטיק פונט? דאָס וועט געבן איר אַ געדאַנק פון וואָס דיין פּראָדוקט זאָל טאָן.

אַמאַזאָן - פּראָדוקטן פון א צו ז צו קאַמפּעטיטיוו פּרייסאַז מיט באַקוועם עקספּרעס צו דיין דאָאָרסטעפּ

ניקע איז אַ הויך-טעק ספּאָרט פּראָדוקט וואָס ינספּיירז און ימפּרוווז די פאָרשטעלונג פון יעדער אַטלעט אין דער וועלט.

2. פּרייַז. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

דער פּרייַז פון אַ פּראָדוקט, איר זאל טראַכטן, זאָל פאַלן צווישן די לאָואַסט פּרייַז איר זענט גרייט צו פאַרקויפן און די העכסטן פּרייַז וואָס אַ קוינע איז גרייט צו באַצאָלן. אבער פּרייסינג איז אויך באשלאסן דורך די באמערקט ווערט פון די פּראָדוקט. דאָס איז דער סיבה אַז עפּל קענען זען זיין טעלעפאָן מער טייַער און מענטשן וועלן קויפן דורך סעלינג זייער באַדז, בשעת ווייניקער באַוווסט כינעזיש מאַניאַפאַקטשערערז וועלן קעמפן אַ אַראָפּרעכענען מלחמה און טייטן יעדער אנדערער.

3. העכערונג

וואָס איז די נוציקייט פון אַ פּראָדוקט אויב קיין איינער ווייסט אַז עס יגזיסץ? אַזוי, דורך גאַנצע און פּר, איר האָבן צו מאַכן וויסיקייַט און מאַכן די פּראָדוקט רעקאַגנייזאַבאַל. TVC איז אַן פּרווון צו איבערצייגן קאַסטאַמערז צו קויפן אַ פּראָדוקט.

4. אַקקאָממאָדאַטיאָן. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

עס איז דער פּראָצעס פון דעליווערינג אַ פּראָדוקט צו אַ קונה ס בילכער שאַפּינג אָרט, למשל. סטאָרז אָדער אָנליין

וואָס איז די ראָלע פון ​​בראַנדינג אין פֿאַרקויף?

בראַנדינג איז די אַנטוויקלונג פון קונה מערקונג פון דיין פּראָדוקט, דינסט אָדער פירמע. לאָגאָס, מיסיע סטייטמאַנץ, קאָליר סקימז זענען די פאַרשידן בראַנדינג עלעמענטן וואָס זענען געניצט צו מאַכן אַ קונה ס מערקונג.

בראַנדינג העלפּס דערגרייכן די פאלגענדע צילן

1. צעברעכן די קלאַטער און שטיין אויס פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.

2. סאָרט דערקענונג און מעמעראַביליטי

3. סטאַביל דערפאַרונג פֿאַר קאַסטאַמערז

בראַנדז ווי Xerox, Zoom און Bisleri האָבן ווערן דזשאַנעריק נעמען פֿאַר דעם פּראָדוקט קאַטעגאָריע ד.ה. ריספּעקטיוולי פאָטאָקאָפּיעס, ווידעא קאַנפראַנסאַז און באַטאַלד וואַסער. דאָס אַקערז ווען אַ פירמע 'ס פּראָדוקט ווערט געראָטן אין די מאַרק און איז דער מאַרק פירער פֿאַר אַ לאַנג צייַט.

א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס. פארוואס איז עס וויכטיק צו שאַפֿן אַ פערזענלעכע סאָרט?

בראַנדינג איז געווען בלויז פֿאַר קאָמפּאַניעס, אָבער מיט די אַדווענט פון די אינטערנעט און געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס קריייטינג אַ פּערזענלעך סאָרט איז געווארן וויכטיק. ווען איר אַנטוויקלען דיין סקילז און אויטאָריטעט אין אַ זיכער ונטערטעניק, איר באַקומען די געלעגנהייט צו השפּעה אנדערע מענטשן וואָס רעזאַנייט מיט דיין פּערזענלעכקייט (פאַנס און אנהענגערס). אין די היינטיקע באדינגונגען ווערט ער סיי א איינפלוסער מענטש און סיי פּערזענלעך סאָרט.

דאָ ס ווי איר קענען בויען דיין פּערזענלעך סאָרט, ניצן די מאַסע צוטרוי מאָדעל.

1. טראַינינג. לערנען איז אַ קעסיידערדיק פּראָצעס וואָס גיט איר וויסן אַז מענטשן קענען ווענדן צו פֿאַר עצה.

2. אַרבעט. וויסן אָן ימפּלאַמענטיישאַן איז ווי אַ אַניוזד שווערד. איר וועט האָבן צו האָנע דיין סקילז דורך פּראַקטיש ימפּלאַמענטיישאַן און לערנען פון דורכפאַל.

3. בלאָג - עס איז נאָר אַ מיטל צו דעקן דיין נישע. עס קען זיין אַ ווידעא. ווי לאַנג ווי איר צושטעלן ווערט וואָס איז וואַליוד, איר וועט זיין באהאנדלט ווי אַ מומחה פֿאַר דיין השתדלות.

4. באַראַטנ זיך. מענטשן וועלן אָנהייבן צו גלויבן און צוטרוי איר און וועט זיין גרייט צו באַצאָלן געלט פֿאַר באַראַטונג.

5. מענטאָרינג. איר קענט לערנען זאכן וואָס איר זענט אַ מומחה אין. עס האט טאָפּל אַדוואַנטידזשיז: עס קריייץ אויטאָריטעט און ברענגט דיר געלט, און אין דער זעלביקער צייט איר לערנען מער אין דעם פּראָצעס.

און איבערחזרן ...

טראַדיציאָנעל און דיגיטאַל מאַרקעטינג

טראַדיציאָנעל פֿאַרקויף איז דער אַלט וועג פון פֿאַרקויף וואָס ניצט טראדיציאנעלן מעדיע אַזאַ ווי דרוקן, בראָדקאַסט, דרויסנדיק גאַנצע, ראַדיאָ, טעלעפאָן קאַללס, SMS, דירעקט פּאָסט, אאז"ו ו פּער קליק גאַנצע, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף, אינהאַלט פֿאַרקויף, E- בריוו פֿאַרקויף, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף, צוגעבן פֿאַרקויף.

כאָטש דער ציל פון ביידע טראדיציאנעלן און דיגיטאַל פֿאַרקויף איז די זעלבע, ד.ה. צו ווענדן פּראַספּעקס אין לידז און פּראַספּעקס אין קלייאַנץ, ביידע טייפּס פֿאַרקויף האט זייַן פּראָס און קאָנס.

עס וואָלט זיין אַנווייז צו פאַרלאָזן איין טיפּ פון פֿאַרקויף פֿאַר אנדערן. סמאַרט קאָמפּאַניעס פאַרבינדן ביידע צו דערגרייכן מאַקסימום עפעקטיווקייַט. אָבער עס איז אַ פאַקט אַז ווי טעכנאָלאָגיע אַדאַפּץ און די אינטערנעט פּענאַטרייץ, די טיילן פון וואָלאַץ פון דיגיטאַל פֿאַרקויף אַדווערטייזערז איז ינקריסינג.

ינאַגרייטיד דיגיטאַל פֿאַרקויף. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

עס איז וויכטיק צו האָבן דיין געשעפט אויף דער ערשטער בלאַט פון Google 'ס זוכן רעזולטאַטן ווייַל Googlers זענען אַנלייקלי צו גיין ווייַטער פון די ערשטער 3, 5 אָדער מאַקסימום 10 זוכן רעזולטאַטן. איר קענען טאָן דאָס דורך ניצן מעטהאָדס ווי לינק בנין, געהעריק נוצן פון טערמינען און אָפּטימיזינג די לאָודינג גיכקייַט פון דיין וועבזייטל.

סאציאל מידיאַ

לויט איין אָפּשאַצונג, עס זענען 3,5 ביליאָן מענטשן אויף אַלע געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס (פאַסעבאָאָק, טוויטטער, ינסטאַגראַם, לינקעדין, פּינטערעסט), וואָס איז כּמעט 50% פון די וועלט 'ס באַפעלקערונג.

די אַרויסרופן איז צו ענשור קאָנסיסטענט סאָרט קאָמוניקאַציע און סאָרט בילד / פּערסאָנאַ אַריבער אַלע פּלאַטפאָרמס.

אינהאַלט פֿאַרקויף. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

אינהאַלט איז מלך. דיין אינהאַלט זאָל דער הויפּט זיין געזאמלט צו סאָלווע פּראָבלעמס און ווייטיק פונקטן פון דיין ציל וילעם. עס מוזן זיין געזונט דיזיינד, טשיקאַווע און גרינג צו לייענען, אַנדערש אין דעם קאַפּריזיק וועלט דער לייענער / צוקוקער וועט באַלד פאַרלירן אינטערעס און מאַך אַוועק פון דיין אינהאַלט.

באַצאָלט גאַנצע

SEM איז געווען איינער פון די ערשטע צו אַרייַן דעם פּלאַץ, אָבער בעשאַס דעם פּעריאָד, רעכט צו דער גרויס נומער פון טערמינען, די ווערט איז געוואקסן. דאָס איז ווו גאַנצע אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס ווי פאַסעבאָאָק, ינסטאַגראַם און לינקעדין האט גענומען איבער. מיט די רעכט טאַרגאַטינג באזירט אויף אינטערעסן און נאַטור, דאָס קען זיין אַ טשיפּער אָפּציע.

פאַרשידענע דיגיטאַל טשאַנאַלז האָבן יינציק פֿעיִקייטן און בענעפיץ, אַזוי דורך ינטאַגרייטינג זיי אין דיין פֿאַרקויף קאמפאניע, איר קענען פֿאַרבעסערן די פּראַל.

1. פּראָסט מעסידזשינג אַריבער אַלע פּלאַטפאָרמס

2. סאָרט וויסיקייַט

3. קייפל פונקטן פון קאָנטאַקט מיט דעם קליענט

4. קאַנווערזשאַנז און צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט

5. סאָרט לויאַלטי

גאַנצע נוזלעטער. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

ווי זיי זאָגן, "די געלט איז אויף דער רשימה." ווי אַ פּראַפּאָרענט פון דיגיטאַל פֿאַרקויף, בויען אַ רשימה פון ציל אַדיאַנסאַז זאָל זיין הויך אויף דיין רשימה פון פּרייאָראַטיז. די דיגיטאַל פֿאַרקויף לאַנדשאַפט איז יוואַלווינג אין אַ גיך גאַנג, אַזוי זיין אַווער אַז הייַנט ס פאָלקס געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז קען גאָר אַנדערמיין דיין יפעקטיוונאַס מאָרגן אויב איר פאַרלאָזנ זיך צו שווער אויף איין באַזונדער קאַנאַל. דערצו, איר קענען פאַרלירן דיין אנהענגערס און בייַזייַן יבערנאַכטיק ווי וואָס געטראפן מיט Tiktok ווען די רעגירונג אינסטאַלירן עס. פּלוצלינג באַשלאָסן צו פאַרבאָט עס אין ינדיאַ. אבער בליצפּאָסט פֿאַרקויף איז אַ זיכער אָפּציע ווייַל קיין איינער וועט קענען צו נעמען אַוועק דיין קאָנטאַקטן, און E- בריוו וועט עקסיסטירן ווי אַ מיטל פון קאָמוניקאַציע פֿאַר אַ זייער לאַנג צייַט.

פאָקוס אויף פידינג דיין קהל מיט ווערטפול אינהאַלט אלא ווי נאָר טרעאַטינג עס ווי אַ מקור צו באָמבאַרדירן מיט אַדס און אָפפערס. פון קורס, אינהאַלט אָן פארקויפונג וואָלט זיין אַ נעבעך סטראַטעגיע, אַזוי אַ יידל וואָג דאַרף זיין מיינטיינד אויב דעם מאָדע איז צו כאַרניס זיין אמת פּאָטענציעל.

מאַרקעטינג לייקע 

מיר זענען גערעדט וועגן די מעגלעכקייט פון קריייטינג עשירות דיפּענדינג אויף 4 שליסל מאַטריץ

עשירות = N^CATT

עשירות איז גלייַך פּראַפּאָרשאַנאַל צו די אויסדערוויילטע נישע, וואָס האט אַן עקספּאָונענשאַל שייכות מיט אינהאַלט, ופמערקזאַמקייט, צוטרוי און טראַנזאַקשאַנז.

1. N-Niche איז אַ מאַרק אָפּשניט וואָס איר ציל מיט די כוונה צו באַפרידיקן זייער באדערפענישן און ווייטיק פונקטן מיט דיין פּראָדוקט אָדער באַדינונגס. איר קענט בלויז דינען דיין נישע אויב איר זענט אַ מומחה און לייַדנשאַפטלעך וועגן סאַלווינג די פראבלעמען וואָס נישע פנימער.

2. C-Content איז אַ מיטל דורך וואָס איר, ווי אַ מומחה, צושטעלן סאַלושאַנז אין די פאָרעם פון בלאָגס, אַרטיקלען, ווידיאס, איינער-אויף-איינער מענטאָרינג און באַראַטונג.

3. אַ ופמערקזאַמקייט איז דער פּראָצעס פון קאַמיונאַקייטינג און ינפאָרמינג דיין נישע וועגן אַנטאָולד ווייטיק אַזוי אַז איר קענען פאָרשלאָגן אַ לייזונג פֿאַר אומגעריכט געווינען.

4. ט-דייטינג איז באזירט אויף צוטרוי, איר האָבן צו בויען באַציונגען און באַווייַזן דיין ווערט אין דיין נישע, וואָס קענען ניט זיין דערוואַרט יבערנאַכטיק. דעריבער, צוטרוי מוזן זיין געבויט איבער אַ מער צייט.

5. T-Deal: אַמאָל איר באַזאָרגן צו דיין נישע און געווינען אַז פיל קאַוואַטיד צוטרוי, מענטשן וועלן זיין גרייט צו קויפן פון איר וועלכער לייזונג איר האָבן צו זייער פּראָבלעם.

טשוזינג אַ נישע. א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס

עס זענען 3 וויכטיק וועריאַבאַלז פֿאַר הצלחה טשוזינג אַ נישע.

1. לייַדנשאַפט. איר מוזן זיין לייַדנשאַפטלעך וועגן דעם נישע און ליב צו אַרבעטן אין דעם פעלד, נאָר דאַן מענטשן וועלן קענען צו רעזאַנייט מיט איר.

2. טאַלאַנט. בלויז לייַדנשאַפט אָן טאַלאַנט / בקיעס איז אַרויסגעוואָרפן. איר מוזן האָבן וויסן און פאַרלייגן אַ שעם ווי אַ מומחה אין דעם פעלד.

3. מאַרק. עס מוזן זיין אַ פאַקטיש מאַרק וואָס קענען זיין מאָנעטיזעד פֿאַר דיין אייגענע נוץ.

א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס. מסקנא:

פֿאַרקויף איז אַ ינטאַגראַל טייל פון קיין געשעפט, אָן וואָס די בעסטער פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָלט זיין אַ וויסט. מאַרקעטינג האט יוואַלווד איבער צייַט, אָבער דער ציל איז פארבליבן דער זעלביקער: "באַקומען אַ נויט פּראַפיטאַבלי." כאָטש עס איז אַ פּלאַץ פון ראַש אַרום דיגיטאַל פֿאַרקויף, די טראדיציאנעלן מאַרק איז נאָך באַטייַטיק הייַנט און וועט קאָו-עקסיסטירן מיט דיגיטאַל אָדער קיין אנדערע מאָדערן פאָרעם אין דער צוקונפֿט.