פּרייסינג

פּרייסינג איז דער פּלאַן אָדער מעטאָד וואָס אַ פירמע ניצט צו באַשטימען פּרייסאַז פֿאַר זייַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. די סטראַטעגיע דיטערמאַנז ווי אַ פירמע וועט שטעלן פּרייסאַז צו דערגרייכן זייַן גאָולז, גענומען אין חשבון די קאַמפּעטיטיוו סוויווע, פּראָדוקציע קאָס, קונה פּרייַז סענסיטיוויטי און אנדערע סיבות. פּרייסינג סטראַטעגיע איז קריטיש פֿאַר אַ פירמע 'ס פינאַנציעל הצלחה און קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק.

פּרייז - די סומע פון געלט באפוילן פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט, אָדער די סומע פון ווערט וואָס קאָנסומערס וועקסל פֿאַר די בענעפיץ פון האָבן אָדער ניצן די פּראָדוקט אָדער דינסט.

"פּרייַז קענען זיין דיפיינד ווי די פּרייַז וואָס מענטשן מוזן געבן אַרויף צו קויפן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט." וואָס טוט דער קונה טראַכטן? פֿאַר די קוינע, פּרייַז איז די ווערט פון וואָס איז פארביטן. עפּעס פון ווערט - יוזשאַוואַלי פּערטשאַסינג מאַכט - איז פארביטן פֿאַר צופֿרידנקייט אָדער נוצן. פּערטשאַסינג מאַכט דעפּענדס אויף די קונה ס האַכנאָסע, קרעדיט און עשירות.

בויערס 'פּרייז קאַנסערנז פאַרבינדן צו זייער עקספּעקטיישאַנז וועגן פּראָדוקט צופֿרידנקייט אָדער נוצן. בויערס מוזן באַשליסן צי די נוצן גאַינעד אין דער וועקסל איז ווערט די קרבן פון פּערטשאַסינג מאַכט. פאַרשידענע טערמינען קענען זיין געניצט צו באַשרייַבן די פּרייַז פון פאַרשידן פארמען פון וועקסל (דינגען, פּרעמיע, פליכט, אָפּצאָל, קאָמיסיע, אינטערעס, אאז"ו ו).

היסטאָריש, פּרייַז איז געווען דער הויפּט פאַקטאָר וואָס ינפלואַנסינג קוינע ברירה. דאָס איז נאָך אמת פֿאַר אָרעמער לענדער, אָרעם גרופּעס און סכוירע. אָבער, אין די לעצטע דעקאַדעס, ניט-פּרייַז סיבות האָבן ווערן מער וויכטיק אין קוינע נאַטור.

פּרייַז איז אויך איינער פון די מערסט פלעקסאַבאַל עלעמענטן פון די פֿאַרקויף מישן. די ביסט מסכים ? ניט ענלעך פּראָדוקט פֿעיִקייטן און קאַנאַל קאַמיטמאַנץ, פּרייַז קענען טוישן זייער געשווינד. אין דער זעלביקער צייט, פּרייסינג און פּרייַז פאַרמעסט איז די נומער איין פּראָבלעם פֿאַר פילע מאַרקעטערס.

פּרייז באַשטעטיקן -

זאל אונדז איצט פּרובירן צו פֿאַרשטיין דעם פּראָצעס פון ווי פירמס שטעלן פּרייסאַז. ווען שטעלט אַ פירמע פּרייז? א פירמע מוזן שטעלן אַ פּרייַז די ערשטער מאָל עס דעוועלאָפּס אַ נייַ פּראָדוקט, ווען עס ינטראַדוסיז זייַן קאַנווענשאַנאַל פּראָדוקט אין אַ נייַ פאַרשפּרייטונג קאַנאַל אָדער געאָגראַפֿיש געגנט, און ווען עס בידס פֿאַר נייַע קאָנטראַקט אַרבעט. איז עס גרינג צו שטעלן פּרייסאַז? עס כולל אַ נומער פון אַסאַמפּשאַנז וועגן דער צוקונפֿט.

איר וואָלט ווי צו וויסן ווי אַן אָרגאַניזאַציע זאָל פירן ווי גייט:

באַשטימען די ציל מאַרק אָפּשניט פֿאַר די פּראָדוקט אָדער דינסט און באַשליסן ווי פיל פון עס איז דארף און ווי געשווינד.
באַשטימען די פּרייז קייט פּאַסיק פֿאַר רעזידאַנץ פון דעם אָפּשניט. אויב דאָס איז אַנפּראַמאַסינג, עס איז נאָך מעגלעך אַז קאָנסומערס קענען זיין געלערנט צו אָננעמען העכער פּרייַז לעוועלס, כאָטש דאָס קען נעמען צייט.
פאָרשונג די פּרייסאַז (און, אויב מעגלעך, קאָס) פון פּאָטענציעל אָדער פאַקטיש קאָמפּעטיטאָרס.
ויספאָרשן די קייט פון מעגלעך פּרייסאַז אונטער פאַרשידענע פֿאַרקויף מישן קאַמבאַניישאַנז (למשל, פאַרשידענע לעוועלס פון פּראָדוקט קוואַליטעט אָדער פאַרשפּרייטונג מעטהאָדס).
באַשטימען צי די פּראָדוקט קענען זיין סאָלד מיט אַ נוץ ביי יעדער פּרייַז באזירט אויף דערוואַרט פארקויפונג לעוועלס (ד"ה, דורך קאַלקיאַלייטינג די ברעכן-אפילו פונט), און אויב אַזוי, צי די פּראַפיץ וועט טרעפן סטראַטידזשיק פּראַפיטאַביליטי גאָולז.
אויב בלויז אַ קליין נוץ איז דערוואַרט, עס קען זיין אונטער די שוועל פארלאנגט דורך די אָרגאַניזאַציע פֿאַר אַלע זייַן אַקטיוויטעטן. אין די צושטאנדן עס קען זיין נייטיק צו טוישן פּראָדוקט ספּעסאַפאַקיישאַנז דאַונווערד ביז קאָס זענען רידוסט גענוג צו דערגרייכן דעם געוואלט נוץ.

אַן אָרגאַניזאַציע נעמט די פאלגענדע סטעפּס ווען איר שטעלן אַרויף זייַן פּרייסינג פּאָליטיק.

איצט לאָזן ס דיסקוטירן דעם פּראָצעס אין דעטאַל.

1) סעלעקציע פון פּרייסינג צילן -

שטימען, דער ערשטער שריט איז צו באַשליסן דיין פּרייסינג גאָולז. א פירמע ערשטער דיסיידז ווו זי וויל צו שטעלן זייַן פֿאַרקויף פאָרשלאָג. די קלירער די צילן פון די פירמע, די גרינגער עס איז צו שטעלן די פּרייַז. וואָס זענען די צילן פון פּרייסינג? דורך פּרייסינג, אַ פירמע קענען נאָכגיין קיין פון פינף ערשטיק גאָולז: ניצל, מאַקסימום קראַנט נוץ, מאַקסימום מאַרק טיילן, מאַקסימום מאַרק ווידדראָאַל אָדער פּראָדוקט פירערשאַפט.

קאָמפּאַניעס נאָכגיין ניצל ווי זייער ערשטיק ציל אויב זיי ליידן פון טיף פאַרמעסט פֿאַר וידעפדיק פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט אָדער טשאַנגינג קאַנסומער תאוות. ווי לאַנג ווי די פּרייסאַז דעקן וועריאַבאַל קאָס און עטלעכע פאַרפעסטיקט קאָס, די פירמע בלייבט אין געשעפט. ניצל איז אַ קורץ-טערמין ציל: איבער די לאַנג טערמין, אַ פירמע מוזן לערנען צו פאַרגרעסערן ווערט אָדער פּנים יקסטינגשאַן.

וואָס כאַפּאַנז ווען קאָמפּאַניעס ווילן צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ?

פילע קאָמפּאַניעס פּרובירן צו שטעלן אַ פּרייַז וואָס מאַקסאַמייז די קראַנט פּראַפיץ. זיי אָפּשאַצן די פאָדערונג און קאָס פֿאַרבונדן מיט אָלטערנאַטיוו פּרייסיז און קלייַבן די פּרייַז וואָס מאַקסאַמייז די קראַנט נוץ. געלט לויפן אָדער קורס פון צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט. די סטראַטעגיע אַסומז אַז די פירמע ווייסט זייַן פאָדערונג און פּרייַז פאַנגקשאַנז; אין פאַקט זיי זענען שווער צו אָפּשאַצן.

עטלעכע קאָמפּאַניעס ווילן צו מאַקסאַמייז זייער מאַרק טיילן. זיי גלויבן אַז העכער פארקויפונג באַנד וועט פירן צו נידעריקער אַפּאַראַט קאָס און העכער לאַנג-טערמין פּראַפיץ. זיי שטעלן די לאָואַסט פּרייַז, אַסומינג אַז דער מאַרק איז פּרייַז שפּירעוודיק. די פאלגענדע טנאָים לאָזן איר צו שטעלן אַ נידעריק פּרייַז. דער מאַרק איז זייער פּרייז שפּירעוודיק, און נידעריק פּרייסאַז פירן צו מאַרק וווּקס. פּראָדוקציע און פאַרשפּרייטונג קאָס פאַרמינערן ווי מאַנופאַקטורינג דערפאַרונג אַקיומיאַלייץ; א נידעריק פּרייַז דיסקערידזשיז פאַקטיש און פּאָטענציעל פאַרמעסט. קאָמפּאַניעס וואָס ינטראָודוסינג נייַ טעכנאָלאָגיע קלייַבן צו באַשולדיקן הויך פּרייסאַז צו שלאָגן די מאַרק. סאָני אָפט ניצט מאַרק פּרייסיז.

וועלכער די ספּעציפיש ציל, קאָמפּאַניעס וואָס נוצן פּרייַז ווי אַ סטראַטידזשיק געצייַג וועט מאַכן מער פּראַפיץ ווי די וואָס פשוט לאָזן פּרייסאַז אָדער די מאַרק באַשליסן זייער פּרייסינג.

2) באַשטימונג פון פאָדערונג — פּרייסינג

נאָך באַשטימען די צילן, די פירמע דאַרף באַשליסן די פאָדערונג. יעדער פּרייַז פירט צו אַ אַנדערש מדרגה פון פאָדערונג און דעריבער האט אַ אַנדערש פּראַל אויף די פירמע 'ס פֿאַרקויף צילן. נאָרמאַללי, פאָדערונג און פּרייַז זענען פאַרקערט פּראַפּאָרשאַנאַל: די העכער די פּרייַז, די נידעריקער די פאָדערונג. אין דעם פאַל פון פּרעסטיזש סכוירע, די פאָדערונג ויסבייג מאל סלאָפּעס אַרוף. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פּאַרפום פירמע האט אויפגעהויבן זייַן פּרייַז און פארקויפט מער פּאַרפום אלא ווי ווייניקער! עטלעכע קאָנסומערס קלייַבן אַ העכער פּרייַז צו באַצייכענען אַ בעסער פּראָדוקט. אָבער, אויב די פּרייַז איז צו הויך, די מדרגה פון פאָדערונג קען פאַלן.

צי איר שטימען אַז, אין אַלגעמיין, שאָפּפּערס זענען רובֿ פּרייז שפּירעוודיק פֿאַר זאכן וואָס זענען טייַער אָדער פּערטשאַסט אָפט? זיי זענען ווייניקער פּרייז שפּירעוודיק פֿאַר ביליק זאכן אָדער זאכן וואָס זיי קויפן זעלטן. זיי זענען אויך ווייניקער פּרייז שפּירעוודיק ווען די פּרייַז איז בלויז אַ קליין טייל פון די גאַנץ פּרייַז פון פּערטשאַסינג, אַפּערייטינג און מיינטיינינג די פּראָדוקט איבער זיין לעבן. א טרעגער קענען באַשולדיקן אַ העכער פּרייַז ווי קאָמפּעטיטאָרס און נאָך האַלטן געשעפט אויב די פירמע קענען איבערצייגן די קוינע אַז עס אָפפערס די לאָואַסט גאַנץ קאָס פון אָונערשיפּ (TCO).

אזוי, דער פאָדערונג אָפּשאַצונג פּראָצעס פירט צו

איך. מאַרק פּרייַז סענסיטיוויטי אַסעסמאַנט
וו. אָפּשאַצונג און אַנאַליסיס פון פאָדערונג ויסבייג
iii. באַשטימונג פון פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון מאָנען . פּרייסינג

3. קאָסט אָפּשאַצונג

פאָדערונג שטעלט אַ סטעליע אויף די פּרייַז וואָס אַ פירמע קענען באַשולדיקן פֿאַר זייַן פּראָדוקט. קענען איר דיסקוטירן דעם דערקלערונג אין דעטאַל? דער פּרייַז שטעלט אַ מינימום מדרגה. די פירמע וויל צו באַשולדיקן אַ פּרייַז וואָס קאָווערס זייַן קאָס פון פּראָדוקציע, פאַרשפּרייטונג און פּראָדוקט פארקויפונג, אַרייַנגערעכנט אַ שיין צוריקקער פֿאַר דיין השתדלות און ריסקס.

צי איר וויסן די פאַרשידענע קאָס פון אָרגאַנייזינג? ווי טאָן די קאָס פאַרבינדן צו פּרייסינג? עס זענען צוויי טייפּס פון פירמע ווערט: פאַרפעסטיקט און בייַטעוודיק. פאַרפעסטיקט קאָס (אויך גערופן אָוווערכעד) זענען קאָס וואָס זענען פרייַ פון פּראָדוקציע אָדער פארקויפונג רעוועך. די פירמע מוז צאלן מאנאטליכע בילס פאר היץ פראצענט, פראצענט, לוין א.א.וו. , רעגאַרדלעסס פון די רעזולטאַט. די וועריאַבאַל קאָס דעפּענדס גלייַך אויף דער מדרגה פון פּראָדוקציע. די קאָס זענען יוזשאַוואַלי קעסיידערדיק פּער אַפּאַראַט פון פּראָדוקציע געשאפן. זיי זענען גערופן וועריאַבאַלז ווייַל זייער גאַנץ נומער דעפּענדס אויף די נומער פון וניץ געשאפן. גאַנץ קאָס צונויפשטעלנ זיך פון די סאַכאַקל פון פאַרפעסטיקט און בייַטעוודיק קאָס פֿאַר קיין געגעבן פּראָדוקציע מדרגה. דורכשניטלעך פּרייַז איז די פּרייַז פּער אַפּאַראַט אין די פּראָדוקציע מדרגה; עס איז גלייַך צו גאַנץ קאָס צעטיילט דורך פּראָדוקציע. צו שטעלן גלייַך פּרייז, פאַרוואַלטונג דאַרף וויסן ווי די קאָס בייַטן מיט פּראָדוקציע לעוועלס.

ווילן צו וויסן וואָס די יאַפּאַניש טאָן? פּרייסינג

יאַפּאַניש מעטאָד - ציל קאָס - קאָס טוישן ווי אַ רעזולטאַט פון קאַנסאַנטרייטאַד השתדלות פון דיזיינערז, ענדזשאַנירז און פּערטשאַסינג אגענטן צו רעדוצירן זיי. די יאַפּאַניש נוצן אַ אופֿן גערופן ציל קאָסטינג. זיי נוצן מאַרק פאָרשונג צו פאַרלייגן די געבעטן פֿעיִקייטן פון אַ נייַע פּראָדוקט. זיי דעמאָלט באַשטימען די פּרייַז אין וואָס די פּראָדוקט וועט זיין סאָלד, גענומען אין חשבון זייַן אַטראַקטיוונאַס און קאָמפּעטיטאָרס 'פּרייז. זיי אַראָפּרעכענען זייער געוואלט קורס פון צוריקקער פון דעם פּרייַז, און דאָס לאָזן אַ ציל פּרייַז וואָס זיי מוזן דערגרייכן.

4. אַנאַליסיס פון קאָס, פּרייסיז און אָפפערס פון קאָמפּעטיטאָרס — פּרייסינג

שטימען, אַנאַליסיס פון קאָס, פּרייסאַז און אָפפערס פון קאָמפּעטיטאָרס איז אויך אַ וויכטיק פאַקטאָר ווען באַשטעטיקן פּרייסאַז. אין די קייט פון מעגלעך פּרייסיז באשלאסן דורך מאַרק פאָדערונג און די פירמע 'ס קאָס, די פירמע מוזן נעמען אין חשבון די קאָס, פּרייסיז און מעגלעך פּרייז ריאַקשאַנז פון די קאָנקורענט. בשעת פאָדערונג שטעלט די סופיט און קאָס שטעלן די שטאָק אויף פּרייסינג, די פּרייסאַז פון קאָמפּעטיטאָרס צושטעלן אַ ינטערמידייט פונט וואָס איר מוזן באַטראַכטן ווען איר שטעלן פּרייסאַז. געפֿינען די פּרייַז און קוואַליטעט פון יעדער קאָנקורענט ס פּראָדוקט אָדער דינסט דורך שיקן פאַרגלייַך שאָפּפּערס צו געפֿינען די פּרייַז און פאַרגלייַכן.

קלייַבן פּרייז רשימות פון קאָמפּעטיטאָרס און קויפן פּראָדוקטן פון קאָמפּעטיטאָרס און אַנאַלייז זיי. אויך פרעגן קלייאַנץ ווי זיי זע פּרייַז און קוואַליטעט פון די פּראָדוקט אָדער די סערוויסעס פון יעדער קאָנקורענט. אויב דיין פּראָדוקט אָדער דינסט איז ענלעך צו די פון אַ הויפּט קאָנקורענט, איר וועט האָבן צו פּרייַז נאָענט צו די קאָנקורענט ס פּרייַז אָדער איר וועט פאַרלירן פארקויפונג. אויב דיין פּראָדוקט אָדער דינסט איז סאַבסטאַנדערד, איר וועט נישט קענען צו באַשולדיקן די זעלבע ווי אַ קאָנקורענט. האַלטן אין מיינונג אַז קאָמפּעטיטאָרס קען אפילו טוישן זייער פּרייסאַז אין ענטפער צו דיין פּרייַז.

5. סעלעקטינג אַ פּרייסינג אופֿן -

צי איר וויסן קיין פּרייסינג מעטהאָדס? ווי קאָנסומערס, קען איר דיפערענשיייט צווישן פּרייסינג סטראַטעגיעס? זאל ס קוק אין די פאַרשידענע פּרייסינג מעטהאָדס.

וואָס זענען די פאַרשידענע פּרייסינג מעטהאָדס?

א פירמע קענען נוצן דריי פּרייסינג מעטהאָדס:
1. פּרייַז-באזירט פּרייסינג
2. קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג
3. מאַרקעטינג-געטריבן פּרייסינג

פּרייַז-באזירט פּרייסינג

קאָמפּאַניעס אָפט נוצן פּרייַז-באזירט פּרייסינג מעטהאָדס ווען באַשטעטיקן פּרייסאַז. צוויי מעטהאָדס זענען קאַמאַנלי געניצט

גאַנץ פּרייַז פּרייסינג — קענסט פרובירן דאס צו דערקלערן? וואָס טוט די פירמע דאָ? דאָ די פירמע דיטערמאַנז די דירעקט און פאַרפעסטיקט קאָס פֿאַר יעדער אַפּאַראַט פון פּראָדוקציע. דער ערשטער פּראָבלעם מיט פול פּרייַז פּרייסינג איז אַז עס טענדז צו פאַרגרעסערן די פּרייַז ווען עס פאלס. פארקויפונג. דער פּראָצעס איז אויך קאַונטערינטואַטיוו ווייַל אין סדר צו באַשטימען אַפּאַראַט קאָס, אַ פירמע מוזן ריכטנ זיך ווי פילע פּראָדוקטן זיי זענען געגאנגען צו פאַרקויפן. דאָס איז אַ כּמעט אוממעגלעך פאָרויסזאָגן. דער אופֿן פאָוקיסיז אויף די ינערלעך קאָס פון די פירמע אלא ווי אויף די ווילינגנאַס פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו באַצאָלן.

פּרייסינג מיט דירעקט (אָדער מאַרדזשאַנאַל) קאָס

צי איר האָבן אַ געדאַנק וועגן דעם? דאָס ינוואַלווז קאַלקיאַלייטינג בלויז די קאָס וואָס זענען מסתּמא צו פאַרגרעסערן ווי פּראָדוקציע ינקריסיז. ומדירעקט אָדער פאַרפעסטיקט קאָס (פאַבריק, ויסריכט, אאז"ו ו) וועט בלייַבן די זעלבע צי איין אַפּאַראַט אָדער טויזנט וניץ זענען געשאפן. ווי פול פּרייַז פּרייסינג, דעם אופֿן וועט אַרייַננעמען אַ נוץ גרענעץ אין די לעצט פּרייַז. דער דירעקט פּרייַז צוגאַנג איז נוציק, פֿאַר בייַשפּיל, אין פּרייסינג באַדינונגס. באַטראַכטן אַעראָפּלאַן סיץ; אויב זיי זענען נישט געניצט אין פלי, רעוועך איז פאַרפאַלן. די רוען סיץ קען זיין געפֿינט מיט אַ אַראָפּרעכענען צו העלפן אָפסעט עטלעכע פון די פלי קאָס. די ריזיקירן דאָ איז אַז אנדערע קאַסטאַמערז וואָס באַצאָלט פול פּרייַז קען געפֿינען זיך וועגן די דיסקאָונטעד פאָרשלאָג און באַקלאָגנ זיך. דירעקט קאָס, דעמאָלט רשימה די לאָואַסט פּרייַז אין וואָס עס איז גלייַך צו אָנהייבן דעם געשעפט אויב די אָלטערנאַטיוו איז ליידיק קאַרס, אַעראָפּלאַן סיץ אָדער האָטעל רומז.

קאַמפּעטיטיוו צוגאַנג

פּרייסינג דורך פלאַך ראַטעס - אין קעסיידערדיק קורס פּרייסינג, אַ פירמע באַסעס זיין פּרייַז בפֿרט אויף קאָמפּעטיטאָרס 'פּרייז, מיט ווייניקער טראָפּ אויף זייַן אייגענע קאָס אָדער פאָדערונג. א פירמע קען באַשולדיקן די זעלבע, מער אָדער ווייניקער ווי זייַן הויפּט קאָמפּעטיטאָרס. ווען די פּראָדוקטן געפֿינט דורך פירמס אין אַ באַזונדער ינדאַסטרי זענען זייער ענלעך, דער ציבור האט אָפט שוועריקייט צו פֿאַרשטיין וואָס פירמע איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר זיין באדערפענישן. אין אַזאַ קאַסעס (למשל, אין די פינאַנציעל באַדינונגס אינדוסטריע און עקספּרעס באַדינונגס) א פירמע קען פּרובירן צו דיפערענשיייט עקספּרעס אָדער דינסט קוואַליטעט אין אַן פּרווון צו באַרעכטיקן אַ העכער סעלינג פּרייַז.

קאַמפּעטיטיוו בידינג - פילע קאַנטראַקץ זענען וואַן אָדער פאַרפאַלן דורך קאַמפּעטיטיוו בידינג. די מערסט פּראָסט פּראָצעס איז צו מאַכן דיטיילד ספּעסאַפאַקיישאַנז פֿאַר די פּראָדוקט און שטעלן דעם אָפּמאַך צו אַ פאָרשלאָג. פּאָטענציעל סאַפּלייערז אָנווייַזן אַ פּרייַז וואָס איז קאַנפאַדענשאַל פֿאַר זיך און די קוינע. אין פארמאכט-באַפעלן פּרייסינג (ד"ה, באקאנט בלויז צו דער קליענט און נישט צו אנדערע פּאַרטיעס בידינג פֿאַר די דינסט), פירמס פאָרשלאָגן פֿאַר וואַקאַנסיעס, מיט פירמס בייינג די פּרייַז אויף וואָס זיי טראַכטן אנדערע פירמס וועלן פאָרשלאָגן, און נישט אויף דיין אייגן קאָסט. אָדער דאַרפֿן. אַלע אנדערע זאכן זענען גלייַך, דער קוינע וועט קלייַבן די סאַפּלייער וואָס אָפפערס די לאָואַסט פּרייַז.

מאַרקעטינג געטריבן פּרייסינג.

דער פּרייַז פון די פּראָדוקט זאָל זיין באַשטימט לויט די פֿאַרקויף סטראַטעגיע. די געפאַר איז אַז אויב פּרייַז איז באַטראַכט אין אפגעזונדערטקייט (ווי איז דער פאַל מיט פול פּרייַז פּרייסינג), אָן דערמאָנען צו אנדערע פֿאַרקויף דיסיזשאַנז אַזאַ ווי פּאַזישאַנינג, סטראַטידזשיק אַבדזשעקטיווז, העכערונג, פאַרשפּרייטונג און פּראָדוקט בענעפיץ. צו סאָלווע דעם פּראָבלעם, איינער מוזן דערקענען אַז די פּרייסינג באַשלוס דעפּענדס אויף אנדערע דיסיזשאַנז ביז אַהער געמאכט אין די פֿאַרקויף פּלאַנירונג פּראָצעס. פֿאַר נייַע פּראָדוקטן, די פּרייַז וועט אָפענגען אויף פּאַזישאַנינג, סטראַטעגיע, און פֿאַר יגזיסטינג פּראָדוקטן, די פּרייַז וועט אָפענגען אויף סטראַטידזשיק צילן.

6. סעלעקטינג די לעצט פּרייַז

פּרייסינג מעטהאָדס שמאָל די קייט פון וואָס אַ פירמע מוזן קלייַבן זייַן לעצט פּרייַז. אין טשוזינג דעם פּרייַז, אַ פירמע מוזן באַטראַכטן נאָך סיבות, אַרייַנגערעכנט פסיכאלאגישן פּרייסינג, באַלוינונג און ריזיקירן פּרייסינג, די פּראַל פון אנדערע פֿאַרקויף עלעמענטן אויף פּרייַז, די פירמע 'ס פּרייסינג פּאָליטיק און די פּראַל פון פּרייַז אויף אנדערע פּאַרטיעס.

דיפּרישייישאַן. דעפֿיניציע . ביישפילן. טייפּס

פאַכמאַן עטיקס. ביישפילן און טייפּס

מאַרקעטינג מיסיע. פארוואס איז עס דארף?

פינאַנציעל באַריכט . דעפֿיניציע און דערקלערונג

דערציילונג צו אַקטאַווייט עמפּאַטי אין דיין טימז

פּרייסינג סטראַטעגיע

אַבק

FAQ. פּרייסינג.

וואָס איז פּרייסינג?
- פּרייסינג איז דער פּראָצעס פון באַשטימען די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. דאָס כולל גענומען אין חשבון פאַרשידן סיבות אַזאַ ווי קאָס, מאַרק קאַמפּעטיטיווניס, מערקונג וואַלועס דורך קלייאַנץ און פירמע סטראַטעגיע.
וואָס זענען די הויפּט פּרייסינג מעטהאָדס?
- עס זענען עטלעכע פּרייסינג מעטהאָדס, אַרייַנגערעכנט די פּרייַז צוגאַנג (באזירט אויף קאָס), די מאַרק צוגאַנג (באזירט אויף די פּרייסאַז פון קאָמפּעטיטאָרס) און די סטראַטידזשיק צוגאַנג (באזירט אויף די פירמע 'ס סטראַטעגיע).
וואָס סיבות ווירקן פּרייסינג?
- סיבות אַרייַננעמען פּראָדוקציע קאָס, קאַמפּעטיטיוו סוויווע, קונה מערקונג פון ווערט, פירמע גאָולז און סטראַטעגיעס, ינפלאַציע, סיזאַנאַל סיבות און אנדערע.
ווי זענען קאָס גענומען אין חשבון ווען באַשטעטיקן פּרייסאַז?
- קאָס קענען זיין אַקאַונאַד דורך די קאָס פּרייסינג אופֿן, אין וואָס די פארלאנגט נוץ איז מוסיף צו די קאָס, אָדער דורך די מאַרדזשאַנאַל נוץ אופֿן.
וואָס איז דיפערענטשאַל פּרייסינג?
- דיפערענטשאַל פּרייסינג איז אַ סטראַטעגיע אין וואָס אַ פירמע שטעלט פאַרשידענע פּרייסאַז פֿאַר פאַרשידענע מאַרק סעגמאַנץ אָדער פֿאַר פאַרשידענע ווערסיעס פון אַ פּראָדוקט דיפּענדינג אויף זייער קעראַקטעריסטיקס אָדער באדערפענישן.
ווי טאָן סיזאַנאַל סיבות ווירקן פּרייסינג?
- סיזאַנאַל סיבות קענען ווירקן פּרייסינג ווייַל פאָדערונג פֿאַר זיכער סכוירע אָדער באַדינונגס קען בייַטן דיפּענדינג אויף די צייט פון יאָר. פֿאַר בייַשפּיל, פּרייסאַז פֿאַר יום טוּב אָדער סיזאַנאַל זאכן קען זיין אויפגעשטאנען אין פּיריאַדז פון הויך פאָדערונג.
ווי צו באַשליסן די אָפּטימאַל פּרייַז פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט?
- דיטערמאַנינג די אָפּטימאַל פּרייַז כולל מאַרק אַנאַליסיס, קאָנקורענט פאָרשונג, אַססעססינג קונה מערקונג פון ווערט, פּרייַז אַקאַונטינג און באַשטעטיקן נוץ טאַרגאַץ.
וואָס איז דינאַמיש פּרייסינג?
- דינאַמיש פּרייסינג ינוואַלווז טשאַנגינג פּרייסאַז אין פאַקטיש צייט דיפּענדינג אויף פאַרשידן סיבות אַזאַ ווי צושטעלן, פאָדערונג, צייט פון טאָג, טאָג פון די וואָך אָדער אפילו די נאַטור פון אַ ספּעציפיש קונה.
ווי צו פירן פּרייסאַז אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע?
- אָנפירונג פּרייסאַז אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע כולל אַנאַלייזינג קאָמפּעטיטאָרס, ידענטיפיצירן יינציק קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז, אַקטיוולי מאָניטאָרינג פּרייסאַז אין די מאַרק און ריספּאַנדינג צו ענדערונגען אין צושטעלן און פאָדערונג.
ווי טוט פּרייסינג ווירקן די פּראַפיטאַביליטי פון אַ פירמע?
- עפעקטיוו פּרייסינג קענען פּראַל די פּראַפיטאַביליטי פון אַ פירמע דורך אָפּטימיזינג די וואָג צווישן פּרייַז און פארקויפונג באַנד, מאַקסאַמייזינג רעוועך און אַדרעסינג מאַרק קאַמפּעטיטיווניס.

פּרייסינג