מאַרקעטינג טראכטן. מאָדערן מאַרקעטינג טינגקינג

מאַרקעטינג טראכטן איז אַ צוגאַנג צו געשעפט באזירט אויף פארשטאנד און באַגעגעניש קונה דאַרף. דער צוגאַנג אנערקענט אַז די הצלחה פון קיין געשעפט דעפּענדס אויף ווי גוט עס פארשטייט זייַן ציל וילעם און איז ביכולת צו פאָרשלאָגן זיי ווערט.

דאָ זענען עטלעכע שליסל אַספּעקץ פון פֿאַרקויף טראכטן:

1. קונה פאָקוס: דער קונה איז אין דער צענטער פון פֿאַרקויף טראכטן. א געשעפט מוזן פֿאַרשטיין וואָס זייַן קאַסטאַמערז ווילן און פּרובירן צו צושטעלן עס.
2. מאַרק פארשטאנד: מאַרקעטינג טראכטן ריקווייערז אַ טיף פארשטאנד פון די מאַרק, קאָמפּעטיטאָרס, טרענדס און קאַנסומער נאַטור. דאָס אַלאַוז אַ געשעפט צו בעסטער טרעפן די עקספּעקטיישאַנז פון זיין וילעם.
3. ווערט שאַפונג: מאַרקעטינג טראכטן ינוואַלווז קריייטינג יינציק ווערט פֿאַר קאַסטאַמערז. דאָס קענען זיין אַטשיווד דורך כידעש, קוואַליטעט דינסט, פערזענליכען פּראָדוקטן און אנדערע מעטהאָדס.
4. דאַטאַ באַניץ: דאַטאַ אַנאַליסיס פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע אין פֿאַרקויף טראכטן. געשעפטן קלייַבן און אַנאַלייז קאַנסומער נאַטור דאַטן צו בעסער פֿאַרשטיין זייער וילעם און מאַכן מער ינפאָרמד דיסיזשאַנז.
5. ינטאַגרייטינג מאַרקעטינג אין געשעפט סטראַטעגיע: מאַרקעטינג טראכטן אַסומז אַז פֿאַרקויף איז נישט אַ באַזונדער עלעמענט פון אַ געשעפט, אָבער איז ינאַגרייטיד אין זייַן סטראַטעגיע. דעם מיטל אַז פֿאַרקויף איז געזען ווי אַ שליסל עלעמענט אין אַטשיווינג געשעפט גאָולז.
6. רעזולטאַטן אָריענטירונג: מאַרקעטינג טראכטן איז אַימעד צו דערגרייכן ספּעציפיש רעזולטאַטן, אַזאַ ווי פאַרגרעסערן אין פארקויפונג, קונה ריטענשאַן, סאָרט פֿאַרשטאַרקונג און אנדערע ינדאַקייטערז פון הצלחה.

עפעקטיוו פֿאַרקויף טראכטן העלפּס געשעפטן בעסער אַדאַפּט צו טשאַנגינג מאַרק טנאָים, שטיין אויס צווישן קאָמפּעטיטאָרס און בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט קלייאַנץ.

שווער און ווייך סקילז: ווער וועט געווינען? מאַרקעטינג טינגקינג

אין פאַקט, שווער און ווייך סקילז אַרבעט צוזאַמען צו שאַפֿן אַ גאָר סימביאָטיק גאַנג פון קוואַלאַפאַקיישאַנז פארלאנגט דורך די מאָדערן מאַרקאַטער.

פֿאַר אַ בשעת, ווי דיגיטאַל פֿאַרקויף געוואקסן, עס איז געווען אַ שטאַרק ציען פֿאַר טעכניש סקילז. די סקילז אַרייַנגערעכנט פארשטאנד ווי צו אַרבעטן מיט פּלאַטפאָרמס געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, פיגורינג אויס עפעקטיוו סעאָ טאַקטיק (בלויז ווייַס הוט), און פון קורס, פארשטאנד די מיסטעריעז וועלט פון פּפּק גאַנצע.

אָבער, ווי אינהאַלט איז געווארן מער און מער ינפלוענטשאַל אין דיגיטאַל פֿאַרקויף, פאַכמאַן סקילז אויף די טעכניש זייַט פון די אינדוסטריע האָבן ווערן ווייניקער וויכטיק. אַנשטאָט, אַ נייַע גאַנג סקילז אנגעהויבן צו געוועלטיקן איבער די טאלאנטן פון די מערסט עפעקטיוו דיגיטאַל מאַרקעטערס, אַרייַנגערעכנט:

• שעפערישקייט:

עס איז ניט מער גענוג צו וויסן ווי צו אַרבעטן מיט טעכנאָלאָגיע; דיגיטאַל מאַרקעטערס זענען איצט פארלאנגט צו טאָן מער שעפעריש טראכטן, וואָס וועט לאָזן זיי צו ברענגען נייַע געדאנקען און יפעקטיוולי טייַטשן סיטואַטיאָנס צו בעסער באַקומען די פילע טשאַלאַנדזשיז פון מאָדערן פֿאַרקויף. עס אויך מיטל צו האָבן אַ שעפעריש גייסט וואָס קענען דרייען אַ פראַזע מיט אַ שאַרף פארשטאנד פון די מאַכט פון אַ געזונט-געשריבן וואָרט.

• ינזשעניעריע:

דער אַנאַליטיש מיינונג טרייווז ווען עס איז מער שעפעריש. ינדזשאַנואַטי מוסיף צו דעם שעפעריש טראכטן, אַלאַוינג מענטשן צו ווערן מער פאָרויס-טינגקינג אין זייער צוגאַנג צו אַקסעס און ניצן פּינטלעך דאַטן קוואלן פֿאַר דיפּער אַנאַליסיס וואָס איז מער ינפאָרמד און ינסייטפאַל.

• אַדאַפּטאַביליטי:

דער מאָדערן מאַרקאַטער קיינמאָל ווייסט וואָס קען פּאַסירן, און אַזוי די פיייקייט צו געשווינד מאַכן ענדערונגען און אַדאַפּט צו נייַע פאדערונגען איז אַ מוזן. דאָס אַפּלייז צו ביידע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, און פֿאַרקויף טאַקטיק.

• קאָאָפּעראַציע:

די נייַע מיינדסעט פון די מאַרקאַטער מוזן פֿאַרשטיין די וויכטיקייט פון מיטאַרבעט. פילע דיפּאַרטמאַנץ איצט אַרבעט צוזאַמען צו דזשענערייט רעוועך, מאַרק טיילן און די אלמעכטיקער אנהענגערס וואָס העלפֿן דזשענערייט לידז. פון פארקויפונג צו ר & די און גאַנצע צו הויך-מדרגה יגזעקיאַטיווז, אָנטייל, צוזאַמענאַרבעט און ייַנטיילונג איז די נייַע נאָמען פון די שפּיל.

• פירערשאַפט:

געדאַנק פירער מוזן עקסיסטירן אין אָרגאַנאַזיישאַנז צו יפעקטיוולי פירן און ינספּירירן חברים מיט נייַע געדאנקען, טיילן ווערטפול דערפאַרונג און אַ דאָרשט פֿאַר כידעש.

נייַ שוועריקייט. מאַרקעטינג טראכטן

דער נייַע וועג פון טראכטן ספּאַרקס נייַגעריקייַט און פירט צו פאָרשונג אין פילע פאַרשידענע ינדאַסטריז. לויט עקאַנסולטאַנסי, זייער פאָרשונג אין די נייַע סקילז פון די מאָדערן מאַרקאַטער געפונען אַז מאַרקעטערס זענען אַווער פון די קאַמפּלעקסיטי פון זייער ראָלעס. זיי אויך זען די ווערט פון ווייך סקילז און זייער וויכטיקייט אין ינשורינג די רעכט מישן פון סקילז מיט טראדיציאנעלן וויסן.

דאָס קען זיין אַ דייַגע פֿאַר ביידע טראדיציאנעלן מאַרקעטערס און מאַרקעטערס וואָס האָבן קאַרווד אַ נישע דורך זייער שווער-נאָוזד סקילז. זיי זענען לאַגינג הינטער די סקילז פון מאַרקעטערס וואָס פאַרבינדן די בעסטער פון ביידע וועלטן, באַלאַנסינג שווער סקילז מיט ווייך סקילז.

לויט אַ פריש לערנען געפירט דורך Creative Software Icons אַדאָובי , 40% פון מאַרקעטערס סערווייד געוואלט צו "רייינווענט" זיך. אָבער, בלויז 14% גלויבן זיי וויסן ווי צו דערגרייכן דעם ציל. די נייַע קאַמפּלעקסיטי סאַגדזשעסץ אַז דער בעסטער וועג צו דערגרייכן דעם איז דורך דעוועלאָפּינג ינטערפּערסאַנאַל סקילז.

אַפּערטונאַטיז און פּראָבלעמס. מאַרקעטינג טראכטן

די ענדערונגען אין די אינדוסטריע צושטעלן אַפּערטונאַטיז פֿאַר וווּקס און לערנען. זיי אויך אַרויסרופן מאַרקעטערס וואָס פעלן די נייטיק סקילז אָבער טאָן ניט וויסן ווי פֿאַרבעסערן זיי.

דערצו, די ווייך סקילז זענען ווייניקער מאַמאָשעסדיק און קענען ניט דאַווקע זיין געלערנט, ספּעציעל אויב איינער איז אַ ינטואַטיוו שרייַבער אָדער אַ מער שעפעריש מיינונג. עס רופט פֿאַר מענטשן וואָס זענען זיך-מאָוטאַווייטאַד לערנערז און לאָעט צו אַדאַפּט זייער סקילז צו אַרבעטן מער יפעקטיוולי אין אַ טשאַנגינג סוויווע.

די געלעגנהייט איר זאָל נוצן הייַנט איז די טריינינג זיך, ווייַל עס אַלאַוז איר צו זיין בעסער צוגעגרייט צו פאָקוס אויף דעוועלאָפּינג דיין אייגענע ינטערפּערסאַנאַל סקילז. אויב איר ווערט די שעפעריש פּראָצעס און לערנען צו ויסשטימען דעם נייַע וועג פון טראכטן אין דיין סטראַטעגיע, איר קענען ווערן מער אַדאַפּטאַבאַל. די אַדאַפּטאַבילאַטי, אין קער, וועט לאָזן איר צו נוצן אויס-פון-דעם-קעסטל טראכטן צו באַפאַלן דיגיטאַל פֿאַרקויף מיט מער נייַגעריקייַט. נקודות פון מיינונג.

אַדאַפּטיוו טראכטן און שעפֿערישקייט. מאַרקעטינג טראכטן

לייפלאָנג לערנערז האָנע זייער פערזענלעכע און פאַכמאַן וויסן צו אַנטוויקלען און אַנטוויקלען זייער סקילז. דער הונגער צו לערנען מער וועגן ימערדזשינג טרענדס און די לעצטע טעקנאַלאַדזשיז גיט איר אַ ברייט פּערספּעקטיוו אויף וואָס איז געשעעניש אין די ינדאַסטרי אָן צו פּרובירן צו זיין אַ מומחה אין אַלץ. מער ימפּאָרטאַנטלי, קעסיידערדיק לערנען אַלאַוז איר צו ווערן אַ בעסער קאַמיונאַקייטער אַזוי אַז איר קענען יבערגעבן דיין געדאנקען און סטראַטעגיעס אויף אַ שטייגער אַז מענטשן פון אַלע לעוועלס און באַקגראַונדז קענען פֿאַרשטיין.

איר ווערן די אויטאָריטעט געזוכט נאָך ווי אַ פּראָבלעם סאַלווער, געדאַנק פירער און טראַסטיד קאָלעגע וואָס מענטשן פאַרלאָזנ זיך צו דערגרייכן רעזולטאַטן און גאָולז.

עפעקטיוו פֿאַרקויף אין די מאָדערן וועלט

לויט עקאַנסולטאַנסי, עס זענען ברייטערער סקילז געביטן וואָס אויך ווערן וויכטיק פֿאַר מאַרקעטערס אין דעם מאָדערן וועלט. דער טראָפּ איז ווידער אויף ווייך סקילז. ינטערוויעוועס אונטערגעשטראכן די נויט פֿאַר אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​פאַרשידענע אַפּראָוטשיז און פֿאַרקויף וויסן, וואָס זענען מידות אלא ווי קוואַלאַפאַקיישאַנז. די מידות אַרייַנגערעכנט:

• אַדאַפּטאַבילאַטי
• אַרטיקולאַטיאָן און פּערסווייזשאַן
• הונגער צו לערנען
• מיטאַרבעט
• Creative approach
• דאַטאַ-געטריבן באַשלוס געמאכט
• עמפּאַטי
• Curiosity
• לייַדנשאַפט

פילע פון ​​​​די קוואַלאַטיז קען געזונט באַקאַנט ווייַל זיי ונטערשטרייַכן פּראָסט טעמעס אַרייַנגערעכנט שעפֿערישקייט, אַדאַפּטאַבילאַטי, לערנען און מיטאַרבעט.

אין אַן אַרטיקל אין די New York Times, Laszlo Bock, עלטער וויצע פּרעזידענט פון מענטשן אין Google, האָט געזאָגט אַז די נומער איין זאַך זיי קוקן פֿאַר ווען הירינג איז "די פיייקייט צו לערנען." דעם דאָרשט פֿאַר לערנען איז אַ זייער פאַקטיש, אָבער ווייניקער מאַמאָשעסדיק בקיעס. דאָס אַלאַוז מענטשן צו אַדאַפּט זיך אין אַרבעט און באַשטימען ווערט פון די קלאַטער פון אינפֿאָרמאַציע. דאָס איז אַ נייַע וועג פון טראכטן וואָס קריייץ זיך-מאָוטאַווייטאַד לערנען.

אַרטיקולאַטיאָן און איבערצייגונג סקילז. מאַרקעטינג טראכטן

די עקאַנסולטאַנסי לערנען אויך געפונען אַז אַרטיקולאַטיאָן און איבערצייגונג סימד צו זיין די סקילז וואָס ימערדזשד רובֿ אָפט. פּאַרטיסיפּאַנץ געפונען אַז מאַרקעטערס וואָס זענען ביכולת צו קלאר יבערגעבן זייער ווערט צו אנדערע אין דער אָרגאַניזאַציע קענען זיין מער עפעקטיוו אין זייער ראָלעס.

דאָס איז ווייַל זיי ניט בלויז וויסן וואָס זיי דאַרפֿן צו טאָן, אָבער אויך פֿאַרשטיין די געשעפט רעקווירעמענץ, וואָס אַלאַוז זיי צו צושטעלן דיגיטאַל סאַלושאַנז וואָס טרעפן געשעפט גאָולז. זיי קענען מיטאַרבעטן מיט אנדערע מענטשן אין דעם געשעפט, אַרייַנגערעכנט ניט-דיגיטאַל טימז און טראדיציאנעלן מאַרקעטערס, צו ענשור אַז די עמפּלוייז פֿאַרשטיין די וויכטיקייט פון דיגיטאַל סטראַטעגיעס. דאָס ברענגט אַלע וויכטיק פּלייַערס אין זייער דיגיטאַל פּלאַנז.

די פיייקייט צו זיין מענטש

אַי גיט מאַרקעטערס מיט אַ ווערטפול געצייַג: דאַטן. עס קענען ציל דאַטן, קלייַבן דאַטן און סאָרט דאַטן. אָבער, קיין ענין ווי סאַפיסטאַקייטיד אַ נייַע טעכנאָלאָגיע ווערט, עס איז דער מענטש אינסטינקט און די שעפעריש טראכטן פון די מענטשלעך מיינונג וואָס נעמט די אינפֿאָרמאַציע און ניצט עס צו ציל קאַסטאַמערז. מענטשן קומען אַרויף מיט אינהאַלט און דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס וועט בויען צוטרוי, בויען לויאַלטי און שאַפֿן סאָרט ליבע. מאַרקעטינג טינגקינג

ימאָושאַנז זענען דארף צו רעזאַנייט מיט די פּראַספּעקס אַז אַי קענען שיקן צו די פארקויפונג מאַנשאַפֿט. מאָדערן מאַרקעטערס מוזן לערנען צו צוטרוי זייער ינסטינגקץ און געפֿינען וועגן צו נוצן אַלץ וואָס אַי סענדז זיי. עס ניצט עמאָציע צו געפֿינען ווערט אין דאַטן און פּערסאַנאַלייז עס צו דינגען קאַסטאַמערז אויף אַ מינינגפאַל וועג.

טעכניש סקילז טוישן צו אָפט צו זיין ווערט ענימאָר. אין קאַנטראַסט, ווייך סקילז האָבן אַ מער לעבן ציקל, מאכן אַדאַפּטאַבילאַטי און לערנען הויך אויף דער רשימה פון ווייך סקילז.

בלייבט באַטייַטיק. מאַרקעטינג טראכטן

מאַרקעטינג טראכטן בלייבט באַטייַטיק אין הייַנט ס סוויווע און האלט צו שפּילן אַ שליסל ראָלע אין דער סטראַטעגיע פון ​​מצליח געשעפטן. דאָ זענען עטלעכע סיבות וואָס פֿאַרקויף טראכטן בלייבט וויכטיק:

• ענדערונגען אין קאָנסומער נאַטור:

קאָנסומער פּרעפֿערענצן און עקספּעקטיישאַנז טוישן איבער צייַט. מאַרקעטינג טראכטן אַלאַוז געשעפטן צו אַדאַפּט צו די ענדערונגען און בעסער פֿאַרשטיין זייער ציל וילעם און פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס טרעפן זייער באדערפענישן.

• מאַרקעטינג טינגקינג און געוואקסן פאַרמעסט:

ווי פאַרמעסט אין די מאַרק האלט צו פאַרשטאַרקן, פֿאַרקויף איז געווארן אַ שליסל געצייַג צו דיפערענשיייט אַ סאָרט פון די ים פון אָפרינגז. עפעקטיוו פֿאַרקויף טראכטן יידענאַפייד יינציק סעלינג פונקטן און קריייץ אַ קאַמפּעלינג סאָרט בילד.

• טעקנאַלאַדזשיקאַל ענדערונגען:

אַדוואַנסאַז אין טעכנאָלאָגיע שאַפֿן נייַע אַפּערטונאַטיז צו ינטעראַקט מיט קאַסטאַמערז און צושטעלן פערזענליכען פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. מאַרקעטינג טראכטן העלפּס געשעפטן צו נוצן די טעקנאַלאַדזשיז צו זייער פול פּאָטענציעל.

• מאַרקעטינג טראכטן און סאָסיאָקולטוראַל טרענדס:

סאציאל און קולטור טרענדס אויך ווירקן קאַנסומער פּרעפֿערענצן. מאַרקעטינג טראכטן אַלאַוז איר צו אַדאַפּט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו ענדערונגען אין געזעלשאַפט און בויען אַ סאָרט וואָס אַליינז מיט די וואַלועס פון זיין וילעם.

• רעזולטאַטן אָריענטירונג:

אין אַ העכסט קאַמפּעטיטיוו און ראַפּאַדלי טשאַנגינג סוויווע, רעזולטאַטן-געטריבן פֿאַרקויף טראכטן איז געווארן קריטיש פֿאַר געשעפט. דאָס כולל קעסיידערדיק מעסטן די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז און אַדזשאַסטינג סטראַטעגיע אַקאָרדינגלי.

אזוי, פֿאַרקויף טראכטן בלייבט אַ באַטייַטיק געצייַג פֿאַר געשעפטן, העלפּינג זיי הצלחה קאָפּע מיט טשאַלאַנדזשיז און בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט קאַסטאַמערז.

АЗБУКА