סאַלעס פירערשאַפט - סקילז פון אַ עפעקטיוו פירער

סאַלעס פירערשאַפט איז די פיייקייט צו יפעקטיוולי פירן און פירן די פארקויפונג פּראָצעס צו דערגרייכן העכער רעזולטאַטן און העכערקייַט איבער קאָמפּעטיטאָרס. עס כולל אַ נומער פון שליסל סקילז, אַטריביוץ און סטראַטעגיעס וואָס העלפֿן סיילזפּיפּאַל צו זיין געראָטן און דערגרייכן זייער גאָולז. ווען דער טערמין פירערשאַפט איז געניצט, פילע מענטשן טראַכטן פון עס ווי פאַרוואַלטונג, כאָטש די צוויי זענען גאָר אַנדערש. פירערשאַפט איז נישט וועגן עלטער, ריי, שטעלע אָדער ריי, עס איז פשוט וועגן אָנפירונג אַן אָרגאַניזאַציע. דער ערשטער זאַך איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין איז אַז סאַלעס פירערשאַפט איז זייער אַנדערש פון פארקויפונג פאַרוואַלטונג.

פאַרוואַלטונג איז זארגן מיט דיפיינינג די זעאונג און מיסיע פון ​​דער אָרגאַניזאַציע, אָבער אלא באַשטעטיקן די ריכטונג פֿאַר דער אָרגאַניזאַציע. סאַלעס פירערשאַפט, אויף די אנדערע האַנט, איז מער סטראַטידזשיק און איז דער רעזולטאַט פון די דעפֿיניציע פון ​​​​די פארקויפונג פאַרוואַלטער אַרבעט און סטראַטעגיע. דאָס איז אויך וועגן דיפיינינג די קולטור פון דער אָרגאַניזאַציע. דאָס איז דער רעזולטאַט פון באַשטעטיקן גאָולז, שפּיץ פּרייאָראַטיז און פירמע גאָולז, און דערנאָך ימפּאַוערינג און ימפּאַוערינג פארקויפונג מאַנאַדזשערז און פארשטייערס צו יקסעל אין זייער דזשאָבס.

פירער פון סעלז טאָן דאָס דורך באַשטעטיקן אַ פירמע-ברייט פארקויפונג סטראַטעגיע פֿאַר די יאָר און דעוועלאָפּינג אַ יערלעך פּלאַן אָדער פארקויפונג פּלאַן.

סאַלעס פירער רעדן וועגן די דריווערס פון פארקויפונג פאָרשטעלונג. און צו פֿאַרשטיין סאַלעס פירערשאַפט, עס איז וויכטיק צו וויסן וואָס מאכט אַ גוט פארקויפונג פירער. פילע פירער האָבן פילע פּראָסט מידות וואָס מאַכן זיי גוטע פירער.

פּראָסט געוווינהייטן פון עפעקטיוו סאַלעס לעאַדערס

1. סאַלעס פירערשאַפט. געבן באַמערקונגען:

גוט סאַלעס פירער שטענדיק צושטעלן קעסיידערדיק באַמערקונגען צו זייער פארקויפונג חברים. באַמערקונגען קענען דעקן יעדער אַספּעקט פון אַ פאַרקויפער ס פאָרשטעלונג, פֿון זיין פארקויפונג סקילז, פאַרהאַנדלונג סקילז, צו זיין קאָמוניקאַציע, גוף שפּראַך און קוילעלדיק נאַטור. גוט באַמערקונגען האט דרייַ טיילן: ערשטער, די פּראָבלעם, רגע, די קאַנסאַקווענסאַז, און דריט, ווי צו פֿאַרבעסערן עס.

באַמערקונגען זאָל זיין גענומען קאַנסטראַקטיוולי. דער מענטש וואָס באקומען באַמערקונגען זאָל פֿאַרשטיין אַז עס איז געגעבן פֿאַר זיין אייגן גוטן, און זאָל נישט זע עס ווי אַ קלאָג אָדער אַרגומענט.

עס איז אַ סאַטאַל חילוק צווישן געבן באַמערקונגען און זיין אַנויינג. באַמערקונגען איז געגעבן צו פֿאַרבעסערן עמעצער, אָבער נאַגינג קענען זיין דעסטרוקטיווע און קענען צעשטערן די שייכות צווישן עלטער און יינגער. באַמערקונגען, ווען זיי געבן פּערסיסטענט און קאַנסיסטאַנטלי יעדער טאָג, פילז ווי נאַגינג, אָבער ווען געגעבן positive ריינפאָרסמאַנט קאַמביינד מיט באַמערקונגען, עס אַרבעט זייער גוט, און די מידות זענען טאָכיק אין יעדער מצליח סאַלעס פירער.

2. סאַלעס פירערשאַפט. שפּיל פֿאַר די מאַנשאַפֿט

דער פאַרוואַלטער זאָל זיין גרינג צו צוגאַנג. ער מוזן זיין גרייט צו העלפן זיין מאַנשאַפֿט מיט געשעפט-פֿאַרבונדענע ישוז. דער פאַרוואַלטער זאָל מוטיקן די מאַנשאַפֿט צו רעדן וועגן פּראָבלעמס און פאָרשטעלן זיי צו עלטער פאַרוואַלטונג. ער מוז שפּילן ניט בלויז ווי אַ פֿאַרמיטלער, נאָר אויך ווי אַ פאַרלאָזלעך פֿאַרבינדונג צווישן די פעלד-כוחות און דער פירערשאַפט.

מאל דער סאַלעס פירער האט צו רעדן צו פאַרוואַלטונג און יבערגעבן פאַרוואַלטונג דיסיזשאַנז צו די מאַנשאַפֿט. אָבער, עס איז וויכטיק אַז די קאָמוניקאַציע גייט די אנדערע וועג און אפילו די פאַרוואַלטונג נעמט באַמערקונגען וועגן די פארקויפונג מאַנשאַפֿט אויף די פראָנט ליניע. די באַמערקונגען טוט נישט האָבן צו זיין נעגאַטיוו אָדער בלויז שייַכות צו געשעפט ישוז. די באַמערקונגען קען זיין וועגן אַ הויך-פּערפאָרמינג מענטש אין דעם פעלד אָדער וועגן די העכערונג פון אַ הויך-פּערפאָרמינג אָנגעשטעלטער.

3. סאַלעס פירערשאַפט. וואכנשריפט איין-אויף-איין מיטינגז

אן אנדער גרויס געוווינהייטן פֿאַר פארקויפונג פירער איז צו האָבן וואכנשריפט איין-צו-איינער מיטינגז מיט סיילזפּיפּאַל. פילע מאַנאַדזשערז גלויבן אַז וואכנשריפט פארקויפונג מיטינגז זענען אַ וויסט פון צייט, און CRM ריפּאָרץ זענען גוט גענוג צו בלייבן אין די שפּיץ פון די פארקויפונג לייקע און פֿאַרשטיין די פאָרשטעלונג פון די סאַלעספּערסאַן. אָבער באמת גרויס סאַלעס פירער נוצן איין-אויף-איינער מיטינגז צו שאַפֿן אַ טיף פֿאַרבינדונג מיט זייער סיילזפּערסאַן און מאַנשאַפֿט וואָס קענען יבערגאַנג די געשעפט אויף אַ מער מענטשלעך מדרגה. דאָס איז ניט בלויז פֿאַר דיסקוסיע וועגן די פירמע, אָבער אויך פֿאַר פּערזענלעך קאָוטשינג.

די דיסקוסיעס מאל אויך פאַרברייטערן די פירמע און אין פּערזענלעך לעבן, ווען סיילזפּיפּאַל פרעגן פֿירלייגן אָדער געדאנקען וועגן אַן אַרויסגעבן און אַ אָפּטיילונג פאַרוואַלטער פארקויפונג מיט פרייד גיט.

4. ינספּירירן זיי

טייל פון זייַענדיק אַ סאַלעס פירער איז הירינג גרויס מענטשן. מאל איר האָבן צו דינגען מענטשן און דעריבער מאַכן זיי גרויס. איר קענט נישט דערגרייכן יקסעפּשאַנאַל רעזולטאַטן אויב איר טאָן ניט האָבן אַ טאַלאַנט אין דיין מאַנשאַפֿט. ניט אַלעמען איז געבוירן טאַלאַנטירט, און דאָס איז ווו די ראָלע פון ​​​​אַ סאַלעס פירער הייבט. יעדער סאַלעס פארשטייער וועט פּרובירן צו אַרבעטן פֿון זייער טרייסט זאָנע. רובֿ פון זיי געראַנגל צו דערגרייכן די 80% ציל, אָבער אַ באמת גרויס סאַלעס פירער מאָוטאַווייץ זיי צו גיין ווייַטער פון 100%.

ער וועט מאַכן אַ קעסיידערדיק ציקל פון פֿאַרבעסערונג פֿאַר זיין מאַנשאַפֿט און באַלוינונג שפּיץ פּערפאָרמערז. דאָס וועט מאָטיווירן אנדערע מענטשן אין די מאַנשאַפֿט און מענטשן וועלן פּרובירן צו געבן הונדערט פּראָצענט פון זייער אַבילאַטיז. א סאַלעס פירער וועט ערשטער פירן דורך בייַשפּיל און דעמאָלט פרעגן אנדערע צו נאָכפאָלגן פּאַסן. ינספּירינג די מאַנשאַפֿט איז אַ טייל פון דער אַרבעט, ווי איז דיליווערינג העכער קוואַליטעט לידז.

5. סאַלעס פירערשאַפט. ווייַזן איר זאָרגן

צווישן אַלע די מידות פון אַ מצליח סאַלעס פירער, קאַרינג איז טאָמער איינער פון די מערסט וויכטיק געוווינהייטן. אין מינדסטער, איר האָבן צו ווייַזן אַז איר זאָרגן. קאַמפּאַטינס, קאַרינג און ערלעכקייט זענען דריי סיבות וואָס אַ שאָפער צוטרוי. אָן אמונה גאָרנישט קענען זיין געטאן, אָבער אויב איר האָבן אמונה איר קענען דערגרייכן אַ פּלאַץ. רובֿ פארקויפונג מאַנאַדזשערז פאָקוס בלויז אויף נומערן אָדער מעטריקס.

זיי ראַרעלי ינטעראַקט מיט די טרעגער אַרויס פון געשעפט. דאָס איז דער חילוק צווישן אַ גרויס סאַלעס פירער און אַ דורכשניטלעך סאַלעס פאַרוואַלטער. סאַלעס פירער וויסן אַז נומערן זענען וויכטיק, אָבער זיי אויך פֿאַרשטיין אַז אָן מענטשן, נומערן זענען אוממעגלעך. גרויס סאַלעס פירער זאָרגן וועגן זייער מאַנשאַפֿט ערשטער און די געשעפט רגע.

זיי דאַרפֿן צייט צו פֿאַרשטיין די טרעגער ווי אַ מענטש, זיין משפּחה, זיין דיין געבורסטאָג און אנדערע זאכן. זיי פּרובירן צו מאַכן די פאַרקויפער באַקוועם און אָנגענעם צו אַרבעטן מיט זיי ווייַל אויב זיי זענען צופרידן, איר קענען באַקומען נומערן פֿאַר די פירמע. קאַרינג איז וויכטיק ווייַל עס וועט זיין ריפּראַקייטיד. ביזנעס האט זיין אַפּס און דאַונז, אָבער אויב איר זאָרגן וועגן דיין קאָלעגע, ער אָדער זי וועט קיינמאָל פאַרגעסן, און דאָס איז וואָס מאכט אַ סאַלעס פירער באמת גרויס.

סאַלעס מאַנאַגער סקיללס. סאַלעס פירערשאַפט

1. טאַרגעטעד סאַלושאַנז

דאַטן און נומערן דעפינירן די בעסטער און מערסט מצליח פארקויפונג פירער. דער בעסטער סאַלעס מאַנאַדזשערז האָבן מער זיך-שאַצן ווי אנדערע סאַלעס מאַנאַדזשערז. דאָס איז וואָס זיי האָבן אַ נאַטירלעך יצר צו האַלטן די מאַנשאַפֿט דערגרייה-אָריענטיד און קענען צו דערגרייכן נומערן.

זיי קענען הצלחה פאַרשפּאַרן אַלע דיסטראַקשאַנז און אָפּטיילן נעגאַטיוו נייַעס וואָס קען דיסטראַקט די ווינינג מאַנשאַפֿט ווען עס גייט פאָרויס אין אַ גיך גאַנג. זיי וויסן זייער ציל און שטרעבן פֿאַר אים.

2. סאַלעס פירערשאַפט. מאַנשאַפֿט אינסטינקט

גרויס סאַלעס פירער האָבן פעסט קאָנטראָל איבער זייער מאַנשאַפֿט וואָס יקסטענדז ווייַטער פון שטעלע און טיטל. זיי האַלטן זייער מאַנשאַפֿט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די נומער פון פארקויפונג קאַמפּערד מיט ניט-פּערפאָרמינג פארקויפונג מאַנאַדזשערז. זייער אויטאָריטעט איז נישט אַוטאָקראַטיק, און זיי פּרובירן צו פירן זייער מאַנשאַפֿט צו דערגרייכונגען. זיי שטענדיק פּרובירן צו באַווייַזן זיך דורך געבן זייער בעסטער.

רובֿ דעפּאַרטמענט קעפ פארקויפונג אַדכיר צו פסיכאלאגישן אַ "מער און שטעקן" צוגאַנג, אין וואָס הויך דערגרייכערס זענען געלויבט און ציבור דערקענונג און אַנדערפּערפאָרמינג זענען רעפּרימאַנדיד. זיי זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר קריייטינג ייַנקוקנ דרוק און קריייטינג אַ סוויווע וואָס אַטראַקץ ופמערקזאַמקייט, וואָס ראַדוסאַז אָדער ילימאַנייץ קאַמפּלייסאַנט נאַטור.

3. מעגלעכקייט פון הירינג

סאַלעס פירער האָבן כייערד טאַלאַנטירט מענטשן, וואָס איז אַן יקסעפּשאַנאַל פאַל. זיי מיד אונטערשיידן אַ אַרבעט מענטש פון אַ ניט-ארבעטן מענטש. מער ווי 70% פון הויך-פּערפאָרמינג פארקויפונג פירער רייטאַד זייער מאַנשאַפֿט ווי העכער דורכשניטלעך קאַמפּערד מיט נידעריק-פּערפאָרמינג מאַנאַדזשערז.

אויף די אנדערע האַנט, יניפעקטיוו מאַנאַדזשערז רייטאַד זייער טימז אונטער דורכשניטלעך. הויך-פּערפאָרמינג פארקויפונג מאַנאַדזשערז אָנשטעלן באָקע סיילזפּיפּאַל וואָס זענען פּערסווייסיוו און בויען ריליישאַנשיפּ גלייך. זיי דערוואַרטן די פאַרקויפער צו האָבן אַ ברייט פארקויפונג דערפאַרונג.

ווייַל סאַלעס פירער ינטעראַקט מיט מענטשן טאָג אין און טאָג אויס, אלא ווי ארבעטן מיט מענטשן פון אַלע מינים, זיי האָבן דעוועלאָפּעד אַ ינייט פיייקייט צו אָנשטעלן גוט מענטשן אין טימז.

4. וויסן פון פארקויפונג. סאַלעס פירערשאַפט

סאַלעס איז אַ גאָר מענטאָרינג-באזירט פאַך. איינער פון די הויפּט דיפעראַנסיז צווישן אַ פירער פארקויפונג פון אַ סאַלעס פאַרוואַלטער איז די פיייקייט צו צושטעלן פארקויפונג עצה און לייגן ווערט בעשאַס קליענט מיטינגז. הויך-פּערפאָרמינג פארקויפונג מאַנאַדזשערז דערגרייכן זייער פארקויפונג טאַרגאַץ רובֿ פון די צייט אין זייער קאַריערע. אויף די אנדערע האַנט, יניפעקטיוו סאַלעס מאַנאַדזשערז דערגרייכן רעזולטאַטן וועגן 70% פון די צייט.

פארקויפונג וויסן און ינטוישאַן זענען זייער הויך צווישן סאַלעס פירער. ניט בלויז די טעאָרעטיש וויסן, אָבער די פּראַקטיש אַפּלאַקיישאַן פון זייער פארקויפונג וויסן צו דזשענערייט געשעפט איז אויך ויסגעצייכנט און דאָס איז וואָס מאכט זיי אַנדערש פון די דורכשניטלעך פארקויפונג מאַנאַדזשערז. סאַלעס פירערשאַפט

5. סטראַטעגיק פירערשאַפט

רובֿ הויך-פּערפאָרמינג מאַנאַדזשערז און סאַלעס פירער זענען געהאלטן קאַמאַנדערז אויף די באַטאַלפילד. זיי זענען געריכט צו אַנטוויקלען אַ סטראַטעגיע פֿאַר די אָרגאַניזאַציע צו שלאָגן זייַן קאָמפּעטיטאָרס. דעם סטראַטעגיע ריקווייערז דעוועלאָפּינג דער בעסטער לויף פון קאַמף צו מינאַמייז די נוצן פון האַכנאָסע און שאַפֿן אַ רעוועכדיק פארקויפונג מאָדעל. גרויס סאַלעס פירער האָבן די פיייקייט און וויסן צו נוצן פעלד פאָרסעס צו סעגמענט די מאַרק אין פאַרשידן ווערטיקאַלז.

העכסט עפעקטיוו סאַלעס פירער דערגרייכן זייער גאָולז מער אָפט ווי נידעריק-פּערפאָרמינג פארקויפונג פירער. אין רובֿ קאַסעס, זיי פּראָדוצירן מער ווי דערט פּראָצענט פון די ציל, וואָס ראַרעלי כאַפּאַנז מיט אַנדערפּערפאָרמינג סאַלעס פירער.

זיי שטעלן קאָוד פון קאָנדוקט, רעדן זיך און דערמיט שטעלן אַ בייַשפּיל פֿאַר אנדערע. סטראַטעגיק דיסיזשאַנז זענען געמאכט דורך זיי און דיפּלויד אין טויווע פון ​​די אָרגאַניזאַציע און די מאַנשאַפֿט. סאַלעס פירער וויסן ווי צו האַלטן זייער מאַנשאַפֿט פאָוקיסט און מאָוטאַווייטאַד צו ווערן אַ ווינינג מאַנשאַפֿט.

אַבק