געוואקסן פארקויפונג. סטימיאַלייטינג דיין אַקשאַנז.

געוואקסן פארקויפונג. מארקפלעצער זענען ראַרעלי די זעלבע פון יאָר צו יאָר. סיבות אַזאַ ווי טעכנאָלאָגיע און קאַנסומער טייסץ זענען אין אַ קעסיידערדיק שטאַט פון פלאַקס, אַזוי אַ פארקויפונג סטראַטעגיע וואָס טוט נישט יוואַלוו איז געבונדן צו פאַרלאָזן. צו האַלטן פּראָדוקטיוו נומערן, איר מוזן בלייבן ינפאָרמד.

די מערסט מצליח פֿאַרקויף קאַמפּיינז זענען די וואָס נוצן די קראַנט טרענדס. אָבער, צו שפּילן אויף זיי, איר מוזן ערשטער ווערן אַווער פון זיי. פארקויפונג סטאַטיסטיק קענען העלפֿן איר פֿאַרשטיין דיין קונה באַזע און פֿאַרבעסערן די יפעקטיוונאַס פון דיין מעטהאָדס.

דער בעסטער צייט צו פּאָסטן אויף ינסטאַגראַם

1. מער ווי 40% פון סעלערז זאָגן פּראָספּעקטינג איז די כאַרדאַסט טייל.

איידער איר קענען אָנהייבן צו נעמען סטעפּס צו באַקומען נעענטער צו פירערשאַפט, איר מוזן געפֿינען די פירערשאַפט ערשטער. פּראָספּעקטינג איז דער ערשטער שריט צו סעלינג, און אַ באַטייטיק נומער פון סעלערז שטימען אַז דאָס איז אויך די כאַרדאַסט טייל. די שוועריקייט, אָדער בייַ מינדסטער די באמערקט שוועריקייט, קען פאַרמיידן דיין פארקויפונג שטעקן פון פּערפאָרמינג בעסער בעשאַס די זוכן. געוואקסן פארקויפונג

צו מאַכן דעם פּראָצעס גרינגער, עס קענען העלפֿן אַנטוויקלען גיידליינז פֿאַר דיין עמפּלוייז. כאָטש אַלעמען זאָל האָבן אַ אַנדערש צוגאַנג, פּראַוויידינג ביישפילן פון פֿראגן צו באַטראַכטן אָדער ערטער צו קוקן קענען פירן צו מער עפעקטיוו סייכל.

פּרייַז יפעקטיוונאַס - טייַטש, קאַמפּאָונאַנץ, אַנאַליסיס און סטעפּס

2. סאַלעספּעאָפּלע פאַרברענגען בלויז 34% פון זייער צייט סעלינג. געוואקסן פארקויפונג

סאַלעספאָרסע ס דריט יערלעך שטאַט פון סאַלעס באַריכט געפונען אַז סיילזפּיפּאַל פאַרברענגען, אין דורכשניטלעך, בלויז אַ דריט פון זייער צייט פֿאַר סעלינג. דער סטאַטיסטיק קען זיין חידוש ווייַל, נאָך אַלע, אַ פאַרקויפער ס אַרבעט איז צו פאַרקויפן. אָבער, צוויי-טערדז פון זייער צייט זענען אָפט פארבראכט אויף אנדערע טאַסקס, אַזאַ ווי דזשענערייטינג קוואָטעס אָדער אַרייַן דאַטן.

איר דאַרפֿן צו אַדרעס צוויי פּראַסעסאַז אין ליכט פון די סטאַטיסטיק. ערשטער, איר זאָל געפֿינען וועגן צו סטרימליין ניט-פארקויפונג טאַסקס, אַזאַ ווי סטרימליינינג דיין דאַטן פּאָזיציע פּראָצעס, אַזוי זיי טאָן ניט נעמען ווי פיל צייט. רגע, איר מוזן פֿאַרבעסערן פארקויפונג פּראָודאַקטיוויטי אַזוי אַז די צייט וואָס עמפּלוייז פאַרברענגען סעלינג איז מער רעוועכדיק.

לאָגאָ סקיצע פֿאַר אַ פאַכמאַן. ווי צו מאַכן אַ לאָגאָ?

3. 80% פון מענטשן זאָגן "ניין" פיר מאָל איידער זיי זאָגן "יאָ."

רידזשעקשאַן קענען זיין דיסקערידזשינג פֿאַר סעלערז. עס קען זיין טעמפּטינג צו געבן אַרויף נאָך אַ פירער רידזשעקץ איר, ספּעציעל אויב זיי טאָן דאָס עטלעכע מאָל, אָבער פאָרשונג ווייזט אַז פּערסיסטאַנס פּייַס אַוועק. די וואַסט מערהייַט פון פּראַספּעקס אָפּוואַרפן אַ פאָרשלאָג פיר מאָל איידער זיי אָננעמען עס.

ימפּלאַמענינג אַ "פינף פרוווט" סטראַטעגיע קען זיין קעדייַיק. מוטיקן דיין סיילזפּיפּאַל צו האַלטן קומען צוריק צו פּראַספּעקס ביז זיי האָבן דערציילט זיי פינף מאָל. איר קען פאַרלירן אַ באַטייטיק נומער פון פּאָטענציעל פארקויפונג דורך קאַנסאַלינג צו פרי.

4. דער דורכשניטליכער ביזנעסמאן באקומט 115 בריוו א טאג.

ניט אַלע מעטהאָדס פון אַטראַקטינג פּאָטענציעל קלייאַנץ זענען גלייַך עפעקטיוו. די דורכשניטלעך געשעפט נעמט מער ווי 100 ימיילז פּער טאָג, וואָס מיטל אַז דיין אָנזאָג קען זיין פאַרפאַלן אין די ספּאַם הויפן. צייט פארבראכט קראַפטינג אַ קאַמפּעלינג בליצפּאָסט פאָרשלאָג איז ווייסטאַד אויב קיין איינער אָפּענס עס. געוואקסן פארקויפונג

די סטאַטיסטיק טאָן ניט דאַווקע מיינען אַז איר זאָל האַלטן שיקן ימיילז, אָבער איר זאָל נישט פאָקוס אויף זיי. E- בריוו איז געווארן אַזאַ אַ פאָלקס פאָרעם פון קאָמוניקאַציע אַז מענטשן ס ינבאָקסעס אָפט ווערן סאַטשערייטאַד, וואָס מאכט עס שווער פֿאַר דיין אָנזאָג צו שטיין אויס. איר מוזן דיווערסאַפיי דיין פֿאַרקויף צוגאַנג אויב איר ווילן צו מאַכן אַ רושם.

געדרוקט בילדער אין ביכל. טיפּאָגראַפי אַבק.

5. ווידיאס אויף לאַנדינג בלעטער קענען פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז מיט 86%. געוואקסן פארקויפונג

הייַנט ס קאָנסומערס רעספּאָנד געזונט צו אינהאַלט וואָס ענייבאַלז קייפל סענסיז. אין הייַנט ס מאַרק, אויב איר טאָן ניט אַרייַננעמען ווידעא אין דיין אָנליין בייַזייַן, איר פעלנדיק די געלעגנהייט צו באטייטיק פאַרגרעסערן דיין פּראַפיץ. איר קענען פאַרגרעסערן דיין קאַנווערזשאַנז מיט 86% פשוט דורך ניצן ווידיאס אויף דיין לאַנדינג בלעטער.

עס איז ווערט עס צו נעמען די צייט צו שאַפֿן קוואַליטעט ווידעא אינהאַלט. קורץ, ינפאָרמאַטיוו און ענגיידזשינג ווידיאס קענען ענשור אַז דיין השתדלות צו פאַרגרעסערן גיט-דורך קורס וועט ניט גיין צו וויסט.

6. גוגל מאכט אַרויף 84% פון אָנפֿרעגן. געוואקסן פארקויפונג

Google איז ווייַט פון דער בלויז זוכן מאָטאָר, אָבער עס איז זיכער די מערסט פאָלקס. אין יאנואר 2020, Google אַקאַונאַד פֿאַר 84,26% פון אָנפֿרעגן אויף אַלע דעוויסעס. ינקאַמינג וועב פאַרקער קענען קומען פון קיין זוכן מאָטאָר, אָבער די מערהייַט וועט זיין פֿון Google.

וויסן וואָס טעמעס און טערמינען צו ציל אין דיין אינהאַלט קענען זיין די חילוק צווישן אַ געראָטן וועבזייטל און איינער וואָס האט קליין אָדער קיין אָרגאַניק פאַרקער. זיין סטראַטידזשיק וועגן דיין אינהאַלט קענען העלפֿן איר געפֿינען מער לייכט אויף Google, וואָס קענען העלפֿן אין ממש יעדער אנדערע אַספּעקט פון דיין געשעפט. - Kayla Matthews, באַזיצער פון פּראָדוקטיוויטי ביטעס בלאָג

איר דאַרפֿן צו טוישן דיין סעאָ סטראַטעגיע לויט צו Google ס פּאַלאַסיז און נאַטור. דו זאלסט נישט וויסט צייט אָפּטימיזינג דיין סטראַטעגיע פֿאַר אנדערע זוכן ענדזשאַנז. Google יפעקטיוולי כּללים די אינטערנעט, אַזוי איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף קאַפּיטאַלייזינג זיין הצלחה.

7. 69% פון אמעריקאנער נוצן פאַסעבאָאָק. געוואקסן פארקויפונג

Google איז נישט די בלויז פירמע וואָס דערגרייכט גרויס הצלחה אָנליין. מער ווי צוויי-טערדז פון אמעריקאנער אַדאַלץ נוצן פאַסעבאָאָק, לויט די Pew Research Center. דאָס איז אַ וויכטיק מאַרק פֿאַר איר צו באַטראַכטן אין דיין אָנליין פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

אָפּטימיזינג דיין Facebook אַדס וועט העלפֿן איר דערגרייכן אַ באַטייטיק נומער פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. פון די 69% פון אַדאַלץ וואָס נוצן דעם פּלאַץ, 74% באַזוכן עס טעגלעך, וואָס מאכט דיין אַד אפילו מער מסתּמא צו מאַכן אַ רושם. אויב איר טאָן נישט וועלן צו פאַלן הינטער אין פארקויפונג, איר מוזן שטעלן מי אין דיין Facebook גאַנצע קאַמפּיינז.

8. קימאַט האַלב פון אַלע B2B בויערס זענען מילעניאַל

מיללענניאַלס זענען ניט מער נאָר אַ אָפּשניט פון די קאַנסומער מאַרק. דור כאַנדאַלז אַ ינקריסינג נומער פון B2B געשעפט סאַלושאַנז פֿאַר קאָמפּאַניעס. בעערעך 46% פון B2B ריסערטשערז זענען מיללענניאַלס.

דער דור איז איינער פון די דיגיטאַל נייטיווז. מיללענניאַלס געוואקסן מיט די אינטערנעט, אַזוי אין דיין B2B פֿאַרקויף, באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו זייער פאַמיליעראַטי מיט מאָדערן טעכנאָלאָגיע, ספּעציעל די אינטערנעט. דיין B2B פֿאַרקויף זאָל אַפּעלירן צו די טעק סאַווי ווייַל זיי זענען מסתּמא צו זיין די באַשלוס מייקערז.

9. 77% פון מענטשן וועלן קאָנטראָלירן באריכטן איידער זיי קויפן. געוואקסן פארקויפונג

אין אַ גראָוינג וועלט עקאָממערסע באריכטן זענען פארלאנגט. אַן ימפּרעסיוו 77% פון אָנליין שאָפּפּערס וועלן לייענען באריכטן פון אַ פּראָדוקט איידער איר באַשליסן צי צו קויפן עס. אויב איר טאָן ניט פּאָסטן באריכטן אויף דיין פּלאַץ, אַ באַטייטיק טייל פון קאָנסומערס קען קלייַבן נישט צו קויפן פון איר.

פּאָסטינג באריכטן מאכט איר מער קרעדאַבאַל צו פּאָטענציעל קלייאַנץ. זייער פעלן קען אָנווייַזן אַז דיין פירמע איז ומערלעך אָדער אַז דיין פּראָדוקטן זענען פון נעבעך קוואַליטעט. איר קענט אויך קאָנטראָלירן באריכטן צו מאָס וואָס קאָנסומערס טראַכטן וועגן דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, אַזוי איר קענען באַשליסן אויב איר דאַרפֿן צו מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ.

10. 90% פון אָנליין שאָפּפּערס טשעק פּרייסיז ניצן אַמאַזאָן. געוואקסן פארקויפונג

אַמאַזאָן איז געווארן אַ שליסל שפּילער אין אָנליין לאַכאָדימ. אפילו אויב מענטשן געפֿינען אַ פּראָדוקט אויף אן אנדער פּלאַץ, כּמעט אַלע פון זיי וועלן פאַרגלייַכן די פּרייַז מיט אַמאַזאָן ס פאָרשלאָג. עס זענען עטלעכע וועגן צו נוצן דעם צו דיין מייַלע.

ערשטער פון אַלע, איר קענען פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אויף אַמאַזאָן אַזוי אַז קאָנסומערס קענען געפֿינען זיי דאָרט. צווייטנס, עס קען זיין נוציק צו קאָנטראָלירן די פּרייסאַז פון דריט-פּאַרטיי סעלערז צו זען אויב איר קענען רעדוצירן די פּרייַז אויף דיין פּלאַץ. צו צוציען קאַסטאַמערז צו דיין היים וועבזייטל, איר קענען פאַרלאָזנ אויף אָפפערס וואָס אַמאַזאָן קען נישט האָבן, אַזאַ ווי ויסשליסיק פארקויפונג אָדער בעסער קונה דינסט.

אַקטינג אויף פארקויפונג סטאַטיסטיק. געוואקסן פארקויפונג

עס איז נישט גענוג צו האַלטן ביי לייענען פארקויפונג קלאָוזינג סטאַטיסטיק. אויב איר ווילן צו בלייַבן באַטייַטיק, איר דאַרפֿן צו סטרויערן דיין פֿאַרקויף קאמפאניע לויט די נומערן. עס איז אויך וויכטיק צו טאָן אַז זיי וועלן טוישן איבער צייַט.

וואָס איז אמת פֿאַר די מאַרק איין יאָר קען נישט זיין אמת דער ווייַטער. עפעקטיוו פֿאַרקויף יוואַלווז מיט קולטור, אַזוי בלייבן אויף שפּיץ פון נייַע טרענדס און וואָס איז אויף די וועג.

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן (FAQ)

ווי צו פאַרגרעסערן פארקויפונג פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט?
- עפעקטיוו מעטהאָדס אַרייַננעמען ימפּרוווינג פֿאַרקויף, פארקויפונג טריינינג, ימפּרוווינג פּראָדוקט קוואַליטעט און קונה דינסטווי געזונט ווי אַטראַקטינג נייַ קלייאַנץ.
וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס קענען העלפֿן פאַרגרעסערן פארקויפונג?
- ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אינהאַלט פֿאַרקויף, E- בריוו, גאַנצע און פּערמאָושאַנז, ווי געזונט ווי וועבזייטל אַפּטאַמאַזיישאַן און סעאָ.
ווי צו שאַפֿן אַן עפעקטיוו פּרייסינג סטראַטעגיע צו פאַרגרעסערן פארקויפונג?
- לערנען קאָמפּעטיטאָרס, מאַרק אַנאַליסיס, פּרייַז אַקאַונטינג און דיטערמאַנינג די אָפּטימאַל פּרייַז צו צוציען קאַסטאַמערז.
וואָס מעטהאָדס קענען העלפֿן ריטיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז און מוטיקן איבערחזרן פּערטשאַסאַז?
- לויאַלטי מגילה, פערזענליכען אָפפערס, קוואַליטעט קונה דינסט, באַמערקונגען און ריוואָרדז פֿאַר רעקאַמאַנדיישאַנז.
וואָס ראָלעס טאָן אָנליין פארקויפונג שפּילן אין ינקריסינג קוילעלדיק פארקויפונג?
- אָנליין פארקויפונג קענען באטייטיק יקספּאַנד דיין דערגרייכן, פּראַוויידינג קאַנוויניאַנס צו קאַסטאַמערז און צושטעלן נייַ פארקויפונג טשאַנאַלז.
ווי טאָן קונה באריכטן ימפּלאַמענאַד געוואקסן פארקויפונג?
- Positive באריכטן מאַכן צוטרוי און איבערצייגן פּאָטענציעל בויערס, בשעת נעגאַטיוו באריכטן וואָרענען קעגן מעגלעך פּראָבלעמס.
ווי צו נוצן נעץ פֿאַרקויף צו פאַרגרעסערן פארקויפונג?
- בויען אַ נעץ פון קאָנטאַקטן, אַקטיוו אָנטייל אין קהילות, געשעפט מיטינגז און עפעקטיוו נוצן פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ.
ווי צו שאַפֿן אַטראַקטיוו פּראָמאָטיאָנס און דיסקאַונץ צו סטימולירן פארקויפונג?
- אַנטוויקלען לימיטעד-צייט אָפפערס, קויפן באָנוסעס, סיזאַנאַל פארקויפונג און אנדערע סטראַטעגיעס צו סטימולירן פאָדערונג.
וואָס ראָלע טוט פארקויפונג שפּילן אין געשעפט וווּקס?
- פארקויפונג איז שליסל געשעפט וווּקס, ווייַל זיי צושטעלן רעגולער האַכנאָסע און צוציען נייַ קאַסטאַמערז.
ווי קענען פארקויפונג טריינינג פֿאַרבעסערן פארקויפונג מאַנשאַפֿט פאָרשטעלונג?
- סאַלעס טריינינג העלפּס אַגענץ פֿאַרבעסערן זייער קאָמוניקאַציע, איבערצייגונג און יפעקטיוונאַס סקילז אין קלאָוזינג דילז.
ווי קענען איר מעסטן די יפעקטיוונאַס פון דיין פארקויפונג וווּקס סטראַטעגיע?
- ניצן שליסל מעטריקס אַזאַ ווי פארקויפונג באַנד, קאַנווערזשאַן ראַטעס, קונה אַקוואַזישאַן קאָס, קונה צופֿרידנקייט מדרגה און אנדערע.
ווי צו האַנדלען מיט פּראָבלעמס פֿאַרבונדן מיט נידעריק פארקויפונג?
- אַנאַליסיס פון די סיבות פֿאַר נידעריק פארקויפונג, אַדזשאַסטמאַנט פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, ימפּרוווינג די פּראָדוקט אָדער דינסט, טריינינג שטעקן און ימפּרוווינג קונה דינסט.
וואָס אָטאַמיישאַן מכשירים קענען העלפֿן פאַרגרעסערן פארקויפונג?
- CRM סיסטעמען, פֿאַרקויף סיסטעמען אָטאַמיישאַן, אַנאַליסיס מכשירים און אנדערע טעקנאַלאַדזשיז וואָס פאַרפּאָשעטערן און אַפּטאַמייז פארקויפונג פּראַסעסאַז.