Facebook reklamı. Gündəlik bir milyarddan çox aktiv istifadəçi Facebook ilə məşğul olur və reklamçılara öz məzmunlarını potensial müştərilərin qarşısına çıxarmaq üçün böyük fürsət verir.
Facebook kollec sinif yoldaşlarının əlaqə qurması üçün bir yol olaraq başladı və o vaxtdan məzmunun yaradılması və reklamı üçün mərkəzə çevrildi.
Mövcud hədəfləmə seçimlərinin müxtəlifliyi marketoloqlara bu geniş şəbəkədə xərclənən hər bir reklam dollarından maksimum yararlanmağa imkan verir ki, bu da onu dönüşüm, yükləmələr və potensial müştərilər yaratmaq üçün ideal yerə çevirir. Əslində, Social Media Examiner, satıcıların 55% -ni tapdı sosial şəbəkələr Facebook-u əsas platforma kimi istifadə edirlər və eMarketer öyrəndi ki, bütün sosial media reklam xərclərinin təxminən 68%-i Facebook reklamlarından gəlir.
Bir sıra uğurlu marketoloqlarla məsləhətləşməyə qərar verdik sosial şəbəkələronların Facebook reklam hədəfləmə strategiyaları haqqında daha çox öyrənmək üçün. İllərdir platformada reklam edirsinizsə və ya Facebook marketinqinə yeni başlamısınız, sosial media ROI-nizi artırmaq üçün peşəkarlardan bu dərsləri götürün.
- Keyfiyyət göstəricilərinə nəzarət edin.
- Dəqiq Facebook reklam hədəfləməsindən yararlanın.
- Fərqli yaradıcılığı yoxlayın aktivlər ən yaxşı nəticələr üçün.
- Ziyarətçilərin kliklədikdən sonra nə etdiklərinə diqqət yetirin.
- Yeni tendensiyaları reklam strategiyanıza məcbur etməyin.
- Rəqiblərinizdən ilham alın.
- Qısa və şirin videolar yerləşdirin.
- Yalnız boşluq göstəricilərinə diqqət yetirməyin.
- Mobil təcrübəyə diqqət yetirin.
- Video ilə sınaq.
- Reklam formatınızı şaxələndirin.
- Yükləmə vaxtlarına diqqət yetirin.
- Yüksək performanslı məzmunu reklama çevirin.
1. Keyfiyyət göstəricilərinə nəzarət edin. Facebook reklamı
Matt Diederichs, aparıcı mütəxəssis sosial marketinq Hootsuite-də:
“Biz [Facebook reklam kampaniyamızda] iki ölçüyə diqqət yetirdik - video baxışları və geri ödəmə təklifləri. Onlar bizə birbaşa müştəri əldə etmək üçün pul ödəməyə sərmayə qoymağa dəyər olub olmadığını anlamağa kömək edir."
".
Bütün bunlara baxmayaraq, biz [həm də] çox diqqətlə izləyirik keyfiyyətli rəy . Facebook Reaksiyaları bizə təkcə insanların məzmunumuzu nə qədər “bəyəndiyini” deyil, həm də insanların məzmunumuzu “bəyəndiyini” və ya... bəyənmədiyini görməyə imkan verir. Biz həmçinin məzmunumuzun ictimaiyyət üçün əlçatan olmasını istəyirik, ona görə də reklamlara yazılar və şərhlər axtarırıq. Bizim üçün bu, məzmun rezonansının əsas göstəricisidir”.
2. Facebook reklamlarında dəqiq reklam hədəflənməsindən yararlanın.
Shari Medini, Push Pull satış və marketinq podkastının aparıcısı:
“Hədəf edə bilərsiniz istənilən tamaşaçı [Facebook reklamı vasitəsilə]. Demək olar ki, hər kəs Facebook-dadır və biz hamımız özümüz haqqında inanılmaz miqdarda məlumat paylaşırıq. Facebook bütün bu məlumatları toplayır və öz reklam platformasında təşkil edir ki, marketoloqlar onları istədikləri qədər geniş və ya dar çərçivədə hədəf ala bilsinlər.
“Siz [uşaqlar üçün] geyim mağazasının 15 mil radiusunda kiçik uşaq analarını hədəfə almaq istəyirsiniz? Facebook bunu etməyə imkan verir. 30-35 yaş arası gənc satıcıların vebsaytınıza baxmasını istəyirsiniz? Facebook bunu etməyə imkan verir”.
Andy Odom, Santander Consumer USA-ın rəqəmsal marketinq direktoru
“Tədqiqat etmək üçün reklam hesabınızda Audience Insights funksiyasından istifadə edin bütün Facebook istifadəçiləri, səhifənizin pərəstişkarları və ya hər hansı xüsusi auditoriyadakı insanlar kim olduqlarını və onları necə hədəfə alacaqlarını daha yaxşı başa düşmək üçün.”
“Siz [e-poçt siyahısını] fərdi auditoriya kimi yükləyə və yalnız onlar üçün fərdi reklamlar işlədə bilərsiniz.”
Heidi Zhu, WeWork-də performans marketinqinin rəhbəri:
[Facebook Reklamları ilə] biz başlayacağıq mövcud üzvlərimizin demoqrafik göstəricilərini təhlil edərək, yerləri, maraqları, sənayesi və s. əsasında kim olduqlarını daha yaxşı başa düşmək üçün. Biz bu məlumatları potensial üzvləri müəyyən etmək və WeWork təklifləri, məkanları və onlara daha çox fayda verəcəyini bildiyimiz xidmətlər ilə reklam göstərmək üçün gələcək seqmenti müəyyən etmək üçün auditoriyanın inkişafı üçün istifadə edirik."
3. Ən yaxşı nəticələr üçün müxtəlif yaradıcı aktivləri sınaqdan keçirin. Facebook reklamı
Frank Emanuele, The Marketers Next Door podkastının aparıcısı:
“Həmişə yaradıcılığınızı sınayın.”
“Tamaşaçılarınızın diqqətini nəyin cəlb edəcəyini bildiyinizi düşünmək asandır, lakin onu həqiqətən sınaqdan keçirəndə təəccüblənəcəksiniz. Mən həmişə Ən azı iki variantı müqayisə edirəm və diqqətlə izləyirəm onların effektivliyi. mənim üçün ən uğurlu. Çox vaxt görürəm ki, ən çox bəyəndiyim yaradıcılıq əslində mənim ən yaxşı ifaçım deyil”.
4. Ziyarətçilərin kliklədikdən sonra nə etdiklərinə diqqət yetirin.
Alicia Palmieri, 2U-da baş sosial media və məzmun mütəxəssisi:
“2U “Ətraflı məlumat əldə et” çağırışından istifadə edir, çünki o, paylaşdığımız informasiya rəhbərliyi [təhsil] növü ilə yaxşı işləyir.
Facebook-da reklam edərkən əsas məqsədimiz insanların məlumat və format baxımından zəngin məzmuna baxmasını təmin etməkdir."
“Bunun çoxunu veb saytımızda yerləşdirdiyimiz üçün veb analitiklərimizdən ibarət komandamızla işləyirik reklamlarımızdan gələn insanların davranışlarını izləyin . Bu, düzgün insanları hədəf almağımıza və onların zövq alacaqları cəlbedici məzmun təqdim etməyimizə kömək edir.”
5. Yeni trendləri reklam strategiyanıza məcbur etməyin. Facebook reklamı
Rachel Samuels, Sprout Social-ın Sosial Media Mütəxəssisi:
“Sosial mənzərə daim inkişaf edir və sosial komandamız daim cəmiyyətimizin ehtiyaclarına uyğunlaşır və sosial varlığımızda orijinal qalır. Trendlərdən xəbərdar olmaq əladır, amma trendi məcbur etməməlisiniz və ya markanıza uyğun gəlmirsə, yeni şəbəkə. "
“Bir trendə baş vurmazdan əvvəl onun həqiqi dəyər təklifini müəyyənləşdirməlisiniz. Əgər bir şey auditoriyanızla rezonans doğurmursa, bunun baş verdiyini görmək üçün şırıngaya davam etmək üçün heç bir səbəb yoxdur - tamaşaçılarınız bunu böyük bir dönüş kimi görə bilər."
Aaron Moreno, Sprout Social-da rəqəmsal reklam mütəxəssisi:
"Reklamlarınız üçün aydın bir hədəfə, aydın KPI-lərə və istədiyiniz CPA-ya sahib olmaq vacibdir."
"
"Yaxşı bir yazı yaratmaq və diqqəti cəlb etmək prinsipləri mediadan asılı olmayaraq eynidir."
Məsələn, mən həmişə çalışıram aydın məlumat verin və [tamaşaçılarınızın] real ehtiyaclarını çatdırın .
"Mən video və ya kətan kimi yeni bir vasitədən sadəcə olaraq istifadə etməkdən daha az narahatam, lakin texnologiya bizə auditoriyamıza çatmağın daha yaxşı yolunu təqdim edərsə, buna cəhd edəcəm."
6. Rəqabətinizdən ilham alın. Facebook reklamı
Rebecca White, TrackMaven İcma Meneceri:
Demək imkanı Rəqibləriniz nələri təbliğ edir? sosial şəbəkələrdə əvəzolunmazdır. Facebook-dakı xərclərimizi rəqiblərimizin xərcləri ilə müqayisə etmək bizə məzmunumuzun təsirini ölçmək üçün bərabər şərait yaradır."
7. Qısa və şirin videolar yerləşdirin.
Erica Moss, Trello İcma Meneceri:
[Facebook təklif etdiyindən] belə az miqdarda daşınmaz əmlak, bu vacibdir mətləbə tez çat bir spesifik ilə hərəkətə çağırmaq, bu, geri qaytarılacaq endirim, iştirak etmək üçün tədbir və ya məhsul və ya xidmətiniz haqqında daha çox öyrənmək üçün dəvət olsun. "
“Uca və ya güllü dildən çəkinin.
Şəkillərə baxarkən, üzlər və parlaq rənglər daha tez-tez görünür (yalnız yüksək qətnamə) və videonun uzunluğu 30 saniyədən az olarsa, reklam üçün çox təsirli ola bilər . Videonuzda altyazılar varsa, bonus xalları, istifadəçilərin mesajınızı qəbul etmək üçün audioya ehtiyacı olmasın."
8. Yalnız boş şeylərə diqqət yetirməyin. Facebook reklamı
Jenna Dutcher, Localist.com-da məzmun marketinq meneceri:
“Facebook reklamları dəyərli bir vasitə ola bilər, ancaq onları optimallaşdırmaq və ölçmək üçün səy göstərsəniz. Biz burada Localist-də A/B testinin böyük pərəstişkarlarıyıq və həmişə reklam xidmətinin ən azı iki iterasiyasını, bəzən 10-20 versiyanı işlədirik. böyük hərf, şəkillər, başlıqlar və CTA kimi kiçik şeyləri sınayın . "
“Siz də xatırlamalısınız həcm, nə ölçürsən. Müvəffəqiyyət yalnız neçə nəfərin reklama kliklənməsinə və ya ona baxmasına əsaslana bilməz - yazıda 500 klik sizin və şirkətiniz üçün nə deməkdir? Linkə əmin olun səth ölçüləri, məsələn, əldə etmə məqsədi və ya həqiqətən dəyər verdiyiniz metrik, məsələn, yükləməyə görə xərc və ya aparıcı üçün xərc kimi .
9. Mobil təcrübəyə diqqət yetirin. Facebook reklamı
Jason Myers, Content Factory sosial media meneceri:
Yaratmağa çalışın və ya heç olmasa reklamınızı mobil cihazda önizləyin . Əksər insanlar telefon ekranında reklamlara baxır, ona görə də aydın mətn şəkilləri və sadə mesajları olmayanlar daha çox diqqət çəkir”.
10. Video ilə sınaq keçirin. Facebook reklamı
Ben Kessler, WeWork-un Baş Marketinq Direktoru:
Biz həmişə çalışırıq yeni məhsulları sınaqdan keçirin və marketinqimizdə innovasiyaları gücləndirmək üçün ən son beta versiyaları. Buraya 360" video, renderlər və daxili komandamız tərəfindən hazırlanmış daha çox daxildir."
". Reklam formatınızı şaxələndirin.
Alex York, Sprout Social-da baş SEO mütəxəssisi:
Facebook-da o qədər müxtəlif reklam kanalları var və hansına investisiya qoyacağınızı seçmək sizin əhatənizi effektiv şəkildə artıra bilər. brendin tanınması.
“Hər növ reklam brendiniz üçün işləməyəcək. Bununla belə, ödənişli məzmun yaratarkən riayət edilməli olan ən yaxşı təcrübələrdən biri kanallara, divarlara və son tarixlərə problemsiz şəkildə axmaqdır.”
“Onlayn üzvi məzmunla yaxşı uyğunlaşa bilmək üçün müxtəlif reklam formatlarını araşdırmalısınız. Məsələn, yalnız mətn reklamından istifadə etsəniz, "populyarlıq" və ya "vay faktoru" video və ya parlaq rəngli təsvirdən çox az olacaq. "
Bunlara Messenger, Dinamik Reklamlar, Video Reklamlar, Sponsorlu Qeydlər, Slayd şoular, Kolleksiyalar, Ani Təcrübələr, Sponsorlu Reklamlar və s. daxildir. Fərqli formatlar fərqli nəticələr verir, buna görə də Facebook ehtiyaclarınıza ən uyğun formatları tövsiyə edəcək.
12. Yükləmə müddətinə diqqət yetirin. Facebook reklamı.
Sandra Rand, Tinuiti Marketinq Direktoru:
Saytınızın yüklənməsi nə qədər uzun olarsa, bu, dönüşüm nisbətinizə bir o qədər mənfi təsir edər. Facebook reklamınızın tıklama nisbəti kifayət qədər yüksək olsa belə, reklam səyləriniz və büdcə saytınızın yüklənməsi 7,5 saniyədən çox çəkərsə, boşa çıxacaq.
".
13. Yüksək performanslı məzmunu Facebook reklamlarına çevirin
Dooley Tombras, Tombras Group-un prezidenti:
Dooley Tombras iddia edir ki, biz sosial media reklamının üçüncü mərhələsindəyik, burada şirkətlər redaksiya məzmunu ilə real vaxt məzmunu arasında balans tapmalıdırlar.
“Ortadan yuxarı məzmunun performansını artırmaq üçün ödəyin, ortadan aşağı olan yazıların ölməsinə icazə verin və məzmun partlayanda satışları artırmaq üçün real reklam gücü yaradın. Yalnız bundan sonra post satışın stimullaşdırılmasına cavabdeh olacaq”.
Üzvi sosial, məzmunun kütləvi şəkildə yayılması və yayılması üçün güclü platformadır və məzmunla eksperimentlər aparmaq üçün əla yerdir. Bir şey həqiqətən dinləyicilərinizlə rezonans doğurursa, bu, onun arxasında nəyin olduğunun müsbət əlamətidir reklam büdcəsi.
Peşəkarlardan öyrənin. Facebook reklamı
İndi müxtəlifləri araşdırdığınız üçün uğurlu strategiya Facebook reklamları, onları növbəti kampaniyanıza tətbiq edin. Bu məqaləyə aldığımız cavablar arasında ümumi mövzu davamlı sınaqların və nəticələrin qiymətləndirilməsinin vacibliyi idi.
Reklamlarınızın dəyərini və çevrilməsini artırmaq üçün kampaniyanın ortasında taktikanı dəyişməkdən çekinmeyin.
Şərh yaz