Viral marketinq

Viral marketinq, şirkətlərin həmin məzmunu digər insanlarla paylaşan istifadəçilər vasitəsilə internetdə sürətlə yayılan məzmun və ya tanıtımlar yaratdığı marketinq strategiyasıdır. O, adını virusların yayılması ilə bənzətməsindən alır - məzmun ilkin istifadəçini "yoluxdurduqdan" sonra onun dostları, həmkarları və kontaktları arasında yayılmağa başlayır və sürətlə populyarlıq qazanır.

Viral marketinqin əsas xüsusiyyəti istifadəçiləri öz təşəbbüsləri ilə başqaları ilə paylaşmağa təşviq edən məzmun və ya promosyonların yaradılmasıdır. Bu gülməli video, maraqlı məqalə, müsabiqə və ya ola bilər fəaliyyət, bu da istifadəçiləri sosial şəbəkələrdə, e-poçt vasitəsilə dostları və ya izləyiciləri ilə paylaşmaq istəyinə səbəb olur və s.

Uğurlu viral marketinqin nümunəsi, internetdə tez bir zamanda məşhurlaşan və təbliğ etdiyi brend və ya məhsula böyük diqqət və çatma gətirən video və ya memin paylaşılması ola bilər. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, viral marketinq heç də həmişə uğura zəmanət vermir və bəzən məzmun məhdud auditoriyanı “yoluxdura” və ya tamamilə diqqətdən kənarda qala bilər.

Uğurlu Virus Kampaniyalarının Önəmi

Viral marketinq kampaniyaları ağızdan ağıza yayılmaq və müştəriləri dostları və izləyiciləri ilə məzmun paylaşmağa təşviq etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu kampaniyalar adətən platformalar arasında paylaşılmaq üçün nəzərdə tutulmuş viral məzmunlu xüsusi auditoriyaları hədəfləyir sosial şəbəkələr.

Viral marketinq səyləri adətən potensial müştərilərdən çoxlu səs-küy və maraq yarada bildikdə ən yaxşı nəticə verir. Bu məqsədə çatmaq üçün bir sıra viral marketinq taktikalarından istifadə edilə bilər, o cümlədən viral videolar yaratmaq, pulsuz hədiyyələr və endirimlər təklif etmək, müsabiqələr və ya lotereyalar keçirmək.

Bu strategiyalardan istifadə edərək, viral marketinq mesajınızla çox sayda insana çatmağın təsirli yolu ola bilər. Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, viral marketinq kampaniyalarına nəzarət etmək çox çətindir, ona görə də onları başlamazdan əvvəl məqsəd və vəzifələrinizi diqqətlə nəzərdən keçirmək vacibdir.

Viral marketinq haradan yaranıb?

“Viral marketinq” termini 1990-cı illərdə populyarlaşdı, lakin onun mənşəyi daha da uzaqlara gedib çıxır. Ümumiyyətlə qəbul edilir ki, viral marketinqin ilk formaları bu terminin özünün geniş yayılmasından çox əvvəl yaranıb.

Marketinq tarixində siz müasir viral marketinqin sələfləri adlandırıla bilən bu cür strategiyaların çoxlu nümunələrinə rast gələ bilərsiniz. Bunlar, razı qalan müştərilərin dostlarına və tanışlarına məhsul haqqında danışdıqları ağızdan ağıza tövsiyələr ola bilər.

İnternetin yaranması ilə və sosial şəbəkələr, bu cür strategiyalar yeni təcəssüm aldı. 1996-cı ildə Hotmail, əlavə ilə mesaj göndərmək imkanı olan pulsuz e-poçt hesabı təklif edən ilk xidmətlərdən biri oldu. reklam hər hərfin altında. Hər bir mesajda Hotmail-ə qoşulmaq üçün dəvət var idi ki, bu da xidmətin qısa müddət ərzində milyonlarla istifadəçi qazanmasına kömək etdi. Bunu onlayn mühitdə viral marketinqin ilk uğurlu nümunələrindən biri hesab etmək olar.

Beləliklə, deyə bilərik ki, viral marketinqin mənşəyi ağızdan-ağıza tövsiyələr və informasiyanın insanlar arasında yayılması ilə bağlıdır və internet və sosial şəbəkələrin inkişafı ilə bu yanaşma daha da geniş vüsət alıb və yeni imkanlar əldə edib.

Viral kampaniyaların xüsusiyyətləri nə olmalıdır?

Viral müvəffəqiyyət üçün heç bir zəmanətli resept yoxdur, lakin bir çox viral mesajın paylaşdığı bəzi ümumi xüsusiyyətlər var. Viral mesaj yaratmaq üçün bunu sınamalısınız:

• Məzmun müraciəti: Məzmun maraqlı, gülməli, faydalı və ya təxribatçı olmalıdır ki, bu da istifadəçiləri başqaları ilə paylaşmağa sövq edir.
• Paylanma asanlığı: Məzmun istifadəçilər tərəfindən paylanması və paylaşılması üçün asanlıqla əlçatan olmalıdır. Bu, sadəcə olaraq sosial mediada paylaşma düyməsini sıxmaq və ya e-poçt vasitəsilə asanlıqla yönləndirmək qabiliyyətini əhatə edə bilər.
• Emosional Təsir: Məzmun istifadəçilərdə gülüş, həzz, həyəcan və ya heyranlıq kimi güclü emosiyalar oyatmalıdır. Emosional yüklənmiş məzmunun tez-tez viral olmaq şansı daha yüksəkdir.
• Həqiqilik: Məzmun orijinal və şirkətin brendi və ya dəyərlərinə uyğun olmalıdır. İstifadəçilər tez-tez səmimi və orijinal kimi qəbul etdikləri məzmuna cavab verirlər.

Viral marketinq

• İcma dəstəyi: İcmada dəstək olmaq və ya iştirak etmək ümumi maraqları və ya məqsədləri olan insanlar arasında məzmunun yayılmasına kömək edə bilər.
• Stimullaşdırıcı fəaliyyət: Məzmun olmalıdır fəaliyyətə çağırır, istifadəçiləri onu paylaşmağa və ya marka ilə əlaqə saxlamağa təşviq edir.
• Uyğun Tamaşaçılar: Məzmun yönəldilməlidir hədəf auditoriyası və onların maraq və ehtiyaclarına cavab verir.
• Marketinq səylərinin dəstəklənməsi: Viral kampaniyalar şirkətin ümumi marketinq strategiyasına inteqrasiya olunarsa və onun məqsəd və mesajlarına dəstək olarsa, uğurlu ola bilər.

Uğurlu viral kampaniyalar adətən bu xüsusiyyətlərin bəzilərini və ya hamısını birləşdirərək, istifadəçiləri başqaları ilə paylaşmağa və internetdə üzvi şəkildə yayılmağa həvəsləndirən məzmun yaradır.

Viral marketinq necə işləyir?

Viral marketinq məzmunun sosial şəbəkələr, e-poçt, ani messencerlər və digər kommunikasiya kanalları vasitəsilə üzvi şəkildə yayılması ideyasına əsaslanır.

Budur necə gedir:

1. Məzmun Yaradılması: Viral marketinq hədəf auditoriyanı maraqlandıracaq cəlbedici, maraqlı və ya viral məzmun yaratmağa əsaslanır. Bu videolar, şəkillər, memlar, məqalələr, infoqrafika, müsabiqələr və ya istifadəçilərin diqqətini cəlb edə biləcək hər hansı başqa şey ola bilər.
2. Məzmun paylanması: Məzmun sosial şəbəkələr vasitəsilə yayılır, burada istifadəçilər onu dostları, izləyiciləri və ya kontaktları ilə paylaşırlar. Bu, repost etmək, paylaşmaq, şərh vermək və ya sadəcə mesajlarda qeyd etməklə baş verə bilər.
3. Dalğa effekti: İstifadəçilər məzmun paylaşmağa başladıqda, getdikcə daha çox insanın ona məruz qaldığı bir dalğa effekti yaradır. Bu, daha çox istifadəçinin məzmunu daha da paylaşması ilə nəticələnir.
4. Mənəvi reaksiya: İstifadəçilərdə güclü emosiyalar doğuran məzmunun virusa çevrilmə şansı daha yüksəkdir. İstifadəçilər daha çox gülüş, heyranlıq, sürpriz və ya digər emosiyalar doğuran məzmunu paylaşırlar.
5. Həvəsləndirmə mexanizmləri: Bəzən viral məzmunda mükafatlar, müsabiqələr, endirimlər və ya paylaşılması üçün digər stimullar kimi təşviq mexanizmləri ola bilər. Bu, istifadəçiləri daha çox məzmun paylaşmağa həvəsləndirə bilər.
6. Monitorinq və təhlil: Məzmun yayılmağa başladıqdan sonra onun uğurunu izləmək və baxışların, paylaşımların, bəyənmələrin, şərhlərin və s. gələcəkdə.

Ümumiyyətlə, viral marketinq məzmunu sosial media və digər kanallar vasitəsilə üzvi şəkildə yaymaqla, sosial əlaqələrin gücündən və istifadəçilərin emosional reaksiyalarından istifadə etməklə işləyir.

Üstünlüklər. Viral marketinq.

• Geniş auditoriya əhatəsi: Uğurlu viral kampaniya sosial media, e-poçt və digər kanallar vasitəsilə tez bir zamanda onlayn yayıla, qısa müddət ərzində geniş auditoriyaya çata bilər.
• Aşağı reklam xərcləri: Viral marketinq ənənəvi reklam üsullarından daha sərfəli ola bilər, çünki reklam kampaniyaları üçün böyük büdcələr tələb etmir.
• Effektivlik: Sosial media vasitəsilə üzvi şəkildə yayılan məzmun istifadəçilər arasında ənənəvi reklamdan daha güclü əlaqə və etibar yaradır.
• Brend şüurunun artırılması: Viral kampaniyalar artmağa kömək edə bilər brendin tanınması, məzmun onunla əlaqəli olur və onlayn yayım vasitəsilə geniş şəkildə tanınır.
• Tamaşaçıların cəlb edilməsinin artırılması: İstifadəçilərdə güclü emosional reaksiyalara səbəb olan məzmun onların məzmunun paylaşılmasında və müzakirəsində iştirakını və aktiv iştirakını təşviq edə bilər.
• İcma qurmaq: Viral məzmun ümumi maraqları və dəyərləri olan istifadəçiləri cəlb etməklə brend və ya məhsul ətrafında icma yaratmağa kömək edə bilər.
• Ani rəy: Məzmun onlayn sürətlə yayıldıqca, şirkətlər istifadəçilərdən ani rəy ala və ona real vaxt rejimində cavab verə bilər.
• Viral təsir yaratmaq: Uğurlu viral kampaniya istifadəçilərin əlavə stimullaşdırmadan məzmunu aktiv şəkildə müzakirə etməyə və yaymağa başladığı viral effektin yaranmasına səbəb ola bilər.

Dezavantajlar.

• Qeyri-müəyyənlik: Məzmunun viral olacağına zəmanət yoxdur. Cazibədar və keyfiyyətli məzmun olsa belə, uğura zəmanət verilmir, çünki bu, hədəf auditoriyanın reaksiyasından və xarici amillərdən asılıdır.
• Nəzarətsizlik: Virallaşan məzmun çox vaxt şirkətin nəzarətindən kənarda olur. Məzmun səhv şərh olunarsa və ya mübahisələrə səbəb olarsa, bu, mənfi nəticələrə səbəb ola bilər.
• Məhdud auditoriya: Bütün növ məhsullar və ya xidmətlər viral marketinq üçün uyğun deyil. Bəzi bazar sektorları məzmunu onlayn olaraq aktiv şəkildə paylaşmaq ehtimalı olmayan daha dar hədəf auditoriyasına malik ola bilər.
• Nəticələrin ölçülməsində çətinliklər: Viral kampaniyaların effektivliyini ölçmək çətin ola bilər, çünki onlar çox vaxt üzvi paylanmaya əsaslanır və dəqiq müəyyən edilmiş məqsədlər və ya ölçülərə malik olmaya bilər.
• Geri reaksiya riski: Viral məzmun istifadəçilər arasında mənfi reaksiyalara səbəb ola bilər, xüsusən də auditoriyanın dəyərlərinə və ya gözləntilərinə uyğun gəlmirsə. Bu, brendin reputasiyasına xələl gətirə və biznesə zərər verə bilər.
• Mesaj üzərində nəzarətin olmaması: Viral məzmun yayıldıqca istifadəçilər tərəfindən dəyişdirilə və ya əlavə edilə bildiyi üçün bu, brend mesajının təhrif edilməsinə və ya ona nəzarətin itirilməsinə səbəb ola bilər.
• Təkrarın mümkünsüzlüyü: Bütün viral kampaniyalar təkrarlana və ya miqyaslana bilməz. Bir kampaniyanın uğuru gələcək uğura zəmanət vermir və buna görə də şirkətlər yeni viral məzmun yaratmaq problemi ilə üzləşə bilər.