Kənd marketinqi kənd və kənd təsərrüfatı ərazilərinə uyğunlaşdırılmış marketinq strategiyaları və texnikalarına aiddir. Bu marketinq növü kənd rayonlarının xüsusiyyətlərini, məsələn, kiçik yaşayış məntəqələrinin olması, istehlakçıların səpələnməsi, kənd təsərrüfatı istehsalının xüsusiyyətləri və s.

Marketoloqlar kənd yerlərində yaşayan insanları alıcılıq qabiliyyətlərini səmərəli şəkildə mal və xidmətlərə tələbata çevirməyə təşviq edirlər. Onları kənd sektoruna təqdim etməklə, marketoloqlar kənd sektorunun həyat səviyyəsini yaxşılaşdırmağa çalışırlar.

Metodlar.

Açıq hava hadisələri: Kəndlərdə və kiçik şəhərlərdə kənd yarmarkalarının, sərgilərinin, nümayişlərinin və ya tanıtım turlarının təşkili. Bu tədbirlər hədəf auditoriyanızla birbaşa əlaqə saxlamağa və məhsulları üz-üzə təqdim etməyə imkan verir.

Sahə nümayişləri: Kənd müştəriləri, xüsusən fermerlər üçün tarla nümayişləri mühüm vasitədir. Maşınların, avadanlıqların və ya texnologiyanın real dünya şəraitində nümayişi etibar və maraq yaratmağa kömək edir.

Yerli distribyutorlar və agent şəbəkələri: Kənd yerlərinin ehtiyacları və xüsusiyyətləri haqqında yaxından məlumatlı olan yerli distribyutorlardan və ya agentlərdən istifadə məhsul və xidmətlərin yerli əlçatanlığını təmin etməyə kömək edir.

Kənd mediası: Yerli radio stansiyaları, qəzetlər, mobil kinoteatrlar və ya hətta bazarlardakı reklamlar vasitəsilə reklam edin. Bu məlumat kanalları yaxşı qəbul edilir və ucqar bölgələrdəki insanlar üçün əlçatandır.

Mobil mağazalar və pərakəndə satış məntəqələri: Səyyar pərakəndə satış məntəqələri və ya mağazalar açmaqla kənd yerləri vasitəsilə birbaşa kəndlərə məhsul satmaq əlçatmaz ərazilərə çatmaq üçün effektiv üsul ola bilər.

Kooperativlər və fermerlər birlikləri ilə tərəfdaşlıq: Kənd kooperativləri və birlikləri ilə işləmək brendlərə məhsul və ya xidmətlərini artıq mövcud təchizat zənciri və fermerlərlə əməkdaşlıq vasitəsilə təklif etməyə imkan verir.

Kənd Marketinqi.

Birbaşa marketinq: Birbaşa poçt, mesajlar və ya təkliflərlə zənglər və ya səhmlərin fərdi təkliflərlə kənd əhalisinə çatmağa kömək edir.

Sərfəli qiymətlər və qablaşdırma: Məhsulları kənd əhalisinin alıcılıq qabiliyyətinə uyğunlaşdırmaq, məsələn, daha kiçik paketlər və ya daha ucuz məhsul variantları təklif etməklə.

Təhsil proqramları: Fermerlərə və kənd sakinlərinə məhsullarla işləməyin yeni texnologiyalarını və ya üsullarını öyrətmək üçün təlimlərin, seminarların və ya ustad dərslərinin keçirilməsi. Bu, auditoriya üçün dəyər yaratmağa və sədaqəti artırmağa kömək edir.

Rəqəmsal texnologiyalardan istifadə: Kənd yerlərində getdikcə daha əlçatan olan mobil proqramların, internet platformalarının və sosial medianın tətbiqi brendlərə istehlakçılarla əlaqə saxlamağa və məhsullarını onlayn şəkildə tanıtmağa imkan verir.

Bu üsullar kənd auditoriyası ilə səmərəli qarşılıqlı əlaqə yaratmağa kömək edir, onların xüsusi ehtiyaclarını və məlumat və resurslara məhdud çıxışı nəzərə alır.

Kənd bazarının 10 xüsusiyyəti

  • Aşağı əhali sıxlığı: Kənd yerlərində şəhər yerlərindən daha az əhali sıxlığı var ki, bu da istehlaka təsir göstərə bilər və bazar strukturu.
  • Mövsümilikdən asılılıq: Bir çox kənd təsərrüfatı məhsulları bazarda mövcudluq və qiymətlərə təsir edən iqlim şəraiti və məhsul yığım vaxtı kimi mövsümi amillərə məruz qalır.
  • Məhsulların müxtəlifliyi: Kənd bazarları şəhər bazarlarından daha müxtəlif ola bilər, çünki onlar tez-tez birbaşa istehsalçılardan müxtəlif növ təzə məhsullar təklif edirlər.
  • İstehsalçılarla birbaşa qarşılıqlı əlaqə: Şəhər bazarlarından fərqli olaraq, kənd bazarlarında istehlakçılar tez-tez qida istehsalçıları ilə birbaşa əlaqə qurmaq imkanı əldə edirlər ki, bu da unikal atmosfer yaradır və yerli icmaları dəstəkləyir.
  • Texnologiyaya məhdud giriş: Bəzi kənd yerlərinin müasir texnologiya və kommunikasiya şəbəkələrinə çıxışı məhdud ola bilər ki, bu da bazarın səmərəliliyinə və informasiyaya çıxışa təsir göstərə bilər.

Kənd Marketinqi.

  • Ənənələrin rolu və yerli mədəniyyət xüsusiyyətləri: Kənd bazarları istehlakçı seçimlərinə və məhsul təklifinə təsir göstərə bilən ənənələr və yerli mədəni xüsusiyyətlərlə güclü şəkildə müəyyən edilə bilər.
  • Kiçik ticarət miqyası: Kənd bazarlarında ticarət həcmi çox vaxt şəhər bazarlarından daha kiçik olur və bu, yerli bazarlar üçün xüsusi problemlər yarada bilər. marketinqdə istehsalçılar və satış.
  • Yerli kənd təsərrüfatından asılılıq: Bir çox kənd bazarları yerli əkinçilik və heyvandarlıq istehsalından asılıdır, bu da onları kənd təsərrüfatı sektorundakı dəyişikliklərə qarşı daha həssas edir.
  • Paylama səlahiyyətlilər və təsir: Kənd icmalarının bazar strukturuna və iştirakçılar arasında münasibətlərə təsir edə biləcək güc və təsir paylanmasının öz nümunələri ola bilər.
  • Ətraf mühitin davamlılığına diqqətin artırılması: Kənd yerlərində tez-tez davamlılıq və ətraf mühitin mühafizəsinə artan diqqət müşahidə olunur ki, bu da istehlakçıların seçimlərinə və istehsal təcrübələrinə təsir edə bilər.

Kənd marketinqinə ehtiyac - Niyə kənd bazarını hədəfləyin.

Kənd bazarları əhəmiyyətli artım potensialını təmsil edə bilər, çünki onlar adətən şəhər bazarlarından daha az doymuş olurlar. Bu o deməkdir ki, yeni bazarlara çıxmaq və yeni müştərilər cəlb etmək imkanı var. Kənd oriyentasiyası bazar yerli icmaları gücləndirməyə və yerli biznesi dəstəkləməyə kömək edə bilər. Bu, kənd yerlərində iş yerlərinin yaradılmasına, gəlirlərin artmasına və ümumi iqtisadi inkişafa səbəb ola bilər.

Kənd bazarlarının dəstəklənməsi kənd təsərrüfatının davamlılığına töhfə verir, çünki o, istehsalçıların istehlakçılara birbaşa çıxışını təmin edir, vasitəçilərdən asılılığı azaldır və tədarük zəncirini optimallaşdırır.Kənd bazarları istehsalçılarla birbaşa əlaqə yaradır ki, bu da istehlakçıların məhsullar, onların mənşəyi və istehsal üsulları haqqında məlumatlılığını artırır.

Kənd bazarları kənd təsərrüfatında və yerli biznesdə innovasiyalar üçün platforma rolunu oynaya bilər, çünki onlar istehsalçılar və istehlakçılar arasında fikir və təcrübə mübadiləsini asanlaşdıra bilər. Onlar cəlbedici turistik məkana çevrilə və yerliləri stimullaşdıra biləcək aqroturizmin inkişafına töhfə verə bilərlər iqtisadiyyat və yeni gəlir mənbələri cəlb edir.

 

Problemlər. Kənd Marketinqi.

  • Resurslara məhdud giriş: Kənd yerlərinin texnologiya, maliyyə və təhsil kimi resurslara çıxışı məhdud ola bilər ki, bu da marketinqi inkişaf etdirməyi və həyata keçirməyi çətinləşdirir. strategiyaları.
  • İstehlakçıların aşağı ödəmə qabiliyyəti: Bəzi kənd yerlərində gəlir səviyyələri aşağı ola bilər ki, bu da istehlakçıların mal və xidmətlər almaq imkanlarını məhdudlaşdırır.
  • Logistika və nəqliyyatda çətinliklər: Kənd yerləri məhdud infrastruktur və logistik çətinliklərlə üzləşə bilər ki, bu da məhsulların tədarükünü və paylanmasını çətinləşdirə bilər.
  • Mövsümi amillər və iqlim şəraiti: Kənd bazarları tez-tez mövsümi amillərə və iqlim şəraitinə məruz qalır ki, bu da malların tələb və təklifində qeyri-sabitlik yarada bilər.
  • Böyük pərakəndə satış şəbəkələri ilə rəqabət: Bəzi hallarda kənd bazarları iri pərakəndə satış şəbəkələrinin rəqabəti ilə üzləşə bilər ki, bu da yerli istehsalçılar və kiçik bizneslər üçün problemlər yaradır.
  • Məhdud marketinq təhsili və təcrübəsi: Kənd yerlərinin marketinq təhsili və təcrübəsinə çıxışı məhdud ola bilər ki, bu da effektiv marketinq strategiyalarının işlənib hazırlanmasını və həyata keçirilməsini çətinləşdirir.
  • Vasitəçilərdən və topdansatış alıcılardan asılılıq: Bəzi kənd istehsalçıları vasitəçilərdən və topdansatış alıcılardan asılı ola bilər ki, bu da onların mənfəətini azalda və son istehlakçılara çıxışı məhdudlaşdıra bilər.
  • Texnologiyadan qeyri-kafi istifadə: Kənd marketinqi məhsulları tanıtmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün müasir texnologiyadan və onlayn platformalardan kifayət qədər istifadə etməyə bilər.

Kənd Marketinq Strategiyaları.

Kənd bazarında marketinq apararkən, biznes və ya marketoloqlar optimallaşdırmaq üçün xüsusi kənd marketinq strategiyalarına diqqət yetirməlidirlər. kənd bazarlarında xidmət və ya məhsulların əldə edilməsi və çevrilməsi. Bu strategiyalardan bəziləri:

1. Məhsul strategiyaları.

Kənd bazarı üçün məhsul strategiyası hazırlayarkən müxtəlif amillər nəzərə alınmalıdır:

2. Qiymətləndirmə strategiyaları.

Müxtəlif Strategiyalar qiymət , kənd bazarlarında məhsulların təşviqi zamanı hansı marketoloqlar istifadə etməlidirlər.

3. Paylanma strategiyaları.

Kənd marketinqində məhsul paylama strategiyaları hədəf auditoriyaya çatmaqda və satışın artırılmasında əsas rol oynayır.

  • Yerli bazarlar və yarmarkalar.
  • İstehsalçıdan istehlakçıya birbaşa satış (DTC).
  • Restoranlar və yerli kafelərlə əməkdaşlıq.
  • Öncədən sifariş və çatdırılma sisteminin təşkili.
  • Pərakəndə mağazalar və supermarketlər.
  • Onlayn mövcudluq və e-ticarət.
  • Məhsul mübadiləsi proqramında (CSA) iştirak.
  • Digər istehsalçılar və müəssisələrlə tərəfdaşlığın inkişafı.

4. Təşviq strategiyaları.

Kənd bazarı üçün məhsul strategiyalarınız kənd istehlakçılarının məhsulunuzu və onlara təklif edə biləcəyi dəyəri başa düşəcək şəkildə tərtib edilməlidir. Bunu etmək üçün müxtəlif strategiyalardan istifadə edə bilərsiniz:

  • Mediadan istifadə
  • Fərdi mediadan istifadə
  • Yerli mediadan istifadə
  • Tanıtım üçün Aktyorların, İnfluencerlərin və Modellərin işə götürülməsi
  • Rəsm vasitəsilə reklam

5. Əlavə strategiyalar.

Yuxarıda qeyd olunan strategiyalardan başqa bəzi digər strategiyalar da kənd bazarının bütün potensialından istifadə etmək üçün olduqca vacibdir.

Gəlin burada və indi olanlara baxaq.

  • Şəhər və kənd bazarları fərqlidir, ona görə də strategiyanızı uyğunlaşdırın.
  • Kəndin adət-ənənələrinə və dəyərlərinə diqqət yetirin.
  • Kənd yerlərindən gələn və kənd adamları ilə işləməyi sevən həvəsli insanları işə götürün.
  • Yenilikçi istifadə edin iş modelləri qadınların səlahiyyətlərinin artırılması kimi sosial məqsədlə.
  • Kənd marketinqi üzrə ixtisaslaşmış agentliyin təcrübəsindən yararlanın.
  • Rəqəmsalın gücünü qəbul edin marketinq və mobil телефонов
  • Şifahi istifadə edin reklam kənd bazarının potensialını araşdırmaq
  • Uzunmüddətli vizyonla kənd marketinqinə başlayın

Nümunələr. Kənd Marketinqi.

  1. Fermer bazarlarında iştirak: Fermer bazarları kənd təsərrüfatı məhsullarını birbaşa istehsalçıdan istehlakçıya çatdırmağın ən məşhur yollarından biridir. Fermerlər bu bazarlarda təzə tərəvəz, meyvə, süd məhsulları və digər mallar satır, alıcılarla birbaşa əlaqə yaradırlar.
  2. Aqroturizm və təsərrüfat ekskursiyaları: Bir çox təsərrüfatlar aqroturizm xidmətlərini təklif edir, o cümlədən ekskursiyalar, məhsul yığımında iştirak, təsərrüfat işlərində iştirak və məhsulların dequstasiyası. Bu, turistlərin cəlb edilməsinə və əlavə xidmətlərdən qazancın artmasına kömək edir.
  3. Kənd şənliklərinin və tədbirlərin təşkili: Bir çox kənd icmaları kənd təsərrüfatı, yemək və mədəniyyəti qeyd edən festivallar və tədbirlər təşkil edir. Buraya kənd oyunları festivalları, məhsulların dequstasiyası, seminarlar və əyləncə proqramları daxil ola bilər.
  4. İnternet satışı: Bir çox kənd təsərrüfatı istehsalçıları məhsullarını onlayn platformalar vasitəsilə satmaqla əhatə dairəsini genişləndirirlər. Bu, istehsalçının öz veb saytı, onlayn bazarlar və ya ola bilər sosial Networking.
  5. CSA (İcma tərəfindən dəstəklənən kənd təsərrüfatı) proqramında iştirak: CSA proqramı fermerdən məhsulun mövsümi tədarükü üçün əvvəlcədən ödəniş tələb edir. Belə bir proqramda iştirak fermerlərə sabit gəliri təmin etməyə və müştərilərlə sadiq münasibətlər qurmağa imkan verir.
  6. Yerli tədbirlərdə iştirak və sərgilər: Fermerlər öz məhsullarını təqdim etdikləri yerli tədbirlərdə və sərgilərdə iştirak edə və potensial müştərilər və tərəfdaşlarla əlaqə yarada bilərlər.
  7. Yerli icmalara dəstək: Fermerlər yerli məktəblərə, xeyriyyə təşkilatlarına və digər sosial məqsədlərə dəstək ola bilər ki, bu da yerli ictimaiyyətlə əlaqələri gücləndirir və müsbət brend imici yaradır.

Nəticə!

Kənd istehlakçısının maraqları və meylləri şəhər və ya şəhərətrafı istehlakçıdan tamamilə fərqlidir. Buna görə də kənd marketinq kampaniyaları apararkən marketoloqlar kənd müştərilərinin xüsusi ehtiyaclarını başa düşməlidirlər.

Ümumiyyətlə, kənd marketinqi fermerlər tərəfindən kənd təsərrüfatı məhsullarının satın alınması, kənd məhsullarının fermerlərdən istehlakçılara daşınması və digər məhsul və ya xidmətlərin paylanması ilə məşğul olan müxtəlif fəaliyyətlərin, agentliklərin və siyasətlərin öyrənilməsi kimi başa düşülməlidir. kənd əhalisinin spesifik və ya dəyişən ehtiyaclarını ödəyə bilər.

Çap evi АЗБУКА

Tez-tez verilən suallar. Kənd Marketinqi.