Negociacions distributives. Què són les negociacions distributives?

Les negociacions distributives (o negociacions distributives) són un tipus de negociació en què les parts busquen compartir determinats recursos, actius o valors. L'objectiu principal d'aquestes negociacions és aconseguir els màxims beneficis i destinar els recursos de manera que satisfacin els interessos de cada part.

Les característiques de les negociacions distributives inclouen:

1. Concurs de recursos: Les parts inicien negociacions amb l'objectiu d'obtenir una part més gran dels recursos disponibles, ja siguin diners, temps, territori o altres actius.
2. Quantitat zero: Les negociacions distributives sovint es veuen com a "suma zero", és a dir, el que una part guanya, l'altra perd, i viceversa. Els recursos es distribueixen i el cost total es manté sense canvis.
3. Posicions dures: Les parts tendeixen a prendre posicions de línia dura, i les negociacions de vegades poden arribar a ser més adversàries, ja que cada part intenta maximitzar el seu propi benefici.
4. Tàctiques de negociació: Sovint s'utilitzen tàctiques de negociació per aconseguir les millors condicions. Això pot incloure concessions, compromisos i altres estratègies destinades a obtenir condicions favorables.

Un exemple de negociació distributiva seria una situació en què dues empreses negocien un preu vendes de productes o serveis. Cada part busca obtenir el preu més alt possible (o benefici màxim) alhora que satisfà les exigències mínimes de l'altra part.

Què són les negociacions distributives?

Hi ha diverses situacions en el món empresarial on els socis han de compartir els recursos amb ells compartit abans o que han guanyat en el negoci. L'objectiu de cada part és aconseguir la màxima quota. Així, sorgeixen conflictes entre les parts implicades en les licitacions de distribució. A causa d'això, les negociacions de distribució també s'anomenen "negociació entre tots", "exigències de valor" o "negociació de suma zero".

La necessitat de licitació de distribució sorgeix quan un recurs es troba en una quantitat fixa i no hi ha possibilitat d'ampliar-lo. La negociació distributiva és com dividir un pastís o tallar un pastís. AMB punts de vista empresarial, les ofertes de distribuïdors s'utilitzen principalment per resoldre problemes com ara el preu i els diners. Durant el procés de negociació, ambdues parts pretenen convèncer l'altra perquè escolliu un camí que els sigui beneficiós.

Com crear un gran nom per a la vostra empresa

Així, cada part implicada en una transacció intenta esbrinar els punts de reserva dels altres perquè puguin presentar un acord que estigui més proper al punt de reserva de l'altra part. Així, també asseguren que no s'allunyen massa del punt de reserva de l'enemic. El procés d'assignació de comerç acaba amb una part acceptant la pèrdua i l'altra part rebent el benefici de l'intercanvi.

La importància de les negociacions comercials. Negociacions distributives

En el món empresarial, les aliances i les dissociacions es produeixen amb freqüència. En ambdós escenaris, cada soci té la intenció d'obtenir el màxim benefici de la transacció. Quan la gent entra en una associació, està plena d'esperança i planeja treure el màxim profit de la unió. Tanmateix, quan es produeix la desunió, les coses van malament i cada bàndol s'assegura que no pateix pèrdues. Però no totes les parts ho poden fer donar benefici, i la pèrdua d'un és inevitable.

Les negociacions distributives són de gran importància en el món empresarial. Alguns problemes no es poden resoldre sense l'ús de licitacions de distribució. Un d'ells és l'assignació de recursos. A través de les negociacions comercials, es produeixen negociacions entre les parts implicades. Cada part implicada en el procés de distribució intenta conèixer les expectatives de les altres parts i tracta de negociar a partir d'aquesta informació. Mitjançant negociacions de distribució, encara que no puguin distribuir els recursos per igual. Però poden assegurar-se que cadascú aconsegueix el que més vol. D'aquesta manera, encara que una part obtingui una part menor del procés de distribució, estarà satisfet amb la distribució, ja que obtindrà el que vol.

Desavantatges.

Inconvenients de la negociació de distribució Malgrat que la negociació de distribució s'ha utilitzat durant molt de temps en l'àmbit empresarial, encara no està exempta de inconvenients. A continuació s'enumeren diversos desavantatges de la concordança d'assignació que la converteixen en una mala elecció per a l'assignació.

1. 1. La negociació distributiva no és necessària. Bàsic principi de negociació per a la distribució de la renda és que sempre hi haurà una situació en què es perd. Si un bàndol guanya, l'altre està obligat a perdre. En les licitacions de distribució, se suposa que no hi ha oportunitat d'augmentar el pastís. Tanmateix, no ho és. Si els socis volen, poden ampliar el pastís. Poden garantir que totes les parts implicades en el procés de distribució rebin una part igual. El mètode de negociació distributiva es pot substituir per la negociació integradora. Així, els conflictes es poden compartir mitjançant la cooperació. Negociacions distributives
   2. Un altre desavantatge de les negociacions comercials és que poden animar les parts a actuar de manera destructiva. La relació entre les parts es ressent perquè ambdues parts se centren massa en les seves diferències en lloc de fer esforços per arribar a solucions mútues.

Avantatges del comerç de distribució

La negociació distributiva només és beneficiosa en situacions en què els beneficis no són compartits per tothom. Mitjançant la negociació distributiva, cada part pot estar segura que rebrà el màxim benefici de les negociacions.

Un exemple de negociació de distribució.

1. 1. • El primer exemple de negociació distributiva és quan una persona intenta comprar un cotxe. Hi ha dues parts implicades en aquesta transacció: el venedor i el comprador. Ambdues parts pretenen treure el màxim profit de l'acord.

El venedor vol vendre el cotxe al preu més alt possible i el comprador vol pagar el menys possible. Les negociacions que tenen lloc entre ambdues parts són un exemple adequat de negociació distributiva. Perquè les dues parts tenen menys probabilitats de fer negocis entre elles en el futur. Per tant, no hauríeu de tenir por d'arruïnar la vostra relació.

Negociacions distributives

Per tant, ambdues parts negocien per aconseguir el millor tracte. Al final, una de les parts obté el millor costat de l'acord. O el venedor ven el cotxe a un bon preu, o el comprador aconsegueix obtenir-ne una millor oferta.

1. 1. • El concepte de negociació distributiva també s'aplica sovint a la venda d'immobles. La transacció es produeix entre el comprador de la propietat i l'agent immobiliari. Un corredor immobiliari determina el preu d'una propietat en funció de diverses característiques, com ara la ubicació de la propietat i el seu valor de mercat.

En aquest cas, el corredor té la intenció de vendre la propietat al preu més alt possible. En aquest cas, el comprador intenta aconseguir el preu més baix possible per a la propietat. En aquest escenari, la negociació integradora no funcionarà, ja que no es pot fer res per garantir que ambdues parts puguin gaudir d'una situació de benefici mutu. Així, s'aplica el concepte de negociació distributiva per resoldre la transacció entre ambdues parts. Al final, una part es beneficiarà de l'acord, mentre que l'altra patirà pèrdues.
La negociació de distribució és útil a l'hora de comprar-la actius, com cotxes, cotxes, béns arrels. El preu d'aquests actius és negociable, i la part que sap negociar aconsegueix un millor tracte.

Sortida

La negociació distributiva és el procés de negociació que es produeix entre les parts implicades en el procés de compartir recursos. Mitjançant negociacions distributives, cada part intenta obtenir el màxim benefici de les negociacions. Tanmateix, la negociació integradora és una millor opció que la negociació distributiva com en la negociació integradora; les parts s'esforcen per garantir que tots rebin els mateixos beneficis de la distribució.

 АЗБУКА

Conflictes: com gestionar-los i passos per resoldre'ls?