El secret per fer créixer un negoci pot variar segons la vostra indústria i situació específica. Tanmateix, hi ha alguns principis clau que us poden ajudar a aconseguir l'èxit empresarial. Desenvolupament de negocis és una frase que es tira molt. Això és clarament important. Vols que la teva empresa creixi? La millor manera d'aconseguir-ho és desenvolupar una estratègia desenvolupament empresarialper portar la teva empresa al següent nivell.
En aquesta guia, primer definirem què significa el desenvolupament empresarial abans de veure com crear un pla de desenvolupament empresarial. Estigueu preparat per a un gran valor.
5 passos per crear una identitat corporativa.
Què és el desenvolupament empresarial? El secret del desenvolupament empresarial
El desenvolupament empresarial és un conjunt de tasques i processos dissenyats per crear oportunitats de creixement per a una empresa. Normalment inclou:
- Guanya més diners
- Estalviant diners
Per descomptat, hi ha moltes maneres de resoldre aquests dos problemes. Podeu fer-vos una idea de com de variat pot ser el desenvolupament empresarial a la imatge següent.
Per tant, aquests són els fonaments bàsics del desenvolupament empresarial. Fem una ullada ràpida a l'abast del desenvolupament empresarial en una gran empresa:
Desenvolupament del negoci a través dels departaments
La manera com la gent parla del desenvolupament empresarial dependrà de la posició de la persona a l'empresa, la mida de l'empresa i els seus objectius. Per exemple, el desenvolupament empresarial per a mi se centra en l'evangelització en fred i el SEO.
Com iniciar un negoci de Dropshipping?
En una gran empresa que opera en diversos mercats, el desenvolupament empresarial pot incloure anàlisi de mercat. Per a una empresa financera, això podria estar desenvolupant un algorisme intel·ligent que prediu quines accions augmentaran.
Aquests són alguns exemples concrets de com es duu a terme el desenvolupament empresarial a les empreses.
- Vendes: La manera més ràpida de créixer per a la majoria de les empreses és trobar més clients. Millorar l'adquisició de clients a través dels vostres canals de venda us ajudarà a créixer. Per a tu, si treballes negoci petit i voleu escalar ràpidament, el 70% del vostre temps s'hauria de centrar en vendes
- Màrqueting: El màrqueting pren moltes formes diferents. Això podria ser coses com màrqueting de continguts, blocs, publicitat de televisió, publicitat de ràdio o publicitat de podcasts. El màrqueting generalment coincideix amb les vendes
- Associació. Si teniu previst entrar en un nou mercat o àrea, potser val la pena explorar-ho associació amb les empreses locals. Tot i que les associacions poden ser genials estratègia de creixementsovint fallen
- Planificació empresarial. Si treballes per a una gran empresa i estàs en una posició de direcció, probablement dediques molt de temps a planificar coses. Sigui quin sigui el vostre objectiu, probablement voldreu aconseguir-lo al menor cost i obtenir el màxim benefici, per això és una part fonamental del desenvolupament empresarial.
- Estalvi de costos. Una manera senzilla d'augmentar els beneficis és reduir costos. Això es pot aconseguir reduint la despesa en l'obtenció de productes, analitzant el que fa el vostre personal i molt més. La vostra empresa hauria de realitzar algun tipus d'auditoria almenys una vegada a l'any per identificar oportunitats d'estalvi de costos
Aquesta no és una llista extensa. Això us dóna una idea de la gamma d'activitats implicades en el desenvolupament empresarial.
Com crear un pla de desenvolupament empresarial. El secret del desenvolupament empresarial
Per crear una estratègia de creixement empresarial, cal analitzar el rendiment de la vostra empresa i on es poden fer millores. Un bon punt de partida és una anàlisi DAFO.
DAFO significa Fortaleses, Debilitats, Oportunitats i Amenaces. Aquesta anàlisi proporciona una base per analitzar el rendiment de la vostra empresa. Mireu les coses externes que afecten la vostra empresa i les iniciatives internes. Això és una part integral de la vostra estratègia de desenvolupament empresarial.
La vostra anàlisi DAFO hauria de mirar:
- Com genereu contactes per al vostre negoci?
- Com convertir aquests clients potencials en clients?
- Tens? estratègies de retenció de clients
Una anàlisi DAFO també analitza les estructures internes i els sistemes que teniu implantats que els clients no veuen. Aquest és un administrador d'empresa. Així és com gestioneu els vostres empleats.
Màrqueting per a petites empreses. Gran promoció amb un petit pressupost!
També heu de tenir en compte el mercat en el qual esteu operant, les oportunitats i la competència. Això formarà el vostre gran pla.
Per fer-ho pràctic, m'agradaria parlar de com realitzar ràpidament una auditoria interna de la vostra empresa. Aquest exercici és valuós independentment de la vostra funció, departament o mida de l'empresa.
Com fer una anàlisi interna? El secret del desenvolupament empresarial
Com et sembla un dia a l'oficina? Com és això per al teu departament?
Aposto que us passeu almenys la meitat del dia contestant correus electrònics, tractar problemes i, en general, fer alguna cosa més. Estic segur que aquestes tasques se senten bastant importants. Ara feu-vos aquestes dues preguntes tan importants. I sigues honest amb tu mateix...
Quina part del vostre dia dediqueu a realitzar tasques que generen un ROI per a la vostra empresa? Quina part del teu dia es dediques a fer tasques que no aporten valor?
Ara considereu-ho a tota l'empresa o departament. Les tasques a les quals dediques molt de temps ofereixen poc valor a l'empresa. Et costen diners. Per a grans empreses, ineficiència i burocràcia sovint s'acumulen al llarg del temps. Són fruit d'una mentalitat de "així ho fem aquí". Per això és tan important fer una neteja interna a la primavera. Si dirigeixes una petita empresa, com dediques el teu temps és encara més important. Com a líder o gerent superior, hauríeu de dedicar el 80% del vostre temps a activitats que us ajudaran augmentar les vendes. Aquest és el combustible de coets que ajudarà a la vostra empresa a créixer ràpidament. El secret del desenvolupament empresarial
Com analitzar les estratègies de desenvolupament empresarial dels teus competidors
Hem analitzat algunes de les coses internes que heu de fer com a part de la vostra estratègia de creixement empresarial. Ara vegem com analitzar el mercat i la vostra competència. És bo tenir un sistema d'anàlisi competitiva. L'estratègia és una estructura de 9 blocs. Podeu trobar la plantilla a continuació.
El marc 9 és un bon marc per dur a terme anàlisis competitives. T'obliga a mirar tots els aspectes del negoci i et dóna moltes idees sobre com millorar. No pretendré que aquest article us doni les respostes a l'anàlisi de la competència. Hi ha un gran contingut en línia. En definitiva, l'objectiu d'aquesta revisió empresarial és ajudar-vos a entendre l'estat de l'empresa i les estratègies dels vostres competidors. Com més informació tinguin els que prenen decisions, millor hauria de ser estratègia de desenvolupament. Bé, almenys en teoria.
Com establir els vostres objectius de desenvolupament empresarial
L'objectiu de la fase de recerca és proporcionar-te la informació que necessites per definir els objectius de la teva empresa. Ara ja esteu preparat per desenvolupar un pla d'acció. Aquí és on establiu els objectius de la vostra empresa. Els objectius són importants perquè proporcionen objectius quantificables que podeu revisar. Idealment, voleu tenir un objectiu general per a tota l'empresa. L'objectiu de l'empresa que us establiu ha de ser senzill d'entendre però ambiciós d'assolir. Així, per exemple, si teniu una empresa de desenvolupament de programari en línia, el vostre objectiu podria ser:
- Genereu 1 milió de dòlars en vendes recurrents anuals (ARR) en dos anys
Aquest és un objectiu bastant senzill d'entendre. Ara heu de dividir aquest objectiu en trossos que la gent pugui assolir. Per fer-ho, primer desglosseu l'objectiu en objectius per a cadascun dels departaments de l'empresa. Si hagués de continuar amb l'exemple anterior, podria semblar així:
- Vendes: Genereu 200 subscripcions de 500 dòlars al mes durant 12 mesos mitjançant la comunicació directa
- SEO: Utilitzeu el màrqueting de continguts per aconseguir 20 visitants únics al mes en 000 mesos
- PPC: escala de la campanya de control de 10 dòlars mensuals a 000 dòlars
Aquests objectius es tornaran a desglossar en subobjectius que s'apliquen als empleats individuals. La imatge següent mostra com podria semblar això. El secret del desenvolupament empresarial
Aquest és el tipus de sistema gestió empresarial, que està sent implementat per empreses com Google. Manté les persones responsables dels objectius i els ofereix una manera d'assolir els seus objectius.
Preparat per a més eliminacions de contingut? Esperem que aquests recursos us ajudin a establir objectius per al vostre pla de creixement empresarial.
La importància dels procediments operatius estàndard. El secret del desenvolupament empresarial
Un cop hàgiu acabat de desenvolupar la vostra estratègia, heu d'implementar els vostres objectius de desenvolupament empresarial. De fet, hi ha massa variables perquè us doni moltes idees realment útils per a aquesta part del procés. Tanmateix, hi ha un consell de creixement empresarial que puc compartir...
Un cop trobeu un enfocament que funcioni per a la vostra empresa, creeu alguns procediments operatius estàndard (SOP). Aquestes són les regles del camí per a la vostra empresa. Cobreixen com s'han de realitzar les tasques i com han de funcionar els departaments. Dividir el treball en parts. Enumereu tot el que ha de fer la persona o el departament de l'empresa per completar la tasca.
Organitzar el teu negoci d'aquesta manera té diversos avantatges:
- Reduir el temps necessari per completar una tasca
- No perdis informació quan una persona deixa l'empresa, accelerant la transició
- Assegureu-vos que les tasques vitals es completen cada mes
Tingueu en compte que la vostra estratègia empresarial no és fixa. Assegureu-vos de revisar periòdicament la vostra estratègia de desenvolupament empresarial. Analitza què funciona i què no i després adapta la teva estratègia.
Quines habilitats es necessiten per desenvolupar un negoci? El secret del desenvolupament empresarial
En aquesta guia, he intentat compartir amb vosaltres un enfocament sistemàtic del desenvolupament empresarial. Hem analitzat què és el desenvolupament empresarial, així com com desenvolupar una estratègia de desenvolupament empresarial.
El desenvolupament de negocis efectiu depèn de la comprensió:
- L'estat del vostre negoci, així com les oportunitats i les amenaces
- Indústria en la qual treballes i oportunitats
- Què fan els teus competidors?
- Els teus canals de vendes de més valor i el teu clients de més valor
Cal tenir accés a aquesta informació per formular una estratègia de desenvolupament empresarial eficaç. Més important encara, has de ser capaç d'actuar de manera ràpida i estratègica per actuar i treure profit d'aquest coneixement. Tingueu en compte que només són grans línies. Haureu de personalitzar aquesta estratègia per adaptar-la a les necessitats de la vostra empresa.
Deixa un comentari