L'errore di vendita sò azzioni, approcci o strategie sbagliati fatti da i venditori durante u prucessu di vendita chì ponu purtà à un fallimentu o un rendimentu di vendita ridutta. L'errore di vendita pò esse diffirenti è varienu secondu a situazione è u cuntestu. Vulete ottene una bona vendita?
Se vulete fà vende soldi, ùn deve micca esse un bon venditore. Basta à evità questi sbagli cumuni:
Ùn vi scurdate di qualificà
Prima di pudè vende, duvete truvà qualcunu à vende, diritta ? Sia qualcunu vene à voi o truvate qualcunu per vende, a prima cosa chì avete da fà hè identificà a vostra prospettiva. Errori di vendita
Se vi scurdate di compie u passu di qualificazione, un grande percentualità di u vostru tempu serà passatu nantu à prospetti chì ùn anu micca veramente bisognu o ùn ponu micca pagà a vostra offerta.
Ogni opportunità ùn hè micca uguali. Per mezu di qualifiche, uttene una megliu comprensione di ciò chì ogni cliente vole, quandu ellu vole, è ciò chì u so cliente. u bilanciu. U più impurtante, puderete capisce s'ellu si parla à qualchissia chì pò veramente piglià una decisione.
Se ùn site micca sicuru cumu qualificà e persone, tuttu ciò chì avete da fà hè di dumandà dumande simplici cum'è:
- Chì cercate in particulare?
- Chì ghjè u vostru budgetu ?
- Quandu vulete principià ?
Ùn esse micca una persona "sì". Errori di vendita
Sapete quale hè u più grande errore di vendita chì pudete fà? Hè ricurdatu di preparà . Si dice di sì.
Quandu un cliente potenziale face una dumanda, naturalmente vulete dì sì. È una volta chì dite di sì uni pochi di volte, capirete chì andate in una pendenza scivolosa perchè u cliente cuntinuerà à fà richieste. Ognuna di queste dumande ùn solu vi costarà soldi, ma ancu permetterà à u cliente di capisce chì ellu pò esse esigenti è vi batte à u punch.
Se ciò chì u cliente vole hè benefiziu per voi è pudete furnisce, dite sì. Se a dumanda hè irragionevule, dì micca. Facendu stu precedente prima, uttene più clienti felici.
Quandu aghju cuminciatu à vende parechji anni fà, aghju avutu a tendenza à dì sempre sì, ancu quandu ùn pudia micca furnisce. Questu hà causatu insatisfazione i clienti è aghjunghjenu stress innecessariu à l'affari. Allora ùn fate micca ciò chì aghju fattu .
Ùn offre micca troppu infurmazione. Errori di vendita
A più infurmazione chì offre à e persone, u più prubabile ch'elli sò cunfusi. Quandu a ghjente hè vergogna, ùn diventa micca clienti.
Amparate à sprime u vostru missaghju rapidamente è cuncisu, perchè serà più faciule da capisce. Pruvate di vede intelligente usendu una lingua cumplessa o parlendu un gergo tecnicu hè ghjustu stupidu.
Quandu si avvicina à i clienti, assicuratevi di dìlli solu ciò chì anu bisognu è volenu sapè. Aghju trovu chì quandu li dite più di ciò ch'elli volenu sapè, circate di aghjunghje qualcosa chì chjappà l'ochju, qualchì volta aumentate a probabilità di chjude l'affare, ma a maiò parte di u tempu. li stai appena annoiati a morte . A ghjente hà una curta attenzione, cusì fate attenzione quandu trascinate l'uggetti.
Ùn sopravvalutate. Errori di vendita
In u listessu modu, per ùn offre u putenziale troppu infurmazione per i clienti, ùn deve micca rivendu. Sè vo site troppu pushy, spegnerete assai persone.
Duvete pensà à a vendita cum'è datazione. Sì l'odore di disperazione, nimu ùn serà attrattu da voi. Avete da esse attentu cù e vostre tecniche di vendita è agisce cum'è s'ellu ùn vulete micca fà a vendita. Dopu tuttu, se u vostru pruduttu o serviziu hè cusì bonu, a persona à quale vendite deve sentu privilegiatu di usà.
Sè vo site una di quelle persone chì volenu esse un pocu persistente piuttostu chè d'aspittà, pudete sempre creà un sensu d'urgenza per chjude l'affare. In più, ùn pare micca chì site rivendu. .
Per esempiu, quandu aghju avutu cumpagnia di cunsulenza, Aghju dettu à e prospettive potenziali chì si vulianu travaglià cun mè, avianu da firmà un cuntrattu da X data postu chì aghju avutu solu una apertura in u mesi dopu. Aghju aumentatu a mo tarifa vicinu da più di 50% usendu sta tattica. À u listessu tempu, ùn deve micca aduprà s'ellu ùn hè micca veru, perchè hè una minzogna à u putenziale. clienti - male manera di inizià una relazione di travagliu.
Ùn perde micca di vista u scopu. Errori di vendita
Sò in riunioni di vendita per fà vendite, diritta ? Ben intesu. Allora perchè perdi u vostru tempu à parlà di temi casuali cù un cliente potenziale?
Ùn avete micca l'attenzione indivisa di a ghjente per sempre. Allora assicuratevi di mantene a traccia di u tempu per fà u vostru messagiu u più prestu pussibule. Sè avete qualchì tempu liberu dopu à questu, pudete inizià a chatte nantu à l'interessi cumuni, perchè questu aiuterà à custruisce una cunnessione più forte, ma ùn deve micca fà questu finu à chì avete tutte e basi è avete cunnessu cù qualchissia.
Ùn lasciate micca a vendita
Se u vostru pruduttu o serviziu ùn hè micca prontu, avete a tendenza à ùn vende micca finu à chì hè prestu. U grande prublema hè chì ùn pudete micca predichendu quandu tuttu serà prontu. Iè, i vostri ingegneri ponu dà una data di fine, ma hè probabile chì ci saranu ritardi.
Allora perchè ùn cumincià à vende avà? Ùn avete bisognu di furnisce i vostri clienti cù u vostru pruduttu o serviziu avà. Pudete dà accessu à questu in u futuru. Se vi iscrivete avà, pudete sempre dà un scontu per incitalli.
Ciò chì mi piace ancu fà hè chjude a vendita prima è chì l'imprese sapè chì u tempu di turnaround hè di 30 à 60 ghjorni, perchè mi risparmia u tempu. Questu travaglia veramente bè in l'imprese orientati à u serviziu.
Ùn parlate micca passatu a vendita. Errori di vendita
Una volta chjude l'affare, avete bisognu à amparà à piantà di parlà. Aghju vistu a ghjente perde affare innumerevoli volte perchè continuanu à parlà dopu chì a prospettiva hè pronta à diventà un cliente. Facenu questu dicendu qualcosa stupidu chì face chì quella persona pensa duie volte.
Amparate à mantene a bocca chjusa dopu chì qualchissia vi dice chì vulete diventà un cliente. Se ùn pudete micca, questu hè u megliu tempu per chattà nantu à sughjetti casuali chì ùn anu nunda à fà cù a pulitica o a religione . Errori di vendita
cunchiusioni
Ùn ci vole micca esse un bon venditore per chjude un affare. Basta à evità i sbagli ch'e aghju citatu sopra. Se pudete fà questu, cumincià à chjude più affari è guadagnà più soldi.
Allora ùn cuncentrate micca u vostru tempu per pruvà à diventà solu un grande venditore. Basta cuncentrate nantu à evità i sbagli cumuni ch'e aghju discututu.
Dejene un commentu