Storia di a marca. Ognunu hà una storia. Chì ghjè u vostru?
Ùn vogliu micca dì a vostra storia di vita, ancu s'ellu ci sò volte chì pò esse intrigante ancu. Invece, parlu di cumu avete principiatu a vostra attività.
Chì era a vostra motivazione ?
Di sicuru, ognunu si mette in l'affari per fà soldi, ma ci deve esse qualcosa di più. E storie sò un modu putente per cunnette cù u vostru audience.
Questu hè perchè ponu evoca diversi tipi d'emozioni. A chjave hè di truvà un modu per guidà a vendita basatu annantu à queste emozioni.
Unu di i mo modi preferiti per fà questu hè di utilizà a vostra storia di marca.
Sò ciò chì pensate. A vostra storia di marca ùn hè micca cusì interessante è ùn vale a pena sparta. O forse avete una bona storia, ma ùn sapete micca cumu cuntà.
Ma s'è vo amparate à ammaistrà l'arti di a narrazione, vi aiuterà aumentà u redditu di vendita.
Ùn sapete cumu avvicinà questu? Ùn vi ne preoccupate, vi insegneraghju cumu utilizà a vostra storia di marca per fà più soldi. Eccu ciò chì avete bisognu di sapè.
A vostra storia di marca deve esse simplice.
Per principià, hè impurtante di mantene e cose simplici.
Ùn avemu micca pruvatu à scrive un filmu di Martin Scorsese quì. Stà luntanu da i colpi di trama, i misteri, o i finali aperti chì pruvucanu à pensà.
A vostra storia deve avè un principiu chjaru, mediu è fine. Prima di sparte a vostra storia, pigliate u tempu per capisce questi cumpunenti.
Eccu alcuni di l'elementi più cumuni chì devenu esse inclusi in a vostra storia di marca:
Mentre vulete include quant'è più infurmazione pussibule, avete ancu bisognu di assicurà chì hè faciule per a ghjente di capiscenu.
U modu più faciule per fà questu hè di inizià a vostra storia cù qualchì prublema chì avete identificatu. U vostru audience ricunnosce questu cum'è un mutivu di a vostra attività.
Pocu dopu avè spartutu un prublema chì a vostra marca hà ricunnisciutu, avete bisognu di parlà di a vostra suluzione.
Avete inventatu qualcosa ? Cumu avete fattu migliurà à un pruduttu esistente?
Questa parte di a vostra storia aiuterà à dimustrà cumu a vostra marca difiere da i cuncurrenti in quellu segmentu di u mercatu. Avà hè a vostra chance di brillà.
Infine a storia deve finisce u vostru successu. Piglià una decisione hè assai sfarente di truvà un metudu successu.
Eccu un grande esempiu di questu da SAXX Underwear:
SAXX produce è vende biancheria intima di l'omi cù una borsa unica. A so storia conta cumu sò ghjunti à stu disignu.
Questu spiega cumu u so fundatore era in un viaghju di pesca è si sentia incunificatu cù ciò chì portava in quellu tempu. Questu hè u prublema.
A so suluzione era di creà un saccu cum'è hammock pensatu per mantene l'omi cunfortu è seccu. Questa hè a suluzione. Storia di a marca
Ma ùn hè ancu abbastanza à a parte di successu di a storia. Cuntinueghjanu à spiegà chì hà pigliatu 14 prototipi per compie u so primu pruduttu. Questa hè una storia di successu.
Hè ancu impurtante chì a fine di a vostra storia ùn pare micca chì hè finita. Fate chjaru chì a vostra attività hè sempre operante. Pruvate di cultivà, prusperà è cuntinuà nantu à a strada di successu.
SAXX faci bè. Finiscenu a storia enfatizendu chì tutti questi anni dopu, u so focus resta u listessu.
Aduprate stu esempiu cum'è mudellu per cumu cuntà a storia unica di a vostra marca.
Dite una storia chì i vostri clienti ponu esse in relazione.
Sicondu induve a vostra cumpagnia hè attualmente situata, pudete pensà chì i vostri clienti ùn puderanu micca cumunicà cun voi.
A vostra cumpagnia puderia guadagnà centinaie di millaie di dollari à l'annu chì a persona media ùn puderia micca impastà.
Questa hè una grande opportunità per voi di guardà in daretu induve avete principiatu. Era difficiule per voi riesce?
A lotta per successu hè qualcosa chì a ghjente pò esse in relazione. A maiò parte di a ghjente si tratta di questu ogni ghjornu. Solu assicuratevi di mantene a simplicità cum'è descritta sopra.
Hè ubligatoriu chì vi attaccà à i dettagli impurtanti. Per esempiu, nimu ùn si preoccupa di e vostre negoziazioni cù u banchieru quandu avete pruvatu à ottene un prestitu di startup. Storia di a marca
Se vulete sparte una storia di stracci à a ricchezza, pudete solu dì qualcosa cum'è "Avemu avutu $ 100 in u bancu", è questu pintarà un ritrattu adattatu senza annullà u vostru audience cù picculi dettagli.
Fighjate Mush Oatmeal sparte a so storia di marca:
Invece di scrive, chì hè a strada più tradiziunale, anu utilizatu video per spiegà a motivazione daretu à a so marca. Questa hè una grande idea perchè e tattiche di marketing video aumentanu a vendita.
In fattu, u 43% di i cunsumatori dicenu chì volenu chì i marketers furniscenu più cuntenutu di marketing video.
Ma oltre à esse creativi in cumu si sparte u so viaghju, Mush hà ancu fattu a storia interessante.
Parlanu di cumu e famìglie cumprà grandi sacchetti di farina d'avena cù zuccaru aghjuntu è cunservatori in i buttreghi cum'è Costco.
I cofundatori di sta marca avianu una passione per a salute è u benessere. Anu sentitu chì e grandi corporazioni sò solu motivati da u prufittu, ma Mush hè statu motivatu da furnisce l'alimentariu per i cunsumatori.
Hè quandu anu avutu l'idea di offre farina d'avena fresca è fredda, chì hè sfarente di ciò chì a maiò parte di a ghjente aspetta da una ciotola calda tradiziunale di farina d'avena.
Anu identificatu un prublema chì a ghjente puderia rilancià è hè stata cun una suluzione unica. Quessi sò i cumpunenti di una grande storia di marca chì incitarà i cunsumatori à cumprà i vostri prudutti.
Storii pertinenti ponu vede u latu umanu di a vostra cumpagnia. Ùn site micca solu una marca senza faccia.
Mostra à i vostri clienti chì avete più in cumunu cun elli di ciò ch'elli puderanu pensà, chì pò esse in fine per aiutà à sustene.
Stabbilisce a fiducia. Storia di a marca
Chì ti face ciò chì faci?
Questu hè induve a vostra storia pò aiutà à custruisce l'autorità di a vostra marca.
Per esempiu, dicemu chì a vostra cumpagnia vende surfboards. Ebbè, sè vo site un surfista prufessiunale per 20 anni, probabilmente site espertu in questa zona.
Pudete parlà di a vostra transizione da u surf à a custruzzione di i vostri tavulini?
Avete un diploma in un campu chì hè in relazione cù a vostra attività? Chì stai amparà ? Parlate di alcuni di i vostri travaglii passati è sperienze chì vi facenu qualificatu per inizià è gestisce a vostra cumpagnia attuale.
Se pudete risponde in modu efficau à queste dumande è pusizioni cum'è una fonte di fiducia, i clienti seranu più prubabile di cumprà i vostri prudutti basati nantu à e caratteristiche uniche di u vostru pruduttu chì u distinguenu da a cumpetizione.
Eccu un grande esempiu di sta strategia da i prudutti EO:
A storia seguita i so umili iniziu di fà u sapone in una pignatta di trè litri in u so garage. Ma poi si trasforma in una storia di dui pionieri in l'industria di cusmetichi.
EO Products hè statu incaricatu di creà un disinfettante per e mani cù ingredienti non-GMO. Allora truvaru una manera di utilizà l'alcoolu organicu da a canna di zuccaru. Storia di a marca
Sta marca hà ricivutu l'appruvazioni di a FDA cum'è un fabricatore certificatu over-the-counter di questi prudutti.
Eranu ancu i primi marca di prudutti di cura persunale l'igiene, chì hè stata certificata da u Prughjettu Non-GMO.
Dopu chì a so marca hà guadagnatu credibilità è fiducia, EO Products hà lanciatu una linea di estensioni di produttu chjamati Love Everyone. Questi prudutti sò stati sviluppati per individui è famiglie chì vulianu prudutti naturali d'alta qualità à un prezzu di budget.
Storie cum'è queste facenu una marca attrattiva per i cunsumatori, aumentendu a probabilità di cumprà i so prudutti.
Pruvocà una risposta emotiva. Storia di a marca
I migliori stori sò emotivi.
Ùn pudete micca avè una storia chì i vostri clienti ponu in relazione, ma questu ùn significa micca chì ùn pudete micca fà sentenu un certu modu.
Unu di i migliori esempi di stu tipu di storia di marca hè a storia di TOMS Shoes:
U so fundatore, Blake Mycoskie, hà criatu a marca per aiutà e persone in bisognu.
Quandu hà viaghjatu in l'Argentina, hà vistu quanti zitelli campavanu senza scarpi. Ci vulia à cambià. Questu era l'ispirazione per a so cumpagnia.
Sò mudellu di cummerciale simplice. Per ogni paru di scarpi cumprati, qualchissia hà bisognu di un paru di scarpi donati.
Mentre chì i clienti potenziali ùn anu micca avè una storia simili o pertinente, anu sempre vulete cumprà prudutti per aiutà cù questu basatu nantu à e so reazzione emotiva.
Stu tipu di storia evoca una risposta chì impulsa a vendita. Sti emozioni pò varià sicondu a persona.
Per esempiu, qualchissia pò sente l'empatia per e persone in bisognu, mentri àutri pò esse guidati à cumprà per via di a so admirazione per una marca chì aiuta. Ancora altri pò sentu gioia è satisfaczione quandu cumprà, sapendu chì i so soldi aiutanu à una causa degna.
Indipendentemente da u mutivu o l'emozione assuciatu cù questu, pudete aduprà una strategia simili in a vostra storia per aiutà à aumentà e vostre vendite.
Incuraghjenu i clienti à cuntà e so storie
A vostra storia hè impurtante per a vostra marca. Storia di a marca
Tuttavia, micca tutti avarà a stessa storia. I vostri prudutti è servizii ponu avè un impattu unicu nantu à i vostri clienti.
Lasciate sparte queste storie cù l'altri, creendu cusì cuntenutu generatu da l'utilizatori. I storii furniti da i vostri clienti ponu aiutà in fine à furmà a storia generale di a vostra marca.
Cumu u vostru pruduttu hà cambiatu a so vita o hà fattu a so vita più faciule?
U vostru cliente hà avutu un prublema è u vostru pruduttu hà risoltu. Ch'elli sparte sta storia. Unu di i migliori modi per fà questu hè di stà attivu rete suciali.
Tene cuncorsi o promozioni, chì incuraghjenu a ghjente à sparte e so storie.
Pudete ancu sparte in u vostru situ web. Dedicate una sezione specifica di u vostru situ à e storie d'utilizatori.
I stori contati da i so clienti spieganu cumu questi veiculi elettrici anu aiutatu migliurà li vita. Comu pudete vede da l'esempii sopra, ci hè una larga gamma di varietà in questa pagina.
Una storia spiega cumu dui ragazzi anu pussutu mette ottu barili di birra in un SUV, mentre chì un altru conta cumu una mamma usa a so Tesla per a so famiglia di cinque.
Siate autenticu. Storia di a marca
Ùn vulete micca sembrà falsu o falsu quandu conta a storia di a vostra marca.
Ùn fate micca e cose o abbellite a verità per fà un sonu megliu. Essiri catturati in mentire pò ritruvà è potenzialmente arruvinà a vostra cumpagnia.
Ùn vulete micca passà per questu. Aghju appena finitu di parlà di quantu hè impurtante di stabilisce a fiducia è a cunfidenza, cusì ùn arruvinà micca.
Tuttavia, esse autenticu hè assai più cà solu dì a verità.
Chì a vostra persunalità brilla. Sè vo site divertente, sia divertente in a vostra storia.
Sè vo site emutivu quandu avete principiatu a vostra cumpagnia, sparte l'emozioni cù u vostru audience. Storia di a marca
Solu assicuratevi chì tuttu ciò chì dite hè una rappresentazione precisa di voi è di a vostra cumpagnia.
Vendi a vostra storia
Quandu un cliente compra qualcosa, duverebbe sentu cum'è cumprà più cà solu un pruduttu.
Se vende a vostra marca currettamente, i clienti cumprà una parte di a vostra storia è a facenu parte di a soia.
Pò esse difficiule, ma pò esse fattu. FFTOB hè un grande esempiu di cumu utilizà sta strategia:
Dopu un certu tempu, i pompieri anu da sguassà i so vestiti.
Ma invece di lascià persi quelli vechji vestiti, sta cumpagnia li trasforma in sacchetti unichi, fatti à a manu. Storia di a marca
E persone chì compranu sti sacchetti compranu più cà una storia di marca. Cumprà a storia di un veru eroe.
Stu uniforme era purtatu da omi è donne valenti chì risicate a so vita ogni ghjornu per mantene a so cumunità sicura. L'idea di trasfurmà queste uniformi in sacchetti hè assai creativa è i clienti trovanu difficiuli di resiste à esse una parte di questu. Hè per quessa cumprà sti prudutti.
Induv'elli vanu cù i so sacchetti, a so storia và cun elli.
Certi di i sacchetti sò ancu scoloriti perchè sò stati esposti à u focu. Sì avete una storia unica, duvete sparte cù u mondu.
cunchiusioni
Sè vo circate un novu modu per ottene più vendite, ùn cercate più di voi stessu.
Pensate à cumu a vostra marca hè ghjunta è ciò chì hà inspiratu a vostra attività. Hè statu un longu viaghju è vale a pena sparte.
Solu assicuratevi chì a vostra storia hè simplice è chjara. Storia di a marca
Truvate un modu per i vostri clienti per rilancià cù a vostra storia di marca. Aduprate questu per aiutà à stabilisce a fiducia è l'autorità in a vostra industria.
Una grande storia evocarà emozioni in u vostru audience. Aduprate queste emozioni putenti per guidà i clienti in e so decisioni di compra.
Avete ancu incuragisce i vostri clienti à cuntà e so storie. Questi pezzi unichi di cuntenutu generatu da l'utilizatori aiutanu à furmà a storia generale di a vostra marca.
Vendite a vostra storia in più di i vostri prudutti. Ma ùn importa ciò chì fate, hè imperativu chì site sempre autenticu.
Segui sti cunsiglii se vulete aumentà e venditeutilizendu a storia unica di a vostra marca.
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