Modi per uttene clienti per a vostra attività

I metudi di ottene clienti per a vostra attività pò esse diffirenti, secondu a natura di l'attività, u publicu di destinazione è l'industria. Eccu alcuni modi basi per uttene clienti:

Marketing digitale:
- Web: Crea un situ web d'alta qualità è informativu chì riflette a vostra marca è furnisce l'infurmazioni chì avete bisognu.
- Rete suciali: Participazione attiva in e rete suciale per aumentà a visibilità di a marca è l'interazzione cù l'audienza.
- E-mail: Mandate newsletter è e-mail per mantene in cuntattu cù i clienti è furnisce infurmazione aghjurnata.
Modi per uttene clienti per a vostra attività. Search Engine Optimization (SEO):
- Ottimisate u vostru situ web per i mutori di ricerca per migliurà u so ranking in i risultati di ricerca è attrae u trafficu organicu.
Publicità pagata (PPC):
- Lanciazione di campagne di publicità in i mutori di ricerca (per esempiu, Google Ads) è e rete suciale per attruverà rapidamente u publicu di destinazione.
Modi per uttene clienti per a vostra attività. Marketing di cuntenutu:
- Crea un cuntenutu di qualità (articuli, blog, video) per attruverà è mantene l'attenzione di u vostru audience è stabilisce a vostra cumpagnia cum'è un espertu in l'industria.
Marketing di riferimentu:
- Crea un prugramma di ricumpensa per i clienti esistenti chì recomandanu i vostri prudutti o servizii à i so amichi.
Participazione à manifestazioni è mostre:
- Participà à l'avvenimenti di l'industria, esibizioni è cunferenze per espansione a vostra reta è attirà l'attenzione à a vostra marca.
Modi per uttene clienti per a vostra attività. Vendita diretta è telemarketing:
- Organizà a vendita attiva, u cuntattu direttu cù i clienti potenziali o campagni di telemarketing per attirà l'attenzione à i vostri prudutti o servizii.
Vendita nantu à e rete suciale:
- Usu rete suciale per a vendita diretta o riferimentu di i clienti potenziali à u vostru situ web.
Modi per uttene clienti per a vostra attività. Marketing di affiliazione:
- Cullaburazione cù altre imprese o marche per campagni di cummercializazione cumuni è scambiu di basa di clienti.
Marketing di rete:
- Participazione attiva à e rete prufessiunali è cumunità per stabilisce cuntatti, scambià esperimenti è attirà novi clienti.

A scelta di strategie specifiche dipende da a natura di l'affari, u publicu di destinazione è e risorse dispunibili. Di genere, una strategia efficace implica una cumminazione di diversi approcci per maximizà i risultati.

Eccu cumu pudete inizià.

Aduprate influenzatori per creà una prova suciale. Modi per uttene clienti

Scuprite cumu FabFitFun hà fattu u surferu prufessiunale è u mudellu Anastasia Ashley per publicà nantu à a so marca nantu à Instagram:

Ogni trè mesi FabFitFun manda à i so membri scatula di rigalu cù una mansa di novi prudutti.

A scatula include alcuni articuli di bellezza, articuli di moda è equipamentu di fitness.

Utilizà a piattaforma di Anastasia per prumove a so marca aiuta à espose a so cumpagnia à una gamma più larga di persone.

Anastasia hà più di 1 milione di seguitori in Instagram.

Sta stampa sola hà generatu quasi 12 500 Mi piace.

Andemu a publicità un passu più in là.

Fighjate à a firma. Hè inclusu:

tag in a pagina Instagram @FabFitFun
codici di sconto abbunamenti
ligame à u situ web di a cumpagnia
hashtags rilativi per a marca

Qualchidunu chì vede sta stampa sapi chì passi da piglià s'ellu vole più infurmazione.

Questu hè grande strategia per attirà novi clienti. Modi per uttene clienti

Anastasia hà più di duie volte più di seguitori d'Instagram chì a cumpagnia.

Hè sicuru di dì chì a maiò parte di i seguitori d'Anastasia ùn sapianu mancu di sta marca.

Aduprate a stessa strategia per a vostra attività.

Ùn sentu micca chì avete aduprà Instagram cum'è una piattaforma per sta tecnica.

YouTube hè un altru canale efficace per u marketing influencer.

Ancu s'è i cunsumatori ùn ponu micca cunnosce questi influenzatori personalmente, anu sempre sentenu una cunnessione persunale cun elli cumparatu cù una celebrità più famosa cum'è una stella di cinema.

Perchè

Queste persone pò parenu più accessibile. Modi per uttene clienti

Interagisce cù u vostru attore TV preferitu pò esse surreale, soprattuttu quandu anu milioni di seguitori in parechje piattaforme.

Ma questi influenzatori menu cunnisciuti sò più significativi.

Ùn anu micca cunduttori persunali o accessu à a catifa rossa, cusì i cunsumatori sò più disposti à seguità i so cunsiglii.

Truvate ambasciatori di marca è influenzatori suciali chì ponu aiutà a vostra attività à ghjunghje à novi clienti.

Crea annunci Facebook efficace. Modi per uttene clienti

A publicità di Facebook hè un modu grandile per avè a vostra marca nutata, chì ultimamente porta à più cunduti.

Ma qualchì volta solu mostrà a vostra marca cù un annunziu ùn hè micca abbastanza.

Avete da dà à u vostru audience una ragione per cuntinuà.

Assicuratevi chì u vostru annunziu Facebook cuntene chjama à l'azzione .

Fighjemu un esempiu da AdEspresso:

Mi piace perchè, ironicamente, hè publicità Facebook nantu à publicità Facebook.

Aghju utilizatu questu esempiu per via di u buttone CTA attivu: "Download".

Attraisce un cliente potenziale per scaricà un liberu e-book - una bella manera di attirà novi clienti. Modi per uttene clienti

Mi piace sta strategia megliu cà solu ligà i vostri annunzii di Facebook direttamente à a vostra homepage.

Qualchese pò fà, cusì sia diversu è si distingue da a folla.

A publicità di Facebook permette ancu di persunalizà u vostru publicu di destinazione in modu chì pudete generà cundizzioni distinendu e persone giuste.

Approfitta di ciò chì Facebook for Business hà da offre:

Quandu crea una campagna, selezziunate Generazione di lead da u menu Considerazione.

Facebook vi permetterà ancu di creà una prova di split per vede quale strategia di publicità produce i migliori risultati.

Questu hè qualcosa chì duvete cunsiderà, soprattuttu s'ellu si parla di dui buttuni CTA differenti.

Mi piace aduprà Facebook Ads perchè a piattaforma vi permette di persunalizà cumplettamente u vostru publicu di destinazione.

Stabbilisce opzioni cum'è:

Sex
età
locu
educazione
Status civile
interessi
comportamentu

Tuttu chistu aiuta à limità u vostru focus per chì pudete uttene infurmazioni da e persone chì sò veramente interessate in a vostra cumpagnia. Modi per uttene clienti

Per esempiu, fighjemu l'annunzii Facebook da Philips Norelco:

I so prudutti di trimming barba sò chjaramente specifichi di genere.

Ma sti publicità sò destinati à l'omi di una certa età è stile di vita.

Questu ùn hè micca applicatu à u feed di nutizie di un studiente universitariu. Modi per uttene clienti

Assicuratevi di includenu tutti i paràmetri quandu restringete u vostru audience per ottene i risultati più precisi è conduce.

Utilizà e ricerche avanzate di Twitter. Modi per uttene clienti

Twitter hè una altra risorsa maiò per a generazione di piombu, ma troppu cumpagnie ignoranu stu metudu.

Questa hè una bona nutizia per voi perchè avete a pussibilità di catturà u capu di i vostri cuncurrenti se eseguite sta strategia in modu efficace.

Ci hè dui passi basi à sta tattica:

truvà persone chì ponu esse interessate in a vostra marca;
impegnà cù queste persone.

Hè cusì simplice.

A ricerca di ricerca avanzata facilita per voi per ottene stu scopu.

Ci sò quattru categorie principali di sta ricerca:

le parole
persone
massimu
Date

Fighjemu un esempiu ipoteticu per vede cumu funziona.

Diciamu chì a vostra cumpagnia vende crema solare è crema abbronzante.

Parolle chì pudete vulete include in a vostra ricerca:

пляж
Piscina
vacanze
In l 'estiu
U sole hè brusgiatu
Crema solare

Pudete vede induve andaraghju cun questu. Modi per uttene clienti

Includite frasi pertinenti in a vostra ricerca, cum'è "ghjornu à a piscina" o "andà à a spiaggia".

Ma chì ne di a quistione "nimu di sti paroli"?

Se include "sunburn" cum'è duie parolle, pudete aghjunghje "razor" in u campu "nimu di sti paroli" per ùn avè micca risultati di ricerca per "razor burn".

Questu hè sensu? Hè simplice.

Avà andemu à a sezione People.

Avete digià ricevutu notificazioni quandu a ghjente interagisce cun voi in Twitter, per quessa, ùn ci hè nisuna ragione per include u vostru nome in a ricerca.

Invece, cercate u vostru cuncurrente.

Cum'è una cumpagnia di prutezzione di u sole, pudete cercà risultati chì includenu Banana Boat:

Puderete vede l'utilizatori di Twitter chì anu intrutu in u vostru cuncorsu.

Parlaraghju di ciò chì pudete fà cù questi utilizatori prestu.

Ma per avà continueremu a ricerca à traversu i campi di ricerca. Modi per uttene clienti

Sè vo site un cummerciale lucale o regiunale, restringe i risultati di ricerca à a vostra regione.

Ùn avete bisognu di vede ciò chì a ghjente tweeting in Sudafrica, salvu chì a vostra cumpagnia distribuisce prudutti fora di Phoenix, Arizona.

Diciamu chì a vostra cumpagnia di prutezzione di u sole hà una piattaforma ecommerce cù a distribuzione globale.

Duvete omette u campu di i posti?

Assolutamente micca.

Entra in i posti induve a ghjente hà bisognu di prutezzione di u sole.

Vulete ancu filtrà u intervalu di data.

Se qualchissia hà tweetatu chì hà avutu una brusgiata di u sole in maghju 2013, questu ùn vi aiuterà micca à generà leads oghje.

Limita a vostra ricerca à i risultati più recenti. A settimana passata o u mese deve esse un bonu principiu.

Avà chì avete finitu a vostra ricerca, hè ora di vede i risultati.

Raggiunge l'utilizatori rispondendu direttamente à i so tweets.

I so tweets preferiti. Modi per uttene clienti

Segui i so profili.

Sti tipi di interazzione aiutanu à aumentà e vostre probabilità di guadagnà più seguitori.

A mo parte preferita di sta strategia hè chì ùn vi costarà nunda, solu u vostru tempu.

Ancu s'è paghe un gestore di e social media per stu travagliu, hè ancu li usa in modu efficace tempu.

Ma à u cuntrariu di alcune di e strategie chì avemu vistu prima, cum'è marketing d'influencer o publicità Facebook, a ricerca avanzata di Twitter hè liberu d'utilizà.

Focus nantu à a vostra pruposta di valore

Diciamu chì per un modu o un altru un cliente potenziale riesce à truvà in u vostru situ web.

Se avete utilizatu una di e strategie chì avemu cupertu finu à avà, sò dispostu à scumessa chì vi vede un aumentu di u trafficu di u situ web. Modi per uttene clienti

Ma chì passa quì ?

Ovviamente ùn vulete micca chì venenu solu à u vostru situ è lascianu.

Pigliate qualchì infurmazione da questi visitatori per avè una pruposta di valore forte.

Scuprite stu esempiu da Crazy Egg:

Questa hè una descrizzione simplice è precisa di ciò chì u cliente riceverà.

A vostra pruposta di valore deve esse simplice è chjaru.

Troppu cumpagnie anu una longa è inutile sezione "About Us" in e so pagine.

Questu hè ancu applicà à a dichjarazione di a missione di a vostra cumpagnia.

Nisunu ne offre valore à u cliente.

Avà chì avete spiegatu perchè site megliu cà a cumpetizione, avete bisognu di cullà qualchì infurmazione da u cliente.

Una volta inseritu l'indirizzu di u situ web chì vulete analizà, Crazy Egg vi invitarà à creà un contu è inserisce u vostru indirizzu email.

Questa hè una tattica efficace di generazione di lead. Modi per uttene clienti

Sò per l'esperienza persunale perchè sò quellu chì hè stata cun questa idea per Crazy Egg.

Una volta avete l'indirizzu email di quella persona, pudete cuntinuà à cuntattà cù e strategie esistenti email marketing.

Assicuratevi chì u vostru situ hà un blog

I blog sò u megliu modu per aumentà u trafficu di u situ web.

Sò ancu una grande opportunità per prumove un altru cuntenutu in u vostru situ.

Se pudete scrive post di blog SEO-friendly, u ranking di u vostru situ hà da migliurà in l'algoritmu di ricerca di Google.

Avà, quandu qualchissia cerca qualcosa ligata à a vostra marca, prudutti, servizii o industria, pudete diventà un successu.

Pudete ancu prumove i blog in diverse rete suciale. Modi per uttene clienti

Sè vo luttate per truvà u cuntenutu per pubblicà nantu à a vostra pagina di Facebook o u prufilu di Twitter ogni ghjornu, pudete postà ligami à i posti in u vostru blog per mantene questi siti suciali in funzione.

U vostru blog deve esse attivu.

Sè vo site in difficultà per truvà boni scrittori o ùn pudete micca publicà posti di blog spessu, cunzidira à circà i bloggers invitati.

Hè una situazione win-win per voi è per u blogger invitatu.

Averanu accessu à novi audienze è mantene u vostru cuntenutu frescu.

In turnu, pudete dumandà à quellu poster di invitati per prumove è ligà a vostra cumpagnia in u vostru blog.

Duvete ancu prufittà di l'opzione di alloghju per l'ospiti.

Ogni volta chì altri blogu ligati à a vostra industria cercanu posti d'ospiti, andate à quellu invitu prima chì qualcunu l'avete.

Avà hè a vostra chance di fà u listessu. Modi per uttene clienti

U vostru postu d'ospiti ghjunghjerà à e persone chì ùn anu mancu sapè di a vostra cumpagnia.

Blogging hè una di e mo strategie preferite per attruverà novi clienti.

Utilizà l'altura fridda (u modu ghjustu)

Iè, sò tuttu nantu à u marketing inbound, ma qualchì volta a diffusione fredda è a pruspettiva sò altrettantu efficace s'ellu hè fattu bè.

Quandu parlu di "propaganda fredda", vogliu dì "propaganda fredda" mirata, micca spray è pricà.

Questu vi permetterà di persunalizà cumplettamente u vostru missaghju di cumunicazione, risultatu in un aumentu significativu in ritornu di l'investimentu.

Eccu cumu pudete fà. Modi per uttene clienti

Prima, scopre e vostre prospettive di destinazione esatta.

Per esempiu:

Tipu di cumpagnia: Fortune 1000
Revenu: 1 miliardi di dollari
Impiegatu: 30 000-45 000
Posizione: CFO

Quandu avete capitu ciò chì a vostra prospettiva di destinazione pare, andate à LinkedIn per fà una ricerca di prospettiva utilizendu Advanced Lead Search.

Ma prima di mandà qualcosa, avete bisognu di accende u primu puntu di toccu.

Pudete fà questu attivendu e notificazioni per e-mail per i vostri prospetti in LinkedIn Sales Navigator in modu chì site notificatu quandu anu publicatu in LinkedIn. Allora pudete risponde è participà à e so aghjurnamenti di LinkedIn. Modi per uttene clienti

Quandu avete finitu circa dui o trè di sti travaglii, aghjunghje cum'è cunnessione è mandate u vostru primu Missaghju Direttu LinkedIn.

In u vostru missaghju, assicuratevi di persunalizà lu mentendu unu di i so aghjurnamenti chì avete travagliatu. Questu vi darà un altu ritmu di risposta perchè ùn site micca solu un tippu casuale chì cumunicà da nunda.

Inoltre, duvete riceve un email direttu è persunalizatu.

Per truvà l'indirizzi email di i vostri prospettivi, vi cunsigliu di utilizà VoilaNorber. In più, pudete risparmià una tonna di tempu cù u plugin Gmass chrome, chì vi permette di automatizà e vostre mailings persunalizati è seguiti.

Cunclusioni. Modi per uttene clienti

A vostra attività deve esse sempre in cerca di migliurà.

Mentre a vostra basa di clientella esistente pò aiutà à pagà e fatture, cuntinuà à cultivà è espansione a vostra cumpagnia pò aiutà à fà alcuni cambiamenti supplementari in i vostri sacchetti.

Mentre chì alcune strategie di generazione di piombo vi costaranu soldi, pudete ancu aduprà alcune opzioni di prezzu è gratuiti.

Cunsiderate à circà influenzatori cù un forte seguitu suciale per prumove a vostra marca.

Avete da pagà, ma ùn deve esse troppu caru.

Questu hè un bonu modu per presentà a vostra marca à u novu publicu.

A publicità di Facebook hè u megliu modu per assicurà chì i vostri annunci sò destinati.

A vostra cumpagnia ùn serà micca vista da solu una persona casuale.

Invece, pudete sceglie u vostru propiu audience per u vostru annunziu.

Sì avete limitatu u bilanciu è ùn vulete spende soldi, utilizate a ricerca di Twitter per truvà i clienti potenziali.

Restringe a vostra ricerca è impegnà cù l'utilizatori pertinenti.

Blogging hè un altru modu gratuitu per generà leads.

Cercate ogni opportunità di post d'ospiti.

Ricurdatevi di fucalizza nantu à a vostra pruposta di valore.

Last but not least, pruvate à circà l'intelligenza in uscita.

Dumande Frequenti (FAQ)

Chì sò i modi principali per ottene clienti?
- Risposta: I modi principali includenu marketing è publicità, marketing di riferimentu, usu di e plataforme in linea è e rete suciale, participazione à l'avvenimenti di rete, è vendita attiva è serviziu à i clienti esistenti.
Cumu sceglie u canali ghjustu per attruverà i clienti?
- Risposta: A scelta dipende da a natura di a vostra attività è u publicu di destinazione. Ricerca induve hè u vostru publicu di destinazione è adattate e vostre strategie secondu u so cumpurtamentu è e preferenze.
Modi per uttene clienti. Chì ghjè u marketing inbound è cumu vi aiuta à ottene clienti?
- Risposta: Inbound marketing hè una metodulugia in quale l'imprese creanu un cuntenutu preziosu chì attrae è mantene l'attenzione di i clienti potenziali, cunducenduli à a marca per mezu di a ricerca in linea, e social media è altri canali.
Chì ghjè a diffarenza trà a ricerca di u cliente attiva è passiva?
- Risposta: A ricerca attiva include vendite dirette è sforzi di marketing per attruverà i clienti. A pruspettiva passiva, invece, hè basatu annantu à a creazione di cuntenutu è strategie chì attrae magneticamente i clienti.
Modi per uttene clienti. Cumu aduprà e rete suciale per attruverà i clienti?
- Risposta: Crea un cuntenutu di alta qualità, interagisce cù l'audienza, participà à i dialoghi è cunduce campagni publicitari. Reti cum'è LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter ponu esse piattaforme efficaci per guadagnà l'attenzione.
Chì roli ghjucanu i riferimenti per ottene clienti?
- Risposta: U marketing di riferimentu implica l'acquistu di novi clienti per mezu di raccomandazioni da clienti o partenarii esistenti. I riferimenti ponu custruisce a fiducia è aumentà e cunversione.
Modi per uttene clienti. Cosa hè SEO è cumu aiuta à attruverà i clienti?
- Risposta: SEO (Search Engine Optimization) hè l'ottimisazione di u cuntenutu è a struttura di un situ web per migliurà a so visibilità in i search engines. Questu aiuta à guidà u trafficu organicu è attruisce i clienti chì cercanu informazioni o servizii in linea.
Chì strumenti ponu aiutà à automatizà l'acquisizione di i clienti?
- Risposta: Strumenti per automatizazione di marketing (per esempiu, sistemi CRM, mailings automatizati, pianificatori suciali) ponu risparmià tempu è ottimisà i prucessi ligati à attruverà i clienti.
Modi per uttene clienti. Cumu impegnà i clienti attraversu u marketing di cuntenutu?
- Risposta: Crea un cuntenutu informativu è preziosu chì risolve i prublemi di i clienti, furnisce infurmazioni utili, è l'impegna in a conversazione. Questu puderia esse un blog, video, podcast è altri formati.
Cumu misurà l'efficacità di a vostra strategia di acquisizione di i clienti?
- Risposta: Aduprà chjave indicatori di rendiment (KPIs) cum'è a cunversione, u costu di l'acquistu di u cliente (CAC), u ritornu di l'investimentu (ROI), è e metriche di traccia ligati à u cumpurtamentu di l'utilizatori in u vostru situ web è e social media.