Business to Government (B2G) - Definizione è Beneficii

Business to Government (B2G) hè un mudellu di cummerciale in quale l'imprese furnisce i so beni o servizii à l'agenzii di u guvernu. I cuntratti B2G ponu esse cunclusi à u livellu federale è regiunale.

In generale, hè una struttura di cummerciale chì implica l'imprese chì offrenu prudutti, servizii o informazioni à i guverni per via di cuntratti di u guvernu successu. L'imprese ponu offerte nantu à prughjetti o prudutti di u guvernu chì utilizanu rete o mudelli B2G. Questu pò include l'offerenti di u settore publicu. L'offerta in tempu reale hè diventata sempre più populari per l'attività B2G in Internet.

Chì ghjè l'affari per u guvernu?

Definizione: Business to Government (B2G) hè definitu cum'è u prucessu vendite è marketingchì si trova trà un affari è un dipartimentu o agenzia di u guvernu. Questu si riferisce à a relazione trà una cumpagnia è l'agenzii è l'agenzii di u guvernu.

A maiò parte di i cuntratti di u guvernu sò attribuiti in risposta à una RFP o dumanda di pruposta da una impresa. Diverse imprese offrenu cuntratti sottumettendu risposte à e dumande di pruposte. B2G hè mudellu di vendita, in quale l'imprese vendenu beni, servizii è informazioni à i guverni o l'agenzii di u guvernu.

Esempii di imprese B2B seranu imprese chì offrenu servizii di supportu IT à un guvernu lucale. Puderia ancu esse un affari cum'è Boeing chì custruisce elicotteri, caccia di caccia, sistemi di difesa di missile, aerei spia, etc. per u Dipartimentu di Difesa di i Stati Uniti (DoD).

B2G hè unu di i sei mudelli di cummerciale populari in u mondu. Sottu sò altri -

1. B2B

(da affari à affari) (da affari à affari)

Questu hè applicatu à l'imprese chì vendenu à altre imprese.

2. C2C. Affari per u guvernu

(Da a cumunità à a cumunità (da u cunsumadore à u cunsumadore)

In questu mudellu, i clienti vendenu à altri clienti. Una transazzione C2C si faci quandu vende a mo vittura à u mo vicinu vicinu.

3. G2B

hè un termu chì si riferisce à (governu-affari)

Questu implica chì u guvernu vende beni è servizii à e cumpagnie.

4. B2C.

(affari à u cunsumadore) (affari à u cunsumadore)

L'imprese vendenu à i clienti chì utilizanu stu mudellu. Per esempiu, un supermercatu hè una cumpagnia chì vende à noi, i clienti.

5. G2C Business for Government

hè un acronimu di Global to Community (Government to Consumer o Government to Citizen).

Una transazzione G2C si trova quandu u guvernu manda à qualchissia un rimborsu di l'impositu.

Capisce. Business to Government (B2G) 

E relazioni B2G cumincianu cù i guverni chì definiscenu i so bisogni à u publicu. Facenu questu attraversu u so budgetu annuale emettendu Richieste di Proposte (RFP) à l'imprese interessate.

I guverni spannu l'areni federali, statali è lucali. I guverni tendenu à cuncede cuntratti in anticipu è cercanu cuntratti cù quale anu travagliatu prima o cù quale anu cuntratti esistenti chì ponu esse ereditati.

Comunicazioni Web, relazioni publiche strategiche è email marketing sò esempi di approcci B2G cunnisciuti cum'è cumunicazioni di marketing integrate.

L'offerta di u guvernu sò richieste di pruposte da e imprese per un pruduttu o serviziu dumandatu da u guvernu. I sollicitazioni ponu piglià a forma di l'asta inversa in quale i venditori cumpetenu per l'affari. L'usu di B2G hè statu scoraggiatu da l'Attu Americana di Recuperazione è Reinvestimentu di 2009.

Vantaghji è disadvantages. Business to Government (B2G) 

Vantaggi di B2G.

 

1. Stabilità: I cuntratti di u guvernu tipicamente anu una dumanda stabile è cuntinua, chì ponu furnisce una fonte prevedibile di rivenuti per l'imprese.

2. Grandi cuntratti: I cuntratti di u guvernu ponu esse grandi è à longu andà, chì permettenu à e cumpagnie di riceve volumi significativi di cummerciale.

3. Reputazione è fiducia: U travagliu cù u guvernu pò rinfurzà a reputazione di una cumpagnia è aumentà a so credibilità cù altri clienti è partenarii.

4. Relazione à longu andà: Esecuzione successu di cuntratti di u guvernu pò purtà à relazioni à longu andà cù i clienti di u guvernu è ripetiri l'affari.

I difetti. Business to Government (B2G).

1. Burocrazia: Trattamentu cù u guvernu spessu implica parechje strati di burocrazia, chì ponu rallentà a decisione è aumentà i costi amministrativi.

2. Cumpetizione: A cumpetizione per i cuntratti di u guvernu pò esse feroce, in particulare per i grandi prughjetti, chì necessitanu investimenti elevati in marketing è pruposte.

3. Rischi di pagamentu: In certi casi, i clienti di u guvernu ponu esse ritardi di pagamentu o ancu pagamentu tardi, chì ponu impactà negativamente a pusizione finanziaria di a cumpagnia.

4. Dipendenza di pulitica: I cambiamenti in l'ambiente puliticu o in e pulitiche di u guvernu ponu influenzà i volumi di l'acquistu di u guvernu è a prufittuità di l'affari.

In generale, l'affari per u guvernu rapprisenta un segmentu significativu di u mercatu cù certe opportunità è risichi. Capisce è equilibrà questi fattori aiuterà e cumpagnie à participà in modu efficace à u segmentu B2G è sfruttà u so potenziale.

Esempii. Business to Government (B2G)

1. Tecnulugia di l'infurmazione

L'abbreviazione IT si riferisce à a tecnulugia di l'informatica. L'usu di hardware è software di l'informatica hè cunnisciutu com'è tecnulugia di l'informatica. L'urdinatori, e rete, u almacenamentu, l'infrastruttura, u software è a trasmissione elettronica di dati sò tutti parti di l'IT.

I cuntratti IT trà l'imprese è l'agenzii di u guvernu sò cumuni. Ogni agenza di u guvernu hà bisognu di prudutti è servizii IT.

2. Cloud computing

A GSA o l'Amministrazione di i Servizii Generali compra novi computer, licenze di software per un periudu specificu, è servizii wireless. I cuntratti di mantenimentu è i servizii di cloud computing sò ancu prutetti.

L'informatica in nuvola hè un tipu d'informatica in quale i schedari è altre dati sò almacenati in macchine remoti. L'infurmazioni ùn sò micca salvate in u discu duru di u vostru urdinatore. In autri paroli, avemu "nuvola" i nostri schedari è altri dati.

3. Custruzzione. Business to Government (B2G)

I travaglii di custruzzione sò assai populari in i cuntratti lucali, federali è statali, postu chì i guverni sò constantemente custruendu novi o rinnuvà strutture chjave.

Ci pò esse una varietà di opportunità o subcontrattori per l'imprese B2G, cum'è HVAC, miscele di cimentu, telecomunicazioni, consegna è mantenimentu di rimorchi di custruzzione, è più.

Cumu funziona l'e-commerce B2G? - B2G - applicazioni è offerte

Comparatu à i mudelli di cummerciale b2b o b2c, mudelli di cummerciale ecommerce I B2G sò cumplessi è necessitanu un rispettu strettu di e lege è di e cundizioni di l'affari postu chì l'agenzii di u guvernu monitoranu è interferiscenu cù e so operazioni.

In regula, l'agenzii di u guvernu sò implicati in a preparazione di pre-cuntratti, tenendu l'offerte è invitanu l'imprese à participà à l'offerta. Chjama à l'offerta significa dumandà à e cumpagnie di annunzià ufficialmente quantu paganu per un prughjettu.

Quelli imprese chì rispondenu à i stretti requisiti di l'offerta di u guvernu per questi cuntratti calculanu i tariffi è presentanu offerte di prughjettu.

Chjamemu ogni sottumissione formale una "applicazione". U guvernu sceglie unu di l'offerenti, è quella cumpagnia riceve u cuntrattu B2G. Sti cuntratti esistenu à u livellu naziunale, statali o lucale.

Cumu l'imprese uttene cuntratti di u guvernu?

L'imprese ponu uttene cuntratti di u guvernu attraversu parechji metudi diffirenti. Alcune di i metudi principali sò listati quì sottu:

• Appalti è prucedure cumpetitive: In a maiò parte di i paesi, l'agenzii di u guvernu è l'urganisazioni sò tenuti à fà licitazioni o prucedure cumpetitive per l'acquistu di beni è servizii di un certu valore. L'imprese ponu participà à tali offerte sottumettendu e so pruposte è cumpetendu cù altri fornitori.

• Registrazione in i registri statali è basa di dati: Parechje agenzie è agenzie di u guvernu anu registri speciali o basa di dati in quale l'imprese ponu registrà cum'è fornitori potenziali. A registrazione in tali basa di dati pò furnisce l'imprese cù l'accessu à l'infurmazioni nantu à l'acquisizioni imminenti è e dumande di pruposte.

Business to Government (B2G)

• Trattative dirette è richieste di pruposte: In certi casi, l'agenzii di u guvernu ponu invità certe cumpagnie à participà à e negoziazioni o dumande di pruposte senza fà licitazioni pubbliche. Questu pò esse soprattuttu veru per prughjetti specializati o grandi.

• Cuntratturi è intermediari: Alcune imprese sò specializate in l'approvvigionamentu è l'ottenimentu di cuntratti di u guvernu in nome di altre imprese. Questi intermediari o cuntratturi ponu avè l'esperienza è e cunnessione chì l'aiuteranu à negocià cun successu cuntratti cù u guvernu.

• Networking è Raccomandazioni: Stabbilimentu di cunnessione è rete cù rapprisentanti di dipartimenti è agenzie di u guvernu pò aiutà e cumpagnie à mantene infurmate nantu à l'oportunità imminenti è riceve riferimenti per offerte o richieste di pruposte.

L'ottenimentu successu di cuntratti di u guvernu richiede tipicamente una pianificazione attenta, prufessionalità è cunniscenza di u prucessu d'acquistu di beni è servizii da l'agenzii di u guvernu.

marketing B2G

U marketing B2G (Business-to-Government marketing) hè una strategia di marketing destinata à stabilisce è mantene relazioni trà cumpagnie private è urganisazioni o agenzie di u guvernu. L'obiettivu di u marketing B2G hè di aiutà e cumpagnie private à vince cuntratti di u guvernu vendendu i so prudutti è servizii à l'agenzii o l'istituzioni di u guvernu.

Eccu uni pochi di strategie è tecniche chì sò usati in u marketing B2G:

1. Participazione attiva à l'offerta è à e dumande di pruposte: L'imprese monitoranu attivamente e prossime offerte di u guvernu è e dumande di pruposte per assicurà chì presentanu e so pruposte à tempu è cumpetenu per i cuntratti.

2. Sviluppu di pruposte prufessiunali: Hè impurtante di creà pruposte informative è convincenti chì mette in risaltu i beneficii di i prudutti o servizii di a cumpagnia è cumu si risponde à i bisogni di i clienti di u guvernu.

3. Participazione à mostre è cunferenze: L'imprese ponu assistisce à e fiere è cunferenze di u guvernu per presentà i so prudutti è servizii è per mette in rete cù i funzionari di u guvernu.

4. Interazione di rete: Stabbilimentu di cunnessione è relazioni cù rapprisentanti di l'agenzii è l'agenzii di u guvernu pò aiutà à e cumpagnie à stà infurmate nantu à l'uppurtunità imminenti è aumentà e so probabilità di assicurà cun successu cuntratti.

5. Formazione è certificazione di u persunale: Alcune agenzie di u guvernu ponu esse bisognu di certificazione o furmazione di u persunale à certi standard o esigenze. A preparazione di u persunale di una cumpagnia per tali esigenze pò aumentà a so cumpetitività in u mercatu di l'acquistu di u guvernu.

6. Publicità è PR: L'imprese ponu utilizà campagni di publicità è relazioni publiche per aumentà a so visibilità in u mercatu B2G è prumove i so prudutti è servizii à i clienti di u guvernu.

In generale, u marketing B2G hè un spaziu specificu di cummercializazione chì esige una cunniscenza di e specifiche di u prucessu di l'acquistu di u guvernu è l'interazzione cù l'agenzii di u guvernu. L'usu efficace di u marketing B2G pò aiutà e cumpagnie à vince cuntratti di u guvernu è espansione a so attività.

Risultatu!

Quandu interagisce cù u guvernu, l'imprese chì interagiscenu cù altre imprese o anu cuntattu direttu cù i clienti ponu affruntà parechje sfide. Comparatu à l'imprese privati, l'agenzii di u guvernu ponu piglià assai tempu per appruvà è principià un compitu o prughjettu.

Questu hè generalmente applicà à vendita di merchenzie, servizii o informazioni in Internet. Tuttavia, a frasa s'applica ancu à e pratiche cummerciale tipiche.