Email Marketing: A Guida Completa per Aumentà e Vendite

L'email marketing hè un metudu di cummercializazione chì usa l'email per mandà messagi cummerciale à un publicu di destinazione. Stu tipu di marketing permette à l'imprese è l'urganisazione di cumunicà cù i clienti, abbonati o clienti potenziali mandendu infurmazioni nantu à i prudutti, servizii, prumuzioni, nutizie è altri avvenimenti interessanti.

L'elementi principali è e caratteristiche di u marketing email include:

• Mailing è campagne:

Invià messagi mirati in forma di newsletters o campagne di email per attruverà l'attenzione, aumentà a cuscenza di a marca, crescita di vendita è altri.

• Email marketing. Segmentazione di l'audience:

Separazione u publicu di destinazione in segmenti per un approcciu più precisu è persunalizatu quandu creanu è mandà missaghji.

• Automatizazione:

Utilizà sistemi automatizati per pianificà è mandà missaghji basatu annantu à l'attività di l'abbonati, u cumpurtamentu, o altri criteri specificati.

• Email marketing. persunalizazione:

Integra elementi persunalizati cum'è nomi, preferenze o suggerimenti in i missaghji per creà una cunnessione più profonda cù i destinatari.

• Analisi è rapportu:

Misurendu l'efficacità di e campagne, analizendu metriche cum'è lettere aperte, clics, cunversione, è utilizendu i risultati per migliurà strategie di marketing.

• Email marketing. Cunfurmità cù e lege:

Cumplete cù e lege è i regulamenti chì regulanu l'invio di missaghji cummirciali, cum'è l'Attu CAN-SPAM in i Stati Uniti o u GDPR in l'Unione Europea.

I vantaghji di u marketing per email includenu un altu gradu di persunalizazione, bassi costi cumparatu cù altri canali di marketing, è a capacità di seguità efficacemente i risultati. In ogni casu, per riesce in stu tipu di marketing, hè impurtante di seguità e pratiche megliu, prevene u puzzicheghju, è creanu cuntenutu preziosu è interessante per i destinatari.

Perchè Focus in Email Marketing?

Email Marketing - hè economicu è divertente. Se ghjucate bè e vostre carte digitali, pudete guadagnà $ 42 per ogni dollaru chì spende. Havi un ROI altu, vale à dì chì ùn site micca l'unicu in una relazione B2C chì hè felice di esse quì.

Reti Suciali versus Email Marketing

Quandu parechji di noi pensanu à u marketing digitale, pensemu à interagisce cù u nostru publicu di destinazione rete suciale. Hè un canale direttu è autenticu per ghjunghje à l'utilizatori, cusì creà un canali populari hè spessu u primu passu per parechje marche chì provanu riesce in a vostra industria è ghjunghje à un vastu publicu.

In paragone, l'email marketing hè qualchì volta trascuratu. Parechji picculi imprese passanu oceani di tempu è energia in i so feed Instagram è l'analisi di l'ingaghjamentu, ma trascuranu i so canali digitale. Tuttavia, a ricerca predice chì da u 2025 ci saranu più di 4,6 miliardi d'utilizatori di email in u mondu.

Ricerche recenti mostranu chì u 60% di i cunsumatori preferiscenu riceve campagni promozionali per e-mail, paragunatu à u 20% di i cunsumatori chì u preferanu via email. rete suciale. Ùn dicemu micca di sceglie unu o l'altru, dicemu chì esse imparable è fà i dui hè eccellente. Email marketing

spaziu VIP

Se pensate à questu, i mailboxes sò persunali. L'utilizatori ponu sceglie abbunamentu à e marche nantu à e social media chì li piace o sò semi-interessati. Ma s'ellu volenu invitàvi in ​​unu di i so spazii digitali più privati ​​- a so inbox - anu da esse veramente in voi. Email marketing

Questu pò esse perchè l'e-mail hà una rata di cliccà cusì alta. Per iscrizzione per un abbunamentu, l'utilizatori anu da presentà fisicamente i so cuntatti email. Questu significa chì anu fiducia in a marca per mandà un cuntenutu chì li interessarà. Cum'è una marca, duvete scuntrà sta aspettazione per assicurà chì a relazione dura più longu ch'è un fling d'estiu.

Allora cumu fate questu? Ebbè, per furtuna, a prossima sezione di stu articulu hè di custruisce strategie di marketing per email.

Truvà u vostru audience. Email marketing

Prima di tuttu, avete bisognu di seguitori è abbonamenti.

1. Scegli i vostri sunatura

Un prerequisite per qualsiasi strategia di marketing per email hè di avè un publicu di destinazione per mandà u vostru cuntenutu. Travaglià u vostru nichu è determinà quale li piace; questu significa ricercà u vostru publicu di destinazione è scopre ciò chì l'imaghjini li piacerebbe vede, quali sò e so credenze è i so valori, induve vanu è ciò chì li piace à fà.

Ùn importa micca quant'ellu pò esse, marcate cum'è genuine. Raggiunge l'utilizatori nantu à i so canali di rete suciale preferiti, eseguite promozioni in l'avvenimenti chì vanu, è cullaburate cù influenzatori / marche chì anu digià adoratu. Email marketing

2. Sceglite a vostra arma.

Magneti di piombu

Un magnetu di piombu hè un rigalu gratuitu chì offre in cambiu di una registrazione per email. Questu puderia esse una prova gratuita, accessu à i video, libru elettronicu o altru cuntenutu scaricabile. Alcune marche offrenu à l'abbonati un accessu esclusivu à u cuntenutu prima ch'ellu sia dispunibule publicamente, cum'è i biglietti di pre-vendita per un spettaculu imminente.

Notizie di l'industria. Email marketing

Per quelli imprese chì ùn anu ancu nunda di valore da offre, mantene i vostri abbonati aghjurnati cù l'ultime nutizie è aghjurnamenti pertinenti di l'industria. Questu crea rapportu cù u vostru audience per fà sapè chì site infurmatu, sparte i so valori è sò affidabili.

3. Sparte a cura

Promuvà, prumove, prumove. Fate faciule per i cunsumatori per abbunà; Condividi ligami à a vostra chjama à l'azzione "subscribe" in i vostri canali digitale. Introduce disinni accessibili per assicurà chì quante persone pussibule anu una sperienza pusitiva seguitu a vostra marca.

Migliurate i vostri emails. Email marketing

Ci sò quattru ingredienti chjave per un bonu email: "Quandu crea una nova campagna, dumandate: hè persunalizatu, dinamicu, autenticu è inclusivu? Se a risposta hè sì, allora avete maestru di tutti l'ingredienti di un email successu ".

Quandu crea una nova campagna, dumandatevi: hè persunalizata, dinamica, autentica è inclusiva?

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"E ricordate: u marketing per e-mail ùn hè micca un canale di marketing per scurdà. Ciò chì produce grandi risultati una settimana ùn pò micca a prossima, dunque assicuratevi chì site prontu à pruvà, analizà è rivisione cum'è necessariu ". Jade ricumanda di rivisione è aghjurnà constantemente e tecniche aduprate in i vostri email di marketing. Allora chì hè u megliu modu per fà questu?

Test A/B. Email marketing

A prova A/B, altrimenti cunnisciuta cum'è test di split, significa mandà versioni alternative di u vostru email à diversi gruppi d'utilizatori. Questu vi permette di aumentà a vostra rata di clicchendu imparendu ciò chì u vostru audience risponde megliu, sia certi layout, stili di lingua, formulazione CTA, o temi.

Segmentazione di i clienti

A prova A / B ùn funziona micca se i vostri clienti ùn sò micca divisi in gruppi. In questu modu, sustinutu da e dati di l'utilizatori, pudete segmentà in modu efficace i vostri clienti basati nantu à e cumune in una gamma di funzioni. Email marketing

Utilizendu software cum'è MailChimp (o Google Analytics per a versione gratuita), tipicamente segmentate l'utilizatori in basa di i criteri seguenti:

Demografia:

• Età, locu, genere, redditu, livellu d'educazione, etc.

Psicografia. Email marketing

• Stili di vita, passatempi, caratteristiche di personalità, etc.

Cumportamentu di u cunsumadore:

• Comparazione di compra, aspittà chì l'articuli sò in vendita, u numeru di clicchi, i dispositi / piattaforme utilizati, i canali di e social media, etc.

persunalizazione. Email marketing

Sicondu i nostri culleghi di Campaign Monitor, i sughjetti persunalizati aumentanu i tassi di apertura di email da 26%. Questu significa aduprà tecniche cum'è split testing è segmentazione di i clientiper fà chì ogni abbonatu si senti speciale, ma stu livellu di persunalizazione ùn finisce micca quandu l'utilizatori clicanu u buttone "Open". Aduprate u so nome preferitu in a linea di u sughjettu è adatta u cuntenutu di e-mail à e categurie chì avete listatu sopra.

Certi marchi dumandanu à l'utilizatori dumande specifiche per invitalli à firmà per i so email. A determinazione di l'anniversariu di ogni utilizatore hè un bon esempiu perchè significa chì pudete adattà i prudutti, e campagne è l'offerte promozionali per email in quellu tempu.

Quandu hà fattu successu, stu metudu mostra à l'utilizatore u latu "umanu" di a vostra marca. Custruisce a fiducia fideltà di i clienti è porta à un aumentu di cunversione.

Trigger emails. Email marketing

Trigger emails sò una estensione di persunalizazione pensata per aumentà è mantene l'ingaghjamentu di l'utilizatori. Essenzialmente, questi sò e-mail automatizati chì sò mandati o attivati ​​​​basatu nantu à un cumpurtamentu specificu di u cliente.

Per esempiu, certi marche ecommerce Mandate e-mail di attivazione à i clienti nantu à un pruduttu chì u cliente pò avè aghjustatu à u so carrettu ma ùn hà micca finitu a compra. In questu casu, l'email hà da ricurdà u cumpratore nantu à u pruduttu è incuraghjenu à cumprà.

Se un cliente una volta leale diventa inattivu, e marche volte mandanu email di trigger per ricuperà a so attenzione. A linea di u sughjettu dice qualcosa cum'è "Ehi [nome di u cliente], ci manchi", è suggerisce novi offerte promozionali o mostra prudutti chì u cliente puderia piace nantu à e dati raccolti da u so cumpurtamentu precedente cù a marca.

Altri tipi di e-mail di attivazione ricordanu à i clienti di rinnuvà a so abbunamentu s'ellu si avvicinanu à a fine di a so abbunamentu, e-mail di accolta, è codici promozionali s'ellu anu riferitu cun successu un amicu à una tenda di marca.

Disegnu di email responsive. Email marketing

43,5% di e-mail sò accessibili via i dispositi mobile. Questu significa chì u disignu responsive hè di primura per a vostra strategia, ancu più chè u disignu di u desktop, micca chì hè una cumpetizione. Design cun versatilità in mente: gerarchia visuale, a dimensione di l'imaghjini di navigazione / font è u cuntenutu attuale pò cambià quandu si sviluppa per u telefuninu è ancu per u desktop.

Allora cumu implementate un design responsive?

Utilizà una media query

Una media query hè una tecnica CSS chì l'esperti i marketers o codificatori utilizanu per incrustà in i so email. Questa media query detecta u dispusitivu chì hè adupratu da e dimensioni chì usa in quellu dispusitivu è aghjusta in cunseguenza cuncepimentu di email. Email marketing

Hè chjamatu una dumanda perchè include un settore di cundizioni: "se X allora Y". Questu significa chì pudete ancu cambià u disignu secondu chì l'utilizatori travaglianu in modu verticale o horizontale.

Disegnu di e-mail amichevule per u telefuninu

Metudu di creazione di chjave successu e-mail di marketing hè di creà ogni disignu cù a perspettiva è e dimensioni di u telefuninu in mente prima.

Puderete cambià u disignu secondu s'ellu serà affissatu in un navigatore web desktop o in un altru dispositivu. Questu hè per assicurà chì ùn avete micca longu i tempi di carica chì ponu causà a perdita di l'utilizatori quandu pruvate d'accede à i vostri prughjetti di email via u telefuninu. Email marketing

Cumpunenti chjave di l'email

Storyline

U vostru tema hè cumu si mette u pede in a porta; Ùn importa micca quantu hè bella l'internu di a vostra lettera, se i vostri lettori l'anu cacciatu perchè ùn anu micca cura di u sughjettu di a lettera.

Sceglite u vostru casu cun prudenza. Email marketing

Quandu si tratta di linee di sughjettu, a grande quistione hè: chì casu avete da aduprà? Casu capitale ("A capitalizazione significa l'usu di lettere maiuscule per tutte e parolle eccettu l'articuli è i prepusizioni.") Pare formale è travaglia per parechje marche di lussu, agenzie di guvernu è cumpagnie di avvenimenti.

Casu di sentenza ("U casu di sentenza significa aduprà solu a prima parola è i nomi") pare più rilassatu, accessibile è standard, per quessa hè utilizatu da a maiò parte di e marche in e-mail di marketing.

In a mo spirimintà, l'usu di lettere maiuscule in u sughjettu ùn hè micca assai populari. À a maiò parte di l'audienza, questu pare micca prufessiunali è inaffidabile, è ùn hè mai una tattica vincente in u marketing email. Email marketing

Se u vostru identità di marca è e relazioni cù i clienti ùn l'accumpagnanu micca - per esempiu, sì una marca indie di punta chì mira à Gen Z - dicemu chì stà luntanu da questu.

In listessu modu, fate attenzione s'ellu utilizate solu lettere maiuscule in u vostru sughjettu. Hè spessu usata per creà interessu in a vostra copia, ma aghju sustinutu chì a copia deve esse abbastanza eccitante chì ùn avete micca bisognu di ricurdà. Pò esse una scelta estetica per utilizà solu lettere maiuscule, ma assicuratevi di aghjustà u tonu di u vostru missaghju per quessa ùn hè micca cusì forte.

Siate intelligente cù u ghjocu di parolle. Email marketing

A scrittura hè un arte, soprattuttu quandu pruvate d'accumpagna a megliu infurmazione in u spaziu più chjucu. Avete bisognu di sentu genuinu, sinceru è personable per cunnette cù u vostru publicu di destinazione. Sorprendeteli cun una stuzzicata di ciò chì ci hè in l'email, ma lasciate abbastanza ch'elli anu da apre per leghje a storia sana.

Pensate sempre à u cuntestu quandu scrive u vostru sughjettu. Recentemente aghju ricevutu un email da una marca di scarpi lucale chì diceva "FU L'OFFICE". Aghju cliccatu nantu à questu, dumandendu s'ellu si uniranu à i gusti Bumble, per dà tuttu u tempu di a vostra squadra. Hè risultatu chì aghju sbagliatu, è a campagna promozionale hè stata realizata per una nova linea di scarpi - per l'utilizatori chì travaglianu. fora di l'uffiziu . Email marketing

Evite spam.

Sè avete da mandà e-mail di marketing, ùn vulete micca chì finiscinu in i cartulare di spam di l'utilizatore. Per furtuna, i sistemi di filtrazione sò abbastanza avanzati in questi ghjorni, ma ci sò uni pochi di trucchi chì avete bisognu di aduttà per assicurà chì ùn mancate micca:

• Verificate sempre u sughjettu di l'email. Se includenu un valore di scontu (per dì 50%), anu da esse un risicu più altu di finisce in i cartulare di spam.
• Assicuratevi chì u vostru email pare ufficiale; ".com" aiuta sempre cù questu.
• Ùn cumprà micca listi di email; hè intrusiva.
• Assicuratevi chì i vostri temi sò scritti bè, cù specifichi infurmazione per ch'elli ùn pare micca generale. Email marketing

Sensibilità di u dispusitivu

Diversi dispositi è fornitori di email anu limiti diffirenti nantu à u numeru di caratteri chì ponu esse inseriti in una vista previa di email. Questu significa chì u vostru tema pò esse tagliatu per l'utilizatori di Apple è Gmail, ma micca per l'utilizatori di Samsung o Outlook.

In listessu modu, a quantità di testu di pre-header varieghja da a piattaforma è u dispositivu. In u vostru inbox, u testu di pre-header hè una piccula vista previa di u cuntenutu di l'email prima di cliccà.

Questu pò esse usatu strategicamente per invià i telespettatori à leghje, ma solu s'ellu sapete ciò chì vederanu (è ciò chì ùn anu micca).

Di solitu, pudete cuntrollà i dispositi chì i vostri abbonati utilizanu per mezu di l'analisi di dati chì sò qualchì volta furnite da u vostru canale, o pudete stabilisce sè stessu cù una app cum'è Google Analytics. In quantu à a piattaforma, per e-mail persunali hè tuttu ciò chì seguita u simbulu "@" in l'indirizzu email.

CTA. Email marketing

Una chjama à l'azzione hè ciò chì distingue un email di marketing da un email persunale. Questu hè induve dumandà à u vostru lettore per fà qualcosa, è hè a culminazione di tutti i vostri sforzi per impressiunà.

A vostra prima decisione hè induve a chjama à l'azzione porta. Chì azzione specifica vulete chì u lettore piglia? Pudete custruisce una strategia di marketing per email per ogni numeru di scopi di cummerciale: cresce vendite / cunversione, aumentà u trafficu di u situ web, guadagnà più seguitori nantu à e social media, migliurà a reputazione di a vostra marca, rinfurzà e cunnessione cù i clienti fideli, o ancu solu creà un contu. Email marketing

A vostra chjama à l'azzione deve riflette i vostri miri di cummerciale, sia in ciò chì dicenu sia in ciò chì realizanu quandu cliccà. Ancu s'è una lettera pò cuntene parechji chjama à l'azzione, hè megliu limità elli. Questu facenu più faciule per pruvà ciò chì funziona per i diversi clienti è fucalizza nantu à l'offerta / serviziu chì vulete prumove. Hè ancu una bona idea di creà a coherenza è chì si cumplementanu in u stessu tema.

e-mail

Mantene cortu è dolce cù u corpu di l'email. Pensate à cumu i vostri utilizatori accede à e-mail; Ùn hè micca qualcosa chì normalmente aduprate in un bagnu di candela o in una amaca di spiaggia.

L'utilizatori volenu scaccià u cuntenutu dispunibule, cusì utilizate a lingua in modu deliberatu è significativu. Averete bisognu di un massimu di 3 brevi paragrafi per dì ciò chì avete bisognu di dì: e-mail ùn sò micca u tempu o locu per voi per cambià u vostru usu artisticu di l'avverbi.

Visuale è Layout

Approfittate di questi principii di disignu, cum'è una ghjerarchia visuale per attruverà l'attenzione di u lettore. A vostra cumpusizioni intera duveria girà intornu à i vostri CTA (spiegati quì sottu), cusì cuminciate cù quelli è poi creanu u restu di u vostru email. Email marketing

Pensate à l'accessibilità quandu mischiate l'imaghjini è u testu in u vostru disignu. Sembra occupatu o difficiule di leghje? Se aduprate animazioni o video clips in i vostri prughjetti di marketing per email, ghjucanu automaticamente o l'utilizatori cliccheranu attivamente u buttone "play" per inizià.

Siccomu i disinni di e-mail s'appoghjanu più assai in visuale, i diseggiani si rivolgenu à i tendenzi di u web design per ispirazione. Ultimamente, più emails utilizanu tecniche di scorrimentu longu da i siti di una sola pagina per fà a navigazione email più faciule.

Questu include divisori visuali per separà e diverse zone di u vostru email. Per esempiu, sè vo vulete parlà di un novu pruduttu in una sezione è mintuvà un avvenimentu in un altru, pudete separà i dui spazii cù tecniche cum'è cambià u culore di fondo o espansione u spaziu biancu trà elli. Separatori cum'è questi facenu e-mail più faciule per navigà in schermi più grandi, cusì i lettori ponu truvà rapidamente e parti chì anu bisognu. Email marketing

Images. Email marketing

Cum'è cù qualsiasi disignu digitale, hè impurtante di priorità l'imaghjini di qualità chì trasmettenu a vostra estetica à u lettore.

Oghje, assai e-mail di marketing cuntenenu animazione, cusì apprufittate di sta tendenza di marketing email è esperimentu. Forsi utilizate ritratti o rapprisentanu u travagliu di un artista; in ogni casu, anu da cunnette emotivamente cù l'utilizatori. Promuove l'inclusività è mostra à l'utilizatori tutti i tipi di persone chì chjamate u vostru audience. Assicuratevi chì u tempu di carica hè cortu è ùn include micca grandi immagini o video.

Piquing-and-holding interessu di u vostru audience
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Perchè u marketing email hè cusì efficace? In più di i costi più bassi di a publicità, furnisce ancu una cunnessione incredibilmente persunale cù a vostra clientela. L'email hè cumu si cumunicanu l'amichi è i culleghi - e persone chì cunnosci -, cusì cumunicà cù e persone in u stessu locu suggerisce chì site in termini amichevuli. Email marketing

Approfitta di sta intimità cuncependu i vostri emails cù visuale eccezziunale, offerte seducente, linee di sughjetti seducente è linee di sughjettu chì currispondenu à a vostra persunità. personalità di marca. Mandate un email chì sarete felice di riceve è incuraghjenu quelli lettori à rinnuvà a so abbonamentu.

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