Pianu d'affari di startup. Cumu scrive ?

Pianu d'affari di startup. Qualchissia pò avè una grande idea. Ma trasfurmà una idea in un affari viable hè un ghjocu di ballò sfarente.

Pudete pensà chì site prontu à lancià una cumpagnia di startup. Questa hè una grande nutizia è duvete esse entusiasmu.

Pigliate da mè: Cum'è qualchissia chì hà fundatu parechje cumpagnie di startup, sò ciò chì ci vole à riesce in questu campu.

Prima di circà cunsiglii legali, affittu spaziu per l'uffiziu, o furmà una LLC, duvete mette i vostri pinsamenti nantu à carta. Questu vi aiuterà à stà organizzatu è focu.

Puderete ancu sparte stu pianu cù l'altri per aiutà à ottene un feedback preziosu. Ùn vi cunsigliu micca di inizià una cumpagnia senza cunsultà a ghjente. Pianu d'affari di startup.

Un pianu di cummerciale tipicu hè custituitu da i seguenti elementi:

riassuntu esecutivu
Descrizzione di a cumpagnia
ricerca di u mercatu
descrizzione di i prudutti è / o servizii
struttura di gestione è operazione
strategia di marketing e vendite
finanziariu

Pudete utilizà un mudellu di pianu di cummerciale per aiutà à strutturate u vostru pianu di cummerciale bè.

Scrive cù cura u vostru pianu rializeghja parechje cose. Pianu d'affari di startup.

Mantene u prugressu di u vostru pianu di cummerciale in un locu in tutte l'applicazioni di documenti chì utilizate.

Prima, vi dà una megliu comprensione di a vostra attività. Puderete pensà chì sapete ciò chì parlate, ma si mette nantu à carta, sarete veramente un espertu.

Scrivite un pianu formale aumenta e vostre chance di successu da 16%.

Avè un pianu di cummerciale vi dà ancu una megliu chance di cullà capitale per a vostra cumpagnia di startup. Nisun bancu o investitore vi darà un dollaru, salvu ùn avete un pianu di cummerciale solidu.

Inoltre, l'imprese cù piani di cummerciale sperimentanu ancu tassi di crescita più altu ch'è l'imprese senza un pianu.

Sì avete una idea per una cumpagnia di start-up, ma ùn sapete micca cumu principià cù un pianu di cummerciale, vi possu aiutà.

Vi mustraraghju cumu scrive i sfarenti elementi di u vostru pianu di cummerciale è vi mustraraghju qualchi cunsiglii utili. Eccu ciò chì avete bisognu di sapè per cumincià.

Assicuratevi chì a vostra cumpagnia hà un scopu chjaru

Quandu scrivite una descrizzione di a cumpagnia, assicuratevi chì ùn hè micca ambiguu.

"Avemu da vende e cose".

ùn a taglià.

Invece, determinà quale site è quandu pensa à andà in l'affari. Indicate chì prudutti o servizii vi offre è in quale industria. Pianu d'affari di startup.

Induve operarà stu affari ? Scuprite s'è vo avete un magazinu fisicu, sarà online, o tramindui. A vostra cumpagnia hè lucale, regiunale, naziunale o internaziunale?

A descrizzione di a vostra cumpagnia pò ancu include a vostra dichjarazione di missione.

Questa hè una opportunità per voi di capisce megliu u vostru startup. Un currículum di a cumpagnia vi forza à stabilisce obiettivi chjaru. U tipu di cumpagnia chì site è cumu operate deve esse chjaru à tutti quelli chì a leghje.

Spiegà e ragioni per quale avete bisognu à andà in l'affari. Per esempiu, dicemu chì avete apertu un ristorante. U mutivu di l'apertura pò esse perchè avete determinatu chì nisun altru ristorante in l'area serve a cucina chì avete specializatu.

Pudete discutiri brevemente a visione è u futuru di a vostra cumpagnia di startup, ma ùn avete micca bisognu di entre in dettagliu. Parrarete più nantu à questu quandu scrive u restu di u vostru pianu di cummerciale.

Tenite in mente, sta descrizzione hè corta, perchè ùn avete micca bisognu di scrive una tonna. Questa sezione deve esse abbastanza corta è micca più di trè o quattru paragrafi.

Definite u vostru mercatu di destinazione. Pianu d'affari di startup.

A vostra attività ùn hè micca per tutti. Mentre pudete pensà chì tutti amarà a vostra idea, questu ùn hè micca una strategia cummerciale viable.

Unu di i primi passi per lancià un affari di successu hè di definisce chjaramente u mercatu di destinazione di a vostra startup.

Ma per capisce quale hè destinatu, avete bisognu di fà una ricerca di u mercatu.

Questu hè forse a parte più impurtante di lancià una cumpagnia di start-up. Se ùn ci hè micca un mercatu per a vostra attività, a cumpagnia falla. Hè cusì simplice.

Troppu spessu vecu l'imprendituri chì si precipitanu à piglià una decisione perchè si innamurà di l'idea. A causa di sta visione di u tunnel, ùn piglianu micca i passi necessarii per fà una ricerca curretta.

Sfortunatamente, queste imprese ùn duranu micca longu.

Ma se pigliate u tempu per scrive un pianu di cummerciale, pudete truvà chì ùn ci hè micca un mercatu viable per a vostra startup prima ch'ella sia troppu tardi. Hè assai megliu d'amparà sta informazione in queste fasi preliminari chì dopu avè investitu una tonna di soldi in a vostra impresa. Pianu d'affari di startup.

Per capisce u vostru mercatu di destinazione, cuminciate cù ipotesi larghe è ristrette gradualmente. In generale, u megliu modu per segmentà u vostru audience hè di utilizà sti quattru categurie:

giugrafica
demugraficu
psicografica
cumportamentale

Cumincià cù cose cum'è:

età
Sex
livellu di ingressu
etnia
locu

Cum'è l'aghju dettu prima, cuminciamu in modu largu. Per esempiu, pudete principià cù u vostru mercatu di destinazione chì vive in l'America di u Nordu è poi ristrettu à i Stati Uniti.

Ma cumu si cuntinueghja à studià u mercatu, pudete diventà ancu più specificu. Per esempiu, pudete vulete indirizzà i clienti chì vivenu in New England. Pianu d'affari di startup.

À u mumentu chì avete finitu, u vostru mercatu di destinazione pò esse simile à questu:

omi
età da 26 à 40
vive in l'area di Boston
cù un redditu annuale di $ 55 à $ 000
chì hè in u riciclamentu

Stu prufilu copre tutti i quattru segmenti demugrafici ch'e aghju citatu prima. In più, hè assai specificu.

U vostru pianu di cummerciale deve menziona a ricerca chì avete fattu per identificà stu mercatu. Parlate di e dati chì avete cullucatu da l'inchiesta è l'entrevista.

Puderete aduprà stu mercatu di destinazione in altre sezioni di u vostru pianu di cummerciale mentre discute di e proiezioni future è a vostra strategia di marketing. Fighjemu à issi dui temi prestu.

Analizà a vostra cumpetizione. Pianu d'affari di startup.

In più di ricercà u vostru mercatu di destinazione, avete ancu bisognu di fà un analisi cumpetitivu. Puderete aduprà sta infurmazione per creà a vostra strategia di differenziazione di marca.

Quandu scrivite un pianu di cummerciale, a vostra startup ùn esiste ancu. Nimu sà di voi. Ùn aspettate micca successu se pensa à lancià una copia esatta di un cuncurrente.

I clienti ùn anu micca mutivu per cambià à a vostra marca s'ellu currisponde à una sucietà chì cunnosci digià è fiducia.

Cumu si separà da a folla?

A vostra strategia di differenziazione pò include u vostru prezzu è a qualità. Se i vostri prezzi sò significativamente più bassi, questu puderia esse u vostru nichu in l'industria. Sì avete a più alta qualità, allora ci hè ancu un mercatu per questu.

L'analisi cumpetitiva deve esse realizatu simultaneamente cù l'identificazione di u vostru u publicu di destinazione. Tutti dui sò sottu à a categuria di ricerca di u mercatu di u vostru pianu di cummerciale. Pianu d'affari di startup.

Quandu avete capitu quale sò i vostri cuncurrenti, serà più faciule per determinà cumu a vostra cumpagnia serà diversa da elli. Ma sta infurmazione serà basatu annantu à u vostru mercatu di destinazione.

Per esempiu, dicemu chì site in l'industria di vestiti. I vostri cuncurrenti dependeranu di u vostru mercatu di destinazione. Se pensate di vende jeans per $ 50, ùn sarete micca in cuncurrenza cù e marche di designer chì vende jeans per $ 750.

O pudete basà a vostra differenziazione di prezzu nantu à ciò chì avete amparatu nantu à u vostru mercatu di destinazione. Da quì, pudete identificà i vostri cuncurrenti.

Comu pudete vede, sti dui vanu in manu.

Budget in cunseguenza

Quandu scrivite un pianu di cummerciale, avete bisognu à avè tutti i numeri in ordine, soprattuttu se pensa à assicurà finanziamentu per un investimentu. Pianu d'affari di startup.

Determinà esattamente quantu soldi avete bisognu per inizià un affari è mantene; altrimenti vi scapperà di soldi.

A mancanza di soldi hè unu di i mutivi più cumuni per chì e cumpagnie di startup fallenu. Piglià u tempu per capisce u vostru budgetu prima di u lanciu minimizerà stu risicu. Pianu d'affari di startup.

Pensemu à tuttu. Cumincià cù i principii cum'è:

costu di l'equipaggiu
immubiliare (compra o affittu)
servizii ghjuridichi
paghe
assicuranza
implements

Eccu un esempiu di ciò chì questu questu in u vostru pianu di cummerciale:

Questi numeri devenu esse precisi. In casu di dubbitu, valuta più altu. E cose ùn viaghjanu micca sempre secondu u pianu.

In l'esempiu di sopra, ancu s'è i costi totali di startup sò menu di $ 28K, saria bellu di cullà $ 40K o ancu $ 50K. Questu modu averete un pocu di soldi extra in u bancu in casu chì qualcosa vene. Pianu d'affari di startup.

Ùn vulete micca u male budgeting era u mutivu chì u vostru startup hà fiascatu.

Definite i vostri miri è e vostre proiezioni finanziarie

Continuemu à parlà di i vostri risultati finanziarii. Ovviamente, ùn avete micca dichjarazioni di redditu, bilanci, dichjarazioni di flussu di cassa o altri documenti cuntabili si ùn site micca cumplettamente operativu.

Tuttavia, pudete ancu fà predizioni. Pudete basà queste proiezioni nantu à a pupulazione tutale di u vostru mercatu di destinazione in a vostra zona è quale percentuale di quellu mercatu pensate chì pudete penetrà. Pianu d'affari di startup.

Sè vo site à pianificà una strategia di espansione, questu serà ancu riflessu in e vostre proiezioni finanziarie.

Queste previsioni duveranu copre i primi trè à cinque anni di a vostra startup. Assicuratevi chì sò ragiunate. Ùn dite micca chì guadagnerete $ 10 milioni in u vostru primu annu. In fatti, a vostra cumpagnia ùn pò ancu esse prufittuosa per i primi anni.

Nunda di ne preoccupa.

Sempre chì site onestu cun sè stessu è i putenziali investitori, u vostru pianu finanziariu coprerà l'analisi di break-even.

Mentri hè ragiunate per aspittà chì i rivenuti di vendita aumenteranu ogni annu, avete sempre bisognu di cunsiderà tutti i fatturi.

Per esempiu, se pensa à trasladassi in un novu locu in l'annu quattru, i vostri prughjetti finanziarii anu da esse aghjustatu in cunseguenza. Pianu d'affari di startup.

Ùn pudete micca avè un prufittu finu à u terzu annu di funziunamentu, ma se apre una nova attività in u quartu annu, quellu annu pò ancu avè una perdita netta. In novu, questu hè cumplettamente bè, sempre chì pianificate è pianificate in cunseguenza.

Un altru esempiu di scopu puderia esse lancià una tenda ecommerce in più di i vostri posti regularmente. Solu ùn pruvate micca di muzzicà più di ciò chì pudete masticà. Mantene tuttu in ragione.

Definisce chjaramente a struttura di putere. Pianu d'affari di startup.

U vostru pianu di cummerciale deve ancu copre struttura urganisazione u vostru startup. S'ellu hè una piccula cumpagnia cù solu voi è forsi unu o dui partenarii cummerciale, questu deve esse faciule.

Ma secondu cumu pensate di scala a vostra cumpagnia, hè megliu per capisce questu prima chè dopu. Eccu un esempiu di ciò chì a vostra struttura di l'urganizazione pò esse cum'è:

Hè veramente impurtante per avè sta gerarchia prima di inizià. In questu modu, ùn ci hè micca dibattitu nantu à quale rapporta à quale pusizioni. Hè chjaru quale hè rispunsevule per persone è dipartimenti specifichi.

Ùn fate micca troppu complicatu cù questu.

Se mette troppu strati di amministratori, direttori è supervisori trà a cima è u fondu di u graficu, e cose ponu esse cunfuse.

Ùn vulete micca chì alcuna struzzioni o compiti si perde in a traduzzione trà i livelli. Ùn vulete ancu chì nimu sia cunfusu nantu à quale hè u capu.

Questa hè l'uppurtunità di parlà di cumu a vostra cumpagnia hà da travaglià punti di vista membri di u cunsigliu è investitori. Quale hè decisivu in a decisione?

Mentre capiscu chì pudete avè da rinunzià à qualchì equità quandu principia, vi cunsigliu di mantene u putere in e vostre mani. Pianu d'affari di startup.

Discutete u vostru pianu di marketing

U vostru pianu di marketing si basa nantu à tuttu ciò chì aghju parlatu finu à avà.

Cumu attruverà i clienti basati nantu à a ricerca di u mercatu di u vostru publicu di destinazione è l'analisi cumpetitiva?

Questa strategia deve esse allinata cù u vostru budgetu è e previsioni finanziarii.

Puderaghju pusà quì è parlà di diverse strategie di marketing tuttu u ghjornu. Ma ùn ci hè micca un modu ghjustu o sbagliatu per avvicinà a vostra cumpagnia di startup.

Avissi cunsigliatu di stà u più prezzu pussibule. Siate ancu versatile è ben equilibratu.

L'acquistu di i clienti hè caru. Ùn vulete micca scaccià tuttu u vostru budget di marketing in una strategia. S'ellu ùn viaghja micca, ùn avete nunda à falà. Pianu d'affari di startup.

Cunsiderate e seguenti categurie quandu sviluppà u vostru pianu di marketing:

Prima di pruvà qualcosa di troppu pazzo, fate prima i principii:

lanciari un situ web
stà attivu in rete suciali
cumincià à custruisce una lista di abbonati email
fucalizza nantu à a retenzione di i clienti
vene cun prugrammi fideltà di i clienti.

Ùn cascate micca in questu passu in una volta. Esce prestu. Ancu prima chì a vostra cumpagnia lancia ufficialmente, pudete inizià à creà u vostru situ web è i profili rete suciali.

L'ultima cosa chì vulete hè per i cunsumatori per sapè nantu à a vostra marca, ma ùn puderanu micca truvà u vostru situ web o l'infurmazioni di cuntattu. O peggiu, vi finiscinu cù un situ rottu o micca finitu.

Mantene corta è prufessiunale. Pianu d'affari di startup.

Aghju parlatu di i numerosi cumpunenti diffirenti di u vostru pianu di cummerciale. Questu pò sonu eccessiva, ma ùn sia micca paura.

Ùn deve esse micca una tesi di 100 pagine.

Di sicuru, vulete chì sia detallatu è cumpletu, ma ùn esce micca. Ùn ci hè micca bisognu di un numeru esatta di pagine, ma duvete avè almenu una pagina per rùbbrica.

Avete ancu scrive in modu pulitu è prufessiunale. Ùn aduprate micca a terminologia di slang.

Leghjite questu per errori grammaticali è ortografici.

Tenite in mente chì pudete bisognu di utilizà questu per cullà u capitale. A ghjente ùn pò micca dà soldi s'ellu vi manca cose petite cum'è a grammatica curretta.

cunchiusioni

A gestione di una cumpagnia di startup hè eccitante. Hè faciule d'esse cusì ingaghjatu in u mumentu quandu vi lanciate in e cose.

Se vulete mette in ordine per u successu, avete bisognu di fà un passu in daretu è pianificà tuttu. Pianu d'affari di startup.

U prucessu di scrive un pianu di cummerciale formale hà da migliurà e vostre probabilità di riceve investimentu è ancu aumentà a vostra crescita potenziale.

A ricerca di u mercatu chì avete bisognu di fà per creà stu pianu vi aiuterà ancu à determinà s'ellu hè una impresa viable.

Se ùn avete mai scrittu un pianu di cummerciale, utilizate stu post cum'è una guida per ciò chì duvete include. Segui i mo cunsiglii per e migliori pratiche.

Scrivite un pianu di l'affari pò sembrà un compitu tedioso avà, ma prumessu chì vi mantene organizatu è vi salverà assai mal di testa in u futuru.

Dumande Frequenti (FAQ)

Chì ghjè un pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: Un pianu di cummerciale di startup hè un documentu in quale descrive a strategia è i piani per a nova impresa. Di solitu cuntene infurmazioni nantu à i scopi, a strategia di marketing, i piani finanziarii, a struttura di a cumpagnia è altri aspetti impurtanti.
Perchè avete bisognu di un pianu di cummerciale per una startup?
- Risposta: Un pianu di cummerciale serve cum'è a guida basica per una startup. Aiuta à definisce i scopi, capisce u mercatu, valutà e prospettive finanziarie, attrae investimenti è urganizà u travagliu di a cumpagnia.
Chì sezioni deve include un pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: Un pianu di cummerciale generalmente include i seguenti rùbbriche: Introduzione, Descrizzione di l'Affari, Strategia di Marketing, Pianu Operativu, Gestione è Personale, Pianu Finanziariu è Previsione di Prestazione.
Cumu fà l'analisi di marketing in un pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: Un analisi di marketing di startup deve cunsiderà u publicu di destinazione, i cuncurrenti, i tendenzi di l'industria, i benefici unichi di u pruduttu o serviziu, è e strategie promozionali.
Cumu creà un pianu finanziariu per una startup?
- Risposta: U pianu finanziariu include previsione di vendita, struttura di costu, previsione di profitti è perdite, previsione di esigenze d'investimentu è altri aspetti finanziarii. Puderà ancu include valutazione di risicu è sensibilità à u cambiamentu.
Chì metriche duvete seguità in u vostru pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: A metrica pò varià per l'industria è i scopi, ma tipicamente includenu rivenuti, prufitti, costi, tempu per valore, cunversione, crescita di l'utilizatori è altre metriche chjave.
Cumu cunvince l'investituri in una startup attraversu un pianu di cummerciale?
- Risposta: Catturà l'attenzione di l'investitori cù una descrizzione cummerciale chjara è convincente chì mostra l'unicità è u putenziale di a vostra offerta. Fornite previsioni finanziarii realistiche, sustinute da dati.
Quantu dettagliatu deve esse un pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: Un pianu di cummerciale deve esse detallatu per furnisce una cunniscenza approfondita di a strategia è di e prospettive di l'iniziu, ma à u stessu tempu specificu è abbastanza cuncisu per suscitarà l'interessu di l'investituri è di l'altri attori.
Quantu volte duvete aghjurnà u vostru pianu di cummerciale di startup?
- Risposta: U pianu di l'affari di una startup deve esse aghjurnatu regularmente, soprattuttu cum'è cambiamenti in l'ambiente di u mercatu, a strategia di a cumpagnia, a pusizione finanziaria è altri aspetti chjave.
U pianu di l'affari di una startup pò esse flexible è cambià cù u tempu?
- Risposta: Iè, u pianu di l'impresa di una startup deve esse flessibile è capace di adattà à i cambiamenti in e cundizioni esterni è e strategie interne. L'aghjurnamenti regulari permettenu à una startup di mantene pertinenti è adattà cun successu à e novi circustanze.