Mercatu di destinazione di startup. Cumu determinà?

Mercatu di destinazione di startup. Micca tutti volenu cumprà ciò chì vende. Per a vostra cumpagnia di startup per esse successu, avete bisognu di identificà u vostru mercatu di destinazione. Questu hè unu di i primi passi di lancià una cumpagnia di startup. Ma questu hè assai più faciule di dì chè di fà. Se ùn avete micca un publicu di destinazione chjaru, e vostre campagne di marketing vi costaranu una fortuna. Avete ancu avè un tassu di cunversione bassu è i vostri costi d'acquistu di i clienti seranu più alti. U marketing à qualcunu è tutti hè solu una perdita di sforzu, tempu è soldi. Invece, fucalizza i vostri sforzi di marca è marketing strategie nantu à un gruppu specificu di persone chì veramente bisognu, volenu o sò interessate in a vostra cumpagnia. Mercatu di destinazione di startup.

Cash in u bancu hè ovviamente impurtante per ogni attività, ma per i start-ups hè a so vita. Se e vostre campagne di marketing ùn sò micca successu, a vostra startup hà da perdi soldi. Fighjate à i mutivi principali per chì e startup fallenu:

Mercatu di destinazione di startup. Fighjemu nantu à i dui primi.

Ragione # 1 : 42% di e startups fiascatu perchè ùn ci era micca un mercatu per a so offerta. Hè per quessa chì definisce u vostru mercatu deve esse unu di i primi passi. Se truvate chì ùn ci hè micca un mercatu per ciò chì a vostra startup hà da offre, pudete vulete vultà à u tavulinu è pruvà qualcosa d'altru prima di passà troppu tempu è soldi.

Ragione #2 : 29% di e startups fallenu perchè ùn anu micca soldi. Perdita di valore budget di marketing targeting l'audienza sbagliata pò causà a vostra cumpagnia per fallu. Cù soldi limitati in u bancu, pudete micca esse capace di ricuperà da questu.

Ma ùn vi preoccupate. Spiegheraghju ciò chì duvete fà per identificà u vostru mercatu di destinazione, permettendu à a vostra cumpagnia di startup riesce.

Accuminciate cù ipotesi generali è ristrette gradualmente u vostru focus. Mercatu di destinazione di startup.

Ùn cuminciate micca cù un publicu assai ristrettu avà. Invece, cuminciate cù gruppi più grande chì pensate chì puderanu esse interessatu in a vostra marca. Da quì pudete gradualmente cumincià à diventà più specificu.

Aduprate uni pochi di sti segmenti simplici è cumuni per inizià:

Sex
età
locu

Pudete ancu aduprà sti gruppi largu per eliminà e persone chì ùn sò micca in u vostru mercatu di destinazione. Mercatu di destinazione di startup.

Per esempiu, fighjemu un ochju à certi prudutti da Cumpagnia di Texas Beard:

Vendenu cose cum'è oliu di barba, spazzole, balsami, pettini, è qualsiasi accessori chì avete bisognu per una barba sana. Allora s'ellu avete una cumpagnia di startup cum'è questu, pudete escludiri immediatamente e donne da u vostru publicu di destinazione. Ùn vi sbagliate micca, ùn dicu micca chì e donne ùn cumprà micca sti prudutti. Hè pussibule chì e donne ponu cumprà da questa marca cum'è un rigalu per l'omi in a so vita. Ma ùn li farà micca parte di u vostru publicu di destinazione.

Cosa si pò dì di più nantu à l'omi chì cercanu prudutti di barba?

Mercatu di destinazione di startup. Cunsiderate a so età.

Hè sicuru d'assume chì nè l'adulescenti nè troppu anziani ùn anu da cumprà sti prudutti. In u risultatu, escluderete l'omi sottu 20 è più di 60 da u vostru publicu di destinazione. Chì altru pudete dì di e persone chì puderanu esse interessate in i vostri prudutti? O anu una barba o volenu cresce una barba. In l'esempiu chì avemu usatu, avete digià ristrettu u vostru mercatu di destinazione à l'omi trà l'età di 20 è 60 chì anu barbe.

Mentre cuntinuemu stu prucessu, ristretteremu ancu più u nostru publicu di destinazione, ma per avà questu hè un grande postu per inizià.

Analizà a vostra cumpetizione

A ghjente raramente vene cun un pruduttu o serviziu chì ùn esiste micca digià. Ancu se a vostra idea di startup pò esse un pocu unica, sarete sempre parte di una industria esistente. L'altri persone facenu digià ciò chì pruvate di fà. Avete bisognu di sapè cumu si mette a vostra cumpagnia in a vostra industria:

Per fà questu dirittu, avete bisognu di fà ricerche nantu à i vostri cuncurrenti. Scuprite ciò chì facenu bè è ciò chì anu bisognu à migliurà. Quale sò i vostri cuncurrenti destinati? Mercatu di destinazione di startup.

Fighjate i so annunzii, visitate u so situ web, unite à e so liste abbunamenti per email Pudete pruvà à andà dopu à u stessu mercatu di destinazione o fucalizza nantu à un gruppu chì i vostri cuncurrenti ponu esse trascurati. Fighjate a stampa sopra cum'è una riferenza. Avete da destinà à un publicu di nichu o vende à e masse? A vostra marca averà alta qualità prudutti / servizii à un prezzu più altu o avete pensatu à mira à i cunsumatori sensibili à i costi? Serà più faciule per voi per risponde à queste dumande dopu avè studiatu u cuncorsu.

Mercatu di destinazione di startup.

Analizà a vostra cumpetizione pò aiutà à aumentà i vostri profitti ancu dopu chì a vostra startup hè stata lanciata. L'analisi cumpetitiva pò ancu mostrà cumu si cumportanu i cunsumatori in questa industria:

Ideale, vulete custruisce relazioni à longu andà cù i vostri clienti. Ma sta idea pò varià secondu i vostri prudutti, servizii, marca è industria. Duvete indirizzà u vostru mercatu di destinazione in cunseguenza. Per esempiu, dicemu chì a vostra cumpagnia di startup vende vitture o prudutti simili. Oghje, un cliente pò esse micca prontu à cumprà un altru veiculu per un altru decenniu. In questu casu, ùn pudete micca cunfidendu i clienti regulare è ripetiri. Invece vi tuccherà à fucalizza strategie di attrazione di i clienti .

Scuprite cumu i vostri cuncurrenti sò capaci di cumercià in modu coerente à diversi clienti è quantu successu sò e so campagne.

Parlate à a ghjente. Mercatu di destinazione di startup.

Mentre chì indovinà è analizà a vostra cumpetizione sò lochi lògichi per inizià, queste strategie vi purteranu solu finu à quì. Se vulete veramente fucalizza nantu à u mercatu di destinazione ideale per a vostra cumpagnia di startup, avete bisognu di fà assai più travagliu. Avete bisognu di parlà à i cunsumatori. Vede s'è e vostre supposizioni sò currette. Fate interviste unu-à-unu è utilizate gruppi di focus per pruvà e vostre supposizioni. Per esempiu, dicemu chì u mercatu di destinazione primariu di a vostra marca hè e donne trà l'età di 25 è 40.

Questu hè un percentinu enormu di a pupulazione. Avete da truvà altre manere di segmentà stu mercatu di destinazione in gruppi più chjuchi chì sò veramente interessati à a vostra marca. Mercatu di destinazione di startup.

Eccu un modu per segmentà u vostru mercatu di destinazione:

I gruppi di focus è l'entrevista ponu dà più infurmazione nantu à i clienti potenziali per a vostra cumpagnia. I vostri gruppi di focus deve avè trà 10 è 12 participanti. Mostra à queste persone i diversi prudutti, servizii o campagni di marketing chì i vostri piani di startup à aduprà. Mercatu di destinazione di startup.

Vede quantu sò ricettivi à ciò chì li mostra. Scuprite più infurmazione nantu à e persone chì anu una reazione positiva. Sè vo interviste solu e donne trà l'età di 25 è 40, chì caratteristiche anu in cumunu ?

Per esempiu, pudete scopre chì tutte e donne chì anu piaciutu i vostri prudutti anu maritatu.

Pudete ancu truvà chì e donne di un certu classe suciale o l'inguernu annuale di a famiglia eranu più ricettivi à a vostra marca cà l'altri. Assicuratevi di truvà quant'è più infurmazione pussibule nantu à tutti i vostri gruppi di focus. Aduprate u graficu di segmentazione di u mercatu sopra per riferimentu. Dumandate à tutti i vostri participanti per cumpiendu un questionnaire prima di l'entrevista o focus group principia. Ma capisce chì ùn truverete micca tuttu ciò chì avete bisognu dopu una sessione o entrevista. Mercatu di destinazione di startup.

Questa fase di ricerca di u mercatu hè un prucessu continuu. Quantu più persone pudete cumunicà cù, più precise saranu i vostri dati. In u risultatu, serà più faciule per voi identificà u vostru mercatu di destinazione.

Crea una persona di u cliente

Avà chì avete una megliu comprensione di u vostru mercatu di destinazione, crea persone di i clienti per amparà ancu più nantu à u so cumpurtamentu di compra. I persone di i clienti vi aiuteranu infine à u mercatu à quellu publicu. Mercatu di destinazione di startup.

Eccu ciò chì pare una persona di u cliente:

Fate a persona specifica per a vostra cumpagnia. Puderete dì chì l'esempiu sopra hè per un cummerciale chì vende scarpi. Questa persona di u cliente hà prublemi à truvà i scarpi chì si adattanu perchè hà pedi stretti. Avà a vostra cumpagnia di startup pò vende scarpi à l'omi è à e donne. Ma ogni persona deve esse unicu. Mercatu di destinazione di startup.

U vostru mercatu di destinazione generale in questu segmentu puderia esse:

donne
30 à 40 anni
Salariu annuale $ 30-45k
vive in i Stati Uniti occidentali.

A vostra persona di u cliente deve esse più specifica. Per piacè nutate chì l'esempiu mostra una donna chì:

36 anni
$ 38k salariu annuale
situatu in Los Angeles, California.

Vede a diffarenza ?

I risultati di e vostre interviste è gruppi di focus ponu aiutà à creà sti cunduti. Ùn sò micca tutti i vostri clienti cumprà per a listessa ragione. U scopu di una persona di u cliente hè di scopre l'approcciu di compra psicologica è cumportamentale di i cunsumatori in u vostru mercatu di destinazione. Se truvate chì a maiò parte di u vostru mercatu di destinazione hà una professione simile o vive in a listessa parte di u paese, pudete aghjustà e vostre campagni di marketing in cunseguenza.

Utilizà sondaggi. Mercatu di destinazione di startup.

Una volta chì u vostru startup hè in funziunamentu, pudete aduprà sondaggi di i clienti per sapè più nantu à u vostru publicu di destinazione. Queste indagini ponu aiutà i vostri clienti à dimustrà quantu ti importa di elli:

Vulete truvà più infurmazione nantu à i vostri clienti in ordine migliurà li shopping. Ma ancu aduprà sti risultati di l'indagine per definisce u vostru mercatu. Scuprite quale sò è ciò chì utilizanu i vostri prudutti o servizii.

Ottene infurmazioni relative à elli:

demugraficu
pusizione geografica
caratteristiche psicografiche
tendenzi comportamentali

Prima vi dicu di principià cù una supposizione nantu à u vostru mercatu di destinazione potenziale. Ma avà chì avete clienti veri, ùn avete micca raghjone per invintà. Avete persone reali chì sò attratte da a vostra cumpagnia di startup. Questu hè u vostru mercatu di destinazione. Avà avete bisognu di determinà esattamente quale sò per pudè destinà altre persone in quellu segmentu.

Aproveche l'analitiche è altre risorse. Mercatu di destinazione di startup.

Pensu chì a vostra cumpagnia di startup hà un situ web. S'ellu ùn hè micca, speru chì site in u prucessu di creà unu u più prestu pussibule. Quale hè chì visita u vostru situ? U trafficu à u vostru situ web pò esse un bon indicatore di u vostru publicu di destinazione.

Google Analytics pò mustrà quale hè visitatu u vostru situ:

Questu hè un esempiu di e dati demografichi chì puderete uttene da queste analitiche. U trafficu da questa mostra hè principalmente maschile, trà l'età di 18 è 34.

Google porta queste analitiche un passu più avanti è mostra altre informazioni cum'è:

sessioni
freccia di rimborsu
pagine per sessione
durata media di a sessione
operazioni
novi utilizatori.

I rapporti sò generati è raggruppati per infurmazione demografica. Questu avete aiutu à determinà quale l'utilizatori di u vostru situ sò i più preziosi. Eccu cumu pudete stabilisce u vostru mercatu di destinazione. Mercatu di destinazione di startup.

Conclusioni (sia preparatu per fà cambiamenti)

Comu pudete vede, identificà u vostru mercatu di destinazione hè un prucessu longu. Quandu avete principiatu, avete bisognu di fà ipotesi generali nantu à i vostri clienti potenziali postu chì ùn avete micca dati specifichi. Cuminciate gradualmente à restringe stu mercatu basatu annantu à a vostra marca, i prudutti, i servizii è l'industria. Aduprà Strumenti di analisi di i cuncurrentiper vede quale altre imprese in a vostra industria sò destinate. Avete da aduprà u listessu approcciu? O vi fucalizza nantu à un altru segmentu?

Parlate à a ghjente.

Entrevista è gruppi di focus hè una bella manera di aiutà vi ristrettu u vostru mercatu di destinazione. I persone di i clienti permettenu di fucalizza nantu à i clienti specifichi cù bisogni unichi. Una volta chì a vostra cumpagnia principia a vende, pruvate à entrevista à i clienti esistenti per sapè più infurmazione nantu à elli. Pudete ancu aduprà strumenti di analisi in linea per vede quale visita u vostru situ. Solu esse disposti à fà cambiamenti. Mercatu di destinazione di startup. I vostri ipotesi iniziali nantu à u vostru mercatu di destinazione pò esse sbagliati.

Hè nurmale.

Sempre chì pudete aghjustà e vostre campagni di marketing basatu nantu à nova infurmazione, a vostra cumpagnia di startup sopravvive è prospera.

Dumande Frequenti (FAQ)

Chì ghjè u mercatu di destinazione di una startup?
- Risposta: U mercatu di destinazione di una startup hè u segmentu di u mercatu o gruppu di clienti potenziali chì i prudutti o servizii di l'iniziu sò destinati. Questa hè a parte di u mercatu chì una startup prova d'attirà è di suddisfà.
Perchè hè impurtante di determinà u mercatu di destinazione per una startup?
- Risposta: A definizione di un mercatu di destinazione aiuta un focusu di startup à i cunsumatori specifici, sviluppà strategie di marketing più efficaci, creà un pruduttu chì risponde megliu à i bisogni di l'audienza, è cumpete più successu in u mercatu.
Cumu fà una ricerca di u mercatu di destinazione per una startup?
- Risposta: A ricerca di u mercatu di destinazione include l'analisi di dati demografichi, studià u cumpurtamentu di i cunsumatori, valutà i cuncurrenti, identificà e tendenze è esigenze di u mercatu, è feedback. cumunicazione da i clienti potenziali.
Cumu determinà u publicu di destinazione per una startup?
- Risposta: A definizione di u publicu di destinazione implica l'identificazione di e caratteristiche è i bisogni di i clienti ideali, analizendu u so cumpurtamentu è l'abitudini, è piglià in contu i fatturi chì influenzanu e decisioni di compra.
Puderia u mercatu di destinazione cambià cù u tempu?
- Risposta: Iè, u mercatu di destinazione pò cambià in u risultatu di cambiamenti in a strategia cummerciale di l'iniziu, i prudutti o servizii, è ancu i cambiamenti in e cundizioni di u mercatu o i tendenzi di i cunsumatori.
Cumu sceglie un mercatu di destinazione se una startup hà parechji clienti potenziali diffirenti?
- Risposta: Hè cunsigliatu di principià per identificà i segmenti di u mercatu più promettenti è prioritari chì currispondenu megliu à i scopi è i vantaghji unichi di a startup. Pudete espansione gradualmente à altri segmenti.
Cumu aduprà u vostru mercatu di destinazione in a vostra strategia di marketing di startup?
- Risposta: U mercatu di destinazione serve cum'è a basa per sviluppà strategie di marketing. Questu include a creazione di cumunicazioni persunalizati, a selezzione di canali di promozione, l'identificazione di proposizioni di vendita uniche, è a creazione di cuntenutu chì attrae u publicu di destinazione.
Cumu evità l'errore quandu definisce u vostru mercatu di destinazione?
- Risposta: Hè impurtante di fà una ricerca approfondita di u mercatu, cumprese l'analisi di i cuncurrenti è i feedback da i clienti potenziali. Avete ancu esse preparatu per aghjustà a vostra strategia se novi dati diventanu dispunibili o cambianu e cundizioni di u mercatu.
Hè pussibule avè parechji mercati di destinazione à u stessu tempu?
- Risposta: Iè, una startup pò destinà parechji mercati di destinazione, soprattuttu se i so prudutti o servizii ponu suddisfà e diverse esigenze. Tuttavia, hè impurtante harmonizà e strategie di marketing per ogni segmentu.
Cumu u mercatu di destinazione influenza u successu di una startup?
- Risposta: Un mercatu di destinazione currettamente sceltu è servitu in modu efficace pò aumentà e probabilità di successu di una startup rispondendu megliu à i bisogni di i clienti, riducendu a cumpetizione è migliurà l'efficacità di u marketing.