Trattative distributive. Chì sò e negoziazioni distributive?

I negoziati distributivi (o negoziati distributivi) sò un tipu di negoziazione in quale i partiti cercanu di sparte certi risorse, assi, o valori. L'obiettivu principale di tali negoziazioni hè di ottene u massimu benefiziu è di assignà risorse in modu di suddisfà l'interessi di ogni parte.

E caratteristiche di e negoziazioni distributive includenu:

1. Cumpetizione per i risorse: I partiti entranu in negoziazioni cù u scopu di ottene una parte più grande di risorse dispunibili, sia soldi, tempu, territoriu, o altri assi.
2. Quantità zero: I negoziati distributivi sò spessu visti cum'è "summa zero", chì significa chì ciò chì una parte guadagna, l'altru perde, è vice versa. I risorse sò distribuiti è u costu tutale resta invariatu.
3. pusizioni duru: I partiti tendenu à piglià pusizioni di linea dura, è i negoziati ponu qualchì volta diventà più avversarii postu chì ogni parte cerca di maximizà u so propiu benefiziu.
4. Tattiche di negoziazione: E tattiche di negoziazione sò spessu usate per ottene i partiti i migliori termini. Questu pò include cuncessioni, cumprumessi è altre strategie destinate à ottene termini favurevuli.

Un esempiu di negoziazione distributiva seria una situazione induve duie cumpagnie negocianu un prezzu vendita di prudutti o servizii. Ogni partitu cerca di ottene u prezzu più altu pussibule (o u prufittu massimu) mentre satisface e dumande minimu di l'altra parte.

Chì sò e negoziazioni distributive?

Ci hè parechje situazioni in u mondu cummerciale induve i partenarii sò tenuti à sparte e risorse spartutu prima o chì anu guadagnatu in l'affari. U scopu di ogni partitu hè di ottene a quota massima. Cusì, i cunflitti nascenu trà i partiti implicati in l'offerta di distribuzione. Per quessa, i negoziati di distribuzione sò ancu chjamati "negoziazione win-win", "esigenze di valore" o "negoziazione di somma zero".

A necessità di l'offerta di distribuzione nasce quandu una risorsa hè in una quantità fissa è ùn ci hè micca pussibilità di espansione. A negoziazione distributiva hè cum'è dividendu una torta o tagliate una torta. CUN punti di vista affari, l'offerta di distributore hè principalmente utilizata per risolve prublemi cum'è u prezzu è i soldi. Duranti u prucessu di negoziazione, i dui partiti anu intenzione di cunvince l'altra parte per sceglie un percorsu chì hè benefica per elli.

Cumu vene cun un grande nome per a vostra cumpagnia

Cusì, ogni parte implicata in una transazzione prova di calculà i punti di riservazione di l'altri in modu chì ponu presentà un trattu chì hè più vicinu à u puntu di riservazione di l'altru. Cusì, assicuranu ancu chì ùn si movenu micca troppu luntanu da u puntu di riservazione di u nemicu. U prucessu di allocazione cummerciale finisci cù una parte chì accetta a perdita è l'altra parte riceve u benefiziu di u cummerciu.

L'impurtanza di i negoziati cummerciale. Trattative distributive

In u mondu di l'affari, alleanze è dissociazioni accadenu spessu. In i dui scenarii, ogni partner hà intenzione di ottene u massimu benefiziu da a transazzione. Quandu a ghjente entra in una cullaburazione, hè piena di speranza è pensa à fà u più di l'unione. In ogni casu, quandu a disunione si trova, e cose vanu male è ogni parte assicura chì ùn soffre micca perdite. Ma micca tutti i partiti ponu dà benefiziu, è a perdita di unu hè inevitabbile.

I negoziati distributivi sò di grande impurtanza in u mondu cummerciale. Certi prublemi ùn ponu esse risolti senza l'usu di offerte di distribuzione. Unu di elli hè l'assignazione di risorse. Per mezu di e negoziazioni cummerciale, i negoziati sò fatti trà i partiti implicati. Ogni parte implicata in u prucessu di distribuzione prova d'amparà l'aspettattivi di l'altri partiti è prova di negocià nantu à sta informazione. Per mezu di negoziazioni di distribuzione, ancu s'ellu ùn ponu micca distribuisce risorse ugualmente. Ma ponu assicurà chì ognunu riceve ciò chì vulete più. In questu modu, ancu s'ellu un partitu riceve una parte più chjuca da u prucessu di distribuzione, seranu cuntenti di a distribuzione postu chì utteneranu ciò chì volenu.

I disgrazia.

Disadvantages di a negoziazione di distribuzione Malgradu u fattu chì a negoziazione di distribuzione hè stata aduprata in l'esfera di l'affari per un bellu pezzu, ùn hè ancu senza i so disadvantages. Elencati quì sottu sò parechji svantaghji di l'allocazione chì facenu una scelta povera per scopi di allocazione.

1. 1. A negoziazione distributiva ùn hè micca necessariu. Basic principiu di negoziazione per a distribuzione di u redditu hè chì ci sarà sempre una situazione induve si perde. Se una parte vince, l'altra parte hè ligata à perde. In l'offerta di distribuzione, si assume chì ùn ci hè micca l'uppurtunità di aumentà a torta. Tuttavia, ùn hè micca. Se i partenarii volenu, ponu espansione a torta. Puderanu assicurà chì tutti i partiti implicati in u prucessu di distribuzione ricevenu una parte uguale. U metudu di negoziazione distributiva pò esse rimpiazzatu da a negoziazione integrativa. Allora i cunflitti ponu esse spartuti per cuuperazione. Trattative distributive
   2. Un altru svantaghju di e negoziazioni cummerciale hè chì ponu incuragisce i partiti à agisce distruttivu. A rilazioni trà i partiti soffre perchè e duie parti si cuncentranu troppu nantu à e so differenze invece di fà sforzi per ghjunghje suluzioni mutuali.

Vantaghji di u cummerciu di distribuzione

A negoziazione distributiva hè benefica solu in situazioni induve i benefici ùn sò micca spartuti da tutti. Utilizendu a negoziazione distributiva, ogni parte pò esse sicura chì riceverà u massimu benefiziu da e negoziazioni.

Un esempiu di negoziazione di distribuzione.

1. 1. • U primu esempiu di negoziazione distributiva hè quandu una persona prova di cumprà una vittura. Ci sò dui partiti implicati in sta transazzione: u venditore è u cumpratore. E duie parti intendenu ottene u massimu benefiziu da l'accordu.

U vinditore vole vende a vittura per u prezzu più altu pussibule, è u cumpratore vole pagà u minimu pussibule. I negoziati chì si facenu trà e duie parti sò un esempiu adattatu di negoziazione distributiva. Perchè i dui partiti sò menu prubabile di fà affari cù l'altri in u futuru. Per quessa, ùn deve esse paura di arruvinà a vostra rilazioni.

Negoziazione distributiva

Dunque, i dui partiti negocianu per ottene u megliu affare. In fine, una parte riceve u megliu latu di l'affare. O u vinditore vende a vittura à un bonu prezzu, o u cumpratore riesce à ottene un affare megliu.

1. 1. • U cuncettu di negoziazione distributiva hè ancu spessu appiicata in vendita immubiliare. A transazzione si faci trà u cumpratore di a pruprietà è u broker immubiliare. Un broker immubiliare determina u prezzu di una prupietà basatu annantu à diverse caratteristiche, cum'è a situazione di a pruprietà è u so valore di u mercatu.

In questu casu, u broker intende vende a pruprietà à u prezzu più altu pussibule. In questu casu, u cumpratore prova di ottene u prezzu più bassu pussibule per a pruprietà. In questu scenariu, a negoziazione integrativa ùn funziona micca postu chì nunda ùn pò esse fattu per assicurà chì e duie parti ponu gode di una situazione win-win. Cusì, u cuncettu di negoziazione distributiva hè appiicata per risolve a transazzione trà e duie parti. À a fine, una parte prufittà di l'accordu, mentre chì l'altru affruntà pèrdite.
A negoziazione di distribuzione hè utile per cumprà tali beni, cum'è vitture, vitture, immubiliare. U prezzu di tali assi hè negoziabile, è u partitu chì sà cumu negocià riceve un affare megliu.

cunchiusioni

A negoziazione distributiva hè u prucessu di negoziazione chì si trova trà i partiti implicati in u prucessu di spartera di risorse. Per mezu di negoziazioni distributive, ogni parte prova di ottene u massimu benefiziu da e negoziazioni. Tuttavia, a negoziazione integrativa hè una scelta megliu cà a negoziazione distributiva cum'è in a negoziazione integrativa; i partiti facenu sforzi per assicurà chì tutti ricevenu uguali benefici da a distribuzione.

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