U sicretu per a crescita di un affari pò varià secondu a vostra industria specifica è situazione. Tuttavia, ci sò uni pochi di principii chjave chì ponu aiutà à ottene u successu cummerciale. U sviluppu di l'imprese hè una frasa chì si ghjittà assai. Questu hè chjaramente impurtante. Vulete chì a vostra cumpagnia cresce? U megliu modu per ottene questu hè di sviluppà una strategia sviluppu cummercialeper piglià a vostra cumpagnia à u prossimu livellu.
In questa guida, avemu da definisce prima ciò chì significa u sviluppu di l'affari prima di guardà cumu creà un pianu di sviluppu cummerciale. Siate preparatu per un grande valore.
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Chì ghjè u sviluppu cummerciale? U sicretu per u sviluppu cummerciale
U sviluppu cummerciale hè un inseme di travaglii è prucessi pensati per creà opportunità di crescita per una cumpagnia. Tipicamente include:
- Guadagnà più soldi
- Risparmi soldi
Di sicuru, ci sò parechje manere di risolve sti dui prublemi. Pudete avè una idea di quantu u sviluppu di l'affari variatu pò esse in l'imaghjini sottu.
Allora questi sò i fundamenti di u sviluppu cummerciale. Fighjemu rapidamente u scopu di u sviluppu cummerciale in una grande cumpagnia:
Sviluppu cummerciale à traversu dipartimenti
A manera chì a ghjente parla di u sviluppu di l'affari dependerà di a pusizione di a persona in a cumpagnia, a dimensione di a cumpagnia è i so scopi. Per esempiu, u sviluppu cummerciale per mè hè focu annantu à l'evangelisimu friddu è SEO.
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In una grande cumpagnia chì opera in parechji mercati, u sviluppu di l'affari pò include l'analisi di u mercatu. Per una sucietà finanziaria, questu puderia esse u sviluppu di un algoritmu intelligente chì predice chì i stocks aumenteranu.
Eccu alcuni esempi specifichi di cumu u sviluppu di l'affari hè realizatu in l'imprese.
- Vendite: U modu più veloce di cultivà per a maiò parte di l'imprese hè di truvà più clienti. A migliurà l'acquistu di i clienti attraversu i vostri canali di vendita vi aiuterà à cresce. FYI, se travagliate piccula impresa è vulete scala rapidamente, u 70% di u vostru tempu deve esse focu annantu à a vendita
- Marketing: U marketing piglia parechje forme diverse. Questu puderia esse cose cum'è marketing di cuntenutu, blogging, publicità TV, publicità radio, o publicità podcast. U marketing in generale currisponde à e vendite
- Partenariatu. Sè avete pensatu à entre in un novu mercatu o zona, puderia vale a pena di esplorà partenariatu cù l'imprese lucali. Ancu se i partenariati ponu esse grandi strategia di crescita, spessu fallenu
- Pianificazione cummerciale. Sè vo travaglià per una grande impresa è sò in una pusizioni di gestione, probabilmente passate assai tempu à pianificà e cose. Qualunque sia u vostru scopu, probabilmente vulete ghjunghje à u costu più bassu è fà u più prufittu, per quessa hè una parte core di u sviluppu cummerciale.
- Risparmia di costu. Un modu simplice per aumentà i profitti hè di riduce i costi. Questu pò esse ottenutu riducendu quantu spende nantu à l'approvvigionamentu di i prudutti, analizendu ciò chì face u vostru persunale, è assai di più. A vostra attività deve fà una forma di auditu almenu una volta à l'annu per identificà opportunità di risparmiu di costu
Questa ùn hè micca una lista larga. Questu vi dà una idea di a gamma di attività implicate in u sviluppu cummerciale.
Cumu creà un pianu di sviluppu cummerciale. U sicretu per u sviluppu cummerciale
Per creà una strategia di crescita di l'imprese, avete bisognu di analizà cumu a vostra cumpagnia hè realizatu è induve i migliuramentu ponu esse fatti. Un bonu puntu di partenza hè un analisi SWOT.
SWOT significa Forze, Debule, Opportunità è Minacce. Questa analisi furnisce una basa per analizà u rendiment di a vostra cumpagnia. Fighjate à e cose esterne chì affettanu a vostra cumpagnia è iniziative interne. Questu hè una parte integrante di a vostra strategia di sviluppu cummerciale.
A vostra analisi SWOT deve vede:
- Cumu generà leads per a vostra attività?
- Cumu cunvertisce quelli prospetti in clienti?
- Hai strategie di fidelizazione di i clienti
Un analisi SWOT guarda ancu e strutture internu è i sistemi chì avete in u locu chì i clienti ùn vedenu micca. Questu hè un amministratore di cummerciale. Questu hè cumu gestisce i vostri impiegati.
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Avete ancu bisognu di cunsiderà u mercatu in quale operate, opportunità è cumpetizione. Questu formarà u vostru grandi pianu.
Per fà questu praticu, mi piacerebbe tuccà cumu fà rapidamente un auditu internu di a vostra cumpagnia. Questu eserciziu hè preziosu ùn importa micca u vostru rolu, dipartimentu o dimensione di a cumpagnia.
Cumu fà una analisi interna? U sicretu per u sviluppu cummerciale
Chì ghjè un ghjornu à l'uffiziu per voi? Chì hè questu per u vostru dipartimentu?
Aghju scumessa chì passate almenu a mità di a vostra ghjurnata à risponde emails, affruntà i prublemi è, in generale, fà qualcosa altru. Sò sicuru chì questi travaglii si sentenu abbastanza impurtanti. Avà dumandate sti dui dumande assai impurtanti. È siate onestu cun voi stessu...
Quantu di a vostra ghjurnata si spende à eseguisce travaglii chì creanu ROI per a vostra cumpagnia? Quantu di a vostra ghjurnata hè passatu à fà travaglii chì ùn aghjunghjenu micca valore?
Avà cunsiderà questu in tutta a cumpagnia o dipartimentu. I travaglii chì passanu assai tempu offrenu pocu valore à a cumpagnia. Vi costanu soldi. Per grandi imprese, inefficienza è burocrazia spessu s'accumula cù u tempu. Sò u risultatu d'una mentalità "eccu cumu si facemu quì". Hè per quessa hè cusì impurtante di fà una pulizia interna in a primavera. Se dirige una piccula impresa, cumu passa u vostru tempu hè ancu più impurtante. Cum'è un capu o un capu senior, duvete passà 80% di u vostru tempu in attività chì aiutanu aumentà e vendite. Questu hè u carburante di cohete chì aiutarà a vostra cumpagnia à cresce rapidamente. U sicretu per u sviluppu cummerciale
Cumu analizà e strategie di sviluppu cummerciale di i vostri cuncurrenti
Avemu vistu alcune di e cose internu chì duvete fà cum'è parte di a vostra strategia di crescita di l'impresa. Avà fighjemu cumu analizà u mercatu è a vostra cumpetizione. Hè bonu per avè un sistema per l'analisi competitiva. A strategia hè una struttura di 9 blocchi. Pudete truvà u mudellu sottu.
U 9-framework hè un bonu quadru per fà l'analisi competitiva. Vi forza à fighjà tutti l'aspetti di l'affari è vi dà assai idee nantu à cumu migliurà. Ùn vogliu micca fà finta chì questu articulu vi darà e risposte à l'analisi di i cuncurrenti. Ci hè un grande cuntenutu in linea. In ultimamente, u scopu di sta rivista cummerciale hè di aiutà à capisce u statu di a cumpagnia è e strategie di i vostri cuncurrenti. Quantu più infurmazione hà i decisori, u megliu deve esse strategia di sviluppu. Ebbè, almenu in teoria.
Cumu stabilisce i vostri scopi di sviluppu cummerciale
U scopu di a fase di ricerca hè di furnisce l'infurmazioni necessarii per definisce i scopi di a vostra cumpagnia. Avà site prontu à sviluppà un pianu d'azzione. Questu hè induve stabilisce i scopi di a vostra cumpagnia. L'obiettivi sò impurtanti perchè furniscenu scopi quantificabili chì pudete rivisione. Ideale, vulete avè un scopu generale per tutta a cumpagnia. L'obiettivu di a cumpagnia chì avete stabilitu deve esse simplice per capiscenu ma ambiziosu per ghjunghje. Cusì, per esempiu, se dirige una cumpagnia di sviluppu di software in linea, u vostru scopu puderia esse:
- Generate $ 1 milione in vendite annuali recurrenti (ARR) in dui anni
Questu hè un scopu abbastanza simplice per capiscenu. Avà avete bisognu di scumpressà quellu scopu in pezzi chì a ghjente pò ghjunghje. Fate questu prima scumpressendu u scopu in ugettivi per ognunu di i dipartimenti di a cumpagnia. Se avissi da cuntinuà l'esempiu sopra, puderia vede cusì:
- Vendite: Generate 200 $ 500 abbonamenti à u mese per 12 mesi attraversu a diffusione diretta
- SEO: Aduprate u marketing di cuntenutu per uttene 20 000 visitatori unichi per mese in 12 mesi
- Puntu di cuntrollu: scala di a campagna di checkpoint da $ 10 per mese à $ 000
Questi ugettivi saranu poi divisi di novu in sub-obiettivi chì si applicanu à l'impiegati individuali. L'imaghjini sottu mostra ciò chì questu puderia esse. U sicretu per u sviluppu cummerciale
Questu hè u tipu di sistema gestione di l'affari, chì hè implementatu da cumpagnie cum'è Google. Mantene e persone rispunsevuli di i scopi è li dà un modu per ottene i so scopi.
Pronti per più eliminazioni di cuntenutu? Speremu chì queste risorse duveranu aiutà à stabilisce obiettivi per u vostru pianu di crescita cummerciale.
L'impurtanza di e prucedure operative standard. U sicretu per u sviluppu cummerciale
Quandu avete finitu di sviluppà a vostra strategia, avete bisognu di implementà i vostri scopi di sviluppu cummerciale. In fatti, ci sò troppu variàbili per mè per dà assai idee veramente utili per questa parte di u prucessu. Tuttavia, ci hè un suggerimentu di crescita di l'impresa chì possu sparte ...
Una volta truvate un approcciu chì travaglia per a vostra cumpagnia, crea qualchi prucedure operative standard (SOP). Eccu i reguli di a strada per a vostra cumpagnia. Coprenu cumu i travaglii duveranu esse cumpletati è i dipartimenti duveranu operare. Divide u travagliu in parti. Lista tuttu ciò chì a persona o dipartimentu in a cumpagnia hà da fà per cumpiendu u compitu.
Organizà a vostra attività in questu modu hà parechji vantaghji:
- Reduce u tempu necessariu per compie un compitu
- Ùn perde micca infurmazione quandu una persona abbanduneghja a cumpagnia, accelerà a transizione
- Assicuratevi chì i travaglii vitali sò cumpleti ogni mese
Tenite in mente chì a vostra strategia cummerciale ùn hè micca fissata. Assicuratevi di rivisione periodicamente a vostra strategia di sviluppu cummerciale. Analizà ciò chì funziona è ciò chì ùn hè micca, poi adattate a vostra strategia.
Chì cumpetenze sò necessarii per sviluppà un affari? U sicretu per u sviluppu cummerciale
In questa guida, aghju pruvatu à sparte cun voi un approcciu sistematicu à u sviluppu di l'affari. Avemu guardatu ciò chì hè u sviluppu di l'affari, è cumu si sviluppa una strategia di sviluppu cummerciale.
U sviluppu efficace di l'affari dipende da a cunniscenza:
- U statu di a vostra attività, cume opportunità è minacce
- Industria in cui travagliate è opportunità
- Chì facenu i vostri cuncurrenti?
- I vostri canali di vendita di più altu valore è u vostru clienti di più altu valore
Avete bisognu à avè accessu à questa infurmazione per furmulà una strategia di sviluppu di cummerciale efficace. A più impurtante, duvete esse capace di agisce rapidamente è strategicamente per agisce è prufittà di sta cunniscenza. Tenite in mente, questi sò solu tratti larghi. Avete bisognu di persunalizà sta strategia per adattà à i bisogni di a vostra cumpagnia.
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