Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

Chì ghjè u marketing di cuntenutu? U marketing di cuntenutu hè u prucessu di creà un cuntenutu preziosu è pertinente per attruverà, acquistà è impegnà u vostru audience. Oghje, i clienti è i clienti ricevenu più messagi di cummercializazione chè mai, attualmente più di 2900 XNUMX per ghjornu, secondu a stima attuale. Questu crea un ambiente di deficit d'attenzione, sfida à i marketers à creà un cuntenutu interessante chì ùn si perde micca in statica. Ben pensatu strategia di marketing di cuntenutu mette a vostra attività in una pusizioni di capu di pensamentu, furmendu e preferenze di marca mentre informate è educate i clienti. Furnisce un cuntenutu utile è divertente pò furmà un forte ligame trà a vostra marca è i clienti chì cuntinueghja à cresce è rinfurzà cù u tempu.
Tradizionalmente, i cummercializatori anu avutu à "guidà l'attenzione" à i media di terzu per mezu di publicità in siti web, cabine in fieri, o email mandati à listi di terzu. Per esempiu, quandu una marca paga milioni di dollari per un annunziu di Super Bowl, hè affittu l'attenzione chì e rete TV anu attrattu. Per d 'altra banda, u marketing di cuntenutu permette à i marketers di diventà editori custruendu u so propiu audience è attraendu a so propria attenzione. Creendu è sparte u cuntenutu chì i clienti trovanu utili, i cummercializatori aumentanu a so cuscenza di a marca è a preferenza, custruendu a fiducia cù i cunsumatori mentre passanu attraversu u funnel di vendita. Inoltre, u marketing di cuntenutu hè cunsideratu una strategia menu caru cà alcuni altri. Puderà principià un pocu più lentamente mentre a vostra biblioteca di cuntenutu cresce è ghjunghje à un publicu più largu.

". È mancanu enormi opportunità per scuntrà novi clienti quandu hè necessariu ".

- Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Prublemi cumuni chì u marketing di cuntenutu pò risolve

U marketing di cuntenutu hè un approcciu cumpletamente unicu per impegnà cù i clienti potenziali chì aggira alcune di e sfide più grandi d'oghje, in particulare in u spaziu digitale.

• Prublemu: Aghju bisognu di aumentà u mo voluminu di ricerca organica. 

U vostru audience ùn pò micca cumprà da voi s'ellu ùn vi ponu truvà, è oghje finu à u 93% di i ciculi di compra cumincianu cù un mutore di ricerca. Inoltre, secondu Kuno Creative, u 51% di u cunsumu di cuntenutu vene da a ricerca organica, cusì u marketing di cuntenutu hè una bella manera di aumentà a cuscenza di a ricerca organica. Quandu u vostru cuntenutu preziosu hè altu in i mutori di ricerca o hè largamente spartutu rete suciali, Custruite a cuscenza di a marca gratuitamente, è postu chì u vostru cuntenutu serà spartutu solu quandu hè pertinente, u vostru publicu serà menu inclinatu à abbandunà. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Prublemu: Aghju bisognu di creà una preferenza di marca. 

Impegnate in u marketing di cuntenutu crea preferenza per mezu di a dirigenza di u pensamentu, facendu di voi una fonte di fiducia è educazione. Pudete ancu creà preferenze per mezu di relazioni chì sò rinfurzati ogni volta chì u vostru cuntenutu intrattene o aiuta i vostri clienti. A ghjente hè più prubabile di cumprà da cumpagnie cù quale anu una relazione.

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Prublemu: Aghju un pianu di marketing di cuntenutu, ma ùn hè micca impegnà i mo clienti.

 U marketing di cuntenutu hè di aiutà i vostri clienti, micca di vende à elli. Quandu dà liberamente à u vostru audience qualcosa di cusì preziosu chì sò disposti à pagà per questu, custruite a fiducia, chì hè in ultimamente u vostru strumentu di vendita più putente.

• Prublemu: Aghju bisognu di attruisce più clienti mantenendu i costi bassi. 

Sicondu a ricerca di Forrester, i clienti di l'oghje diffidenti è risentu u marketing chì li interrompe o intercepte. L'ingaghjamentu di marketing di cuntenutu deve esse parte di una conversazione naturali cù i clienti attuali è potenziali, pertinenti à i so interessi è u cumpurtamentu, è creanu una storia cuntinuu cù u tempu. U marketing di cuntenutu paga dividends per un tempu assai longu, è questu effettu multiplica mentre cresce a vostra biblioteca di cuntenutu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Prublemu: Ùn sò micca sapè cumu dimustrà u ROI di a mo campagna di marketing di cuntenutu. 

In generale, u marketing di cuntenutu pò aiutà à aumentà u trafficu web, mantene a qualificazione di guida (in particulare quandu u cuntenutu hè creatu in tappe), è, in ultimamente, porta à cunversione di vendita.

Cumpunenti di u marketing di cuntenutu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

U marketing di cuntenutu pò piglià parechje forme, è per fà bè, avete bisognu di determinà quale tipu di cuntenutu i vostri clienti potenziali preferiscenu cunsumà.

• Post di blog. 

Incorporate a vostra strategia di marketing di cuntenutu in u vostru calendariu o strategia di blog. Un blog di a cumpagnia pò è deve esse utilizatu per prumove incruciate altri cuntenutu, chì aiutanu à mantene un schedariu di publicazione coherente. Se ùn avete micca un membru di a squadra di marketing familiarizatu cù l'optimizazione di u mutore di ricerca (SEO), questu hè un spaziu induve pudete vulete cunsultà cun un espertu.

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? E-libri. 

Cuntenuti e-book duverebbe avè qualchì tipu di struttura narrativa è include assai bon design visuale. U scopu di l'e-book hè di educà, ma hè impurtante chì a lingua sia apprupriata a voce di a vostra marca. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Video. 

U truccu per utilizà in modu efficace u video cum'è parte di a vostra strategia di cuntenutu hè di mantene u più intemporale pussibule per ùn avè micca bisognu di passà tempu è soldi per creà più. U cuntenutu video di alta qualità pò ancu esse usatu per espose a vostra marca à un publicu largu è impegnatu di YouTube.

• Infografica.

Aduprate u minimu testu pussibule è lasciate chì l'imaghjini contanu a storia. Se ùn avete micca un artista graficu à tempu pienu, truvate un freelancer talentu chì pò creà qualcosa bella è informativa.

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Cunsiglii. 

Sò brevi - duie o trè pagine massimu. Questu significa chì ùn ci sarà micca assai spaziu per l'imaghjini grandi, cusì vi vulete usà u furmatu di testu per fà più faciule per u lettore di scansà rapidamente. Link o puntate à altre risorse per un apprendimentu più profundo. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Libri di travagliu è mudelli. 

Queste risorse sò un modu fantasticu per fà nutà a vostra marca mentre mantenenu sempre infurmati i cumpratori. Deve esse pensati per a stampa è esse u più interattivu è praticu pussibule.

• Documenti è rapporti ufficiali. 

Questi materiali sò simili à un eBook in quantu sò principarmenti educativi, ma i ducumenti formali è i rapporti tendenu à esse menu designati graficamente è utilizanu una lingua più prufessiunale. Puderanu ancu creà opportunità per a cullaburazione cù altre urganisazione.

• Slide decks. 

I diapositivi di diapositive sò un grande furmatu per scumpressà l'idee cumplesse in passi simplici o pezzi di piccula. Mantene e vostre diapositive simplici: utilizate un testu minimu in una sola font è una grande grafica in tuttu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Studi di casu. 

Crea studii di casu cù numeri veri è storie complete. Questu aiuterà à mantene u vostru cuntenutu focu annantu à u valore è i risultati in quantu à a marca.

• Demo. 

Hè quì chì una stima, stima o prova gratuiti funziona bè per apre a conversazione è cumincià à qualificà cumplettamente e vostre prospettive più interessate. Sè vo avete un pruduttu per ecommerce, pudete aduprà u codice di scontu durante a transazzione per fà a vostra compra urgente.

• Canali di distribuzione.

 

1. Proprietariu: A publicazione di u vostru cuntenutu à i canali di e social media di a vostra marca cum'è Facebook, Twitter, LinkedIn o Pinterest hè un modu veloce, persunalizabile è gratuitu per cunnetta cù u vostru. u publicu di destinazione.
2. Organicu: l'implementazione di alcune pratiche di SEO megliu in u vostru cuntenutu vi aiuterà à fà una bona impressione in Google è move u vostru situ in a lista di classificazione. U putere di una bona strategia di marketing di cuntenutu si trova in furnisce l'infurmazioni è e risposte chì u vostru publicu di destinazione cerca, cusì assicuratevi chì ponu truvà.
3. Pagatu: a maiuranza rete suciali permette un tipu di publicità pagata cum'è cuntenutu sponsorizatu, pay-per-click (PPC), search engine marketing (SEM), display and retargeting. Cumpagnà a demografia di a vostra rete à e personalità di a vostra marca vi aiuterà à determinà induve investisce. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?
4. Guadagnatu: Questu hè u più preziosu, ma difficiule di creà. Guadagnatu prumuzione nantu à e rete suciale accade quandu u vostru audience decide di sparte u vostru cuntenutu cù a so reta.

ROI di un prugramma di marketing di cuntenutu successu 

Mentre chì u ROI di u marketing di cuntenutu pò esse un pocu difficiuli di misurà, u so valore hè chjaru se cercate in i posti ghjusti. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• U marketing di cuntenutu hè impurtante. Novanta-dui per centu di i cummercializatori anu dichjaratu chì a so cumpagnia vede u cuntenutu cum'è un attivu cummerciale (Istitutu di Marketing di cuntenutu).
• U marketing di cuntenutu crea fiducia . Novantasei per centu di i cummercializatori di cuntenutu di più successu accunsenu chì u so publicu vede a so urganizazione cum'è una risorsa di fiducia.

• U marketing di cuntenutu attrae i clienti potenziali. Genera trè volte più di cundutti chè a publicità di ricerca pagata (Content Marketing Institute, 2017).

Pianificazione, implementazione è ottimisazione di u vostru prugramma di marketing di cuntenutu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

U marketing di cuntenutu hè una strategia à longu andà, cusì mentre pudete avè un principiu lento, ognunu di sti passi hè assolutamente necessariu per assicurà chì avete una basa solida per u successu.

• Passu 1: Crea profili di persone chjave. 

Chì cuntenutu avete bisognu? Una persona di cumpratore vi aiuterà à definisce u vostru audience - i so prublemi, e dumande, i bisogni è u tipu di cuntenutu chì li piace à cunsumà - mentre chì in i so stadi di compra vi amparà ciò chì ogni pezzu di cuntenutu hè suppostu per ottene.

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Passu 2: Capisce u viaghju di u cumpratore. 

U viaghju di compra mape u prucessu di decisione di u cumpratore durante a compra è vi aiuterà à determinà quale cuntenutu avete bisognu. Diversi tipi di cuntenutu appellu à diversi cumpratori in diverse tappe di u so viaghju. Mapendu e fasi di compra, pudete capisce megliu u prucessu chì i clienti passanu quandu cunsiderà u vostru pruduttu o serviziu. In u risultatu, sarete capace di sviluppà una strategia di cuntenutu chì parla direttamente à i cumpratori, ùn importa in quale stadiu si trovanu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?

• Passu 3: Brainstorm è poi crea un pianu di marketing di cuntenutu. 

A pianificazione è a creazione di novu cuntenutu ùn hè micca solu di visualizazione è metrica. U brainstorming è a pianificazione di risorse pò esse una di e parte più difficili è impurtanti di a creazione di cuntenutu. Per truvà l'ispirazione quandu vene, avete bisognu di un ambiente di supportu è una vuluntà in tutta a squadra per pruvà cose novi. Un calendariu editoriale ùn hè micca solu un locu induve seguite, coordinate è sparte u vostru cuntenutu futuru, hè un strumentu strategicu chì aiuta a vostra squadra à eseguisce prugrammi integrati chì includenu u vostru cuntenutu. Mantene un calendariu editoriale assicurarà chì pubblicà u vostru cuntenutu in u megliu mumentu pussibule è chì tutta a vostra squadra hè allinata cù e date di liberazione.

• Passu 4: Crea è ottimisate u vostru cuntenutu . 

Sè avete principiatu cù u cuntenutu originale è di alta qualità chì avete investitu in tempu reale è soldi in a creazione, vi vulete ottene u massimu da ognunu. asset. Avete ancu bisognu di assicurà chì u vostru cuntenutu resta frescu - obsoleto, un cuntenutu micca più pertinente mina a credibilità di a vostra marca. Per ottene u massimu di u marketing di cuntenutu, tenite trè principii in mente:

• • Riurganizazione: Questu hè micca solu un modu efficace per creà un novu cuntenutu, ma ancu un modu intelligente per ghjunghje à quelli membri di u vostru audience chì piace à cunsumà u cuntenutu in modu diffirenti. Certi pirsuni à quale vendi pò piace e-libri, altri preferanu infografiche, è ancu altri amparanu megliu da i slides. Slicing and dicing permette di ghjunghje à più persone cun menu sforzu. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?
  • Riscrivite:  Ogni volta chì un attivu mostra un rendimentu consistente forte, riservate per un aghjurnamentu futuru. Eventualmente, u numeru d'interazzione cumincià à calà - un bonu signu chì hè ora di aghjurnà.
  • In ritirata: Ancu u megliu cuntenutu ùn dura micca per sempre. Se un asset di cuntenutu hà bisognu di aiutu oltre una aghjurnazione di u disignu o un aghjurnamentu simplice, pò esse u tempu di ritirata. U cuntenutu scadutu mina a credibilità è a credibilità di a vostra cumpagnia, annunziendu in modu efficace tuttu u bonu travagliu chì u vostru cuntenutu hà fattu.

• Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Passu 5: Lanciari è Optimize. 

U cuntenutu in ogni stadiu di u funnel deve esse evaluatu in modu diversu, dopu à tuttu, ogni stadiu hà scopi diversi. Eccu i metrichi chjave per u cuntenutu di u stadiu iniziale, mediu è tardu:

• • Indicatori di a fase iniziale ùn sò micca direttamente ligati à u redditu. L'obiettivu di u vostru cuntenutu di u primu stadiu hè di aumentà a cuscenza di a marca; crea preferenza per a vostra marca; è educate, intrattenete è impegnà u vostru audience. I publicazioni, i scaricamenti è i vede vi dicenu se u vostru cuntenutu riceve l'attenzione è se a ghjente piace ciò chì vede. Chì ghjè u marketing di cuntenutu?
  • Metriche di fasa media è tarda, cum'è u pipeline, l'opportunità è a distribuzione di i rivenuti vi dannu insight in quantu u vostru cuntenutu impacta l'affari. Per l'assi mid-tier, vi vulete misurà cumu u vostru cuntenutu genera un novu interessu è influenza a vostra linea di fondu.

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