Generazione di piombu

Lead Generation hè un prucessu di cummercializazione destinatu à attruverà è raccoglie infurmazioni nantu à i clienti potenziali, cunnisciutu cum'è "leads". L'obiettivu di a generazione di piombu hè di creà interessu in un pruduttu o serviziu, recullà l'infurmazioni di cuntattu nantu à i clienti potenziali, è trasfirì questi "condutti" in e mani di i squadre di vendita per più cumunicazione è cunversione in cumpratori.

I metudi basi di generazione di lead includenu:

• Generazione di piombu. Marketing di cuntenutu:

Creazione è distribuzione di cuntenutu preziosu cum'è articuli, blog, video, e-libri è altri materiali per attruverà l'attenzione è generà interessu trà i clienti potenziali.

• Site web è pagine di destinazione:

Ottimisazione di u situ web è creazione di pagine di destinazione mirate cù forme per cullà l'infurmazioni di cuntattu di i visitori.

• Rete suciali:

Utilizà e plataforme suciale per pubblicà u cuntenutu, fà campagni di publicità è attrae u publicu.

• E-mail:

Mandendu e-mail, e-newsletters è altre forme di cumunicazione per mantene l'interessu è cunnette cù i clienti potenziali.

• Generazione di piombu. Publicità è marketing di i mutori di ricerca:

Utilizà a publicità di u mutore di ricerca (PPC) è altre campagni di publicità per generà trafficu è conduce.

• Webinars è seminarii:

Urganizà eventi virtuali o offline per attirà l'attenzione è cugliera infurmazione di cuntattu participanti.

• Concorsi e promozioni:

Cunducendu cuncorsi, prumuzioni è altri avvenimenti chì ponu motivà u putenziale i clienti furniscenu e so informazioni di cuntattu.

• Generazione di piombu. Influencer marketing:

Collaborazione cù e persone influenti per prumove un pruduttu o serviziu è attirà l'attenzione di l'audienza.

A generazione di piombu hè una parte impurtante di a strategia di marketing, postu chì a cullizzioni riescita è a trasfurmazioni di qualità di i cunduttori pò purtà à aumentà e vendite è crescita di l'affari.

 

Cosa hè a generazione di lead?

Sè vo site novu à a generazione di guida, hè probabilmente una bona idea di familiarizàvi cù a strategia. A pista hè in u nome: a generazione di lead hè a creazione di i clienti potenziali. Hè definitu cum'è "u prucessu di cummercializazione per stimulà è generà interessu in un pruduttu o serviziu per sviluppà u funnel di vendita".

Essenzialmente, si tratta di custruisce una relazione è un elementu di fiducia cù u vostru cliente potenziale prima di pruvà à vende u vostru pruduttu. Se qualcunu mostra interessu in a vostra marca, a generazione di lead efficace ricunnosce questu è agisce nantu à questu. Hè tuttu di aumentà a retenzioni di i clienti.

L'automatizazione di u marketing

Cumu funziona? Generazione di piombu

Fighjemu un esempiu. Forse avete appena lanciatu u vostru novu affari di e-commerce. Ti spicializate in cunferenze web gratuiti, chì, cum'è tutti sapemu, ùn hè mai statu più cumuni.

Quandu a ghjente visita u vostru negozio online, A tattica ovvia seria di attruverà cù grandi banners rossi "vendita", sconti è offerte esclusive. Mentre chì questu approcciu hè sempre benefiziu, duvete ricurdà chì site in competizione in un mercatu di alta dumanda. I cumpratori ùn saranu micca necessariamente cumpratori per a prima volta. Avete bisognu di spiccà cum'è un affari genuu è affidabile mentre raccoglie quant'è più infurmazione pussibule nantu à i clienti potenziali.

 

 

Dunque, quandu qualchissia hè nantu à u vostru situ, duvete agisce in cunfurmità cù i so interessi. Ci hè parechje manere di fà questu, cum'è dumandendu di firmà per un newsletter mensile o di avè inseritu u so indirizzu email per avè u so primu scontu.

S'ellu ùn vi cumprà micca immediatamente, ùn ci hè nunda di preoccupari. Avà avete l'infurmazioni chì avete bisognu per aiutà à fà una compra futura è custruisce rapportu.

Sì ùn site micca sicuru o incertu di a generazione di lead, avemu una suluzione. E statistiche ùn mentinu micca, dunque quì sò alcune di e metriche chjave di generazione di lead chì avete bisognu di sapè. Avete prestu capitu chì a prossima cosa chì avete da fà hè di include in u vostru marketing strategia.

 

Solu 4% di i visitori di u situ sò pronti à cumprà. Generazione di piombu

Hè una pazza quandu pensate à quanti siti mettenu tutta a so energia per fà a ghjente per fà compra per a prima volta. Stu approcciu ristrettu hè ciò chì parechje cumpagnie mancanu. Raccolta di dati è attirà i seguitori sò essenziali per u successu à longu andà.

Siccomu cusì pochi persone in realtà cumprà quandu venenu prima à u vostru situ, duvete ottene a so infurmazione mentre pudete. Riturnemu à u nostru esempiu precedente. Se un cliente in a vostra industria di cunferenza web cerca, per dì, assai alternative, ùn puderebbenu micca fà fà subitu.

Tocca à voi di decide, ma avete ancu bisognu di fà una impressione è di cullà dati.

Sì sì situ di e-commerce, allura u megliu chì pudete fà hè di custruisce una lista di email. Cù questi dati, pudete vende direttamente à quella prospettiva per chì quandu sò pronti à cumprà, elli ti sceglienu.

 

U 90% di i clienti dicenu chì i video aiutanu. Generazione di piombu

Hè faciule di dì à qualcunu quantu hè bonu un pruduttu, ma ùn ci hè nunda di megliu chè vedelu in azzione. I video sò faciuli di digerirà. Agiscenu cum'è visuali attrattivi è sò assai più efficaci cà e parolle solu. Semplificheranu una longa descrizzione di u produttu in dui seconde.

Una campagna di marketing video hè un altru modu di creà leads. Custruiscenu a fiducia è mostranu a classe. Prima di tuttu, furnisce i visitori di u situ cù informazioni preziose è utili. Tuttu chistu inseme significa chì sò assai più probabili di vultà in u vostru situ quandu volenu cumprà.

 

 

88% di i cummercializatori utilizanu u marketing di cuntenutu cum'è un modu per generà leads. Generazione di piombu

I video sò parti di u campu sempre crescente di u marketing di cuntenutu, cusì ùn hè micca surprisa chì i numeri sò cusì altu. U marketing di cuntenutu hè grande, se micca u megliu un modu per guadagnà a fiducia di i clienti potenziali. Questu ùn hè micca un sicretu, è a maiò parte di l'imprese in linea anu digià unitu à u boom di l'infurmazioni.

Hè per quessa chì hè cusì impurtante per fà u vostru distingue. U cuntenutu deve esse genuinu è veramente utile. Riturnemu à u nostru esempiu. Se un cliente potenziale pesa nantu à u dibattitu Glip vs Twist, un blog nantu à u tema seria un bonu postu per inizià. Leghjendu un blog nantu à u vostru situ, puderianu solu avvistà chì vende u stessu pruduttu - intelligente, nò?

E cose cum'è SEO sò grandi per aumentà a vostra classificazione è a visibilità, ma Google hà pulitiche strette nantu à u valore è a qualità. Se verificate queste caselle, probabilmente mantene Google nantu à u latu bonu è custruisce una forte relazione di marca cù i visitori di u vostru situ.

 

 

 

U 15% di i cummercializatori misuranu u successu di i so prugrammi di cuntenutu da quanti cunduttori generanu

Questu hè interessante è una bona indicazione di induve si dirige u marketing. In u passatu, e campagne sò ghjudicate solu nantu à a vendita. Tuttavia, in questa nova era di cuntenutu, i capi sò chjave indicatore di rendiment. Di sicuru, pudete sperà chì i cunduttori portanu à a vendita, ma sò più preziosi cà u so potenziale di vendita solu.

Un marketer pò amparà assai fighjendu à a generazione di guida di una campagna. Pudete truvà dati chjave nantu à a prospettiva chì hè inestimabile per a ricerca di u mercatu è per a futura campagna di destinazione.

Pudete ancu misurà l'efficacità di e vostre campagni fighjendu quandu i cunvertiti sò cunvertiti in vendita o quandu un prospectu perde l'interessu in u vostru pruduttu, vale à dì quandu anu surtitu da u funnel di vendita? Generazione di piombu

A vendita serà sempre un fattore criticu in u successu di a vostra attività. Ma quandu si tratta di misurà u successu di marketing è amparà da i vostri sbagli, a generazione di piombu pò esse assai più utile.

 

Se priorite u blogging, site 13 volte più prubabile di vede un ROI

Un altru tipu di generazione di piombu chì face u so modu in u marketing di cuntenutu hè u blogging, chì hè in un altu di tutti i tempi avà. Quasi ogni situ web chì visitate hà una sezione di blog, ancu s'ellu alcuni sò assai megliu cà l'altri.

Blogging hè una bella manera di custruisce a fiducia. U stilu casuale è praticu invita a ghjente à leghje è li captiva. Generazione di piombu

I blogs rilassate e persone, cum'è s'ellu parlanu à qualchissia à livellu umanu. Se pudete ottene stu tonu mentre furnisce una copia stupenda, avarete un impattu durabile nantu à stu potenziale cliente. Puderete aspittà di vedeli di novu. Se ùn fate micca questu, truverete un errore di rete.

 

 

A generazione di piombo, a nutrizione è a vendita sò i primi trè scopi organizzativi di i marketers di cuntenutu.

S'elli facenu, avete da fà u listessu. A maiò parte di u marketing di cuntenutu pò parenu inutile è à volte superficiale. Questu hè veru in certi casi induve e cumpagnie pompanu cuntenutu innecessariu solu per quessa. Generazione di piombu

Ma u fattu hè chì a maiò parte di u cuntenutu hè focu annantu à a generazione di lead. Ùn importa micca quantu u cuntenutu pò sembrà off-topic, s'ellu hè affidabile, genuu è utile, allora finisce u travagliu.

Hè ancu un casu di stà pertinenti in un mercatu altamente cumpetitivu. Riturnendu à u nostru esempiu di cunferenza web, sè vo site unu di a longa lista di i cuncurrenti di Webex, avete bisognu di assicurà chì avete a stessa quantità di cuntenutu cum'è elli.

Se l'esperti è i cuncurrenti favuriscenu a generazione di lead, allora duvete ancu.

 

I marketers chì ghjunghjenu à voi in 5 minuti sò 9 volte più probabili di cunvertisce. Generazione di piombu

Strategia di marketing successu agisce rapidamente. Puderete avè ghjustu cullatu una lista di email da i pussibuli cumpratori, cusì u travagliu hè fattu, nò? Sfurtunatamente, tuttu u vostru travagliu duru pò esse rapidamente persu se ùn seguite micca queste linee guida. A ghjente cerca sempre in altrò, è a lealtà à a marca hè rara, ancu quandu qualchissia vi cumprà veramente.

Solu perchè una prospettiva hà sparte a so infurmazione ùn significa micca chì anu da fà una compra. Sè aspettate ghjorni, settimane o ancu più per cuntattatevi di novu, u vostru cliente di fiducia pò avè digià acquistatu in un altru locu è scurdatu di voi.

U seguimentu istantaneu mantene a continuità serviziu à u cliente. Questu hè diventatu più faciule cù l'aiutu di u software d'automatizazione è l'innuvazioni cum'è l'automatizazione di u prucessu roboticu (RPA).

 

L'automatizazione di u marketing hè unu di i 4 metudi più populari per creà esperienze persunalizate.

L'automatizazione di u marketing si riferisce largamente à l'usu di a tecnulugia digitale è di u software per migliurà l'efficienza di una larga gamma di compiti di marketing manuali ripetitivi. Questa hè una tattica chjave chì salva à i marketers assai tempu è assai stress.

Tipi d'automatizazione marketing include a publicazione nantu à e rete suciale, risposte email, è pagine di destinazione persunalizate.

Una volta chì l'avete stabilitu, ùn hè micca necessariu alcuna implicazione, salvu chì e vostre campagni anu bisognu di aghjurnà o tweaking. L'automatizazione di u marketing hè simplicemente un grande modu per simplificà i vostri sforzi di generazione di lead. Generazione di piombu

Ùn avete micca perseguite ogni piombo mandendu mail manualmente. Invece, pudete esse sicuru d'acquistà un software affidabile è efficiente.

 

U 61% di i marketers dicenu chì a generazione di lead hè a so sfida più grande

A sfida numero uno di marketing hè a generazione di lead. I marketers cercanu sempre di migliurà a so prestazione dumandendu cumu e rete suciale ponu aiutà à attruverà più conduce o quale lingua funziona megliu per fà a ghjente apre e-mail di seguitu?

Tuttavia, stà frescu è davanti à tutti hè u più grande ostaculu.

 

 

 

 

U 53% di i marketers passanu almenu a mità di u so budgetu in l'acquistu di i clienti

I marketers stessi chjamanu a generazione di piombu a so sfida più grande, ma s'è tù sì sempre bloccatu, basta à fighjà a vostra allocazione di u budgetu. Ci hè assai da fà in u marketing, cusì dedicà almenu u 50% di u vostru budgetu à a generazione di guida dice assai. Generazione di piombu

Ancu se a generazione di piombu include parechje altre tattiche di marketing cum'è Instagram marketing è e campagne di email, hè difficiule di ignorà a so impurtanza sempre crescente.

 

Meno di 1/4 di i marketers crede chì i metudi in uscita funzionanu

Ciò chì tuttu si riduce hè un cambiamentu in a manera di cumprà a ghjente è cumu li piace à esse venduti. L'approcciu in faccia hè anticu è ùn hè micca bonu per i scrollers casuale è i cumpratori in linea fugitivi.

A generazione di piombu in uscita include cose cum'è chjamà fredda è diretta mailing list. Questa forma hè destinata à un publicu generale è prova di fà una vendita basatu annantu à l'assunzione chì anu bisognu di u vostru pruduttu o serviziu.

Inbound, invece, hè un modu più suave per cunvertisce i cunduttori. Networking suciale è Google Ads sò grandi esempi di modi per migliurà u vostru marketing di e-commerce. Pensate à questu modu: i missaghji in entrata ponenu una pista pulita per i clienti à seguità. Stu percorsu stimula l'interessu, face chì a prospettiva si senti cunfortu, è li dice più nantu à u scopu finale - u so viaghju attraversu u funnel di vendita.

A generazione di lead outbound porta a ghjente direttamente à u puntu di compra. Pò esse un pocu abbastanti è intensu à volte.

Reintroducemu u nostru esempiu di cunferenza web. L'approcciu in uscita puderia implicà una chjama fredda à qualcunu è spiegà perchè site assai megliu cà Slack è altri cuncurrenti. Pò esse facilmente cum'è pushy.

Cumu inizià a vostra propria attività?

Tuttavia, un approcciu in entrata pò informà un capu potenziale nantu à un blog recente intitulatu: " Glip vs Slack - vi aiuterà à sceglie u megliu software di cunferenza web ". Quì u piombu hà l'uppurtunità è a scelta di ricusà - hè assai menu notu.

 

 

cunchiusioni

A generazione di piombo hè aumentata dramaticamente in l'ultimi anni. Cù l'avventu di u marketing di cuntenutu è e social media, ci sò più modi per interagisce cù i clienti potenziali. I vechji modi di vendita in uscita è di chjamà fredda sò sempre efficaci per certi industrii, ma quandu si tratta di marketing à i cunsumatori, a ghjente valore sperienze di shopping più lenti è più liscia.

Se ùn avete micca ancu accettatu u marketing strategia per attirà i clienti potenziali, ricumandemu fermamente di fà questu u più prestu pussibule. In questu mercatu sempre cumpetitivu, questu hè u megliu modu per mantene i clienti potenziali, custruisce a fiducia di a marca è, in ultimamente, trasfurmà a vostra attività.

АЗБУКА

 

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