Vendite aumentate. Stimulà e vostre azzioni.

Vendite aumentate. I mercati sò raramenti listessi da annu à annu. Fatturisti cum'è a tecnulugia è i gusti di i cunsumatori sò in un statu constante di flussu, cusì una strategia di vendita chì ùn evoluzione hè ligata à falla. Per mantene i numeri pruduttivi, deve esse infurmatu.

I campagni di marketing più riesciuti sò quelli chì prufittà di i tendenzi attuali. In ogni casu, per agisce nantu à elli, prima deve esse cuscenti di elli. E statistiche di vendita ponu aiutà à capisce a vostra basa di clienti è à migliurà l'efficacità di i vostri metudi.

U megliu tempu per publicà nantu à Instagram

1. Più di 40% di i venditori dicenu chì a prospezione hè a parte più dura.  

Prima di pudè cumincià à piglià passi per avvicinassi à a dirigenza, duvete truvà prima quella dirigenza. A pruspezione hè u primu passu per vende, è un numeru significativu di vinditori accunsenu chì hè ancu a parte più dura. Questa difficultà, o almenu a diffiultà percepita, pò impedisce à u vostru staffu di vendita di fà megliu durante a ricerca. Vendite aumentate

Per fà u prucessu più faciule, pò aiutà à sviluppà linee guida per i vostri impiegati. Mentre chì tutti duveranu avè un approcciu sfarente, furnisce esempi di dumande à cunsiderà o posti per circà pò purtà à una intelligenza più efficace.

Efficacia di u costu - Significatu, Cumpunenti, Analisi è Passi

2. I venditori passanu solu 34% di u so tempu à vende. Vendite aumentate

U terzu rapportu annuale di u Statu di Salesforce hà truvatu chì i venditori passanu, in media, solu un terzu di u so tempu di vendita. Questa statistica pò esse surprisante postu chì, dopu à tuttu, u travagliu di un venditore hè di vende. Tuttavia, i dui terzi di u so tempu sò spessu spesi in altre attività, cum'è a generazione di quote o l'inserimentu di dati.

Avete bisognu di indirizzà dui prucessi in vista di sti statistiche. Prima, duvete truvà modi per simplificà e attività non-vendite, cum'è simplificà u vostru prucessu di ingressu di dati, perchè ùn piglianu micca tantu tempu. Siconda, duvete migliurà a produtividade di vendita per chì u tempu chì l'impiegati passanu in vendita hè più prufittu.

Schizzo di logo per un prufessiunale. Cumu abbozzà un logò?

3. 80% di e persone dicenu "nè" quattru volte prima di dì "sì".

U rifiutu pò esse scoraggianti per i venditori. Pò esse tentatore di rinunzià dopu chì un capu ti rifiuta, soprattuttu s'ellu a facenu parechje volte, ma a ricerca mostra chì a persistenza paga. A maiò parte di e prospettive rifiutanu una offerta quattru volte prima di accettà.

Implementà una strategia di "cinque tentativi" pò esse cunsigliatu. Incoraggiate i vostri venditori à cuntinuà à vultà à e prospettive finu à ch'elli anu dettu cinque volte. Puderete perde un numeru significativu di vendita potenziale annullandu troppu prestu.

4. L'affari mediu riceve 115 lettere à ghjornu. 

Ùn sò micca tutti i metudi di attruisce i clienti potenziali sò ugualmente efficaci. L'impresa media riceve più di 100 email à ghjornu, chì significa chì u vostru messagiu pò finisce per persu in a pila di spam. U tempu passatu per creà una offerta di email convincente hè persu se nimu l'apre. Vendite aumentate

Queste statistiche ùn significanu micca necessariamente chì duvete piantà di mandà emails, ma ùn deve micca focu annantu à elli. L'e-mail hè diventatu una forma di cumunicazione cusì pupulare chì l'inboxes di e persone sò spessu saturate, facendu difficiuli chì u vostru messagiu si distingue. Duvete diversificà u vostru approcciu di marketing se vulete fà una impressione.

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5. I video nantu à e pagine di destinazione ponu aumentà e cunversione da 86%. Vendite aumentate

I cunsumatori d'oghje rispundenu bè à u cuntenutu chì impegna parechji sensi. In u mercatu d'oghje, se ùn include micca u video in a vostra presenza in linea, vi manca l'uppurtunità di aumentà significativamente i vostri profitti. Pudete aumentà a vostra cunversione da 86% simpricimenti cù video nant'à u vostru pagine di destinazione.

Piglià u tempu per creà cuntenutu video di qualità vale a pena. Video brevi, informativi è interessanti ponu assicurà chì i vostri sforzi per aumentà rata di cliccà ùn andarà micca à perde.

6. Google custituisce u 84% di e ricerche. Vendite aumentate

Google hè luntanu da u solu mutore di ricerca, ma hè certamente u più populari. In ghjennaghju 2020, Google hà cuntatu 84,26% di e ricerche in tutti i dispositi. U trafficu web entrante pò vene da qualsiasi mutore di ricerca, ma a maiuranza serà da Google.

Sapendu chì temi è parole chjave per destinà in u vostru cuntenutu pò esse a diffarenza trà un situ web successu è quellu chì ùn hà pocu à pocu trafficu organicu. Esse strategicu nantu à u vostru cuntenutu pò aiutà à truvà più facilmente in Google, chì pò aiutà in literalmente ogni altru aspettu di a vostra attività. - Kayla Matthews, pruprietariu di u blog Productivity Bytes

Avete bisognu di cambià a vostra strategia di SEO secondu e pulitiche è u cumpurtamentu di Google. Ùn perde micca u tempu ottimizendu a vostra strategia per altri motori di ricerca. Google regula in modu efficace l'Internet, cusì avete bisognu di fucalizza nantu à a capitalizazione di u so successu.

7. 69% di l'Americani utilizanu Facebook. Vendite aumentate

Google ùn hè micca l'unica cumpagnia chì hà ottenutu un grande successu in linea. Più di dui terzi di l'adulti americani utilizanu Facebook, secondu u Pew Research Center. Questu hè un mercatu significativu dispunibule per voi per cunsiderà in a vostra strategia di marketing in linea.

L'ottimisazione di i vostri publicità di Facebook vi aiuterà à ghjunghje à un numeru significativu di clienti potenziali. Di u 69% di l'adulti chì utilizanu u situ, u 74% u visita ogni ghjornu, facendu chì u vostru annunziu hè ancu più prubabile di fà una impressione. Se ùn vulete micca abbandunà in vendita, duvete mette sforzu in e vostre campagne di publicità in Facebook.

8. Quasi a mità di tutti i cumpratori B2B sò millennials

Millennials ùn sò più solu un segmentu di u mercatu di cunsumatori. Generation gestisce un numeru crescente di suluzioni cummerciale B2B per l'imprese. Circa 46% di i circadori B2B sò millennials.

Sta generazione hè unu di i nativi digitale. Millennials crisciutu cù Internet, cusì in u vostru marketing B2B, fate attenzione à a so familiarità cù a tecnulugia muderna, in particulare l'Internet. U vostru marketing B2B duveranu appellu à i savvy tecnulugichi perchè sò prubabilmente esse i decisori.

9. 77% di e persone cuntrollà recensioni prima di cumprà. Vendite aumentate

In un mondu in crescita ecommerce recensioni sò richieste. Un impressionante 77% di i cumpratori in linea leghjeranu recensioni di un pruduttu prima di decide di cumprà. Se ùn pubblicate micca recensioni in u vostru situ, una parte significativa di i cunsumatori puderanu sceglie micca di cumprà da voi.

A pubblicazione di recensioni ti rende più credibile à i clienti potenziali. A so assenza pò indicà chì a vostra cumpagnia hè disonesta o chì i vostri prudutti sò di mala qualità. Pudete ancu cuntrollà e recensioni per calibre ciò chì i cunsumatori pensanu di i vostri prudutti o servizii per pudè determinà s'ellu ci vole à fà qualsiasi aghjustamenti.

10. 90% di i cumpratori in linea verificate u prezzu cù Amazon. Vendite aumentate

Amazon hè diventatu un attore chjave in u retail online. Ancu s'è a ghjente trova un pruduttu in un altru situ, quasi tutti paragunanu u prezzu cù l'offerta di Amazon. Ci hè parechje manere di utilizà questu à u vostru vantaghju.

Prima di tuttu, pudete vende i vostri prudutti nantu à Amazon per chì i cunsumatori ponu truvà quì. Siconda, pò esse utile per verificà i prezzi di i venditori di terzu per vede s'ellu pudete riduce u prezzu in u vostru situ. Per attruverà i clienti à u vostru situ web di casa, pudete confià nantu à l'offerte chì Amazon ùn hà micca, cum'è a vendita esclusiva o un megliu serviziu di u cliente.

Agisce nantu à e statistiche di vendita. Vendite aumentate

Ùn hè micca abbastanza per piantà à leghje e statistiche di chiusura di vendita. Se vulete stà pertinenti, avete bisognu di aghjustà a vostra campagna di marketing secondu questi numeri. Hè impurtante ancu di nutà chì cambiaranu cù u tempu.

Ciò chì hè veru per u mercatu un annu pò esse micca veru u prossimu. U marketing efficace evoluzione cù a cultura, cusì stà nantu à e novi tendenzi è ciò chì hè in strada.

Dumande Frequenti (FAQ)

1. Cumu aumentà a vendita di u vostru pruduttu o serviziu?

   • I metudi efficaci includenu migliurà u marketing, furmazione di vendita, migliurà qualità di u produttu è serviziu di u clienteoltri attirà novi clienti.

2. Chì strategie di marketing ponu aiutà à aumentà a vendita?

   • Utilizà e social media, marketing di cuntenutu, email, publicità è prumuzioni, è ancu ottimisazione di u situ web è SEO.

3. Cumu creà una strategia di prezzu efficace per aumentà a vendita?

   • Studià i cuncurrenti, l'analisi di u mercatu, a cuntabilità di i costi è a determinazione di u prezzu ottimale per attruverà i clienti.

4. Chì metudi ponu aiutà à mantene i clienti esistenti è incuragisce a compra ripetuta?

   • Programmi di fidelizazione, offerte persunalizate, serviziu à i clienti di qualità, feedback è ricumpensa per i cunsiglii.

5. Chì roli ghjucanu a vendita in linea in l'aumentu di a vendita generale?

   • A vendita in linea pò espansione significativamente a vostra portata, furnisce comodità à i clienti è furnisce novi canali di vendita.

6. Cumu e recensioni di i clienti influenzanu l'aumentu di a vendita?

   • E recensioni pusitive creanu fiducia è cunvince i cumpratori potenziali, mentre chì e recensioni negative avvisanu contru i prublemi pussibuli.

7. Cumu aduprà u marketing di rete per aumentà e vendite?

   • Custruì una reta di cuntatti, participazione attiva in e cumunità, riunioni di cummerciale è usu efficace di e social media.

8. Cumu creà promozioni attraenti è sconti per stimulà a vendita?

   • Sviluppà offerte à tempu limitatu, bonus di compra, vendite di stagione è altre strategie per stimulà a dumanda.

9. Chì rolu ghjucanu a vendita in a crescita di l'impresa?

   • A vendita hè chjave crescita di l'affari, perchè furnisce un ingressu regulare è attrae novi clienti.

10. Cumu a furmazione di vendita pò migliurà u rendiment di a squadra di vendita?

    • A furmazione di vendita aiuta l'agenti à migliurà e so cumpetenze di cumunicazione, persuasione è efficacità in i tratti di chiusura.

11. Cumu pudete misurà l'efficacità di a vostra strategia di crescita di vendita?

    • Utilizà metriche chjave cum'è u voluminu di vendita, i tassi di cunversione, u costu di acquisizione di u cliente, u livellu di satisfaczione di u cliente è altri.

12. Cumu affruntà i prublemi assuciati cù a vendita bassa?

    • Analisi di i mutivi di vendita bassa, aghjustamentu di u marketing strategie, migliurà u pruduttu o serviziu, furmà u persunale è migliurà u serviziu di u cliente.

13. Chì strumenti d'automatizazione ponu aiutà à aumentà e vendite?

    • Sistemi CRM, sistemi di marketing l'automatizazione, Strumenti analitici è altre tecnulugia chì simplificà è ottimisimu i prucessi di vendita.

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