Strategia di prezzu

Una strategia di prezzu hè un pianu o metudu chì una cumpagnia usa per determinà i prezzi per i so prudutti o servizii. Sta strategia determina cumu una cumpagnia stabilisce i prezzi per ghjunghje à i so scopi, tenendu in contu l'ambiente competitivu, i costi di produzzione, a sensibilità di u prezzu di u cliente è altri fattori. A strategia di prezzu hè critica per u successu finanziariu di a cumpagnia è a cumpetitività in u mercatu. L'unicu tempu chì stabilisce u prezzu ùn hè micca un prublema hè quandu site un "taker di prezzu" è deve stabilisce i prezzi à u prezzu, o vende nunda. Questu hè generalmente solu in cundizioni di u mercatu quasi perfetti induve i prudutti sò virtualmente identici. A più spessu, e decisioni di i prezzi sò trà i più difficiuli chì un affari hà da fà.

Quandu si cunsiderà queste decisioni, hè impurtante di distinguishà trà strategia di prezzu è tattiche. A strategia implica a fissazione di prezzi per a prima volta per un novu pruduttu o per un pruduttu esistenti in un novu mercatu; A tattica hè di cambià i prezzi. I cambiamenti ponu esse iniziati da sè stessu (per migliurà a prufittuità o cum'è un mezzu di prumuzione) o in risposta à cambiamenti esterni (per esempiu, in i costi o i prezzi di un competitore).

Strategia di prezzu

A strategia di prezzu deve esse una parte integrante di a vostra decisione di posizionamentu di u mercatu, chì à u turnu hè assai dipendente da a vostra strategia generale di sviluppu cummerciale è i piani di marketing.

L'imprese ùn stabiliscenu micca un prezzu unicu, ma una struttura di prezzi chì riflette e differenze in a dumanda geografica è i costi, i requisiti di u segmentu di u mercatu, i tempi di compra, i livelli di ordine, a freccia di consegna, garanzie, cuntratti di serviziu, è altri fattori. sconti, indennità è supportu di publicità, una cumpagnia raramente faci u stessu prufittu nantu à ogni unità di pruduttu chì vende. Quì avemu da fighjulà uni pochi strategie di adattazione à i prezzi: prezzi geografichi, sconti di prezzu è supplementi, prezzi promozionali, prezzi discriminatori è prezzi mix di prudutti.

Pricing Geographic (Cash. Countertrade. Barter) Strategia di Pricing

I prezzi geografichi implicanu una cumpagnia chì decide cumu stabilisce diverse i prezzi di i so prudutti. Cumpratori in diversi lochi è paesi. Per esempiu, una sucietà deve carica à i clienti remoti un prezzu più altu per copre i costi di spedizione più alti, o un prezzu più bassu per acquistà affari supplementari? Un'altra quistione hè cumu per uttene soldi. Stu prublema hè criticu quandu i cumpratori ùn mancanu di valuta dura per pagà per e so compra. Parechji cumpratori volenu offre altre merchenzie cum'è pagamentu, una pratica cunnisciuta cum'è countertrade. L'imprese americane sò spessu custrette à impegnà in countertrade si volenu affari. U Countertrade pò cuntà u 15 à u 25 per centu di u cummerciu glubale è piglia parechje forme: barattu, transazzione offset, accordi di ricuperazione è compensazioni.

barattu -

scambiu direttu di merchenzie senza soldi è senza a participazione di terzi.

Strategia di prezzu. Trattu di compensazione -

u vinditore riceve parte di u pagamentu in cash è u restu in prudutti. U fabricatore di l'aeronautica britannica hà vindutu aerei in Brasile per u 70 per centu in cash è u restu in caffè. Strategia di prezzu

Accordu di compra -

u venditore vende a pianta, l'equipaggiu o a tecnulugia à un altru paese è accetta d'accettà prudutti cum'è pagamentu parzialeprodottu cù l'equipaggiu furnitu. USA. Una sucietà chimica hà custruitu una pianta per una sucità indiana è accettava u pagamentu parziale in cash è u restu in i chimichi pruduciuti in a pianta.

Strategia di prezzu. Testu -

u venditore riceve u pagamentu sanu in cash, ma accetta di passà una quantità significativa di soldi in quellu paese in un periudu di tempu. Per esempiu, PepsiCo vende u so sciroppu di cola à a Russia per rubles è accetta di cumprà vodka russa à una certa tarifa per a vendita in i Stati Uniti.

Sconti di prezzu è supplementi

U rolu di i sconti. Offerte di scontu pò esse una tattica utile in risposta à a cumpetizione aggressiva da un cuncurrente. Tuttavia, u scontu pò esse periculosu, salvu chì ùn hè cuntrullatu currettamente è cunsideratu cum'è parte di u vostru marketing generale strategie . U scontu hè cumuni in parechje industrii - in certi, hè cusì diffusa chì rende i listini di prezzi cunvinziunali praticamenti senza significatu. Strategia di prezzu

Questu ùn significa micca chì ci hè qualcosa di speciale nantu à u scontu di prezzu, sempre chì avete qualcosa specificu chì vulete in ritornu. U prublema hè chì troppu spessu l'imprese si chjude in una struttura cumplessa di soldi, quantità è altri sconti mentre ùn ricevenu assolutamente nunda in cambiu, salvu i margini di prufittu più bassi. Fighjemu brevemente i principali tipi di sconti cumuni oghje.

Sconti di cassa è sconti di liquidazione -

sò pensati per fà pagamentu più veloce. Tuttavia, postu chì tali sconti deve esse almenu 2,5% à u mese per avè un effettu veru, questu significa pagà u vostru cliente un tassu d'interessu annuale di 30% solu per raccoglie soldi chì vi deve in ogni modu. Inoltre, i clienti spessu apprufittanu di tutti i sconti è ùn paganu micca in u tempu, cusì perdi i dui modi. Cridemu chì hè assai megliu sia eliminà questi sconti sanu è intruduce un sistema di cuntrollu di creditu efficace, o cambià i vostri termini di l'affari in modu chì pudete impone un supplementu nantu à e fatture scadute invece. Mentre pudete perde una parte di i vostri affari per quessa, probabilmente seranu u peghju pagatore in ogni modu. Se certi clienti ùn vi paganu micca per mesi, probabilmente site megliu à pruvà à attruverà l'altri. Strategia di prezzu

Strategia di prezzu. Sconti all'ingrossu .

U prublema hè chì una volta formalizatu in una lista di prezzi publicata, diventanu una parte integrante di a vostra struttura di prezzu, è in u risultatu, a so influenza pò esse persa. Se ùn site micca assai attentu, ancu s'ellu pò avè aiutatu à vince l'affari per cumincià, eventualmente l'unicu effettu chì anu hè di arruvinà i vostri prufitti. Comu regula generale, postà solu u minimu minimu di sconti di volumi - i vostri più grandi clienti prubabilmente pruvate di negozià qualcosa extra in ogni modu. Inoltre, mantene i sconti di u voluminu chjucu in modu chì avete qualcosa in stock per quandu i vostri clienti facenu qualcosa extra per voi, cum'è offre un suministru unicu o cum'è parte di una promozione speciale.

sconti promozionali -

Quessi sò u megliu tipu di sconti perchè permettenu di stà flexible. Ci sò volte quandu vulete dà un impulsu extra à e vendite - per esempiu, traslassi un vechju pruduttu prima di lancià un aghjurnatu. A volte cum'è queste, queste offerte speciali o sconti promozionali ponu esse utili. Ma pruvate à pensà à pruposte inusual - imballaggio più grande à u listessu prezzu o "cinque per n [risu fora di quattru" pò spessu stimulà più interessu chì un scontu percentuale drittu. Assicuranu ancu chì l'utilizatore finale riceve almenu una parte di u benefiziu, chì ùn succede micca sempre cù altri tipi di sconti. Dui altri punti da ricurdà:

Assicuratevi di mantene u cuntrollu di u speciale promozioni , cù un scopu specificu, à u principiu è à a fine. Assicuratevi di eliminà quandu ùn sò più utili.

Strategia di prezzu

Assicuratevi chì e vostre offerte sò ligati à vendite, micca solu ordini. Altrimenti, pudete truvà chì l'ordine per voi hè cumpletu per un tempu, seguitu da un periodu sterile mentre u vostru cliente furnisce l'utilizatori finali da u so inventariu accumulatu.

Ovviamente, u rolu di i sconti varierà da un tipu d'affari à l'altru, è micca tutti i cumenti sopra applicà à voi. A parte di a vostra capacità di minimizzà o eliminà i sconti dependerà di i beneficii senza prezzu di u vostru pruduttu. Ma qualunque sia l'affari chì site, duvete sempre dumandà ciò chì i vostri sconti sò supposti per ottene, s'ellu sò efficaci è quantu durà. In generale, mantene i sconti standard bassi per mantene a massima flessibilità è assicuratevi chì si adattanu à a vostra strategia generale di marketing è di prezzi.

Strategii di prezzu di publicità. Strategia di prezzu

L'imprese ponu aduprà parechji metudi di prezzu per incuragisce a compra anticipata:

Prezzi micca prufittu -

i supermercati è i grandi magazzini spessu riducenu bè i prezzi marche famoseper stimulà u trafficu supplementu. Paga se u redditu da supplementu vendite cumpensà i margini più bassi per i prudutti "capu-leader". I pruduttori di e marche di perdita di solitu ughjettu perchè a pratica pò debilitarà l'imaghjini di a marca è porta à lagnanza di i rivenditori chì caricanu u prezzu di lista. I pruduttori anu pruvatu à impedisce à l'intermediari di stabilisce i prezzi di i capi di perdita per i lobbying per i prezzi di vendita è e lege di serviziu, ma sti liggi sò stati annullati.

Prezzi speciali per l'avvenimenti - 

i venditori stabiliscenu prezzi speciali durante certe stagioni per attruverà più clienti.

sconti in cassa -

cumpagnie di l'automobile è altre cumpagnie chì produci beni di cunsumu, offre scontri in cash per incuragisce l'acquistu di i prudutti di u fabricatore per un periudu di tempu. I sconti ponu aiutà à sbulicà l'inventariu senza riduzzione di u prezzu di lista dichjarata. Strategia di prezzu

Strategia di prezzu. Finanziamentu d'interessu bassu -

Invece di riduce u prezzu, a cumpagnia pò offre à i clienti finanziamentu contru bassu interessu. L'automobilisti anu ancu annunziatu un finanziamentu senza interessu per attruverà i clienti.

Termini di pagamentu più longu -

I venditori, in particulare i banche ipotecarie è l'imprese di l'auto, stendenu i prestiti in termini più longu è riducendu cusì i pagamenti mensili. I cunsumatori sò spessu menu preoccupati di u costu (vale à dì, u tassu d'interessu) di un prestitu è ​​più nantu à s'ellu ponu permette u pagamentu mensuale.

Garanzia è cuntratti di serviziu -

L'imprese ponu guidà a vendita aghjustendu una garanzia o un cuntrattu di serviziu gratuitu o di prezzu. Strategia di prezzu

Strategia di prezzu. Scontu psicologicu -

sta strategia implica stabilisce un prezzu artificiale altu è poi offre u pruduttu à un risparmiu significativu.

Strategii di prezzu promozionale sò spessu un ghjocu di somma zero. Se travaglianu, i cuncurrenti li copianu è diventanu menu efficaci. S'ellu ùn anu micca eseguitu, perde soldi chì puderia esse investitu in altri strumenti di marketing, cum'è a migliurà a qualità di i prudutti è servizii o rinfurzà l'imaghjini di u produttu per mezu di publicità.

Strategii di prezzi discriminatori

L'imprese spessu aghjustanu u so prezzu di basa per cuntà e diffirenzii in i clienti, i prudutti, i lochi, etc. A discriminazione di u prezzu si trova quandu una cumpagnia vende un pruduttu o serviziu à dui o più prezzi chì ùn riflettenu micca una diferenza proporzionale in i costi. In a discriminazione di prezzu di primu gradu, u vinditore carica un prezzu separatu da ogni cumpratore secondu l'intensità di a so dumanda. In a discriminazione di prezzu di u sicondu gradu, u vinditore carica menu à i cumpratori chì compranu quantità più grande. In a discriminazione di u prezzu di u terzu gradu, u venditore carica quantità diverse à diverse classi di cumpratori, cum'è in i seguenti casi:

Strategia di prezzu. Prezzi per u segmentu di i clienti -

sferenti gruppi di clienti paganu prezzi diffirenti per u stessu pruduttu o serviziu. Per esempiu, i musei spessu paganu tariffi d'ingressu più bassi à i studienti è i pensionati. Strategia di prezzu

Prezzi in forma di produttu -

diverse versioni di un pruduttu sò prezzu di manera diversa, ma micca in proporzione à i so spesi rispettivi.

Prezzi per l'imaghjini.

Certi cumpagnii prezzu u stessu pruduttu à dui livelli diffirenti basati nantu à e differenze in l'imaghjini. Un fabricatore di perfume pò mette un perfume in una buttiglia, dà un nome è una maghjina, è stabilisce un prezzu di stock. 50. Puderà rinfriscà u stessu perfume in una altra buttiglia cù un nome è una maghjina differenti à un costu di 200 rupie.

Prezzi nantu à u canali -

Coca-Cola hà un prezzu diversu secondu s'ellu hè acquistatu da un bonu ristorante, un fast food, o da un vending machine. Strategia di prezzu

Prezzi per locu -

u listessu pruduttu hè prezzu di manera diversa in diverse locu, ancu s'è u valore di furnimentu hè u listessu in ogni locu. U teatru varieghja i prezzi di i posti secondu e preferenze di l'audienza in diverse locu.

prezzu di tempu -

i prezzi varianu secondu a stagione, ghjornu o ora. L'utilità varianu i tassi di l'electricità per l'utilizatori cummerciale secondu l'ora di u ghjornu è u weekend, è ancu i ghjorni di a settimana. I ristoranti paganu menu per i primi clienti. A fine di settimana, l'alberghi paganu menu. L'alberghi è e compagnie aeree utilizanu i prezzi di rendiment, chì offrenu tassi più bassi nantu à l'inventariu invendutu appena prima di scade. Coca-Cola stava cunsiderà aumentà u prezzu di soda in i vending machines in i ghjorni caldi cù a tecnulugia wireless è calà i prezzi in i ghjorni friddi. Tuttavia, i clienti ùn anu micca piaciutu tantu l'idea chì Coca l'abbandunò.

Strategia di prezzu

Per chì a discriminazione di u prezzu funziona, certe cundizioni devenu esse. Prima, u mercatu deve esse capace di segmentà, è i segmenti devenu exhibisce diverse intensità di dumanda. Siconda, rapprisintanti di u segmentu di prezzu più bassu. Ùn puderà rivende u pruduttu à un segmentu di prezzu più altu. In terzu, i cuncurrenti ùn devenu micca pudè vende a cumpagnia à un prezzu ridutta in un segmentu di prezzu più altu. Quartu, i costi di segmentazione è monitorizazione di u mercatu ùn deve micca più di l'ingudu supplementu ricevutu da a discriminazione di prezzi. Quintu, tali pratiche ùn deve micca causà insatisfazione di u cliente o mala vuluntà. Sestu, una forma particulare di discriminazione di prezzu ùn deve esse illegale.

In u risultatu di a deregulation in parechje industrii, i cuncurrenti sò diventati più prubabile di utilizà i prezzi discriminatori. E compagnie aeree paganu i passageri nantu à u stessu volu tariffi sferenti secondu a classa di sediu; l'ora di u ghjornu (mattina o notte trainer); ghjornu di a settimana (travagliu o weekend); stagione; Cumpagnia di a persona, storia passata, Status (gioventù, militari, pensionati); eccetera. E compagnie aeree usanu i prezzi di rendiment per catturà u più ingressu pussibule. Strategia di prezzu

A tecnulugia di l'informatica permette à i venditori di praticà i prezzi discriminatori. Per esempiu, ponu utilizà un software chì traccia i movimenti in linea di i clienti è li permette di persunalizà offerte è prezzi. Tuttavia, e novi applicazioni di software permettenu ancu à i cumpratori di diferenze trà i venditori paragunendu istantaneamente i prezzi.

Prezzi per a gamma di prudutti. Strategia di prezzu

A logica di prezzu deve esse cambiata quandu u pruduttu hè parti di una gamma. In questu casu, l'impresa cerca un settore di prezzi chì maximizeghja u prufittu di l'assortimentu tutale. I prezzi sò difficiuli, perchè i diversi prudutti anu una relazione di dumanda-costu è sò sottumessi à vari gradi di cumpetizione. Pudemu identificà sei situazioni ligati à i prezzi di a mistura di i prudutti: i prezzi di a linea di produttu, i prezzi di e caratteristiche, i prezzi di i prudutti cumplementarii, i prezzi di dui parti, i prezzi di i prudutti di i prudutti è i prezzi di l'agrupazione di i prudutti.

Prezzi di linea di produttu -

L'imprese sviluppanu tipicamente linee di produttu piuttostu chè prudutti individuali è introducenu passi di prezzu. In parechje linee di cumerciu, i vinditori utilizanu linee di prezzu stabilite per i prudutti in a so linea. A tenda di vestiti di l'omi offre vestiti di l'omi in trè livelli di prezzu: Rs 800, Rs 1500 è Rs 4500. I cumpratori associanu vestiti cù bassu, mediu è alta qualità cù trè categurie di prezzu. U travagliu di u vinditore hè di identificà differenzi in a qualità percepita chì ghjustificà a diferenza di prezzu.

Strategia di prezzu. Prezzi per funzioni supplementari -

parechje cumpagnie offrenu prudutti, funziunalità è servizii supplementari cù u so pruduttu principale. U cumpratore di vittura pò urdinà cuntrolli di finestra elettrica, defoggers, Dimmers, è ancu una garanzia estesa. U prezzu hè un prublema cumplessu; L'imprese di vitture anu da decide chì elementi includenu in u prezzu è quale offre cum'è opzioni. I ristoranti facenu un prublema di prezzi simili. I clienti ponu spessu urdinà e bevande alcoliche in più di i so alimenti. Parechji ristoranti valore l'alcohol è i prezzi bassu di l'alimentariu. I rivenuti alimentari coprenu e spese, è u licore porta in prufitti. Questu spiega perchè i servitori spessu si facenu assai longu per fà i clienti à l'ordine di bevande. In altri ristoranti, i prezzi di l'alcohol sò bassi è i prezzi di l'alimentariu sò alti per attirà l'attenzione di i bevitori. Strategia di prezzu

Prezzi per prudutti regulati -

di Certi prudutti necessitanu l'usu di ausiliari, o ausiliari, i prudutti. I pruduttori di razzii è di càmera spessu paganu prezzu bassu per elli è caricanu marcati elevati per lame di rasoi è film, rispettivamente. Un fornitore di telefuninu pò furnisce un telefuninu gratuitamente se una persona accetta di cumprà dui anni di serviziu di telefuninu.

Strategia di prezzu. Prezzi in dui parti -

L'imprese di serviziu spessu usanu i prezzi in dui parti, custituiti da una tarifa fissa è una tarifa d'utilizazione variabile. L'utilizatori di u telefuninu paganu una tarifa mensuale minima più una carica per e chjama sopra u numeru minimu. I parchi di divertimentu paganu una tarifa d'admission plus tariffi per l'attrazioni sopra un certu minimu. Una cumpagnia di serviziu face un prublema simili à quellu di u prezzu di u produttu, vale à dì, quantu per carica per un serviziu di basa è quantu per l'usu variabile. A tarifa fissa deve esse abbastanza bassa per incuragisce a compra di u serviziu; I prufitti ponu esse generati per mezu di i tariffi di usu. Strategia di prezzu

Prezzi per i sottoprodotti 

pruduzzione di certi merchenzie - carne, prudutti di petroleum è altri sustanzi chimichi - spessu porta à i prudutti derivati. Se i prudutti derivati ​​anu valore per un gruppu di cunsumatori, anu da esse valutati in basa di u so valore. Ogni rivenutu generatu da i sottoprodotti permetterà à a cumpagnia di carricà un prezzu più bassu per u so pruduttu principale se a cumpetizione l'obliga à fà.

Strategia di prezzu. Prezzi per i prudutti di imballaggio -

i venditori spessu raggruppanu prudutti è funzioni. Puru bundling si trova quandu una impresa offre i so prudutti solu cum'è un fasciu. In un imballaggio mistu, u venditore prupone merchenzie sia individualmente sia in set. Offrendu un bundle mistu, u vinditore tipicamente carcherà menu per u bundle chì se l'articuli sò stati acquistati separatamente. Un fabricatore di vittura pò offre un pacchettu di opzioni per menu di u costu di cumprà tutte l'opzioni individualmente. A cumpagnia di u teatru pagherà menu per un pass di stagione cà u costu di cumprà tutti i spettaculi individualmente. Siccomu i clienti ùn anu micca pianificatu di cumprà tutti i cumpunenti, u risparmiu nantu à u pacchettu di prezzu deve esse abbastanza significativu per incitalli à cumprà u fasciu.