I beni di cunsumu sò beni finali chì e famiglie o l'individui compranu per usu persunale piuttostu cà per qualsiasi altra attività di produzzione ecunomica. L'imprese di prudutti di u cunsumu pruducenu prudutti per u cunsumadore mediu.
Chì sò i beni di cunsumu?
Definizione: I beni di cunsumu sò definiti cum'è merchenzie acquistate da i cumpratori per l'usu piuttostu chè per a produzzione di qualsiasi altri beni. Questi prudutti sò u risultatu di i prucessi di formulazione è di fabricazione. Quessi sò i prudutti finali chì i cunsumatori vedenu in i magazzini è poi cumprà.
In l'ecunumia, i beni di cunsumu sò prudutti tangibili creati è ultimamente acquistati da i cunsumatori per suddisfà i so bisogni è i bisogni individuali. I beni di cunsumu sò cunsiderati servizii puri s'ellu sò cunsumati istantaneamente cum'è pruduciutu, durable si sò usati per più di trè anni, è micca durable si sò usati per menu di trè anni.
4 tippi di beni di cunsumu
I prudutti di i cunsumatori sò generalmente divisi in quattru categurie assuciati cù diverse opzioni di shopping.
1. I prudutti semi-finitu
I prudutti di cunvenzione sò assuciati cù i prudutti è i servizii chì i clienti generalmente compranu cù sforzu è analisi limitati. Tali prudutti cadenu in a categuria di compra di pocu implicazione.
Quandu avete bisognu di cumprà qualcosa, l'alimenti di cunvenzione necessitanu pocu o nimu preparazione. Per esempiu, i prudutti chì avemu bisognu di ogni ghjornu, cum'è frutti, latti, zuccaru, ligumi, ova. I prudutti di cunvenzione anu parechje marche di clienti ripetuti perchè i clienti volenu cumprà un pruduttu chì appartene à una marca particulare. Per esempiu, pudete solu bisognu di una certa marca di cioccolatu o sucu. Beni di cunsumu
Ci sò 2 tipi -
- Prodotti di base FMCG (scontri i bisogni basi di i clienti)
- Beni impulsivi di a dumanda di ogni ghjornu (beni senza priorità cum'è sigarette)
Diversi FMCG (beni di cunsumatori in rapidità) chì ponu esse parti di FMCG sò:
- alimenti trasfurmati
- Piatti pronti
- Drinks
- Cuimentazione
- Alimenti freschi, congelati è secchi
- I Medichi
- Prudutti di pulizia
- Cosmetichi è toilette
- Cancelleria, ecc.
E caratteristiche uniche di i prudutti di ogni ghjornu. Beni di cunsumu
- Nisun Pianu di Shopping Required - Per i prudutti di ogni ghjornu, un pianu di shopping ùn hè micca necessariu. Questi prudutti sò articuli essenziali è a ghjente ùn hà micca pianificatu prima di cumprà.
- Quantità più chjuche - A ghjente di solitu cumprà cibi trasfurmati in quantità chjuche. Siccomu a ghjente spessu compra l'alimenti processati, i cumprà in quantità più chjuche.
- Frequency of buys - una persona regularmente è ripetutamente compra merchenzie di ogni ghjornu. Questu hè chì a necessità di l'alimenti di cunvenzione hè di solitu ogni ghjornu. E postu chì hè compru in quantità più chjuche, hè acquistatu ripetutamente.
- Disponibile in i magazzini vicinu à voi - L'alimenti preparati sò generalmente dispunibili in magazzini vicinu à voi. Cusì, ponu esse acquistatu convenientemente.
- Analisi di u costu è qualità. A ghjente di solitu ùn paragunà i costi è qualità di merchenzie convenienti, postu ch'elli sanu digià ciò chì è quantu à cumprà.
2. Articuli per shopping
L'articuli di shopping si riferiscenu à l'articuli chì i clienti ùn compranu micca regularmente è paragunate cù altre opzioni dispunibili in a tenda. Ci vole tempu, preparazione è sforzu per i cunsumatori per piglià una decisione finali s'ellu volenu cumprà un pruduttu o micca.
Per quessa, i cunsumatori ùn cumprà micca questi prudutti spessu. Quandu a ghjente decide di cumprà sti prudutti, anu in mente certi fatturi, cum'è u prezzu, u tempu, u sforzu è l'urgenza di u pruduttu. Esempii di compra include vitture, apparecchi domestici, vestiti, etc.
E caratteristiche uniche di i prudutti di shopping. Beni di cunsumu
- U pianu di shopping ghjustu. L'acquistu di prudutti necessitanu un pianu di shopping precisu. A ghjente hà bisognu di cunsiderà u so ingressu, u tempu è altri fattori prima di cumprà sti prudutti. Dunque, anu bisognu di un pianu propiu prima di cumprà sti prudutti.
- Frequency of Purchase - A ghjente ùn compra micca articuli di shopping spessu. Questu hè chì questi prudutti ùn sò micca elementi essenziali. Allora ùn sò micca spessu cumprati.
- Analisi di costu è qualità - prima di cumprà bè, a ghjente paragunate i prezzi, e caratteristiche, a qualità cù altre alternative.
- Magazzini presentati - L'articuli di shopping ùn sò micca solu dispunibili in ogni tenda. A ghjente cumprà sti prudutti da i magazzini selezziunati.
3. Prudutti spiciali. Beni di cunsumu
I prudutti di specialità sò prudutti chì i cunsumatori trovanu cusì unichi è desiderati chì anu da cumprà i prudutti di specialità in ogni modu.
I cunsumatori chì cumprà prudutti di specialità capiscenu ciò chì anu bisognu è passanu u tempu necessariu. Esempii di merchenzie specializate sò beni di lussu, vitture di fantasia, pitture inestimabili, etc.
E caratteristiche uniche di prudutti speciali
- Brand Loyalty - E persone chì compranu prudutti di specialità sò assai fideli à a marca chì li piace. Ùn importa micca u prezzu di u pruduttu, se u volenu, l'anu da cumprà.
- U prezzu di prudutti - u prezzu di i prudutti specializati hè generalmente più altu cumparatu cù altri prudutti.
- Frequency Purchase - A ghjente cumprà sti prudutti una volta in una luna blu. A dumanda di sti prudutti hè mediu.
promozione - marketing di sti prudutti realizatu nantu à una basa più larga per informà a ghjente nantu à u pruduttu. Beni di cunsumu
4. Merchenzie invendute.
I beni invenduti sò bè chì u cunsumadore ùn hà micca infurmazione. I cunsumatori di solitu ùn pensanu micca à cumprà sti prudutti.
Hanu bisognu di cumprà solu s'ellu a situazione chjama per questi prudutti. Grandi esempi di articuli micca reclamati includenu libri, prudutti di cuntrollu di pesti, extinguishers, servizii funerali è enciclopedia.
Caratteristiche uniche di merchenzie invendute
- Pianu di compra - E persone ùn facenu micca piani prima di cumprà articuli invenduti.
- Prezzu - U costu di merchenzie micca dumandate hè di solitu altu. Siccomu a dumanda di sti prudutti ùn hè micca sempre cusì alta, u costu di sti prudutti hè altu.
- Fideltà à a marca - A ghjente ùn hè generalmente micca fedele à a marca à questi prudutti.
Sforzi di cummercializazione Aduprati da e cumpagnie di i prudutti di u cunsumu
A cummercializazione di i prudutti di u cunsumu hè indirizzata à u cumpratore individuale. In a cummercializazione di i prudutti di u cunsumu, l'approcciu serà diversu da i prudutti di publicità in u mercatu generale.
I beni di cunsumu sò principarmenti classificati in quattru tippi cum'è discutitu sopra. I prudutti deve esse posti in a categuria curretta. Diversi categurie di produttu necessitanu diverse strategie e so vendite.
Per focalizà i vostri sforzi di marketing nantu à i prudutti di u cunsumu, ponu esse raggruppati in 3 categurie:
- Per u cumpurtamentu di u cunsumadore
- I Sferenti Modi chì i Consumatori cumprà i prudutti di u cunsumu
- Quantu spessu i cunsumatori compranu per elli?
I prudutti FMCG sò regularmente cunsumati da i cunsumatori, cusì sò largamente dispunibili è abbastanza facilmente dispunibili in u mercatu. U marketing locale, TV, stampa o publicità radio sò alcuni di i modi più faciuli di cummercializà questi di prudutti per creà una percepzione di marca favurevule. I prudutti di shopping cum'è mobili è televisioni necessitanu più attenzione è pianificazione in u marketing cumparatu cù i prudutti di ogni ghjornu.
I prudutti di cunsumu specializati sò lussuosi è rari. In cunseguenza, sò generalmente cunsumati da una classa d'elite di cumpratori è i so sforzi di marketing devenu esse diretti versu a classe alta è assuciata. mercatu di nicchia . Beni di cunsumu micca dumandati, cum'è l'assicuranza di vita, sò acquistati da assai pochi participanti chì anu bisogni speciali, è dunque per questi. di prudutti crià a dumanda, informà u vostru audience cun cuntenutu preziosu, è utilizendu sforzi di marketing persunalizati seranu più benefizii. Beni di cunsumu
Pudete mette più sforzu per ottimisà u vostru marketing di i prudutti di u cunsumu utilizendu i seguenti metudi:
- Aduprate a cunniscenza di i clienti per scopre ciò chì guida a scelta di i cunsumatori
- Sfrutta l'AI per a previsione di a dumanda, l'assortimentu persunalizatu à u livellu di u magazinu, è e strategie di riduzione di i costi alimentate da AI.
- Sfruttate u marketing digitale, e catene di energia digitale è attivate e piattaforme digitali gestite da un staff espertu per affruntà in modu proattivu i punti di dolore crescente di i cunsumatori
- Implementa una strategia d'innuvazione cumprendendu e tendenze chì formanu i bisogni
- Attivate a persunalizazione sapendu induve i vostri cunsumatori cercanu, cumu si compranu, è quandu compranu prudutti per u so propiu usu.
- Sfruttate l'ottimizzazione di i prezzi è a gestione di i rivenuti netti per un impattu significativu
- Assicurà a sustenibilità di a vostra marca per ottene un vantaghju competitivu in tutta a vostra catena di valore.
- Usu budgeting basata in zero per riduce a cumplessità è ottimisà a trasparenza, chì hè impurtante per riduce u costu di pruprietà
Chì ci hè a diffarenza trà i beni di capitale è i beni di cunsumu ?
I beni di capitale sò diffirenti di i beni di cunsumu perchè i beni di capitali rispondenu discursivamente à i bisogni di u cunsumu furnisce i mezi per pruduce beni di cunsumu. Questi ùn sò micca prudutti finiti, ma sò usati per fà prudutti finiti.
Esempii di beni di capitale sò fabbriche, machini, arnesi, apparecchi di casa, veiculi, etc. Sti beni sò beni tangibili necessarii da una cumpagnia durante a produzzione. A cumpagnia poi pruduce prudutti chì sò dopu utilizati da i cunsumatori.
I beni di cunsumatori rispondenu direttamente à i bisogni di i cunsumatori. I beni di cunsumu sò prudutti finali utilizati da i clienti è ùn anu micca usu di produzzione futura.
Lista di prudutti di cunsumatori è esempi
I prudutti di u cunsumu sò classificati in quattru gruppi: merchenzie trasfurmate, merchenzie micca richieste, merchenzie specialità è merchenzie di shopping.
Esempii di prudutti convenienti -
- Latte
- I Medichi
- Grocery
- Candele
- Detersivi
Esempi di prudutti invenduti -
- Referenze
- Assicuranza di vita
- Rilevatori di gas
- Elicotteri
Esempii di prudutti speciali
- Gioielli cari
- vitture di lussu
- Abbigliamento di cuncepimentu
- Orologio inusual
Articuli di shopping
- Cellulari
- Apparecchi elettronichi cum'è frigorifero, TV
- Furniture
- Biglietti d'aviò
- Dispositivi di pulizia
Perspettivi futuri per l'industria di i prudutti di u cunsumu
L'affari di i beni di cunsumu avanzerà solu cun scopu è determinazione. U scopu di l'industria di i prudutti di u cunsumu hè di aumentà i rivenuti è implementazione di a strategia cummerciale . Alcune di e strategie chjave chì formanu e tendenze chì formanu l'industria di i prudutti di u cunsumu durante è dopu à COVID-19 sò:
1. Revisione di e strategie di u mercatu. Beni di cunsumu
A causa di u cambiamentu di u cumpurtamentu è e preferenze di i cunsumatori, l'imprese anu da cambià ancu e so strategie per andà in u mercatu. L'imprese anu da ripensà a manera di segmentà i cunsumatori, pusizziunà e so marche, priorità i canali, implementà mudelli di serviziu, creanu portafogli di prudutti, etc.
2. Accelerazione di trasfurmazioni digitale
L'imprese di i prudutti di u cunsumu anu bisognu di accelerà l'adopzione di tecniche di marketing digitale per espansione a so portata, attruisce i clienti potenziali, ottimisà a so presenza di marketing è aumentà a cunversione di i so prudutti. L'imprese anu da dedicà risorse per migliurà e so piattaforme di e-commerce è shopping.
3. Assicurà a sustenibilità di a supply chain.
Inseme à i bassi costi di fornitura, a globalizazione è l'inventariu minimu, l'imprese di beni di cunsumu anu da guardà à custruisce a resilienza di a catena di fornitura chì prutegerà e so catene di fornitura da a disrupzione. Questu aiuterà ancu l'imprese à restaurà a catena di supply si hè disturbata.
4. Investite in fondi di cummerciale.
L'imprese di i prudutti di u cunsumu anu da aduprà stu periodu per migliurà tutti l'aspettu di a so attività per esse preparatu per u futuru. I pruduttori è i rivenditori in l'industria di i beni di cunsumu devenu aduprà strategie cum'è cambià strutture di costu per preparà e so attività per u futuru.
5. Adding a goal to profit. Beni di cunsumu
L'imprese di prudutti di u cunsumu anu da avè una strategia chì mette u scopu à fiancu à u prufittu, esprimendu i valori corporativi è mantenendu i cunsumatori in cima à a mente. L'imprese duveranu sforzà per ghjunghje u scopu di a ghjustizia suciale, a sustenibilità, a cuscenza ambientale, l'ugualità, etc. per aghjunghje u scopu di u fondu è accelerà u prucessu tutale.
cunchiusioni
Avà hè chjaru chì i beni di cunsumu sò beni finali chì i cunsumatori cumprà per u so propiu cunsumu. In cunseguenza, sti prudutti ùn sò micca usati per a vendita o per a produzzione cuntinua.
A trasfurmazioni digitale hè diventata una priorità urgente per e cumpagnie muderne di beni di cunsumu per sustene e tendenze cambianti in l'industria di u cunsumu è cuntinuà à guadagnà soldi.
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