Motivazione di Vendita - 9 Modi per Motivà a vostra squadra di vendita

A motivazione di vendita hè u prucessu di influenzà i venditori o un squadra di vendita per motivà i so sforzi, migliurà i risultati, è ghjunghje i scopi di vendita. Stu prucessu implica l'usu di diversi metudi è strategie per inspirà è mobilizà l'impiegati per esse più impegnati, efficaci è successu in vendita.

A motivazione di vendita hè una di e funzioni principali di un manager di vendita. Piglierà tutte e misure per mantene a so squadra motivata. Hè impurtante di mantene i rapprisentanti di vendita motivati ​​​​perchè ogni ghjornu facenu diverse situazioni chì affettanu u so livellu di motivazione. Per esempiu, ponu riceve rifiuti ripetuti, incontru clienti abusivi, o avè difficultà à vende prudutti.

Situazioni cum'è queste ponu demotivate qualsiasi rappresentante di vendita, ùn importa micca u bonu di una persona di vendita. Dunque, diventa impurtante per un direttore di vendita per eccità u so squadra di vendita di tantu in tantu.

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Quì sottu sò uni pochi di tecniche chì pudete aduprà per motivà a vendita.

Cumu motivà una squadra di vendita?

1. Stabilisci un Goal / Sales Motivation

 

Un scopu di vendita hè unu di i migliori modi per motivà a vostra squadra di vendita. Tuttavia, pudete pensà chì ogni urganizazione hà obiettivi di vendita evidenti per un certu periodu. Ma in a maiò parte di i casi, u scopu di vendita hè determinatu da u più altu dirigenza è hè attribuita à i rapprisentanti di vendita. Questu modu di stabilisce l'ugettivi metterà pressione nantu à i vostri rapprisentanti di vendita invece di motivà.

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L'ugettivi di vendita deve esse definitu in presenza di i rapprisentanti di vendita perchè i rapprisentanti di vendita sò quelli chì anu da ottene u scopu. Capiscanu u mercatu megliu cà qualcunu. Inoltre, quandu i rapprisentanti di vendita participanu à l'impostazione di u scopu, si sentenu rispunsevuli è pruvate à mette in un sforzu extra per ghjunghje i so scopi.

Assicuratevi chì u mira ùn hè nè troppu grande nè troppu chjucu. Questu ùn deve micca solu scantà, ma ancu eccitate i venditori.

2. Apprezzazione. A motivazione di vendita

Apprezzate i rapprisentanti di vendita sopra à l'altri quand'elli ottennu qualcosa. Questu ùn solu motivarà a persona per mette in più sforzu, ma ancu i vostri altri rappresentanti di vendita.

Ci hè un grande putere in a valutazione. Simplemente dicendu uni pochi di parolle, pudete rinfurzà a morale di i vostri rapprisentanti di vendita, chì ponu aiutà à ottene u vostru scopu di vendita.

3. Minimize a diffarenza trà u capu è l'impiegati.

 

Cum'è un manager, serà un pocu difficiule per voi per implementà questu, ma fiducia in mè, minimizendu a diffarenza trà i patroni è l'impiegati pò purtà assai cambiamenti pusitivi. Chiudi u distaccu significa chì i vostri impiegati sò responsabili. A cuscenza di a pruprietà porta felicità à i vostri impiegati. Cunsiderate l'opinione di ogni membru di a squadra, soprattuttu quandu principia un novu prughjettu.
Per esempiu, quandu avete principiatu un novu prughjettu, fate un membru di a squadra u capu di a squadra è dà a so rispunsabilità per a pianificazione strategica. Dà ogni membru di a squadra l'uppurtunità di gestisce a squadra. In questu modu, si sentenu più impegnati è pudete ottene risultati inespettati.

4. Custruì a fiducia. A motivazione di vendita

A fiducia hè a basa di a motivazione. Se i membri di a vostra squadra ùn anu micca fiducia in voi, ùn importa micca quantu pruvate, ùn sarete mai capaci di motivà. I membri di a vostra squadra anu bisognu di fiducia in voi è cunfidenza chì avete i so interessi megliu in core è avè u so interessi megliu in core. Se i vostri membri di a squadra ti cunfidanu, senza dubbitu seguiranu e vostre struzzioni è mettenu un sforzu extra per ghjunghje i so scopi di vendita.

Un capu pò guidà in modu efficace a vostra squadra, se a so squadra hà fiducia in ellu. Dunque, un direttore di vendita hà bisognu di guadagnà a fiducia di i membri di u so squadra. Pudete guadagnà a fiducia di i vostri impiegati essendu onestu cun elli. Sparte a minima infurmazione cun elli, parlate cun elli direttamente è ùn batte micca intornu à a machja. Discutete tuttu cun elli è sparte tutti i vostri prublemi cun elli.
Quandu travaglia cù i vostri impiegati di vendita, assicuratevi di creà un ambiente pusitivu per elli. Stà in l'umore per aiutà. Pruvate di risolve i prublemi di l'impiegati piuttostu cà scolding è punizioni tuttu u tempu. I vostri sforzi deve esse tali chì u vostru l'impiegati puderanu sviluppà e so cumpetenze è a carriera sottu a vostra dirigenza.

5. Enfasi nantu à l'attività di cummerciale. A motivazione di vendita

 

Unu di l'errori cumuni chì tutti i gestori di vendita facenu hè chì si fucalizza solu nantu à u scopu di vendita è micca in l'attività di vendita. Fighjendu solu nantu à i scopi di vendita pò creà un ambiente stressante è impactà u rendiment di i vostri rappresentanti di vendita.

Per d 'altra banda, se vi cuncentrate nantu à e vendite, pudete aiutà i vostri impjegati à ghjunghje à l'ughjetti di vendita più veloce per migliurà l'operazioni di vendita necessarie per ottene risultati. Questu hè perchè cum'è un manager di vendita, pudete cuntrullà l'attività di vendita è ùn pò micca cuntrullà i risultati di vendita.
Per esempiu, pudete cuntrollà u numeru di perspettivi chì i vostri rapprisentanti di vendita visitanu ogni ghjornu, ma ùn pudete micca cuntrullà cumu rispundenu quelli perspettivi. E probabilità di ghjunghje l'ugettivi di vendita aumentanu quandu i vostri rappresentanti di vendita assistenu più opportunità ogni ghjornu. Dunque, quandu avete motivatu indirettamente i vostri rapprisentanti di vendita aiutendu migliurà li attività di cummerciu.

6. Recompensa in cash. A motivazione di vendita

U soldi hè senza dubbitu u megliu motivatore. E persone in vendita sò principalmente motivate da i soldi o ciò chì i soldi ponu cumprà. Per quessa, assai urganisazioni premianu i so rapprisentanti di vendita per ottene i so scopi. Ci hè parechje manere di furnisce incentivi di cash à i vostri rapprisentanti di vendita, cum'è:

1. Pudete dà una cumissioni per ogni vendita chì facenu.
2. Dà elli un scopu di vendita è menzionate una ricumpensa si ghjunghjenu à quellu scopu.
3. Discutete ugettivi futuri cù i vostri rappresentanti di vendita è rinfurzàli.

7. Fornite opportunità

Parechji venditori sò motivati ​​​​da opportunità. Diversi persone sò entusiasmati da diverse opportunità. A volte, un rappresentante di vendita hè motivatu à travaglià nantu à prospetti difficiuli, è à volte un rappresentante di vendita hè motivatu da a dimensione di l'ordine chì ponu uttene per travaglià in una opportunità.

Dunque, diventa impurtante per u direttore di vendita per sapè nantu à i so rapprisentanti di vendita individuali è ciò chì hà da travaglià per ogni individuu. Utilizendu sta informazione, deve furnisce l'opportunità à i rapprisentanti di vendita chì ùn solu i motivanu, ma ancu incuraghjenu à mette un sforzu extra.

8. Dà li l'indipendenza. A motivazione di vendita

Certi rapprisentanti di vendita sò motivati ​​​​per travaglià mentre dorme, è alcuni facenu megliu quandu travaglianu indipindente. Dà l'autonomia di i rapprisentanti di vendita pò parè intimidatori à certi amministratori di vendita, ma se hè fattu cù cura è pianificazione, pò dà risultati eccezziunali.

Dà l'indipendenza à i rapprisentanti di vendita significa dà l'autorità, a libertà, u cuntrollu è u putere in u so travagliu. Spessu, i gestori di vendita ignoranu sta motivazione è fucalizza nantu à altri metudi perchè temenu chì portarà à un cumpurtamentu di vendita arroganti o un pocu rendimentu in u travagliu. Ma s'ellu hè fattu cù cura, stu fattore pò aiutà i vostri rapprisentanti di vendita à ghjunghje rapidamente i so scopi di vendita.

Pudete fà e seguenti per assicurà l'indipendenza di i vostri rapprisentanti di vendita:

1. Lasciate i vostri rappresentanti di vendita guidà una riunione di vendita o un segmentu di una riunione di vendita.
2. Assignà prughjetti speciali o assignazioni à i vostri impiegati.
3. Dà autorità è responsabilità supplementari à l'impiegati chì meritanu.

9. Perfezione

 

Mentre chì certi pirsuni sò motivati ​​da l'indipendenza, invece, certi persone sò motivati ​​da l'eccellenza. Queste persone volenu fà un bonu travagliu, ancu s'ellu ùn sò micca avà bè. I rapprisentanti di vendita motivati ​​da l'eccellenza ùn sò micca motivati ​​​​da prublemi o opportunità, ma sò motivati ​​​​per ottene i so scopi persunali è superendu e so aspettative. Hè faciule per tanti rapprisentanti di vendita di diventà demotivati ​​quandu si stabiliscenu alti scopi. Funcionanu bè quandu anu l'uppurtunità di sceglie u so propiu scopu di vendita. A motivazione di vendita

U cumpurtamentu di e persone chì motiva l'eccellenza hè determinata da una teoria di cumportamentu chjamata effettu Pigmalione. Sicondu sta tiurìa, e vostre aspettative è a fiducia in una persona sò trasmesse à a persona per mezu di a vostra lingua di u corpu, u tonu di parlà, l'azzioni è altre interazzione verbali.

Se u direttore di vendita fiducia in i so rapprisentanti di vendita è crede chì sò capaci di ghjunghje i so scopi. Ellu sparte i so punti di vista cù i rapprisentanti di vendita. Questu motiva è ispira i rapprisentanti di vendita, è sò più prubabile di ottene è ancu superà i so scopi. In cuntrastu, sè ùn avete micca fiducia in u vostru squadra di vendita è pensate chì ùn ponu micca ottene u so scopu, li demotivarà è diminuite a so fiducia. A so diminuzione di a fiducia in sè stessu è a demotivazione affettanu u so rendimentu è ponu esse peggiu.

Quì sottu sò e cose chì pudete fà cum'è un manager di vendita chì aiuterà i vostri rappresentanti di vendita à stà motivati ​​​​è à migliurà u so rendiment.

1. Discutete i scopi persunali è prufessiunale di i vostri impiegati. Preparate un pianu d'azzione cun elli. Questu li motivarà è li farà fucalizza nantu à ottene u so scopu.
2. Ignorate i sbagli minori da i vostri rappresentanti di vendita è assicuratevi di discutiri i so sbagli in persona è micca davanti à l'altri.
3. Incuraghjenu à sviluppà i so punti di forza.
4. Apprezzà elli per i so rializazioni è per avè prugressu versu i so scopi.

Diversi persone sò motivati ​​​​da diversi fatturi. Ùn pudete micca applicà a stessa teoria o u stessu metudu à tutti. Cum'è un direttore di vendita, hè a vostra rispunsabilità per amparà ciò chì hà da travaglià è ciò chì ùn hà micca. Assicuratevi di travaglià individualmente cù ogni impiigatu. Aiutatelu à ghjunghje u so potenziale.

Casa di stampa АЗБУКА 

 

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Domande frequenti (FAQ). A motivazione di vendita.

1. Chì ghjè a motivazione di vendita è perchè hè impurtante?

   • Risposta: A motivazione di vendita hè u prucessu di influenzà l'impiegati per stimulà u so entusiasmu. Rafforza i sforzi è ghjunghje i scopi di vendita. Questu hè un aspettu impurtante per esse successu in vendita. L'impiegati motivati ​​sò spessu più pruduttivi è dedicati à u so travagliu.

2. Chì fattori influenzanu a motivazione di vendita?

   • Risposta: I fatturi di motivazione ponu include ricumpensa, ricunniscenza, sviluppu di carriera, cumpetizione, travagliu in squadra, scopi chjaru è prugrammi di bonus.

3. A motivazione di vendita. Cumu creà un sistema di ricumpensa efficace?

   • Risposta. Definite scopi specifichi, stabilisce regule trasparenti per riceve ricumpensa. Fornite una varietà di incentivi basati nantu à e preferenze di l'impiegati. Aghjurnate u sistema regularmente per mantene l'interessu.

4. Cumu cresce u livellu di entusiasmu trà i venditori?

   • Risposta. Mantene un pusitivu cultura corporativa. Cunduce furmazioni motivazionali è seminarii, stabilisce scopi realistichi ma sfidanti. Fornite feedback è ricunniscenza per i successi.

5. Cumu superà i prublemi di a demotivazione di l'impiegati in a vendita?

   • Risposta. Cumunicà cù l'impiegati, identificà i so bisogni, furnisce risorse è supportu per superà l'ostaculi. Cunduce sessioni di motivazione è, se ne necessariu, rivede u sistema di ricumpensa.

6. A motivazione di vendita. Cumu aduprà l'elementu cumpetitivu?

   • Risposta: Organizà cuncorsi cù premii attraenti. Crea competizioni di squadra. Stabilite ugettivi chì ponu esse ottenuti da l'impiegati in una atmosfera cumpetitiva.

7. Chì rolu ghjucanu a furmazione è u sviluppu in a motivazione di vendita?

   • Risposta: A furmazione è u sviluppu cuntinuu aiuta l'impiegati à migliurà e so cumpetenze. Sentite più cunfidenti è successu, chì à u turnu vi motiva à aumentà a produtividade.

8. Cumu risponde à i cambiamenti in a motivazione di l'impiegati?

   • Risposta: Cunduce questionarii è sondaggi per identificà i prublemi. Ascoltate attentamente l'impiegati. Implementa cambiamenti à u sistema di motivazione in risposta à i feedback.

9. A motivazione di vendita. Cumu evità u burnout di u travagliu trà i venditori?

   • Risposta: Mantene un equilibriu trà u travagliu è a vita persunale. Fornite pause. Mantene un stile di vita sanu, crea una atmosfera pusitiva in a squadra.

10. Cumu valutà l'efficacità di un prugramma di incentivazione di vendita?

    • Risposta: Aduprà chjave indicatori di rendiment (KPI). Analizà i vostri rializazioni. Misura a satisfaczione di l'impiegati è raccoglie regularmente feedback da a vostra squadra.