Margine di vendita. Chì ghjè ? è Cumu calculà

U margine di vendita hè definitu cum'è u prufittu guadagnatu da una transazzione o vendita di un pruduttu o serviziu. U marghjenu di vendita hè ciò chì resta dopu aghjunghje tutti i costi di furnisce un pruduttu, cumpresi i costi di produzzione, i materiali, i salarii, a publicità è altri costi cunnessi.

U rendimentu specificu nantu à i calculi di vendita generalmente varienu da l'affari. U margine di vendita hè cunsideratu l'indicatore più impurtante di u successu di una cumpagnia. Implica direttamente a prufittuità è ùn hè micca bisognu di un software di calculu cumplessu.

Hè u fattore principale chì determina se i venditori accettanu un pruduttu o micca. Cummissioni o marghjini da i rivenditori, i grossisti, è à volte ancu i rivenditori sò inclusi in u marghjenu di vendita.

U più altu u margine, u megliu per a cumpagnia. Per d 'altra banda, i marghjini di vendita più alti risultaranu in prezzi di vendita più alti, chì ponu disappoint i clienti. Una quantità decentu di i costi deve esse recuperatu dopu vendita di prudutti, chì copre tutti i costi di u pruduttu è lascia ancu un prufittu ghjustu.

I prezzi di i prudutti sò direttamente rispunsevuli di i marghjini di vendita di i prudutti.

Profit Margine versus Sales Margin

Perchè i marghjini sò ancu chjamati marghjini di prufittu grossu perchè mostranu a prufittuità prima di cutà e spese operative. Sicondu u pruduttu è a natura di a vostra industria, i prufitti di vendita pò esse significativu, modestu o menu.

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U calculu. Margine di vendita

A formula di marghjini di cummerciale hè faciule d'utilizà. Per ogni pruduttu vendutu, tutti i costi assuciati cù a so pruduzzione deve esse calculatu. U travagliu, u marketing, i materiali è i costi di spedizione sò costi cumuni è sò calculati separatamente.

Quì sottu sò i passi chì duvete seguità per u calculu:

1. Calculate u vostru redditu tutale. L'ingressu tutale hè u prezzu à quale avete vindutu u pruduttu.
2. Reduce u costu tutale da i rivenuti totali. Questu darà u valore di u prufittu netu
3. Divide stu prufittu tutale da u rivenutu tutale generatu in a prima tappa è questu determinarà u marghjenu di vendita.

(+) ingressu

(-) Sconto di vendita

(-) costu di merchenzie

(-) cumissioni di venditore

(-) Margine di vendita

Per esempiu, u prezzu di un pruduttu hè $ 25.

U costu di fà stu pruduttu hè $ 19,50.

Cusì, u prufittu netu hè $ 5,5.

Margine di vendita

Avà divide stu prufittu nettu per u redditu o u prezzu di u pruduttu.

5,5/25 = 22%

Cusì, hè 22%.

Cunsiderate un altru pruduttu prezzu à $ 13 per unità.

Cliente da 2000 pezzi. Se u pruduttu hè negoziabile è solu prezzu à $ 10 per unità è u costu di produzzione è altre spese sò $ 9 per unità.

U prufittu netu $ 4.

Avà divide stu prufittu netu da u vostru inguernu tutale di u produttu.

8000 / 20000 = 40%

Cusì, u marghjenu nantu à sta transazzione hè 40%.

U margine pò ancu esse calculatu per transazzione di gruppu è per transazzione individuale. Un esempiu seria una cumpagnia di software chì vende u so software di furmazione è supportu cum'è un serviziu imballatu à un cliente. In questu casu, avete bisognu di calculà u marcatu per tuttu u pacchettu.

Una altra opzione per calculà i marghjini di vendita hè di calculà u marghjenu da u vinditore. Questu hè utile quandu u rendimentu individuale di u venditore hè calculatu per incentivi, bonus è cumissioni.

Stu calculu di u margine di vendita ùn include micca i costi generali. Hè per quessa chì questi calculi ùn ponu micca riflette a prufittuità generale di l'affari. U margine di prufittu nettu hè utilizatu per calculà una vista cumpleta di a prufittuità.

Cosa hè a cumunicazione urganisazione? È perchè hè impurtante?

Costu di vendita. Margine di vendita

Includite tutti i costi chì sò direttamente ligati à a creazione di u vostru pruduttu o servizii. Sè vo site ancu implicatu in a produzzione è l'assemblea di u pruduttu, allora ancu deve esse inclusu u costu di materie prime o pezzi di ricambiu, s'ellu ci hè.

Riduce l'inventariu finali paragunatu à l'inventariu iniziale. Aghjunghjite tutti l'altri costi cum'è l'assemblea; costu di vendita, costi diretti, rimborsu di viaghju, spese di divertimentu, etc.

Comparazione è valutazione di i prufitti di vendita

Avete spessu paragunate chì i vostri prufitti di vendita sò uguali, ma diversi periodi per a vostra propria cumpagnia. I marghjini grossi sò ancu valutati è paragunati à cumpagnie simili in l'industria. Hè cunsigliatu micca di paragunà cumpagnie diverse dimensioni. Per esempiu, una piccula tenda di l'elettronica di quartiere ùn pò esse paragunata à Costco o Best Buy.

Hè ricumandemu di studià dati da cumpagnie simili di dimensioni simili è in a listessa industria. Quandu compara dati cù altre cumpagnie, pudete scopre cumu u vostru marghjenu di prufittu paragunate à l'altri cumpagnie cuncurrenti. Questu hà ancu determinà s'ellu avete bisognu di mantene i vostri marghjini uguali o di cambià per currisponde à i vostri cuncurrenti.

 

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