Prezzi

U prezzu hè u pianu o metudu chì una cumpagnia usa per determinà i prezzi per i so prudutti o servizii. Sta strategia determina cumu una cumpagnia stabilisce i prezzi per ghjunghje à i so scopi, tenendu in contu l'ambiente competitivu, i costi di produzzione, a sensibilità di u prezzu di u cliente è altri fattori. A strategia di prezzu hè critica per u successu finanziariu di a cumpagnia è a cumpetitività in u mercatu.

PREZZU - A quantità di soldi caricata per un pruduttu o serviziu, o a quantità di valore chì i cunsumatori scambianu per i benefici di avè o di utilizà u pruduttu o serviziu.

"U prezzu pò esse definitu cum'è u prezzu chì a ghjente deve rinunzià per cumprà un pruduttu o serviziu". Chì pensa u cumpratore? Per u cumpratore, u prezzu hè u valore di ciò chì hè scambiatu. Qualcosa di valore - di solitu u putere di compra - hè scambiatu per satisfaczione o utilità. U putere di compra dipende da l'ingudu, u creditu è ​​a ricchezza di u cumpratore.

I prublemi di u prezzu di i cumpratori riguardanu e so aspettative in quantu à a satisfaczione o l'utilità di u produttu. I cumpratori devenu decide se l'utilità acquistata in u scambiu vale u sacrifiziu di u putere di compra. Diversi termini ponu esse utilizati per discrìviri u prezzu di e diverse forme di scambiu (affittu, premium, duty, fee, commission, interest, etc.).

Stòricamente, u prezzu hè statu u fattore principalu chì influenza a scelta di u cumpratore. Questu hè sempre veru per i paesi più poveri, i gruppi più poveri è i commodities. Tuttavia, in l'ultimi decennii, i fatturi chì ùn sò micca prezzu sò diventati più impurtanti in u cumpurtamentu di u cumpratore.

U prezzu hè ancu unu di l'elementi più flessibili di u marketing mix. d'accordu ? A cuntrariu di e caratteristiche di u produttu è l'impegni di u canali, u prezzu pò cambià assai rapidamente. À u listessu tempu, i prezzi è a cuncurrenza di prezzu hè u prublema numeru unu chì parechji marketers face.

SETTING PRICE -

Pruvemu avà di capisce u prucessu di cumu l'imprese stabiliscenu i prezzi. Quandu una ditta stabilisce i prezzi? Una ditta deve stabilisce un prezzu a prima volta chì sviluppa un novu pruduttu, quandu introduce u so pruduttu convenzionale in un novu canale di distribuzione o regione geografica, è quandu prupone per un novu travagliu di cuntrattu. Hè faciule per stabilisce i prezzi? Include una quantità di supposizioni nantu à u futuru.

Vulete sapè cumu una urganizazione deve agisce cusì:

1. Determina u segmentu di u mercatu di destinazione per u pruduttu o serviziu è decide quantu hè necessariu è quantu rapidamente.
2. Determinate a gamma di prezzu accettabile per i residenti di stu segmentu. Se questu ùn pare micca promettente, hè sempre pussibule chì i cunsumatori ponu esse insignati à accettà livelli di prezzu più altu, ancu s'ellu pò piglià tempu.
3. Ricerca i prezzi (è, se pussibule, i costi) di i cuncurrenti potenziali o attuali.
4. Esplora a gamma di prezzi pussibuli sottu diverse cumminazzioni di marketing mix (per esempiu, diversi livelli di qualità di produttu o metudi di distribuzione).
5. Determina se u pruduttu pò esse vindutu à un prufittu à ogni prezzu basatu annantu à i livelli di vendita previsti (vale à dì, calculendu u puntu di break-even), è s'ellu hè cusì, s'ellu si questi prufitti scuntrà i scopi strategichi di prufittuità.
6. Se solu un picculu prufittu hè previstu, pò esse sottu à u limitu necessariu da l'urganizazione per tutte e so attività. In queste circustanze, pò esse necessariu di cambià specificazioni di u produttu downwards finu à chì i costi sò ridotti abbastanza per ottene u prufittu desideratu.

Una urganizazione piglia i seguenti passi quandu stabilisce a so pulitica di prezzi.

Avà discutemu u prucessu in detail.

1) Selezzione di ugettivi di prezzu -

D'accordu, u primu passu hè di determinà i vostri miri di prezzu. Una cumpagnia decide prima induve vulete mette a so offerta di marketing. U più chjaru i scopi di l'impresa, u più faciule hè di stabilisce u prezzu. Chì sò i scopi di i prezzi? Per mezu di i prezzi, una cumpagnia pò perseguite qualsiasi di i cinque scopi primari: sopravvivenza, prufittu massimu attuale, quota massima di u mercatu, ritirata massima di u mercatu, o dirigenza di u produttu.

L'imprese perseguenu a sopravvivenza cum'è u so scopu primariu si soffrenu di una intensa cumpetizione per a capacità di produzzione eccessiva o i desideri cambianti di i cunsumatori. Sempre chì i prezzi coprenu i costi variabili è certi costi fissi, a cumpagnia ferma in l'affari. A sopravvivenza hè un scopu à cortu termine: à longu andà, una cumpagnia deve amparà à aumentà u valore o affruntà l'estinzione.

Chì succede quandu e cumpagnie volenu maximizà i profitti?

Parechje cumpagnie pruvate di stabilisce un prezzu chì maximizeghja i prufitti attuali. Stimanu a dumanda è i costi assuciati cù i prezzi alternativi è sceglie u prezzu chì maximizeghja u prufittu attuale. flussu di cassa o u tassu di ritornu di l'investimentu. Questa strategia assume chì l'impresa cunnosce e so funzioni di dumanda è di costu; in rialità sò difficiuli di valutà.

Alcune cumpagnie volenu maximizà a so parte di u mercatu. Cridenu chì u voluminu di vendita più altu purtarà à i costi di unità più bassi è i profitti più altu à longu andà. Fixanu u prezzu più bassu, assumendu chì u mercatu hè sensible à u prezzu. E seguenti cundizioni permettenu di stabilisce un prezzu bassu. U mercatu hè assai sensibile à u prezzu, è i prezzi bassi guidanu a crescita di u mercatu. I costi di produzzione è di distribuzione diminuiscenu cum'è l'esperienza di fabricazione accumula; Un prezzu bassu scoraghja a cumpetizione attuale è potenziale. L'imprese chì introducenu a nova tecnulugia sceglie di carricà prezzi elevati per batte u mercatu. Sony spessu usa i prezzi di u mercatu.

Qualunque sia u scopu specificu, l'imprese chì utilizanu u prezzu cum'è strumentu strategicu farà più prufitti cà quelli chì simpricimenti lascianu i prezzi o u mercatu determinanu i so prezzi.

2) Determinazione di a dumanda - Prezzi

Dopu avè determinatu i scopi, l'impresa hà bisognu di determinà a dumanda. Ogni prezzu porta à un livellu diversu di dumanda è per quessa hà un impattu diversu nantu à i scopi di marketing di a cumpagnia. Normalmente, a dumanda è u prezzu sò inversamente proporzionali: u più altu hè u prezzu, più bassa a dumanda. In u casu di merchenzie di prestigiu, a curva di a dumanda à volte scende à l'altu. Per esempiu, una cumpagnia di perfume hà risuscitatu u so prezzu è hà vindutu più perfume invece di menu ! Certi cunsumatori sceglienu un prezzu più altu per significà un pruduttu megliu. In ogni casu, se u prezzu hè troppu altu, u livellu di dumanda pò falà.

Accettate chì, in generale, i cumpratori sò più sensibili à u prezzu per l'articuli chì sò caru o cumprati spessu? Sò menu sensibili à u prezzu per l'articuli di prezzu o l'articuli chì cumprà raramente. Sò ancu menu sensibili à u prezzu quandu u prezzu hè solu una piccula parte di u costu tutale di l'acquistu, l'operazione è u mantenimentu di u pruduttu per a so vita. Un vinditore pò incaricà un prezzu più altu ch'è i cuncurrenti è ancu mantene l'affari se a cumpagnia pò cunvince u cumpratore chì offre u costu tutale di pruprietà (TCO) più bassu.

Cusì, u prucessu di stima di a dumanda porta à

• i. Valutazione di sensibilità di u prezzu di u mercatu
• ii. Stima di curva di dumanda è analisi
• iii. Determinazione di u prezzu elasticità di a dumanda . Pricing

3. Stima di u costu

A dumanda stabilisce un tettu nantu à u prezzu chì una cumpagnia pò carricà per u so pruduttu. Pudete discutiri sta dichjarazione in dettagliu? U costu stabilisce un livellu minimu. A cumpagnia voli incaricà un prezzu chì copre i so costi di produzzione, distribuzione è vendita di prudutti, cumpresu un bonu ritornu per i vostri sforzi è risichi.

Sapete i diversi costi di l'urganizazione? Cumu sò questi costi in relazione à i prezzi? Ci hè dui tipi di valore di a cumpagnia: fissu è variabile. I costi fissi (ancu chjamati overhead) sò costi chì sò indipindenti di a produzzione o di i rivenuti di vendita. A cumpagnia deve pagà mensili per l'affittu di calore, interessi, salarii, etc. , Indipendentemente da l'output. I costi variabili dipendenu direttamente da u livellu di produzzione. Questi costi sò generalmente custanti per unità di pruduzzione prodotta. Sò chjamati variàbili perchè u so numeru tutale dipende da u numeru di unità prodotte. I costi totali sò cumposti da a somma di i costi fissi è variabili per ogni livellu di produzzione. U costu mediu hè u costu per unità à u livellu di produzzione; hè uguali à i costi totali divisu da a pruduzzioni. Per stabilisce prezzi ragiunate, a gestione hà bisognu di sapè cumu i so costi varianu cù i livelli di produzzione.

Vulete sapè ciò chì facenu i Giapponesi ? Pricing

Metudu Japanese - TARGET COST - I costi cambianu in u risultatu di sforzi cuncentrati da i disegnatori, ingegneri è agenti di compra per riduce. I Giapponesi utilizanu un metudu chjamatu costu di destinazione. Adupranu a ricerca di u mercatu per stabilisce e caratteristiche desiderate di un novu pruduttu. Allora determinanu u prezzu à quale u pruduttu serà vindutu, tenendu in contu a so attrattiva è i prezzi di i cuncurrenti. Sostranu a so rata di ritornu desiderata da stu prezzu, è questu abbanduneghja un costu di destinazione chì deve ghjunghje.

4. Analisi di i costi, i prezzi è l'offerte di i cuncurrenti - Prezzi

Agree, l'analisi di i costi, i prezzi è l'offerte di i cuncurrenti hè ancu un fattore impurtante quandu stabilisce i prezzi. In a gamma di prezzi pussibuli determinate da a dumanda di u mercatu è i costi di a cumpagnia, l'impresa deve piglià in contu i costi, i prezzi è e pussibuli reazzioni di u prezzu di u cuncurrente. Mentre a dumanda stabilisce u tettu è i costi ponenu u pianu nantu à i prezzi, i prezzi di i cuncurrenti furniscenu un puntu intermediu chì duvete cunsiderà quandu stabilisce i prezzi. Scuprite u prezzu è a qualità di u pruduttu o serviziu di ogni cuncurrente mandendu cumpratori di paragone per sapè u prezzu è paragunà.

Raccoglie i listini di prezzi di i cuncurrenti è cumprà i prudutti di i cuncurrenti è analizà. Pregunte ancu à i clienti cumu percenu prezzu è qualità di u pruduttu o i servizii di ogni cuncurrente. Se u vostru pruduttu o serviziu hè simile à quellu di un cuncurrente maiò, avete bisognu di prezzu vicinu à u prezzu di u cuncurrente o perderà a vendita. Se u vostru pruduttu o serviziu hè substandard, ùn sarete micca capaci di carricà u listessu cum'è un cuncurrente. Tenite in mente chì i cuncurrenti ponu ancu cambià i so prezzi in risposta à u vostru prezzu.

5. Selezziunà un mètudu pricing -

Sapete qualcunu metudi di prezzu? Cum'è i cunsumatori, pudete diferenze trà e strategie di prezzi? Fighjemu i sfarenti metudi di prezzi.

Chì sò i diversi metudi di prezzi?

Una impresa pò aduprà trè metudi di prezzu:
1. I prezzi basati nantu à u costu
2. Prezzi competitivi
3. Marketing-Driven Pricing

Prezzi basati nantu à u costu

L'imprese spessu usanu metudi di prezzu basati in u costu quandu stabiliscenu i prezzi. Dui metudi sò cumunimenti usati

Prezzi cumpletu - pudete pruvà à spiegà questu? Chì faci a cumpagnia quì? Quì l'impresa determina i costi diretti è fissi per ogni unità di pruduzzioni. U primu prublema cù u prezzu di prezzu sanu hè chì tende à aumentà u prezzu quandu cade. vendite. Stu prucessu hè ancu contraintuitivu perchè per determinà i costi di unità, una ditta deve anticipà quanti prudutti anu da vende. Questa hè una prediczione quasi impussibile. Stu metudu fucalizza nantu à i costi interni di l'impresa in quantu à a vuluntà di i clienti potenziali à pagà.

Pricing cù costi diretti (o marginali).

Avete qualchì idea di questu? Questu implica di calculà solu quelli costi chì sò probabili di aumentà cum'è a pruduzzioni aumenta. I costi indiretti o fissi (impianti, equipaghji, etc.) restanu uguali, sì una unità o mille unità sò prodotte. Cum'è u prezzu di u costu tutale, stu metudu includerà un marghjenu di prufittu in u prezzu finali. L'approcciu di u costu direttu hè utile, per esempiu, in i servizii di prezzi. Cunsiderate i posti di l'aviò; s'ellu ùn sò micca usati in volu, i rivenuti sò persi. Questi posti rimanenti ponu esse offerti à un scontu per aiutà à cumpensà alcuni di i costi di u volu. U risicu quì hè chì l'altri clienti chì anu pagatu u prezzu sanu pò scopre nantu à l'offerta scontu è si lagnanu. I costi diretti poi listinu u prezzu più bassu à quale hè ragiunate per inizià l'affari se l'alternativa hè vitture inattive, sedili d'aviò o camere d'alberghi.

Approcciu cumpetitivu

Pricing da Flat Rate - Cù tariffu constantu, una ditta basa u so prezzu principarmenti nantu à i prezzi di i cuncurrenti, cù menu enfasi in i so costu o dumanda. Una ditta pò carricà u listessu, più, o menu di i so principali cuncurrenti. Induve i prudutti offerti da l'imprese in una industria particulare sò assai simili, u publicu hà spessu difficultà à capisce quale impresa si adatta più à i so bisogni. In tali casi (per esempiu, in l'industria di i servizii finanziarii è servizii di consegna) Una impresa pò pruvà à diferenzià a qualità di consegna o di serviziu in un tentativu di ghjustificà un prezzu di vendita più altu.

Offerta Competitiva - Parechji cuntratti sò vinti o persi attraversu l'offerta competitiva. U prucessu più cumuni hè di scrivite specificazioni dettagliate per u pruduttu è mette u cuntrattu à l'offerta. I fornitori potenziali indicanu un prezzu chì hè cunfidenziale per elli stessi è per u cumpratore. In i prezzi di offerta chjusa (vale à dì, cunnisciuta solu da u cliente è micca à l'altri partiti chì offrenu per u serviziu), l'imprese offrenu per i vacanti, cù l'imprese chì basanu u prezzu nantu à ciò chì pensanu chì altre imprese offrenu, è micca à u vostru propiu spesa. o bisognu. Tutti l'altri cose sò uguali, u cumpratore sceglie u fornitore chì offre u prezzu più bassu.

Prezzi guidati da u marketing.

U prezzu di u pruduttu deve esse stabilitu secondu a strategia di marketing. U periculu hè chì se u prezzu hè cunsideratu in isolamentu (cum'è u casu cù u prezzu di u costu sanu), senza riferimentu à altre decisioni di cummercializazione cum'è u posizionamentu, l'ugettivi strategichi, a prumuzione, a distribuzione è i benefici di u produttu. Per risolve stu prublema, ci vole à ricunnosce chì a decisione di u prezzu dipende da altre decisioni fatte prima in u prucessu di pianificazione di marketing. Per i prudutti novi, u prezzu dependerà di pusizioni, strategia, è per i prudutti esistenti, u prezzu dependerà di i scopi strategichi.

6. Selezziunà u prezzu finali 

I metudi di prezzu ristrette a gamma da quale una cumpagnia deve sceglie u so prezzu finali. In a scelta di stu prezzu, una sucità deve cunsiderà fatturi supplementari, cumpresi i prezzi psicologichi, u prezzu di ricumpensa è di risicu, l'impattu di l'altri elementi di marketing nantu à u prezzu, a pulitica di prezzu di a cumpagnia è l'impattu di u prezzu nantu à l'altri partiti.

FAQ. Pricing.

1. Cosa hè u prezzu?

   • U prezzu hè u prucessu di determinà u prezzu di un pruduttu o serviziu. Questu include piglià in contu diversi fatturi, cum'è i costi, a competitività di u mercatu, a percepzione valori da i clienti è strategia di a cumpagnia.

2. Chì sò i principali metudi di prezzu?

   • Ci sò parechji metudi di prezzu, cumpresu l'approcciu di costu (basatu nantu à i costi), l'approcciu di u mercatu (basatu nantu à i prezzi di i cuncurrenti) è l'approcciu strategicu (basatu nantu à a strategia di a cumpagnia).

3. Chì fattori influenzanu i prezzi?

   • I fatturi includenu i costi di produzzione, l'ambiente cumpetitivu, a percepzione di u valore di u cliente, i scopi è strategie di a cumpagnia, l'inflazione, i fatturi di staggione è altri.

4. Cumu si piglianu in contu i costi quandu stabiliscenu i prezzi?

   • I costi ponu esse cuntatu per mezu di u metudu di prezzu di u costu, in quale u prufittu necessariu hè aghjuntu à i costi, o per mezu di u metudu di prufittu marginali.

5. Chì ghjè u prezzu differenziale?

   • U prezzu differenziale hè una strategia in quale una cumpagnia stabilisce prezzi diffirenti per i diversi segmenti di u mercatu o per diverse versioni di un pruduttu secondu e so caratteristiche o bisogni.

6. Cumu i fatturi staghjunali affettanu i prezzi?

   • I fatturi staghjunali ponu influenzà i prezzi perchè a dumanda di certi beni o servizii pò varià secondu u tempu di l'annu. Per esempiu, i prezzi per l'articuli di vacanze o staghjunali ponu esse elevati durante i periodi di alta dumanda.

7. Cumu stabilisce u prezzu ottimali per un pruduttu o serviziu?

   • A determinazione di u prezzu ottimale include l'analisi di u mercatu, a ricerca di cuncurrenti, valutà a percepzione di u cliente di u valore, cuntabilità di i costi è stabilisce obiettivi di prufittu.

8. Chì ghjè u prezzu dinamicu?

   • I prezzi dinamichi implicanu cambià i prezzi in tempu reale secondu parechji fatturi, cum'è l'offerta, a dumanda, l'ora di u ghjornu, u ghjornu di a settimana, o ancu u cumpurtamentu di un cliente specificu.

9. Cumu gestisce i prezzi in un ambiente cumpetitivu?

   • A gestione di i prezzi in un ambiente cumpetitivu include l'analisi di i cuncurrenti, l'identificazione di vantaghji competitivi unichi, u monitoraghju attivamente i prezzi in u mercatu, è risponde à i cambiamenti in l'offerta è a dumanda.

10. Cumu influenza u prezzu di a prufittuità di una cumpagnia?

    • I prezzi efficaci ponu impactà a prufittuità di una cumpagnia ottimisendu l'equilibriu trà u prezzu è u voluminu di vendita, maximizendu i rivenuti, è indirizzendu a cumpetitività di u mercatu.