A lege di l'offerta è a dumanda

A lege di l'offerta è a dumanda hè unu di i principii basi di una ecunumia di mercatu è descrive l'interazzione trà a dumanda di beni è servizii è a so offerta in u mercatu. Sicondu a lege di a dumanda, quandu u prezzu di un pruduttu aumenta, a dumanda per questu diminuisce, è quandu u prezzu diminuisce, a dumanda per questu aumenta. Questu hè chì u prezzu più altu, menu persone sò disposti à cumprà u pruduttu per una diminuzione di u so putere di compra. À u cuntrariu, u prezzu più bassu, più persone ponu permette di cumprà u pruduttu, per quessa, a dumanda di u pruduttu aumenta.

Sicondu a lege di l'offerta, quandu u prezzu di un bonu aumenta, a so pruduzzione è l'offerta aumentanu, è quandu u prezzu diminuite, diminuite. Questu hè chì quandu u prezzu di un pruduttu hè altu, i pruduttori facenu più prufitti è ponu pruduce più di u pruduttu per risponde à a dumanda. À u cuntrariu, quandu u prezzu di un bonu hè bassu, i prufitti di i pruduttori diminuinu è ponu pruduce menu di u bonu.

U puntu di intersezzione di e curve di dumanda è offerta in u mercatu hè chjamatu u prezzu d'equilibriu è a quantità. À questu puntu, l'offerta è a dumanda di merchenzie è servizii currispondenu, assicurendu a massima efficienza di u mercatu. Se u prezzu di un bonu hè sopra à u prezzu di equilibriu, ci sarà più offerta chè dumanda, è u prezzu falà finu à ghjunghje à l'equilibriu. Se u prezzu di un bonu hè sottu à u prezzu di equilibriu, ci sarà più dumanda chè offerta, è u prezzu risurrerà finu à ghjunghje à l'equilibriu.

Sicondu i principii ecunomichi basi, u prezzu di u vostru pruduttu o serviziu determinatu da l'offerta è a dumanda. Hè un fattu disgraziatu chì parechji di noi pruvate à nigà, ma a scienza hè quì:

Offerta è dumanda:

• P - prezzu
• Q - quantità di merchenzie
• S - consegna
• D - dumanda

Quattru liggi basi di l'offerta è a dumanda:

1. Se a dumanda aumenta è l'offerta resta invariata, questu risultatu in un prezzu di equilibriu più altu è più quantità.
2. Se a dumanda diminuisce è l'offerta resta invariata, questu porta à una diminuzione di u prezzu di equilibriu è una diminuzione di a quantità.
3. Se l'offerta aumenta è a dumanda resta invariata, questu porta à una diminuzione di u prezzu di equilibriu è un aumentu di a quantità.
4. Se l'offerta diminuisce ma a dumanda resta invariata, questu risultatu in un prezzu di equilibriu più altu è menu quantità.

Ùn sò micca sicuru di voi, ma ùn mi piace micca sti principii ecunomichi. Ùn credu micca chì sò veri, è ùn deve micca ... salvu chè vo vulete esse veri per voi.  Sè vo vulete pensà è agisce strategicamente, pudete facilmente manipulà e lege di l'offerta è a dumanda. In ogni casu, deve esse surprisante di sapè chì manipulendu e lege di l'offerta è di a dumanda, pudete fà più prufitti in menu tempu è cù assai menu di testa. A lege di l'offerta è a dumanda

A gestione di l'offerta è a dumanda ùn hè micca difficiule perchè ci sò solu dui variàbili implicati: dumanda и a pruposta . Se pudete ottene u cuntrollu di sti dui variàbili, pudete acquistà u cuntrollu di u vostru prezzu è u marghjenu di prufittu. 

Organizà e vostre idee di guadagnà di soldi in un locu in tutte l'applicazioni di documenti chì utilizate.

Lezzione # 1: Posizionatevi cum'è una merce rara. A lege di l'offerta è a dumanda

I diamanti sò una merce rara, nò? Sbagghiatu! In fatti, certi di i più grandi pruduttori di diamanti in u mondu anu volte carichi di diamanti, è s'ellu li mettenu in u mercatu, i prezzi di i diamanti s'eranu cascati. Questa percepzione di i diamanti rari principia cù un marketing brillanti da De Beers. Puderete avè intesu u famosu slogan chì sò ghjunti : un diamante hè per sempre. In fattu, in u 2000, a rivista Advertising Age hà chjamatu "A Diamond Is Forever" u megliu slogan di publicità di u XXu seculu.

Essenzialmente, De Beers è altre cumpagnie di minieri di diamanti si sò posizionati in a manera chì e so prospettive vulianu sentenu. Anu capitu chì e so prospettive vulianu sentu successu, impurtante, megliu cà l'altri, curati è impegnati. De Beers hà assicuratu chì a so pusizioni era in ligna cù e so prospettive desiderate, è dopu l'annunziava solu.

Chì pensate chì succede à De Beers se i so magazzini eranu in una zona cattiva di a cità è avianu buchi in a moquette, rapprisintanti di vendita rude è diamanti di un caratu chì partenu da $ 10? Sè avete indovinatu chì anu da arruvinà immediatamente u statutu di l'articulu raru chì anu travagliatu cusì duru per ottene, avete assolutamente ragiò. Tuttavia, questu hè esattamente ciò chì facenu a maiò parte di l'imprenditori. Travagliemu valenti per pusà è vende u nostru pruduttu o serviziu, è arruvinamu tutti i nostri sforzi per una o duie cose simplici.

Lezzione #2: Pigliate u cuntrollu di a pruposta. A lege di l'offerta è a dumanda

Innò, ùn sò micca favurendu chì vi impegnà in pratiche monopolistiche, ancu s'ellu hè l'approcciu chì De Beers hà pigliatu. Hè statu ancu informatu chì De Beers avia acquistatu grandi riserve di diamanti da i so cuncurrenti è era solu l'accaparendu per ottene u cuntrollu di u supply di diamanti.

Allora, cum'è un entrepreneur nantu à un budgetu, chì passi pudete piglià per piglià u cuntrollu di ottene u vostru pruduttu o serviziu à u mercatu? Hè realisticu per noi di pensà chì pudemu mai cuntrullà l'offerta? A risposta hè un "Sì!" Tuttavia, per fà questu, prima deve cunsiderà attentamente è cunsiderà a vostra pusizione in u mercatu.

Per esempiu, imagine chì i primi passi di Nick Swinmurn sonavanu qualcosa cusì: "Ehi, aghju una grande idea per apre una scarpa chì vende scarpi in linea. Sò interessatu à esse una parte di questu? È po m'imagine chì hà intesu un pocu di silenziu ... è assai "NO". Dopu tuttu, quale in a so mente sana cumprà i scarpi senza pudè vede, toccu è, più impurtante, pruvate?

UNi Xie, oghji famosu per piglià Zappos da una cumpagnia in difficultà à una sucietà cù più di $ 1 miliardi di entrate, hà guasi sguassatu u messagiu vocale originale di Nick Swinmurn, furzendulu à investisce in a cumpagnia. Perchè? Perchè pudete cumprà scarpi in ogni locu! Ùn avete micca cuntrollu di u supply... o avete? A lege di l'offerta è a dumanda

Sè vo site familiarizatu cù Zappos, pensate per un mumentu à cumu cuntrullanu bè u so supply. Avete qualchì esempiu ? Eccu u mio:

• Accessu unicu -

Pudete cumprà scarpi in millaie di lochi, ma si cumprà scarpi in Zappos, ci hè solu un locu induve pudete fà, è questu hè Zappos.com.

• Sembra chì Endless Inventory - 

Di sicuru, pudete cumprà un novu paru di stivali in a vostra tenda locale, ma anu 3251 stivali diffirenti per voi di sceglie? Ùn pensu micca cusì.

• Un serviziu incredibilmente maravigliu-

Ùn ci hè nunda di peggiu chì andà in a tenda per cumprà sti stivali novi è, quandu avete ghjuntu, avè u rappresentante di vendita principia à divulgà tutti i motivi per quessa chì oghje hè u peghju ghjornu di a so vita. Avete intesu chì in u caminu di travaglià a so vittura s'hè rotta (ma micca a so, ma a so fidanzata). Avia da fà l'autostop per andà à u travagliu, è cù a furtuna, u tippu chì l'hà pigliatu cunniscia a so fidanzata.

Micca solu a cunniscia, ma a cunniscia assai bè... troppu bè. U vostru rappresentante di vendita vi cunta tutti i dettagli nantu à a lotta trà ellu è l'amicu di u fidanzatu di a so fidanzata... è tutti i motivi per quessa chì sapia chì a so fidanzata era un vagabondo. Tuttu chistu succede mentre site à pusà à aspittà ch'ellu piglia i scarpi è i vostri dui figlioli sò occupati à distrugge u dipartimentu di scarpi. Zappos hà capitu u travagliu duru (per alcuni) di viaghji à a tenda di scarpi è in generale un serviziu poviru. Allora, sè vo vulete un serviziu incredibilmente grande quandu compra i scarpi, avete bisognu di Zappos. A lege di l'offerta è a dumanda

• Pulitica di ritornu chocante -

A maiò parte sò familiarizati cù l'infame storia di ritornu di pneumatici Nordstrom. Questu hè induve un cliente hè ghjuntu in a tenda per dumandà un rimborsu per un pneumaticu acquistatu. Ancu s'ellu Nordstrom ùn hà mai vendutu i pneumatici, u venditore hà rimbursatu u cumpratore. Stupente... nò ? Hè per quessa chì sta storia hè stata sparta è sparta per decennii, ma hè un tributu à a pulitica di ritornu eccezziunale di Nordstrom. 

Zappos hà pigliatu una pagina da u playbook di Nordstrom quandu si trattava di strutturà a so pulitica di ritornu. Avete un ghjornu di 365 per rinvià i scarpi... salvu chì, sicuru, avete acquistatu u 29 di ferraghju, chì vi dà dirittu à una pulitica di ritornu di 4 anni. Hè propiu, pudete aspittà finu à u prossimu annu bisestile per rinvià i vostri scarpi. Ùn hè micca solu Zappos liberale cù a quantità di tempu chì vi danu per rinvià i vostri scarpi, ma copreranu u costu di spedizione di i scarpi.

• Shopping in lingerie -

Ùn sò micca favurendu questu, ma se decide di fà questu, pudete finisce per urdinà u vostru prossimu paru di scarpi mentre si pusatu nantu à u divano in a vostra biancheria intima. Questu facilita a compra di scarpi. È cù spedizione gratuita in dui modi, chì avete da perde? Anu fattu shopping di scarpi in Zappos.com veramente senza risicu. Se vulete a più grande selezzione di scarpi in u mondu, grande serviziu à i clienti, una pulitica di ritornu di punta in l'industria, è una sperienza di shopping mentre si sentenu in casa in biancheria intima di polka rosa ... allora avete solu una scelta - è questu hè Zappos.com. Avà vi vede cumu cuntrullanu u supply.

Eccu cumu gestisce i vostri pruvisti:

U vostru schedariu. A lege di l'offerta è a dumanda

Allora chì ne dite ? Cumu pudete cuntrullà i pruvisti? Assumimu chì site u pruprietariu felice affari cunsulenza di marketing. Sò un secretariu, specialista in IT, venditore è cunsultante. Per esempiu, cunzidira chì site un pocu occupatu. Va bè, simu onesti. Avete bisognu disperatamente di alcuni novi clienti. U telefonu sona, rispondi (chì ùn devi micca), è hè a vostra prospettiva di sognu chì vulete stabilisce una reunione cun voi.

A vostra è a mo reazione naturale hè di dì chì possu scuntrà ogni ghjornu è ogni mumentu chì vulete scuntrà. In fatti, s'è vo dite questu, fate un grande sbagliu. Per ricunnosce chì pudete scuntrà cù a vostra prospettiva in ogni mumentu, ricunnosce chì u vostru schedariu ùn hè micca assai pienu. Se ammettite chì u vostru schedariu ùn hè micca assai cumpletu, sì implicitamente ammettenu chì ùn deve micca esse assai bonu in ciò chì fate. Dopu tuttu, sè vo site cusì bonu in u marketing, u vostru schedariu ùn saria micca cumplettamente riservatu?

Ùn ti ne fà! A situazione ùn hè micca cusì grave cum'è pudete crede. Avete u cuntrollu di u vostru schedariu, nò? Determina quandu site dispunibule, nò? Certu chì fate.  Mentre ùn pudete micca avè riunioni cù altri clienti è clienti potenziali, duvete avè riunioni programate cun sè stessu. Avete da amparà l'ultime tecniche di marketing, avete pruposte per scrive, telefonate per fà, è i zitelli per ghjucà à softball. Sò occupatu !  Avete un tempu limitatu, cusì assicuratevi chì u vostru cliente potenziale sapi questu.

A vostra pusizioni. A lege di l'offerta è a dumanda

Diventà u cunsultante di marketing più rispettatu hè un compitu sfida chì ùn aghju micca cunsigliatu di fà. In ogni casu, diventendu u primu consulente di marketing di risposta diretta in l'industria di a cura di u prato ùn hè micca cusì difficiule. Avete a diferenza? Unu hè assai vagu è largu, è l'altru hè assai strettu è specificu.

Pruvate di pusizioni in u mercatu generale cum'è u cunsigliu di marketing più rispettatu hè assai cum'è un alpinista aspirante chì decide di pruvà u Monte Everest cum'è a so prima muntagna. Stu alpinista principiante scoprerà rapidamente ch'ella ùn hà simplicemente micca a resistenza per ghjunghje in cima è rinuncerà rapidamente à u so altu scopu. Questu hè esattamente ciò chì facenu a maiò parte di l'imprenditori. Prima pruvate à cullà u piccu più grande, ma ùn ponu micca, è dopu perde a speranza.

Un alpinista principiante intelligente capisce i so limiti è sceglie cime più chjuche per cunquistà prima di sfida à l'Everest. Una volta cunquistata a so prima muntagna, guadagna cunfidenza, ricunniscenza è autorità cum'è un veru alpinista. Puderà allora aduprà e cumpetenze è e cunniscenze acquistate da a cima di cime più chjuche per cullà cù successu l'Everest.

Sè vo site riesce in u vostru mercatu sceltu, vi deve prima pusizioni comu lu solu in u vostru campu. È l'unicu modu per fà questu hè di sceglie un picculu mercatu è riclamà u vostru titulu. Posizionandovi in ​​questu modu, uttene immediatamente u cuntrollu di l'offerta è di a dumanda di produzzione per sè stessu. A lege di l'offerta è a dumanda

Lezzione #3: A dumanda di pruduzzione

A ghjente piace cumprà è fà affari cù quelli chì sò in dumanda. Pensate à Apple, Lamborghini, u club più caldu di Los Angeles, u Zaza Hotel è Richard Branson. Tutti sò in dumanda.  Tutti volenu avè unu o esse assuciatu cù unu. Se fighjate più attente à ognunu di elli, truverete chì tutti anu prezzi premium assuciati cun elli. Tutti anu manipulatu cù successu a lege di l'offerta è a dumanda attraversu a dumanda di produzzione. Tuttavia, Apple face una ricerca simplice nantu à cumu generà a dumanda. Eccu cumu generanu a dumanda:

Cumincià cù l'Evangelisti

Sò fantastichi per creà buzz intornu à u più novu gadget da esse liberatu. Sè vo studià bè, truverete chì Apple principia sempre u prucessu di generazione dumanda cù i so evangelisti. Pienu l'audienza cù i ghjurnalisti, i bloggers è altri influenzatori, è dopu sorprendenu cù tutte e novi funzioni è benefici gadget.

Dìli ciò chì sparte. A lege di l'offerta è a dumanda

À l'avvenimenti di lanciamentu di Apple, ogni parte di l'avvenimentu hè stata cuncepita cù cura è prova per assicurà una cosa: i so evangelisti capiscenu u messagiu core chì Apple vole trasmette à i so mercati. Micca solu volenu ch'elli capiscenu u so missaghju core, ma volenu ancu ch'elli anu una parolla in esattamente cumu si trasmette.

Sementi di e piante

Avete mai nutatu cumu prima di ogni grande liberazione di gadget da Apple, un prototipu di u gadget finisci in un ristorante o club è magicamente cascà in e mani di un ghjurnalista? Coincidenza ? Forse, ma dubitu. Ancu s'è Apple ùn l'ammetterà mai, aghju scumessa chì questi "accidenti" sò pianificati cù cura da Apple.

Acqua i graneddi. A lege di l'offerta è a dumanda

Hè pussibule chì cum'è a liberazione di Apple si avvicina, più infurmazione vene à i so evangelisti. Truvanu magicamente carburante per aumentà u focu di i so evangelisti per aiutà à sparghje a parolla.

Lasciate i Seeds Germinate

Apple sempre annuncia a liberazione di u so ultimu gadget assai prima di a so data di liberazione. Questu dà abbastanza tempu per l'evangelisti per sparghje u messagiu di Apple è per i critichi per lancià u so attaccu. A critica hè vitale per sparghje u messagiu di Apple. Sta battaglia trà i critichi è l'evangelisti face chì sia per rinfurzà e so credenze nantu à i prudutti Apple. Questu face chì i so evangelisti difendenu appassiunatamente e so credenze è u sustegnu per u gadget chì sarà prestu liberatu.

È tù?

Cù u vostru budgetu limitatu è tempu limitatu, chì pudete fà per risponde à a dumanda? A bona nutizia hè chì pudete seguità u prucessu di Apple, ma in una scala più chjuca. U primu passu hè di identificà è capisce i vostri evangelisti. Avete da trattà di manera diversa da i vostri clienti regularmente. Inoltre, duvete furnisce l'accessu è l'infurmazioni nantu à u vostru novu pruduttu o serviziu. Avete da dì chì u messagiu per sparghje è cumu si sparghje.

Ùn complicate micca u prucessu. Siate più simplice. Falla puru.

Lezzione #4: Ùn vi scurdate mai Lezzione #1 A lege di l'offerta è a dumanda

Sò seriu. Ùn vi scurdate di a Lezione #1.

cunchiusioni

Tuttu pare troppu simplice, ùn hè micca? Tuttu ciò chì duvete fà hè cunvince i vostri clienti è i clienti potenziali chì site una merce rara. Ma cumu pudete fà questu cù u fattu chì sì vendi? DeBeers hà fattu cù diamanti. Parechje altre cumpagnie, chjuche è grande, anu fattu u listessu cù i so prudutti è servizii.

Solu bisognu di truvà un modu per cuntrullà l'offerta di ciò chì pruduce o furnisce. Questu ùn hè micca pussibule cun u vostru pruduttu? Zappos puderia dì ancu questu. Dopu tuttu, ci sò un milione di scarpi di scarpi, ma sò l'unicu chì furnisce a libertà è a quantità chì facenu. Chì pudete offre à l'altri in u vostru mercatu? Infine, cuminciate à creà a vostra propria dumanda. A lege di l'offerta è a dumanda

"Ma tuttu sona cum'è teorie di cuspirazione è pratiche cummerciale discutibili". Mantene à dì chì mentre i vostri cuncurrenti scappanu è cumincianu à fà e so richieste, cum'è Apple hà fattu. Allora sì, hè faciule. Basta à mette in pratica sti formule.