L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
In fatti, ùn si tratta micca solu di soldi.
L'imprendituri sò guidati da idee chì credenu cusì fermamente chì spessu rinunzià à u travagliu regulare, ore di sonnu, è ogni sensu di sicurità. Eppuru, a maiò parte di noi brama per una sorta di ricumpensa finanziaria (o almenu stabilità), ispirata da eroi miliardarii cum'è Richard Branson, Mark Cuban o Oprah Winfrey.
Ma chì succede quandu, invece di fà piovi, ùn fate à pena ? Ciò chì succede quandu si batte per a vendita ogni ghjornu è u pensamentu di vede rapporti finanziarii ti fa arrabbiare?
L'imprendituri spessu si lamentanu chì ùn si sentenu micca chì a so attività face abbastanza soldi. In fatti, nimu ùn si sente mai chì guadagnanu abbastanza soldi, ancu s'ellu statisticamente facenu assai. Questu hè accadutu in a mo propria vita quandu aghju superatu u mo scopu è quadruplicatu u mo redditu di l'affari, ma sempre mi sentu cum'è faltering.
Chì ci hè a basa di questu? Puderia esse parechje cose diverse. Fighjate attente à e seguenti cinque fonti maiò di i prublemi finanziarii di u vostru entrepreneur, è poi andemu à risolve.
Ragione #1: A vostra strategia di prezzu hè sbagliata. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Soluzione: Redesignate i vostri prezzi.
Cumu avete vinutu cù i prezzi chì caricate per u vostru pruduttu o serviziu? Parechji imprenditori facenu l'errore di basà i prezzi solu nantu à ciò chì l'altri caricanu o ciò chì "pensanu" hè ghjustu. Questu hè un approcciu sbagliatu, perchè quandu i prezzi avete bisognu di cunsiderà ciò chì hè necessariu per rende a vostra attività prufittuosa.
Per fà questu, avete bisognu di sapè quale sò e vostre spese di l'affari, quale sò i vostri obblighi fiscali, quantu u debitu hà u vostru affari, è quantu voi, cum'è fundatore, vulete piglià a casa cum'è u vostru salariu.
Questu hè bisognu di un pocu di matematica, ma ùn lasciate micca ingannà! U mutivu chì u vostru prezzu hè sbagliatu hè per via di mala matematica!
Pudete aduprà sta formula assai simplice per avè una idea di quale deve esse u vostru scopu di redditu annuale:
(Spese di l'affari + salariu desideratu) / (1 percentu di passività fiscale espressa cum'è decimale) = redditu minimu grossu
E spese cummerciale includenu abbunamentu per u software, i pagamenti à l'imprenditori, i salarii di l'impiegati, i pagamenti d'interessi nantu à i prestiti.
U vostru salariu desideratu hè a quantità chì vulete piglià fora di l'affari per pagà sè stessu.
Ancu s'è tenite in mente chì i fundatori di solitu ùn paganu micca un salariu à u principiu.
Janine Ellis, fundatore di a catena australiana di succhi Boost Juice, hà dettu chì ùn hà micca pigliatu un salariu da a so attività finu à ch'ella hà cuminciatu à fà per trè anni.
U percentualità di responsabilità fiscale, espressa cum'è decimale, hè u percentualità di l'ingudu di a vostra attività chì andarà versu u pagamentu di l'impositu. Duvete spressione questu cum'è decimale per a formula per travaglià. Cusì, per esempiu, se sapete chì circa 30% di u vostru ingudu va à l'impositi, avete inseritu 0,3 in a formula. Allora sottrae da 1. Allora, avete bisognu di inserisce 0,7 cum'è divisore in a formula sopra.
Hè megliu di parlà cù u vostru accountant nantu à questu perchè l'obligazioni fiscali varienu assai sicondu l'affari. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Avete bisognu di un esempiu di sta formula in azzione?
Eccu ciò chì puderia vede per un imprenditore individuale, sviluppatore web freelance:
($ 9 + $ 000) /. 70 = 000 7 $
Basatu nantu à a formula sopra, un sviluppatore web freelance averia bisognu di guadagnà $ 112 per annu per pudè pagà e so spese di l'affari, pagà un salariu di $ 857, è risparmià 70% nantu à l'impositu di u redditu. Avà ch'ella cunnosce stu numeru, pò travaglià in daretu è strutturà i so prezzi è servizii in una manera chì l'aiuta à ghjunghje à u so scopu di ingressu.
In novu, questu hè u minimu chì avete bisognu à fà per annunzià a vostra attività è puderà pagà u salariu chì vulete. Ma hè un grande puntu di partenza per stabilisce u prezzu di i vostri prudutti o servizii per migliurà a prufittuità.
Ragione #2: U vostru pruduttu ùn hè micca viable. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
- Mancanza di dumanda: Se ùn ci hè micca abbastanza dumanda per u vostru pruduttu o serviziu, pò esse risultatu in vendita bassa. Rivalutà i bisogni di u mercatu è assicuratevi chì u vostru pruduttu risponde à l'aspettattivi di i cunsumatori.
- Cumpetizione: Se u mercatu hè saturatu cù a cumpetizione, pudete truvà difficiuli di distingue. Ricerca i vostri cuncurrenti, determinà i so punti di forza è debule, è cunzidira opportunità per una offerta unica.
- Marketing inefficace: Forse ùn ghjunghje micca u vostru scopu u publicu di destinazione o micca aduprà strategie di marketing efficace. Revisate u vostru pianu di marketing è assicuratevi chì si allinea cù i vostri miri di cummerciale.
- Prublemi cun a qualità di u produttu: Se u vostru pruduttu ùn scontra u più altu standard di qualità, questu puderà alienà i clienti. Per piacè nutate u reversu cumunicazione cù i clienti è migliurà a qualità di u produttu.
- Prezzi: U vostru pruduttu pò esse prezzu troppu altu per u vostru publicu di destinazione o troppu bassu, affettendu a percepzione di u so valore. Ripensate a vostra strategia di prezzu.
- Difficultà in a zona U serviziu di u cliente: Mancanza d'attenzione à u serviziu di u cliente o prublemi di supportu puderanu impactà a reputazione di a marca. Fornite un serviziu di qualità è una risposta rapida à e dumande di i clienti.
- Problemi tecnichi o operativi: I prublemi in i prucessi di fabricazione, di fornitura o di serviziu pò ancu influenzà a viabilità di un pruduttu. Evaluate i vostri prucessi operativi è fate cambiamenti se ne necessariu.
Analizendu questi aspetti, pudete identificà e ragioni per chì u vostru pruduttu pò esse percepitu cum'è inviable è piglià passi per migliurà a situazione.
Deve chjude a mo attività o cambià a direzzione?
Qualchese di queste opzioni ùn hè micca faciule da fà è ùn deve micca esse pigliatu à pocu. Alcune dumande à dumandà sè stessu:
- Aghju una basa di clienti fideli?
- Aghju i soldi per cuntinuà ?
- Aghju abbonati regularmente ancu s'ellu ùn sò micca pagati?
Se a risposta à tutte queste dumande hè "nè", allora pudete avè da cunsiderà seriamente abbandunà è ricominciate.
Ragione # 3: A vostra attività ùn hè micca attirà i clienti / clienti ghjusti
Soluzione: Identificà u vostru cliente ideale.
Avete un grande pruduttu ma ùn vende micca abbastanza? Sò grandi in ciò chì fate, ma ùn avete micca prospettive di cunvertisce in i clienti paganti? Avete assai clienti difficiuli o insatisfatti?
Tu, u mo amicu, pudete attirà e persone sbagliate à a vostra attività. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Se a vostra attività attrae u tipu sbagliatu i clienti o ùn li attrae micca à tuttu, aghju paura chì hè di novu per voi. Avete bisognu di ripensà u vostru avatar di u cliente. Ùn avete mai creatu unu?
Ebbè, quì hè u vostru prublema!
Un avatar di cumpratore hè ancu cunnisciutu cum'è a vostra persona di cumpratore o persona di cumpratore ideale. In realtà, ùn mi piace micca u terminu "avatar di u cliente" perchè sona cum'è un caratteru di video game, quandu in fattu l'avatar di u cliente deve esse una persona vera.
In fatti, sè vo avete a lotta per sapè quale hè u vostru cliente ideale, questu hè u mo esercitu preferitu: Fighjate à i clienti attuali o clienti chì piace u vostru pruduttu o serviziu. Una manera di truvà elli hè di guardà à quale elogia a vostra attività rete suciali. Fate una ricerca rapida in Twitter di e persone chì anu citatu a vostra cumpagnia.
Chi t'hà mandatu emails cun gratitùdine per ciò chì fate? Truvate u vostru mailbox. Questi sò i vostri clienti ideali. Sapete più nantu à elli. Cunduce interviste cù i clienti. Sapete più nantu à perchè a ghjente sceglie a vostra attività, ciò chì face a so satisfaczione cù u vostru pruduttu è cumu pudete migliurà u so pruduttu per serve megliu.
Tutte e vostre cumunicazioni di marketing devenu vene da u vostru avatar di u cliente. Senza ellu, pruvate à mira à tutti, chì ùn attraerà nimu.
Domande chjave per dumandà avà per identificà u vostru cliente ideale:
- Quale sò i "ambasciatori" per u mo pruduttu? Quale sò i clienti chì rave nantu à u mo pruduttu senza invià?
- Quantu anni sò?
- Chì ghjè a so pusizioni è u livellu di ingressu?
- Chì sò preoccupati ?
- Chì acquisti anu fattu recentemente?
- Chì marche amanu?
- Cumu u mo pruduttu o serviziu risolve u so prublema specificu?
Quandu avete determinatu quale hè u vostru cliente ideale, eccu alcune azzioni veloci chì pudete piglià li attirà:
Un slogan chjaru. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Scrivite un tagline chjaru chì appare in cima di u vostru situ per fà sapè à i visitori s'ellu hè ghjuntu à u locu ghjustu. Ùn sapete cumu fà questu?
Eccu una breve formula: a vostra cumpagnia + aiuta + prublema di u cliente è suluzione.
Per esempiu, Hootsuite hà utilizatu sta formula per spiegà chì aiutanu i so i clienti gestiscenu e so rete suciale:
Avvisate cumu ùn pruvate micca di esse intelligenti - pruvate à esse chjaru. A so copia web in cima dichjara istantaneamente i benefici chì avete da aduprà u so software: "Gestisce tutti i vostri rete suciale In un locu". Se sò un gestore di e social media chì prova di gestisce più cunti di i clienti, sapemu chì sò in u locu ghjustu.
Truvate u vostru cliente
Andate à induve vive u vostru cliente ideale.
Questu include i lochi virtuali è fisichi. Per esempiu, se u vostru cliente ideale hè un manager di livellu mediu in una cumpagnia di tecnulugia, ma passate tuttu u vostru tempu per cultivà u vostru contu Instagram, cunzidira di cambià i vostri sforzi da Instagram à LinkedIn. Vulete andà induve u vostru cumpratore ideale vi vede. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Cambia u publicu di destinazione di i vostri annunci Facebook. Se fate publicità in Facebook, pudete stabilisce esattamente quale destinazione. Avà chì sapete chì i clienti avarà bisognu di u vostru pruduttu è amassi, pudete andà à Manager Publicità Facebook è megliu mira à elli.
Ragione #4: Ùn avete micca idea di quantu guadagnà perchè ùn site micca traccia
Soluzione: Aghjurnà a vostra dichjarazione di flussu di cassa è u renditu ogni luni.
Comu dice u vechju dittu, "ciò chì pò esse misurata pò esse cuntrullatu". Sì ùn sapete chì flussu di cassa o l'ingudu di a vostra attività, allora ùn avete mai un bonu cuntrollu di e vostre finanze cummerciale.
Nota chì u flussu di cassa è u prufittu ùn sò micca a listessa cosa: u flussu di cassa mostra u cash chì entra è fora di a vostra attività ogni mese, mentri u prufittu include l'ingudu generatu, ma micca necessariamente ricevutu, quellu mese.
Ùn ci hè micca dubbitu chì a prufittuità hè impurtante per determinà a sustenibilità à longu andà di a vostra attività, ma u flussu di cassa pusitivu hè ciò chì mantene a vostra attività di ghjornu à ghjornu.
Pudete avè un ingressu pusitivu ma un flussu di cassa negativu, è viceversa. Ogni pruprietariu di l'imprese basati in servizii creativi capisce immediatamente l'impurtanza di sta distinzione. Se aghju una agenzia di design è avemu firmatu un cuntrattu di $ 20 per sviluppu di u situ web Cliente, puderaghju dumandà un pagamentu anticipatu di 50% per inizià u travagliu, cù u saldo pagatu à a fine di u prugettu in dui mesi. U mo flussu di cassa pò esse negativu stu mese, ma u mo ingressu pò esse pusitivu; Questu hè perchè ancu s'è aghju fattu $ 20 stu mese, aghju ricevutu solu $ 000 (è u restu di $ 10 ùn tocca micca u mo contu bancariu finu à ch'e aghju fattu fattura à u mo cliente per u restu 000%).
L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Ideale, duvete cunnosce u vostru flussu di cassa è u vostru ingressu perchè vulete sapè s'ellu pudete pagà e vostre fatture è i vostri impiegati stu mese (dichjarazione di u flussu di cassa), ma avete ancu bisognu di sapè se a vostra attività hè sustenibile. à longu andà (income statement).
Pregunte à u vostru accountant per creà una dichjarazione di flussu di cassa è una dichjarazione di u redditu (cunnisciutu ancu com'è una dichjarazione di prufittu è di perdita) per pudè ottene facilmente i rapporti.
Ignore i prublemi ùn li farà micca andà. Avete bisognu di scuntrà elli faccia à faccia per seguità u vostru prugressu. Dedicate u tempu ogni luni per aghjurnà a vostra dichjarazione di u flussu di cassa è u renditu. Avete bisognu di una stampa settimanale di e finanze di a vostra attività per sentenu sicuru.
Ragione #5: A vostra rilazioni cù i soldi hè difettu.
Soluzione: Cambia a manera di pensà à i soldi.
Lasciami dumandà questu: Sì avete avutu $ 5 milioni, vi sentite cum'è avete guadagnatu abbastanza soldi? In u 2013, u bancu d'investimentu UBS hà investigatu 4450 1 investitori americani, è di quelli chì anu da $ 5 à $ 28 milioni in assi investibili, solu u XNUMX% si consideranu ricchi. L'affari ùn guadagnanu abbastanza soldi?
Hè un misconception cumuni chì ci hè una certa tappa à u quale avemu a sensazione di guadagnà abbastanza soldi è tutte e nostre paure spariranu.
Cum'è un studiu di u Boston College hà truvatu, spessu quandu avete assai soldi, sorge una nova serie di prublemi.
I ricercatori anu indagatu i super-ricchi (a maiò parte di i rispondenti avianu un patrimoniu più grande di $ 25 milioni) è anu truvatu chì cù quella ricchezza vene sentimenti d'isolazione è teme di quantu a ricchezza affetterà i so figlioli.
È uttene questu: A maiò parte anu dettu chì ùn anu micca cunsideratu finanziariamente sicuri.
Allora, se u vostru prezzu hè ghjustu, u vostru pruduttu hè viable, attrae i vostri clienti ideali, è a vostra attività hè prufittuosa è hà un flussu di cassa pusitivu, ma senti ancu chì a vostra attività ùn funziona micca. porta abbastanza soldi - allora a vostra relazione cù i soldisò più probabili sbagliati.
I guru finanziarii chjamanu questu a vostra "mentalità di soldi", o simpliciamente, a manera di pensà à i soldi. Sè vo site constantemente a paura chì ùn site micca abbastanza, o s'è vo site constantemente preoccupatu chì perdite soldi, ùn vi sentirete mai chì a vostra attività face abbastanza, ancu s'è diventate milionariu.
Allora cumu pudemu, cum'è pruprietarii di l'imprese, superà a paura di perde soldi? L'espertu cummerciale Marie Forleo usa stu esercitu simplice. per calmà e so preoccupazioni finanziarie : ogni volta ch’ella spende soldi in a so attività, si dice : « Ci hè sempre qualcosa d’altru d’induve vene ». Questu cambia u so focus da u timore di perde soldi à u fattu chì ella pò sempre guadagnà più.
Se a vostra attività ùn guadagna abbastanza soldi, pudete riparà
Dopu tuttu hè dettu è fattu, spergu chì avete capitu chì, se senti chì a vostra attività ùn hè micca abbastanza soldi, ùn site micca solu. Ancu certi multimilionari ùn si sentenu micca ricchi. A chjave hè di avvicinà stu prublema logicamente punti di vista, Fighjendu i seguenti cinque prublemi cumuni chì facenu chì l'imprese operanu in u rossu:
- U vostru strategia di prezzu incorrecte. Se ùn avete micca u prezzu cù a prufittuità in mente, ùn importa micca quantu vendite fate, ùn avete mai fà un prufittu.
- U vostru pruduttu ùn hè micca viable. Hè impurtante di pruvà u mercatu è cunvalidà a vostra idea per assicurà chì abbastanza persone a cumprà.
- Attrai i clienti sbagliati. Definisce u vostru cliente ideale guidà tuttu u vostru marketing. Questu ultimamente porta à una crescita di a satisfaczione di u cliente, a retenzione è a vendita.
- Ùn seguite micca l'ingudu è u flussu di cassa di a vostra attività. Per piglià u cuntrollu di e vostre finanze, avete bisognu di seguità.
- A vostra attitudine versu i soldi hè sbagliata. Sè avete assai paura di i soldi, ùn avete mai sentitu chì guadagnà abbastanza. A capiscenu è praticà e tecniche novi aiuterà.
È ricurdate, cum'è imprenditori, avemu risichi. Avemu capitu chì per guadagnà soldi, avemu da spende, è ci pò sempre esse una preoccupazione constante chì ùn avemu micca abbastanza risorse finanziarii. In certi modi, questu hè u prezzu chì paghemu per una vita di libertà è scopu. È per mè ? Dicu chì vale a pena.
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