Srovnávací reklama АЗБУКА

Srovnávací reklama je druh reklamní strategie, ve které je produkt nebo služba prezentována ve srovnání s produktem nebo službou konkurence. Inzerent se v tomto případě zaměřuje na výhody svého produktu nebo služby ve srovnání s konkurencí s cílem přesvědčit spotřebitele, že jejich nabídka je lepší.

Srovnávací reklama může obsahovat různé prvky:

Přímé srovnání: Produkty nebo služby jsou přímo porovnávány na základě určitých vlastností nebo parametrů.
Grafické srovnání: Použití grafů, tabulek, tabulek k vizuálnímu znázornění výhod produktu nebo služby oproti konkurenci.
Recenze a hodnocení: Zasílání kladných recenzí, hodnocení popř doporučení produktů nebo služby ve srovnání s konkurencí.
Ukázka funkcí a výhod: Zdůraznění specifických vlastností a výhod, které činí produkt nebo službu atraktivnější než jejich konkurenti.
Srovnání cen: Označení lepších cen nebo lepších nákupních podmínek ve srovnání s konkurencí.

Účel srovnávací reklamy může sahat od upoutání pozornosti spotřebitelů a zvýšení povědomí o značce až po přesvědčování spotřebitelů o nadřazenosti nabízeného produktu nebo služby. Používání této strategie však může také vést ke konfliktům s konkurencí a způsobit různé reakce spotřebitelů, proto je důležitý obezřetný přístup při jejím používání.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - o tom slýcháme roky. Toto jsou příklady srovnávací reklamy.

V rámci tohoto marketingu strategie porovnáváte svůj produkt s konkurencí, abyste ukázali, proč jste lepší než oni. Při správném použití může být srovnávací reklama mimořádně přínosná pro obě zúčastněné strany. To přináší pozitivní oheň konkurence, který se zvyšuje jejich účinnost .

Ve srovnávací reklamě můžete provádět přímé i nepřímé srovnání, i když nemusí být negativní.

FTC (Federal Trade Commission) řeší otázky související se srovnávací reklamou. Tuto srovnávací strategii nazývá „vítěznou“ pro podniky, inzerenty, spotřebitele a provozovatele vysílání. Podle FTC,

„Srovnávací reklama, pokud je pravdivá a není zavádějící, poskytuje spotřebitelům důležité informace a pomáhá jim racionálně se rozhodovat o nákupu. Srovnávací reklama podporuje zlepšování produktů a inovace a může vést ke snížení cen na trhu.“

Výroba plakátů. 200 let moci plakátu.

V tomto příspěvku se ponoříme do světa srovnávací reklamy a pochopíme její hlavní rysy, klady, zápory, tipy a příklady. Takže bez dalších okolků začněme odhalovat jeho svět -

Co je to srovnávací reklama?

Srovnávací reklama je reklamní postup, který propaguje vaše bohy nebo služby tím, že je porovnává se zbožím nebo službami vašeho konkurenta. Účelem této formy reklamy je ukázat, proč budete lepší variantou ve srovnání s konkurencí.

Přicházející srovnávací reklamní praktiky byly podporovány Federální obchodní komisí (FTC) v roce 1972. Jejich cílem bylo rozšířit vzdělávací a informativní reklamu tak, aby spotřebitelé mohli činit informovanější rozhodnutí.

FTC věřila, že to povede k pozitivní konkurenci na trhu s cílem optimalizovat generování potenciálních zákazníků a prodej. Tento způsob porovnávání produktů a služeb vás nebo vaši značku může svazovat nebo oddělovat od vašich konkurentů. Na rozdíl od převládajícího názoru nemusí být ani sdělení, které posíláte srovnávací reklamou, negativní. Například výzva Bing it On Challenge jmenovala Bing a Google jako dva špičkové vyhledávače. Bingovým cílem bylo ukázat, proč by mohly být tím nejlepším řešením. Jejich výzkum ukázal, že to funguje.

Podívejme se na to s dalším příkladem reklamy „Jsem Mac a jsem PC“.

V době, kdy se Apple potýkal s nízkými prodeji, zahájili své reklamní kampaně „Get a Mac“. Apple za pouhých 30 dní zvýšený prodej o 200 000 Maců a do července 2006 Apple oznámil prodej 1,3 milionu Maců. Do konce září 2006 Apple oznámil nárůst prodejů o 39 % oproti předchozímu roku.

Srovnávací reklama umožňuje značce zůstat v myslích potenciálních zákazníků a zůstat tam déle. Nyní vás může napadnout otázka, zda je to legální, pojďme zjistit, co -

Je srovnávací reklama legální?

Ano, je to legální; jinak velmi oblíbené značky to neudělali. Ale mnoho značek bylo žalováno kvůli srovnávací reklamě. Proto musíte být opatrní při propagaci svého produktu jeho porovnáváním s produkty konkurence.
Chcete-li provádět srovnávací legální reklamu, ujistěte se, že máte dostatek zdrojů pro zálohování toho, co tvrdíte. Nemělo by být negativní – zavádějící nebo klamavé. Ačkoli každý region má své vlastní obchodní zákony, měli byste je zkontrolovat, než to budete chtít udělat.
Zkrátka, pokud se srovnávací reklamou děláte správné věci, máte jasno. Neměli byste dělat nepravdivá prohlášení, ale měli byste mít dostatek důkazů na podporu toho, co říkáte.

Takže teď víte, že je to legální. Zdůrazněme ještě jednou jeho důležitost -

Co je WebP?

Proč srovnávací reklama?

Srovnávací reklama může být pro mnoho podniků přínosem, zatímco pro mnohé může být katastrofální. Záleží na tom, jak toho dosáhnete.

Pomocí srovnávací reklamy můžete do své firmy přivést velkou návštěvnost. Pokud je váš produkt lepší a dokáže ve všech směrech překonat konkurenci, srovnávací reklama může vaši značku dostat do stratosférických výšin.

Chcete-li porozumět účinnosti srovnávací reklamy, zvažte situaci. Chcete si koupit notebook, ale jste velmi zmatení mezi dvěma značkami. Pokud nyní vedete srovnávací reklamní kampaň, vyberete značku, která ve srovnání vyhraje. Máte snadný způsob, jak si vybrat to nejlepší z toho, co potřebujete.

Zákazníci nechtějí být zmateni a srovnávací reklama podložená dostatkem důkazů jim pomáhá vybrat to nejlepší. Pokud je srovnávací reklama podpořena správnými SEO technikami, dokáže se značkami zázraky. Srovnávací reklama
Se srovnávací reklamou jsou spojena určitá pro i proti, pojďme se na ně podívat −

Výhody a nevýhody

Zde jsou některé výhody srovnávací reklamy

1. Zlepšení image značky.

Díky srovnávací reklamě se velmi snadno odlišíte od ostatních značek. Díky tomu můžete efektivně posílit image vaší značky na trhu. Nedostatky konkurenčního produktu můžete využít ve svůj prospěch. Ujistěte se, že zprávu předáváte dobře.

2. Pozornost prostřednictvím uvědomění. Srovnávací reklama

Srovnávací reklama je něco, co přitahuje velkou pozornost, protože každý chce udělat to nejlepší rozhodnutí. Pokud jste v oboru nováčkem a srovnáváte se s větší značkou, může to získat velkou pozornost. Ujistěte se, že máte dostatek informací pro zálohování toho, co požadujete.

3. Více klientů

Konečným cílem každé marketingové kampaně je zvýšit odbyt. Konverze je to, o co usiluje každý obchodník. Se správnou srovnávací reklamou můžete rozšířit svou zákaznickou základnu. Nejlepší na tom je, že můžete přilákat zákazníky své konkurence, zejména ty, kteří jsou již zklamaní.

Zde jsou některé nevýhody srovnávací reklamy

1. Může to zhoršit kvalitu obrazu

Ano, umí pravý opak toho, co jsme považovali za jeho výhodu. Pokud reklama není správně přijata publikem, může to zničit image vaší značky. Pokud děláte špatnou srovnávací reklamu, může to negativně ovlivnit váš prodej a budete zoufale toužit po pozornosti.

2. Právní otázky. Srovnávací reklama

Jde o jedno z nejzávažnějších rizik spojených se srovnávací reklamou. Pokud uděláte nepravdivá prohlášení z chamtivosti, můžete se dostat do problémů se zákonem.

3. Ztráta zákaznické základny.

Můžete ztratit zákazníky kvůli srovnávací reklamě. Pokud uděláte něco negativního/špatného, může to povzbudit vaše zákazníky, aby hledali lepší alternativy.

Takže to byly klady a zápory srovnávací reklamy. Dovolte nám pochopit, jak to můžete udělat správně, abyste získali maximální užitek -

Srovnávací reklamní tipy

Postupujte podle těchto tipů, abyste srovnávací inzerci dělali správně a vytěžili z ní maximum –

Udělej to správně. První a nejužitečnější rada je nikdy nedělat nepravdivá prohlášení z chamtivosti. Porovnejte své produkty na základě, který můžete prokázat.
Vyberte si produkt, který je pro vašeho zákazníka důležitý. Klienti nechtějí vidět vše ve srovnání; místo toho se starají o pár, porovnávají je.
Pokud má trh negativní pohled na vaši značku, může vám srovnávací reklama velmi pomoci. Odstraňte všechny tyto negativní dojmy a získejte z nich pozitivní.
Nikdy to nedělejte příliš vážně – zákazníci budou více ovlivněni, pokud to bude provedeno poutavým způsobem. Většina lidí nemá ráda tyrany; radši se tomu vyhněte. Ale musíte být objektivní v tom, co děláte. Humor je dobrý, ale ztráta základny je špatný nápad.
Nepřehánějte to. Budete vypadat jako zoufalá značka, která hledá pozornost, a to nikdy nepomůže. Srovnávací reklama

Příklady. Srovnávací reklama

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Toto je jeden z nejčastějších příkladů srovnávací reklamy. Apple kdysi propagoval své počítače Mac pomocí srovnávacích televizních reklam, které zobrazovaly Mac a PC zábavně odlišnými způsoby: Mac byl neformální a moderní, PC byl nemoderní a tradiční.

V jedné z reklam byly počítače infikovány virem, ale počítače Mac byly v bezpečí. Zatímco bojuje s virem, PC si očistí nos a nakonec zkolabuje, zatímco Mac, kterého ztvárnil Justin Long, zůstává klidný, tichý a rezervovaný.

Kromě sdělení divákům, že Mac je odolný vůči virům, reklama chytře naznačuje, že používání Macu je nejjednodušší způsob, jak se stát chladnějším a chytřejším.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Srovnávací reklama

Za druhé, máme televizní reklamu, kterou Miller Lite provozuje kvůli pochybné reklamě Bud Light. Po týdnech jejich kontroverzní reklamy Bud Light vynikl jako skutečně zajímavý případ, kdy je jejich pivo zdravější než ostatní (jako Miller) kvůli nedostatku kukuřičného sirupu.

Odpůrci Bud Light to nebrali vlídně, považovali to za pomluvu, a pak Miller zašel do takového extrému, že předstíral skandální reklamu na jejich Bud Light.

30sekundová reklama Miller Lite byla natočena na natáčení reklamy Bud Light, kde režisér křičel: "Cut!" herci si dali pauzu od své propagační postavy a rozhodli se pít pivo. Místo toho, aby si vybrali Bud Light, zvolili Millera a poselství bylo jasné.

3. Wendy's vs. McDonald's

Na třetím místě - reklamní kampaň na sociálních sítích, která pro svůj branding chytře využila srovnávací reklamu. Po Avengers: Infinity War od Marvel Studios byl Twitter zaplaven různými memysouvisející s koncem filmu.

Sociální tým Wendy, známý svou zábavnou a nestálou online značkou, napsal zajímavý tweet.

Jejich tweet, který se má stát internetovou senzací, ukazuje, jak se McDonald's Big Mac mění v prach. I když by tato fotka byla sama o sobě zajímavá, popisek: "[Ten pocit, když] máš stále zmrzlé hovězí."

byl silnější, což mu umožnilo dosáhnout vrcholu. Wendy's postavila svou značku na používání čerstvého, nikdy nemraženého hovězího masa. Tímto tweetem se rozhodli předat své poselství o značce tím, že ji přirovnali k McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Srovnávací reklama

Zde je další příklad srovnávací reklamy na Twitteru. Jeden Halloween obdrželo BMW obrovské množství retweetů a lajků, když vtipkovali o svém konkurentovi Mercedes-Benz. Jejich tweet obsahoval fotografii sportovního vozu Mercedes-Benz oblečeného jako BMW.

Slogan zde zněl: BMW je hrdinou Mercedesu. Vyobrazovalo to, jak by každý Mercedes raději byl BMW, stejně jako by každé dítě v New Yorku chtělo být Spider-Manem.

Sociální tým BMW to udělal zábavným a hravým a přitom stále obhajoval, že BMW je lepší. Podle statistik si asi 55 % spotřebitelů rádo pamatuje vtipné reklamy a takové tweety jistě ocení dlouhodobý dopad.

5. Samsung vs Apple

Samsung odhalil reklamu na své smartphony Samsung Galaxy II plnou veselých vykopávek na bláznivé milovníky iPhonů.

Zatímco se zaměřovalo na lidi, kteří čekali v směšně dlouhých frontách na představení nového iPhonu, oznámení ukázalo, že zákazníci Applu jsou ohromeni uspokojit osobu na cestách, která používá alternativní telefon: Samsung.

Všichni se zajímali o velikost obrazovky Galaxy II a fantazírovali o rychlosti 4G. Stoupenci Applu si začali uvědomovat, že i alternativní gadgety mohou být užitečné.

60sekundové reklamní video končí základní, ale fantastickou zprávou: „Další velká věc je tady.“

Poslední úvahy o srovnávací reklamě!

To byly některé příklady vynikající srovnávací reklamy, která byla provedena legitimně a pozitivně. Můžete také použít tuto vynikající marketingovou techniku, ale ujistěte se, že vaše záměry jsou jasné a děláte to správně.

Pokud jsou srovnávací reklamní kampaně chytře použity se správnou kombinací humoru a dovedností, jistě dokážou zanechat ve vaší cílové skupině trvalý dojem, což v konečném důsledku optimalizuje váš dosah, potenciální zákazníky, konverze a prodeje. ,

FAQ. Srovnávací reklama

Co je to srovnávací reklama a k čemu slouží?
- Srovnávací reklama je strategie, ve které je produkt nebo služba prezentována ve srovnání s konkurencí s cílem zvýraznit její přednosti. Používá se k přesvědčení spotřebitelů, že nabídka je lepší než konkurence.
Jaké jsou výhody srovnávací reklamy?
- Srovnávací reklama může pomoci upoutat pozornost, zvýšit uznání značky, zdůraznit výhody produktu a přesvědčit spotřebitele, aby si vybrali tento konkrétní produkt.
Existují při používání srovnávací reklamy etická omezení?
- Ano, srovnávací reklama musí být poctivá a věcná. Nepravdivé informace nebo nepravdivá prohlášení mohou porušovat etické normy.
Jak se vyhnout právním problémům se srovnávací reklamou?
- Je důležité být věcný, vyhýbat se nepravdivým prohlášením a dodržovat zákony a předpisy o reklamě.
Mohu použít srovnávací inzerci k porovnání cen?
- Ano, lze použít srovnání cen, ale musí být také přesné a odrážet skutečné nákupní podmínky.
Jak poznáte, kdy použít srovnávací reklamu?
- Srovnávací reklama může být účinná, pokud existují konkrétní výhody, které lze zdůraznit, nebo pokud je potřeba změnit vnímání produktu spotřebiteli.
Jak se vyhnout negativním reakcím konkurence?
- Měli byste se vyhnout agresivním prohlášením a zaměřit se na fakta. Je důležité dodržovat etické standardy a vyhýbat se provokacím.
Mohou negativní reakce na srovnávací reklamu ovlivnit značku?
- Ano, negativní reakce mohou ovlivnit vnímání značky, proto je důležité pečlivě zhodnotit rizika a srovnávací reklamu používat uvážlivě.